VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
20 Minuten
Du weißt nicht wie du mit Einwänden des Kunden umgehen sollst? Jeder Verkäufer kennt sie, aber nicht jeder Verkäufer weiß wie er sie behandeln soll. Du musst die Bedarfsanalyse nutzen, um die Probleme deiner Kunden zu verstehen. So kannst du die Einwände direkt angehen und besser verkaufen. Lass dich nicht von Rabatt- und Preisfragen deiner Kunden verunsichern. Erfahre jetzt wie du dich vorbereiten musst und wie du mit Einwänden umgehen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritte sicher zum Verkaufsabschluss.
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Show Notes
Du musst beraten und verkaufen! [1:15]
Mit der Bedarfsanalyse Einwände verstehen [4:02]
Das Thema Einstellung [6:40]
Der Umgang mit Einwänden [8:44]
Kundengeschichten helfen immer [13:24]
Die Vorbereitung auf die Einwände [15:33]
Personen in der Episode
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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40 Minuten
Customer Relationship Management gehört heutzutage zu den Basics eines jeden Unternehmens. Genau wie Assistenzsysteme im Auto uns das fahren vereinfachen, kann ein CRM System im Unternehmen uns die Arbeit erleichtern. Nicht nur Kundendaten werden ermittelt und gespeichert, sondern auch die Kundenhistorie und die dazugehörigen Informationen sind für alle Mitarbeiter sichtbar. Erfahre jetzt im Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner wieso ein CRM System eine Priorität in jedem Unternehmen haben sollte.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So holst du mehr aus deinem CRM raus. Interview mit Hans-Peter Neeb
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Show Notes
Daniel Wagner Elevator Pitch [1:08]
Großes Potenzial für CRM Systeme im Mittelstand [3:23]
Warum ist CRM im Unternehmen notwendig [7:27]
Typische Woche als IT-Leiter bei Siemens [15:31]
Vertrieb und IT [20:11]
Sicherheit und Mobilität mit CRM Systemen [26:20]
Welche Rolle spielt CRM für Chris? [34:50]
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8 Minuten
Wie kannst du Herausforderungen angehen? Du drückst dich immer wieder davor in die direkte Konfrontation zu gehen, obwohl du im Recht bist? Du musst lernen die Dinge direkt anzusprechen. Wenn du deine Probleme für dich behältst und sie dadurch nur weiter wachsen, ist niemandem damit geholfen. Egal ob es eine Konfrontation im Beruf oder im Privaten sind. Nutze jetzt den richtigen Erfolgstipp, um heute damit anzufangen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen.
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Show Notes
Schmerz sofort! [0:54]
Love it, change it or leave it [3:19]
Gewohnheiten ändern [5:54]
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23 Minuten
Recruiting gehört zu den Grundbausteinen eines Unternehmens. Neue Mitarbeiter sind notwendig, um dein Unternehmen wachsen zu lassen. Wie sehr wird die Digitalisierung das Recruiting in der Zukunft beeinflussen? Neue Konzepte und Methoden müssen Spielraum für Ethik und Werte lassen. Wie genau das ablaufen kann, erfährst du in den Buchempfehlungen von Markus Reif, Henrik Zaborowski und Ralf Langhammer.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPPS: 4 Bücher für die richtige Strategie
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Sven Gábor Jánszky: Das Recruiting Dilemma – Zukunft der Personalarbeit in Zeiten des Fachkräftemangels*
Sarah Spiekermann: Digitale Ethik: Ein Wertesystem für das 21. Jahrhundert*
Marcus Buckingham, Donald O. Clifton: Entdecken Sie Ihre Stärken jetzt: Das Gallup-Prinzip für individuelle Entwicklung und erfolgreiche Führung*
„Pinguine rekrutieren Pinguine" – Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 1
Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1
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Show Notes
Markus Reif [2:47]
Henrik Zaborowski [5:54]
Ralf Langhammer [14:22]
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35 Minuten
Deine Website ist da, aber sie generiert keine Neukunden? Das Problem kennen viele Unternehmen, die sich zu wenig mit ihrer Website beschäftigen. Viel zu oft passiert es, dass eine Website online geschaltet wird und in den Folgejahren nicht mehr aktualisiert wird. Du musst auf dich die Website Optimierung konzentrieren und immer wieder neuen, sinnvollen Content für die Nutzer produzieren. Wie genau du das machen kannst und worauf du dabei achten musst, erfährst du von Natalie Müller, der Expertin für Website-Texte.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B
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Show Notes
Wie Natalie Müller freie Texterin geworden ist! [1:00]
Die größten Fehler in Texten [3:33]
Tipps von Natalie Müller [6:17]
Der logischen Aufbau einer Landing Page [12:32]
Der Call-To-Action [17:25]
Nutzer bevorzugen Authentizität [20:35]
Die Texte nicht in die Länge ziehen [24:24]
Die Website Performance messen [26:54]
