VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
23 Minuten
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Entscheidungsverstopfungen löst. Erfahre jetzt, was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat.
Buchverlosung: Sende eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de und sichere dir die Chance auf dein Exemplar des Buches "Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb: So machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!" von Florian Woracek!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg.
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Florian Woracek: Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb*
Joe Girard: How to Sell Anything to Anybody*
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Show Notes
Fragetechnik statt Sagetechnik [02:54]
Entscheidungsverstopfung [04:28]
Haben Sie schon einen Helm? [09:33]
Dein Freund der Verkäufer [11:04]
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf [14:43]
Der Trumpf des Einzelhandels [16:35]
Buchverlosung [19:00]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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Haben Sie schon einen Helm? [09:33]
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6 Minuten
Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pipeline wird auch Vertriebspipeline oder Sales Funnel genannt, da sie in der Regel trichterförmig verläuft. Warum das so ist und wie du mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren kannst, erfährst du in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim "Nein" fängt der Vertrieb an.
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Show Notes
Was ist eine Sales Pipeline? [0:30]
Wie lang ist ein Sales Funnel? [2:52]
Mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren [3:40]
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25 Minuten
Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Höre jetzt rein und erfahre, wieso Navy Seals taktische Profis auf dem Gebiet der Kennzahlen im Vertrieb sind!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams.
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Show Notes
Von Kompass und Karte [00:28]
Das Sales Cockpit und Metriken im Vertrieb [04:46]
Die Sales Pipeline [07:57]
Benchmarks [13:13]
Leaderboards und Fluktuation [14:33]
Zusammenfassung [18:34]
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37 Minuten
Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter werden zudem häufig nur temporär benötigt. Externe Recruiter helfen dabei, neue Wege zu beschreiten. Warum Outsourcing im Recruiting auch für dein Unternehmen praktisch ist, habe ich mit Andrea Hermann-Beumer von AMG RECRUITING besprochen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bewerber-Ghosting: Warum Kandidaten verschwinden und wie du das als Arbeitgeber verhinderst.
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Show Notes
Online Marketing mit Recruiting vereinen [0:55]
Wie erreichst du deine Bewerberzielgruppe? [4:39]
Warum du einen externen Recruiter engagieren solltest [7:42]
Know-How übernehmen [11:20]
Candidate Experience: Was Amazon uns über Recruiting lehrt [16:08]
Was du über die Einstellung von externen Recruitern wissen musst [21:42]
Den Recruiting-Prozess erneuern [27:24]
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Online Marketing mit Recruiting vereinen [0:55]
Wie erreichst du deine Bewerberzielgruppe? [4:39]
Warum du einen externen Recruiter engagieren solltest [7:42]
Know-How übernehmen [11:20]
Candidate Experience: Was Amazon uns über Recruiting lehrt [16:08]
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9 Minuten
Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren Entscheidungsprozessen beeinflussen lassen. In dieser Episode erkläre ich dir anhand verschiedener Studien, wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch.
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Daniel Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken*
Systemvertrieb von Dirk Kreuter – Meine wichtigsten Learnings
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Wie die Vergangenheit Entscheidungen beeinflusst [0:32]
Das warme Getränk [1:54]
Das Bias im Entscheidungsprozess [3:21]
Zu welcher Uhrzeit du Entscheidungen treffen solltest [4:46]
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Das Bias im Entscheidungsprozess [3:21]
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21 Minuten
Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte für die israelische Armee ein neues Auswahlsystem zur besseren Qualifizierung von Rekruten. Wie dieses Fragebogen-System funktioniert und wie du es anwenden kannst, erfährst du in der heutigen VertriebsFunk Episode.
Du willst in Sachen Recruiting Entscheidungen besser treffen? Dann sende eine E-Mail an mehrdazu@xenagos.de und wir senden dir die Vorlage eines zweiseitigen Fragebogens.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst.
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Daniel Kahneman – Schnelles Denken, langsames Denken*
ScaleBoost Coaching-Programm
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Show Notes
Systematisches Recruiting [01:30]
Geschichte: Daniel Kahneman [04:45]
Auswahlsystem für Rekruter [05:40]
Objektivität im Recruiting [08:30]
Fragebogen-System [10:49]
Bessere Bauchentscheidungen [14:00]
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Systematisches Recruiting [01:30]
Geschichte: Daniel Kahneman [04:45]
Auswahlsystem für Rekruter [05:40]
Objektivität im Recruiting [08:30]
Fragebogen-System [10:49]
Bessere Bauchentscheidungen [14:00]
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32 Minuten
Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen.
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Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens*
Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken*
Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1
Podcast von Wlad Jachtchenko
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Show Notes
Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13]
Was ist schwarze Rhetorik? [3:05]
Anker im Gespräch [7:39]
Scheinargumente [14:51]
Sprachtricks [17:59]
Rhetoriktraining [20:07]
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Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13]
Was ist schwarze Rhetorik? [3:05]
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Scheinargumente [14:51]
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6 Minuten
Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung, dafür aber durch Taktik erzielt haben. Heißt das, dass wir in Zukunft auf Fairplay verzichten müssen? Können wir von diesen Menschen tatsächlich etwas lernen – und sollten wir das überhaupt? Erfahre es in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben?
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Was können wir von Takern lernen? [0:28]
Was passiert, wenn alle nur an sich denken? [1:56]
Ist Geben besser als Nehmen? [4:00]
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Was passiert, wenn alle nur an sich denken? [1:56]
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27 Minuten
Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu optimieren.
