VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
33 Minuten
Es gibt eine neue Methode, wie Geschäftsführer und CEOs für signifikante Umsatzsteigerungen im Unternehmen sorgen können!
Wir Menschen interessieren uns viel mehr für andere Menschen, als für Unternehmen. Eine Unternehmensmarke wirklich mit (positiven) Emotionen aufzuladen, ist schwer und zudem meist sehr teuer. Dabei geht das mit Personen viel einfacher: Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Reinhold Würth, Wolfgang Grupp oder Elon Musk zeigen, dass wir über die Personen meist viel mehr wissen (und fühlen), als über die Unternehmen.
Dies ist auch für kleinere Unternehmen ein Riesenchance. Denn über die Persönlichkeit der Chefs, können sie eine ganz andere Bekanntheit und Reputation erlangen, als über die beschränkten Werbemittel, die meist eh Produktbezogen ausgegeben werden.
Jetzt es nun aber so: Man kommt nicht mal eben ganz leicht in eine große Talk Show und nur wenige CEOs können oder wollen in die Glamour-Schiene einsteigen. Gerade jetzt bietet sich aber im Internet eine attraktive Chance, sich als "Personal Brand" zu positionieren.
Wie das genau funktioniert, erklären uns heute zwei CEO-Branding Profis. Sie haben schon dutzende internationale Vorstände und Geschäftsführer im Internet als Marke für ihr Unternehmen positioniert. Thomas Reck und Moritz Neuhaus haben Insight Consulting ins Leben gerufen, um erfolgreiche Entrepreneure zu #1 Thought Leaders online zu machen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!
Ausgewählte Links zu dieser Episode
CEO-Personal-Branding for Entrepreneurs
https://www.insights.consulting/main
VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/personal-branding-so-wirst-du-zu-deiner-eigenen-marke/
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Personen in der Episode
Moritz Neuhaus bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/moritz-neuhaus-ceo-personal-branding/
Thomas Reck bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/thomas-reck/
Christopher Funk bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
Christopher Funk bei Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Wir Menschen interessieren uns viel mehr für andere Menschen, als für Unternehmen. Eine Unternehmensmarke wirklich mit (positiven) Emotionen aufzuladen, ist schwer und zudem meist sehr teuer. Dabei geht das mit Personen viel einfacher: Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Reinhold Würth, Wolfgang Grupp oder Elon Musk zeigen, dass wir über die Personen meist viel mehr wissen (und fühlen), als über die Unternehmen.
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10 Minuten
Du kennst das mit Sicherheit: Auf Facebook, LinkedIn oder Instagram erzählen dir vermeintliche Experten, wie du kostenfrei, ganz schnell und ohne Vorkenntnisse oder Aufwand einen Doktortitel erhältst, ein Sixpack bekommst oder Millionär wirst!
Natürlich wissen wir in unserem Inneren, dass das so nicht klappt – denn für manche Dinge im Leben gibt es eben keine Abkürzung. Erfolg musst du dir erarbeiten. Zum Beispiel, wenn du in einem Gebiet Profi werden willst. Und trotzdem ertappen wir uns immer wieder dabei, wie wir es uns doch einfacher machen wollen – denn der Mensch ist faul und will den einfachsten Weg nehmen. Das Resultat? Unbefriedigend und frustrierend!
Für diese Episode habe ich mich mit den Denkmustern von Menschen auseinandergesetzt, die eine Disziplin gemeistert haben – also Profis auf ihrem Gebiet sind. Ich erkläre dir, was der Unterschied zwischen Profis und Amateuren ist und am Ende zeige ich dir eine – nicht simple – aber dafür wissenschaftlich belegte und gut funktionierende Methode, die dir sicher dabei hilft, in deinem Gebiet Profi zu werden!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!
https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/
VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben – Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung
https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/
The Difference Between Amateurs and Professionals
https://fs.blog/2017/08/amateurs-professionals/
The Beginner's Guide to Deliberate Practice
https://jamesclear.com/beginners-guide-deliberate-practice
The Making of an Expert
https://hbr.org/2007/07/the-making-of-an-expert
Deliberate Practice in der Praxis
https://www.beyourbest.de/spitzenleistung/geheimnisse-des-besserwerdens-deliberate-practice-in-der-praxis/
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47 Minuten
Kann ich eine Führungskraft werden? Was sind die wichtigen Kompetenzen, die man braucht, um Führungskraft zu werden? Diese Fragen stellen mir VertriebsFunk Hörer sehr häufig.