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Wie Natalie Müller freie Texterin geworden ist! [1:00]
Die größten Fehler in Texten [3:33]
Tipps von Natalie Müller [6:17]
Der logischen Aufbau einer Landing Page [12:32]
Der Call-To-Action [17:25]
Nutzer bevorzugen Authentizität [20:35]
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Die Website Performance messen [26:54]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
12 Minuten
Du willst die Besten der Besten einstellen! Mit dieser Einstellung verlierst du die Bewerber, die genau in dein Unternehmen passen. Dieser Fehler im Recruiting zeigt sich durch langfristig unbesetzte Stellen. Bewerte deine Entscheidungen im Recruiting genauso wie Investitionen. Finde heraus, welche Voraussetzungen der richtige Bewerber mitbringen muss. Was Frank Thelen damit zu tun hat, erfährst du in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hacks: Mehr Bewerber mit Hilfe der Direktansprache
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Show Notes
Wir wollen nur die Besten einstellen! [1:11]
Schwierige Vergleichssysteme [4:04]
Investitionsentscheidungen [5:47]
Die Einstellung der Bewerber ist entscheidend [8:07]
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Wir wollen nur die Besten einstellen! [1:11]
Schwierige Vergleichssysteme [4:04]
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Die Einstellung der Bewerber ist entscheidend [8:07]
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34 Minuten
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Du willst einen sicheren Verkaufsabschluss! Häufig ist der Fokus zu stark auf dem Verkaufen und du verlierst dich in deinem eigenen Wort. Du als Verkäufer musst es schaffen die Probleme deines Kunden zu verstehen und ihm eine Lösung vorzustellen. Führe dir immer vor Augen, dass Geschäfte zwischen Menschen abgeschlossen werden. Welche Stufen du dabei beachten musst und worauf es ankommt, erfährst du jetzt im vierstufigen Verkaufsprozess.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.
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25% RABATT bei Blinkist
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Ein großes Dankeschön an dich! [1:22]
Der Vierstufige Verkaufsprozesse [4:57]
Die Kontaktaufnahme [6:12]
Die Bedarfsanalyse [12:43]
Blinkist Rabattcode [14:56]
Einen Testkauf anbieten [22:42]
Die Angebotspräsentation [26:20]
Der Verkaufsabschluss [28:18]
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Ein großes Dankeschön an dich! [1:22]
Der Vierstufige Verkaufsprozesse [4:57]
Die Kontaktaufnahme [6:12]
Die Bedarfsanalyse [12:43]
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Der Verkaufsabschluss [28:18]
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32 Minuten
Vor dem Chef gut performen! Das gehört zu den Zielen eines jeden Mitarbeiters. Du willst deine Ideen besser verkaufen können aber es funktioniert nicht wie geplant. Vielen fällt es schwer sich zu konzentrieren und die wichtigsten Fakten zu präsentieren. Dir muss klar sein, was dein Chef von dir hören will. Werde dir über die Bedeutung der Entscheidung bewusst. Lerne jetzt mit Georg Jocham, wie du das herausfindest und wie dich vorbereiten musst.
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Podcast: Endlich Entscheidungen vom Chef
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Erwartungen erfüllen [1:32]
Grundprinzipien [6:54]
5 Why's [13:04]
Information Overflow [18:00]
Commitment und Konsistenz [21:55]
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Erwartungen erfüllen [1:32]
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10 Minuten
Womit verbringst du deinen Arbeitsalltag? Du hast Probleme deine gesetzten Ziele zu erreichen aber du weißt nicht wieso. Oft liegt es daran, dass du deine Aufgaben nicht priorisiert und du dich besser organisieren musst. Du musst lernen deine wichtigen und dringenden Aufgaben an den Anfang zu stellen. Widme dich den Dingen, die dich deinen Zielen näher bringen. Erfahre jetzt wie du der Entscheidungsmüdigkeit aus dem Weg gehen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst.
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Notiere dir deine Tagesablauf [1:42]
Verfolge stets deine Ziele [4:13]
Verteile deine Energie richtig [6:09]
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Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst.
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Notiere dir deine Tagesablauf [1:42]
Verfolge stets deine Ziele [4:13]
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28 Minuten
Welche Führungskompetenzen gibt es? Wie kannst du eine bessere Führungskraft werden? Führungskräfte leiten ihr Team und haben anderen gegenüber und sich selbst eine positive Einstellung. Dein Team vertraut dir und begegnet dir mit Respekt, weil du eine Vorbildfunktion hast. Dennoch musst in der Lage sein schwierige Zeiten zu überstehen und auch deine Ängste einzugestehen. Erfahre jetzt, wie der Leadership Capital Ansatz dir dabei helfen kann eine bessere Führungskraft zu werden.