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Show Notes
The Why [1:27]
Geschäftsethik [3:09]
Teamplay [5:50]
Organisation [7:48]
Prozesse [9:14]
Pipeline [12:54]
Alignment [14:08]
Pricing [15:31]
Schlagzahlmanagement [18:08]
Metriken [19:46]
Bezahlung [20:54]
Recruiting [21:01]
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Pricing [15:31]
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Bezahlung [20:54]
Recruiting [21:01]
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31 Minuten
Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, dass du dich nicht durch Recruiting Fehler anderer beeinflussen lässt. Der Experte Sascha Rabe erzählt dir in diesem Interview, welches Verhalten du als Recruiter ablegen musst. Erfahre jetzt worauf es bei deiner Recruiting Entscheidung wirklich ankommt.
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Show Notes
Das notwendige Umdenken in Unternehmen [1:24]
Schalte deinen persönlichen Filter aus [5:55]
Schaffe dir Routinen im Arbeitsalltag [10:02]
Der Charakter ist entscheidend [12:07]
Die Berufsbilder verändern sich [18:15]
Wie rekrutiert Sascha Rabe? [23:28]
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Das notwendige Umdenken in Unternehmen [1:24]
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16 Minuten
Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht stimmen oder deine Ziele nicht erreicht werden, ist es an der Zeit über deinen Führungsstil nachzudenken. Welche Führungsfehler die schlimmsten Sinn, diskutiere ich zusammen mit Dirk Kreuter auf dem Systemvertrieb.
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Show Notes
Falsche Personalentscheidungen [2:15]
Führungskräfte für Vertriebler [6:32]
Recruitingfragen [16:56]
Undurchdachte Provisionssysteme [25:15]
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Falsche Personalentscheidungen [2:15]
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12 Minuten
Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen kann. Meine wichtigsten Learnings vom letzten Systemvertrieb zeige ich dir in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter.
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Mein ScaleBoost Coaching: https://www.christopher-funk.de/gratis-video-a
https://xenagos.de/vertriebsfunk/
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Show Notes
Lernen durch Umsetzung [0:28]
Das Umfeld auf dem Systemvertrieb [3:37]
Was bedeutet Systemvertrieb? [4:55]
Was du nicht tun solltest [6:01]
Bestandskunden sind wichtig [7:08]
Rabatte sind was für Amateure [8:28]
Dein Mindset bestimmt [8:57]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
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https://dirkkreuter.com/
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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31 Minuten
Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen?
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit dem Leadership Capital Ansatz eine bessere Führungskraft werden.
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Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk*
ScaleBoost-Coaching: Du bist Unternehmer oder Verkäufer und suchst nach einem System, mit dem du sicher wachsen kannst und mehr Umsatz erzielst? Lass uns miteinander sprechen und ich stelle dir mein 8-wöchiges Coaching mit Videokursen, Live-Support, Workbook & Co vor: https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/
Eric Barker: Barking Up the Wrong Tree*
Adam Grant: Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success*
Adam Grant & Sheryl Sandberg: Option B: Wie wir durch Resilienz Schicksalsschläge überwinden und Freude am Leben finden*
L. David Marquet: Turn The Ship Around!*
Robert Cialdini: influence: The Psychology of Persuasion*
Robert Cialdini: Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen*
VertriebsFunk Episode 331: Dein Fokus bestimmt dein Leben
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Muss ich ein Schwein sein? [1:00]
Was können wir von Gewinnern lernen? [4:52]
Buchtipps [9:50]
Giver, Taker, Matcher [14:30]
Gefangenendilemma [19:43]
Vier Prinzipien für dich [23:46]
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Muss ich ein Schwein sein? [1:00]
Was können wir von Gewinnern lernen? [4:52]
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35 Minuten
Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, eine Rolle zu spielen und zwanghaft dominant aufzutreten, obwohl sie in Wirklichkeit völlig andere Charakterzüge aufweisen. Aber wie muss eine Führungskraft sein? Darüber habe ich mit Coach Manuela Starkmann gesprochen. Sobald eine Führungskraft lernt, sie selbst zu sein, kann sie ihren Kollegen individuell und auf Augenhöhe begegnen. Höre rein und erfahre mehr dazu!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Manuela Starkmann: Klarheit für dein Leben – eine Anleitung.
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12 Karriere-Dämlichkeiten, die du dir ersparen kannst. Mit Manuela Starkmann
In 7 Schritten zum richtigen Feedback-Gespräch – die ultimative Anleitung. Interview mit Manuela Starkmann
Live Beispiel Vertrieb: Wie du souverän ein Feedback-Gespräch führst. Mit Top-Coach Manuela Starkmann
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Show Notes
Die FührungsKRAFT [1:45]
Jeder kann Führungskraft sein [4:10]
Von süß bis pseudodominant [8:15]
Empathie ohne Technik [9:55]
Kopien sind schlechter als das Original [13:39]
Als Führungskraft Fehler machen [20:13]
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9 Minuten
Was ist dein Traumjob und wie bekommst du ihn? Eines ist klar: Der Weg dahin ist oft mit viel Arbeit verbunden. Umso wichtiger ist es für dich, die richtigen Tipps und Tricks zu kennen, damit du einfacher ans Ziel kommst. In dieser Episode habe ich 5 Tipps für dich und deine Karriereplanung.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf.
Du hast Interesse an unserem Muster-Lebenslauf? Schicke einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de.
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Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben
Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere
2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski
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Show Notes
Gibt es den Traumjob überhaupt? [0:40]
Ziele definieren [3:11]
Wie gehst du vor? [4:06]
Wo möchtest du arbeiten? [4:59]
Mit wem musst du sprechen? [5:42]
Lebenslauf und LinkedIn: deine Tools [6:43]
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