Heute nähern wir uns dem Thema in einem Talk zwischen Headhuntern. Denn Headhunter suchen nicht nur Personal, sie unterstützen auch in der Bewertung der Führungskräfte im Unternehmen. Das nennt man "Management Audit".
Im heutigen Gespräch erfährst du warum Verkäufer die besten Karriere-Voraussetzungen haben und weshalb Headhunter oft nicht hilfreich für deine Karriere sind. Außerdem erklären wir dir, welche wichtigen Skills und Eigenschaften von Führungskräften erwartet werden und wie du dir selbst den Karrierepfad ebenen kannst.
Dazu habe ich mir heute den Top Headhunter Dominik Roth an meine Seite geholt, der es echt drauf hat. Er ist jüngster Partner & Director bei Mercuri Urval. Dominik berät Unternehmen zu top Führungspositionen und sorgt für die perfekte Besetzung. Hör jetzt in die Episode 485 rein und lerne worauf es bei Führungspositionen ankommt!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Der Podcast von Dominik Roth „CEO Career Code"
Für iPhone-User:
https://podcasts.apple.com/de/podcast/ceo-career-code/id1530651866
Für alle anderen Geräte:
https://spoti.fi/2FhrXCh
Kostenfreie Videofallstudie für Führungskräfte auf Jobsuche/ in der Neuorientierung:
https://www.smartsoftskills.de/executives-fallstudie
Headhunter enthüllt exklusive 1:1 Anleitung für Top ManagerInnen
https://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/executives
Smart Soft Skills Academy von Dominik Roth
https://www.smartsoftskills.de/
Mercuri Urval
https://www.mercuriurval.com/de-de/
Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/psychologie-der-superreichen-was-du-von-ihnen-fuer-dein-leben-lernen-kannst-interview-mit-dr-dr-rainer-zitelmann/
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Dominik Roth bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/dominikroth/
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Dazu habe ich mir heute den Top Headhunter Dominik Roth an meine Seite geholt, der es echt drauf hat. Er ist jüngster Partner & Director bei Mercuri Urval. Dominik berät Unternehmen zu top Führungspositionen und sorgt für die perfekte Besetzung. Hör jetzt in die Episode 485 rein und lerne worauf es bei Führungspositionen ankommt!
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Smart Soft Skills Academy von Dominik Roth
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Mercuri Urval
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5 Minuten
Wo Menschen zusammenkommen, da gibt es auch Streit. Egal ob im Job, der Familie oder unter Freunden. Manchmal lässt es sich nicht vermeiden und das ist ganz normal.
Gefährlich wird es erst dann, wenn die Unzufriedenheit zur Wut wird und sich so keine Lösung mehr finden lässt. Der perfekte Nährboden für böse Worte und schlimme Fehler, die man nicht mehr rückgängig machen kann.Schweigen, Schlucken und Verdrängen sind bei Konflikten aber auch keine Lösung.
Glücklicherweise ist richtig diskutieren aber keine Raketenwissenschaft. Es lässt sich genauso leicht lernen wie Fahrradfahren. Dazu braucht es nicht viel. In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit einem einfachen Schema zum Sieger jeder Diskussion wirst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/stresstest-so-bestehst-du-ihn-2/
3 Sätze, mit denen Sie jede Diskussion gewinnen
https://karrierebibel.de/diskussion-gewinnen/
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43 Minuten
Niemand will Standard sein. Denn als Bewerber Standard zu sein, ist das ein sicheres Rezept für Misserfolg
Karriere machen! Wenn du im Beruf Top Leistungen ablieferst, dann muss auch deine persönliche Verkaufsunterlage – also deine Bewerbung – top sein. Leider haben wir in Deutschland nicht gelernt, wie man ein top 5% Bewerber wird – wie man sich in der Selbstvermarktung perfekt positioniert. Verkaufen und sich selbst verkaufen gilt ja oft noch als unschicklich.