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Jocko Willink: The Dichotomy of Leadership*
Dave Ulrich: The Leadership Capital Index: Realizing the Market Value of Leadership*
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Show Notes
Input von Jocko Willink [0:41]
Leadership Capital Index Ansatz von Dave Ulrich [1:58]
Deine Energie richtig einsetzen [6:02]
Deine Führungskapazität [8:03]
Führung ausleben [12:53]
Die Gratwanderung der Führungskraft [18:10]
Die wichtigsten Fakten [23:17]
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Input von Jocko Willink [0:41]
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27 Minuten
Weißt du wo du dein Geld anlegen willst? Weißt du eigentlich was dein Finanzdienstleister dich kostet? Der Wunsch im Alter finanziell abgesichert zu sein ist bei allen groß. Wir müssen investieren lernen, um Geld anlegen zu können. Doch die Kunden profitieren nicht immer von den Finanzprodukten, die am Markt angeboten werden. Wieso das so ist und was du dagegen tun kannst, erfährst du im Interview mit Patrick Greiner.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du dein Geld beschützt. Patrick Greiner im Interview, Teil 2
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Finanzvertrieb: Vom Bodyguard zum Financeguard. Interview mit Patrick Greiner, Teil 1
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Die größten Fehler im Umgang mit Geld [2:26]
Wo solltest du investieren [9:34]
Das Thema Immobilien [13:04]
Emotionen kosten dich immer Geld [17:55]
Patrick Greiner – Live-Event [21:34]
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11 Minuten
Du willst deinen Vertrieb optimieren und deine Vertriebsziele erreichen! Dafür braucht man zum einen die richtigen Leute aber auch die richtige Einstellung der Mitarbeiter. Im Vertrieb musst du dir häufig ein "Nein" des Kunden anhören und daran scheitert der Erfolg. Vertriebler müssen gegen den Widerstand gehen und standfest bleiben. Die steigende Anzahl der abgeschickten Angebote erhöht die Chance eines Auftrags. Erfahre jetzt, wie genau "Das Gesetz der großen Zahlen" im Vertrieb seine Anwendung findet.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Hohe Umsätz mit der richtigen Schlagzahl
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Show Notes
Was ist das Gesetz der großen Zahlen? [0:58]
Große Zahlen im Vertrieb [1:58]
Das Gesetz der kleinen Zahlen [5:03]
langfristige Sicht im Vertrieb [6:33]
Es funktioniert! [8:52]
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26 Minuten
Unternehmensstrategien und Ziele gehören in jedes funktionierende Unternehmen. Wir wollen weiter wachsen, uns weiterentwickeln und genau dafür brauchen wir immer wieder neuen Input. Erfolgreiche Unternehmensstrategien müssen kontinuierlich angepasst werden, um konkurrenzfähig zu bleiben. Erfahre jetzt von den 4 Experten Dirk Kreuter, Christoph Stelzhammer, Christina Linke und Sergej Heck welche Bücher dir in deiner privaten und beruflichen Entwicklung weiterhelfen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran
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Russel Brunson: The 30Days.com
Verne Harnish: Scaling Up Skalieren auch Sie! Weshalb es einige Unternehmen packen… und warum andere stranden*
Stephen R Covey: 7 Habits Of Highly Effective People*
Paolo Coelho: Der Alchimist*
Robert T. T. Kiyosaki: Rich Dad Poor Dad: Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen*
W. Chan Kim, Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt*
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Show Notes
Dirk Kreuters Buchtipps [2:18]
Christoph Stelzhammers Buchtipp [8:31]
Christina Linkes Buchtipp [14:36]
Sergej Hecks Buchtipps [19:23]
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24 Minuten
Rayk Hahne musste schon früh Disziplin lernen: Als Kind zweier Trainer wuchs er mitten in den Spitzensport hinein. Heute gibt er als Unternehmensberater sein Mindset an andere weiter und stellt eine brisante These auf: Talent gibt es nicht. Was zählt, ist deine Disziplin. Aber Disziplin erlernen… wie gehst du da am besten ran? Höre rein und erfahre, wie bereits kleine Rituale viel zu deinem Erfolg beitragen können.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver.
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Vom Leistungssportler zum Unternehmer [0:42]
Selbstdisziplin [6:04]
Wie kannst du Disziplin lernen? [8:46]
Suche den Wettkampf! [11:20]
So erreichst du dein Ziel [13:10]
Alte Routinen brechen [15:13]
Der Weg und das Ziel [17:01]
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8 Minuten
Junge Menschen wissen häufig nicht, was sie nach der Schule oder nach dem Studium machen sollen. Unternehmen wachsen weiter und brauchen junge Talente. Diesem Problem hat sich das Unternehmen "Praktikumsjahr" gewidmet. Sie ermöglichen es Unternehmen, neue Mitarbeiter zu finden und mithilfe eines Praktikums junge Talente kennenzulernen. Die Praktikanten haben die Chance bis zu 6 Unternehmen von innen kennenzulernen. Erfahre jetzt im Interview mit den Gründern des "Praktikumsjahr" wie der Ablauf ist und wie du davon profitieren kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 4 Wege junge Leute zu binden. Im Interview mit Daniel Walzer, Teil 1.
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Ein junges Start-Up [0:49]
Der Ablauf und die Vorteile [2:35]
Wie geht es weiter? [4:26]
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Show Notes
Ein junges Start-Up [0:49]
Der Ablauf und die Vorteile [2:35]
Wie geht es weiter? [4:26]
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