Gerade im Lebenslauf liegt das Geheimnis in den Details. Ich sehe als Headhunter fast keinen Lebenslauf, der wirklich richtig gut ist. Ich finde es interessant, dass die meisten Menschen zum Profi gehen, wenn es um relativ belanglose Dinge geht. Wenn es wirklich wichtig ist, versuchen wir es aber aus dem Handgelenk zu schütteln. Wir gehen zum Friseur, zur Zahnreinigung, zum Anwalt und bringen unser Auto zu Inspektion. Aber unsere Karriere-Unterlagen machen wir selbst oder lassen uns von Menschen beraten, die es nicht wirklich können.
Zum Glück ändert sich auch das langsam und es gibt Spezialisten, die uns zu perfekten Bewerbern machen können. Einen dieser Spezialisten habe ich heute im Interview.
Daniel Ruf ist DER Schweizer Karriere-Guru. Er ist Selbstmarketing-Experte, Dipl. Leadership-Coach & Berater und hat mit seinem Team über 800 Menschen zum Wunsch-Job verholfen. Heute gibt er uns die wichtigsten Tipps für den Career-Boost mit auf den Weg.
In dieser Folge erfährst du, wo du eigentlich anfangen musst, wenn du ein Top Bewerber sein willst. Denn die Unterlagen sind nur eine Seite.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
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Dani's Buch: Boost your Career
https://careerbooster.ch/gratis-buch-mindset-fokus-job/
Wir bringen dich in die Bewerber Top 5%!
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Karriere Online Kongress Komplettpaket
https://careerbooster.ch/karriere-online-kongress-komplettpaket/
VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
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Gerade im Lebenslauf liegt das Geheimnis in den Details. Ich sehe als Headhunter fast keinen Lebenslauf, der wirklich richtig gut ist. Ich finde es interessant, dass die meisten Menschen zum Profi gehen, wenn es um relativ belanglose Dinge geht. Wenn es wirklich wichtig ist, versuchen wir es aber aus dem Handgelenk zu schütteln. Wir gehen zum Friseur, zur Zahnreinigung, zum Anwalt und bringen unser Auto zu Inspektion. Aber unsere Karriere-Unterlagen machen wir selbst oder lassen uns von Menschen beraten, die es nicht wirklich können.
Zum Glück ändert sich auch das langsam und es gibt Spezialisten, die uns zu perfekten Bewerbern machen können. Einen dieser Spezialisten habe ich heute im Interview.
Daniel Ruf ist DER Schweizer Karriere-Guru. Er ist Selbstmarketing-Experte, Dipl. Leadership-Coach & Berater und hat mit seinem Team über 800 Menschen zum Wunsch-Job verholfen. Heute gibt er uns die wichtigsten Tipps für den Career-Boost mit auf den Weg.
In dieser Folge erfährst du, wo du eigentlich anfangen musst, wenn du ein Top Bewerber sein willst. Denn die Unterlagen sind nur eine Seite.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
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VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
13 Minuten
Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer – Günter Brandl. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vita durchgelesen: 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb, selbständig gewesen, mehrere Unternehmen aufgebaut – eindrucksvoll! Was er zusätzlich durchgemacht hat? Krebs, Chemotherapie, Nierenversagen und 5 Jahre Dialyse.
Ich rufe ihn also an und starte mit einer klassischen Frage zur Gesprächseröffnung: Wie geht es Ihnen? Eine für die meisten vollkommen unangebrachte Frage mit dem Hintergrund. Mit der Antwort von Günter Brandl habe ich nicht gerechnet: Mir geht's gut, das ist ja meine Entscheidung!
In dieser Episode erfährst Du, was hinter dieser Antwort steckt. Deine Stimmung ist Deine Entscheidung – höre jetzt rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 432 – Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski
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VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon)
https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/
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20 Minuten
Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen!
Im deutschen Mittelstand liegt die höchste Gefahr und das höchste Potential in den nächsten Jahren im Vertrieb. Die Masse der deutschen Sales-Teams ist einfach nicht gut aufgestellt: Sie sind schlecht ausgebildet (wenn überhaupt), miserabel ausgerüstet, taktisch zurückgeblieben, oft unmotiviert und mangelhaft geführt. Das ist sehr gefährlich, denn die Kunden- und die Wettbewerbslandschaft verändert sich langsam aber drastisch.
Fast jedes (B2B) Unternehmen, mit dem ich spreche, sagt, dass es kaum noch Kundenanfragen bekommt. Meist ist der Vertriebsleiter überfordert bis planlos. Er bekommt auch nicht viel mit, denn die meiste Zeit ist er bei (seinen) Kunden, um irgendwelche Brände zu löschen. Seine Verkäufer sind nutzen-orientierten, kritischen Kunden einfach nicht gewachsen und wollen gleichzeitig, dass alles so (bequem) bleibt wie es mal war. Echte und systematische Akquise neuer Potenziale findet nicht statt. Es gibt keine (gelebte) Strategie. Früher sind solche Unternehmen mit dem Markt gewachsen. Jetzt wächst der Markt nicht mehr oder das Wachstum kommt irgendwo anders an.
Solange nur Amateur-Teams gegeneinander antreten, fallen Fehler und Versäumnisse weniger auf: Die Siege sind verteilt – oft gibt es ein unentschieden. Sobald jedoch Amateure gegen Profis antreten müssen, wird es unangenehm. Und bei dieser Art von Turnier gibt es Nichts für den zweiten Platz.
Es gibt selbstverständlich auch in Deutschland hervorragend aufgestellte Vertriebsteams. Aber deutlich mehr als 80 Prozent haben dringenden Nachholbedarf.
Jetzt ist der richtige und der beste Zeitpunkt, den Vertrieb aus seinem Amateur-Dasein zu erlösen. Das ist harte Arbeit und geht nicht über Nacht. Aber dann macht Spielen wieder Spaß und Gewinnen umso mehr. Letztlich sichert es die Existenz und Zukunft von Unternehmen und Arbeitsplätzen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss!"
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Melde Dich jetzt an zum Webinar: Next Level Sales – Jetzt ist die Zeit zu handeln! Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00 Uhr. (Teilnehmerzahl ist limitiert – sichere dir jetzt deinen Platz)
https://us02web.zoom.us/webinar/register/4415994936345/WN_R6gWTjfvTNG9wPXsZL2uGw
VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss
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VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss
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8 Minuten
Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage später fällt dir dann unter der Dusche der perfekte Konter oder die perfekte Antwort zur Situation ein. Ja, toll – nur leider viel zu spät!
Genau dafür habe ich in diesem Video die Lösung für dich: Ich zeige dir eine einfache und äußerst effektive Methode, mit du in jeder Situation kompetent wirkst, auch wenn du eigentlich total unsicher bist. Sofort klüger wirken – Ich stelle dir 6 Tricks vor, mit denen das geht, ganz ohne Vorwissen oder Vorbereitung.
Sicher auftreten trotz Unsicherheit! Höre rein und erfahre in dieser Episode, wieso du manchmal so unsicher bist, warum die SABTA-Methode dabei helfen kann und wie du sie konkret anwendest!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein"
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VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein
https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/
Artikel: Tipps für Blender – Tun Sie so, als hätten Sie Ahnung
https://www.spiegel.de/karriere/meetings-sechs-tipps-mit-denen-sie-jeder-fuer-kompetent-haelt-a-1128731.html
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32 Minuten
Braucht es noch einen Vertrieb? Ich sage der Vertrieb muss sterben und zwar bevor er von alleine das Zeitliche segnet.
Der Vertrieb, so wie er heute in den allermeisten Unternehmen läuft, wird untergehen und viele Unternehmen mit in den Abgrund reißen. In der Presse liest man dann, dass das Unternehmen dem Wettbewerb und dem Globalisierungsdruck nicht stand gehalten hat.
In Wahrheit hat die Führung die falschen und oft gar keine Entscheidungen getroffen, die eine Pleite hätten verhindern können. Unsere Welt verändert sich gerade und für den Vertrieb gibt es sechs Faktoren, die den alten Sales-Organisationen die Luft abdrücken werden.
Und das ist gut so! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, den alten Vertrieb selbst zu verschrotten und den neuen ins Leben zu holen. Neu bedeutet für mich: professionell.
Denn die meisten heutigen Sales Teams agieren bestenfalls auf Amateur-Niveau. Das hat in der alten Welt gereicht.
Jetzt kommen aber immer mehr Player ins Spiel, die eine Profi-Mannschaft auf den Platz führen. Das heißt gute und hochmotivierte Spieler auf sehr hohem Trainings-Level, die es lieben zu gewinnen und nicht bereit sind zu verlieren. Bestens organisiert, aufgestellt, vorbereitet, ausgerüstet und professionell geführt.
Der alte Vertrieb läuft in etwa so auf den Platz: Acht Spieler kommen überhaupt. Die anderen sind krank, im Urlaub, haben gekündigt oder machen gerade was anderes. Es gibt keine Ersatzbank. Der Trainer spielt natürlich mit und zwar ist er Stürmer, Torwart und Mannschaftsarzt gleichzeitig. Vier Spieler kommen nur für eine Halbzeit - sie würden in dieser Zeit aber doppelt so viel Leistung abgeben sagen sie. Spielerisch ist die Mannschaft topfit – sie trainieren einmal im Quartal und einmal im Jahr kommt ein externer Coach. Sie spielen nach dem 4-4-2 System aus den 80ern. Das hat sich schließlich bewährt. Gewinnen ist ja eine Teamleistung. Deswegen werden alle Spieler gleich bezahlt – egal, ob sie spielen, gewinnen oder verlieren.
Es ist völlig klar, wer das Spiel gewinnt. Spätestens in der zweiten Halbzeit bleibt nichts von Amateuren übrig. Ja – der Wettbewerb kann gnadenlos sein.
Ich mag das Fussball-Bild, weil es die Fehler und Muster sehr deutlich macht. Sind die Gegner ähnlich mies aufgestellt, kann man auch mal gewinnen. Aber nicht in der neuen Welt und die kommt jetzt auf die Unternehmen zu. Warum das so ist und was sich im Vertrieb jetzt ändern muss, dass erfährst Du in dieser Folge.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 346 – 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams"
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Am Donnerstag, den 10. September 2020 um 18:00. (Teilnehmerzahl ist limitiert - sichere dir jetzt deinen Platz)
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25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören:
www.blinkist.de/vertriebsfunk*
Good to Great - Das Buch
https://www.blinkist.com/en/books/good-to-great-en
Blue Ocean Shift: Jenseits des Wettbewerbs: Bewährte Schritte, die Mut erzeugen und neues Wachstum schaffen
https://www.blinkist.com/de/books/blue-ocean-shift-de
12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/12-elemente-eines-high-performance-vertriebsteams/
Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fluktuation-im-vertrieb-diese-vier-fragen-musst-du-dir-stellen/
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Der Vertrieb, so wie er heute in den allermeisten Unternehmen läuft, wird untergehen und viele Unternehmen mit in den Abgrund reißen. In der Presse liest man dann, dass das Unternehmen dem Wettbewerb und dem Globalisierungsdruck nicht stand gehalten hat.
In Wahrheit hat die Führung die falschen und oft gar keine Entscheidungen getroffen, die eine Pleite hätten verhindern können. Unsere Welt verändert sich gerade und für den Vertrieb gibt es sechs Faktoren, die den alten Sales-Organisationen die Luft abdrücken werden.
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Jetzt kommen aber immer mehr Player ins Spiel, die eine Profi-Mannschaft auf den Platz führen. Das heißt gute und hochmotivierte Spieler auf sehr hohem Trainings-Level, die es lieben zu gewinnen und nicht bereit sind zu verlieren. Bestens organisiert, aufgestellt, vorbereitet, ausgerüstet und professionell geführt.
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Es ist völlig klar, wer das Spiel gewinnt. Spätestens in der zweiten Halbzeit bleibt nichts von Amateuren übrig. Ja – der Wettbewerb kann gnadenlos sein.
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9 Minuten
Du bist in der letzten Runde deiner Bewerbung und sitzt mit dem Personalleiter im Interview. Alles läuft super, die Stimmung ist locker und du siehst dich schon in deinem neuen Job.
Plötzlich feuert dein Gegenüber eine Frage auf dich ab, auf die du nicht vorbereitet bist: "Welche Frage sollte ich Ihnen nicht stellen?" Dir bricht der Schweiß aus und deine Gedanken verzetteln sich – du bekommst keine Antwort raus.
Egal ob in der Schule, dem Bewerbungsgespräch oder Job: In einigen Situationen können sogenannte Stressfragen auf dich warten. Damit dich diese Fragen nicht aus dem Konzept bringen und du die Situation entspannt meistern kannst, habe ich dir in dieser Episode alles rund um die Thematik aufbereitet.
Höre jetzt in die Episode rein und erfahre was Stressinterviews sind, wieso sie überhaupt gemacht werden und wie du perfekte Antworten auf Stressfragen liefern kannst. Dazu gibt's für dich Beispiele und Antworten zu Stressfragen. Los geht's!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview"
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VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job
https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/
So meistern Sie fiese Fragen im Vorstellungsgespräch
https://www.spiegel.de/karriere/bewerbungsgespraech-hinterhaeltige-fragen-der-personaler-a-1017531.html
Stressfragen im Vorstellungsgespräch
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39 Minuten
In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn es zu einer Kündigung kommt, kommt es fast automatisch auch zu einem Gerichtstermin. Als Arbeitgeber, also Führungskraft, siehst du vor dem Arbeitsgericht meistens alt aus – wenn du nicht weißt, wie es geht.
In dieser Folge erfährst du, was du tun musst, damit du nicht alt aussiehst. Noch spannender ist: Wie du es hinbekommst ohne Anwalt. Dazu habe ich heute eine der renommiertesten Arbeitsrecht-Expertinnen in Deutschland ins VertriebsFunk Studio gebeten. Sie hat sogar ein Programm für Führungskräfte und Unternehmer entwickelt, wie diese sich einfach, sicher und deutlich günstiger von Mitarbeitern trennen können, wenn es denn nötig ist.
Eine Folge voll mit wertvollen Informationen und Tipps, die du so nirgendwo anders bekommen kannst. Also höre jetzt die brandaktuelle Episode des VertriebsFunk Podcast.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke"
Ausgewählte Links zu dieser Episod
Vermeide sofort 5-stellige Anwalts- und Prozesskosten
https://www.up.christinalinke.com/arbeitsrecht
10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest.
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/
Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest
https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/
Arbeitsgerichtliches Verfahren ohne Rechtsanwalt?
https://www.123recht.de/ratgeber/arbeitsrecht/Arbeitsgerichtliches-Verfahren-ohne-Rechtsanwalt-__a156412.html
VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-unternehmer-jetzt-ueber-kurzarbeit-wissen-muessen/
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9 Minuten
Du verbringst ungefähr 8 Jahre deiner Lebenszeit an deinem Arbeitsplatz. Das kommt dir vielleicht gar nicht so viel vor, macht aber immerhin 16% deiner Lebenszeit aus. Wenn's im Job nicht stimmt, wirkt sich das auch auf alle anderen Bereiche deines Lebens aus. Wie du erkennst, ob du im falschen Job bist und ob es an der Zeit für einen Wechsel ist, erfährst du in der heutigen Episode.
Wenn man sich Umfragen anschaut, dann sieht man, dass 71% der Menschen, die angestellt sind, eigentlich auf Suche nach einem neuen Job sind.
In deinem Job durchläufst du unterschiedliche Phasen. Wenn du weißt, in welcher Phase deines Jobs du dich gerade befindest, kannst du entscheiden, ob die Zeit reif für einen Jobwechsel ist. Viele Leute verpassen, die Phase, in der sie sich dafür entscheiden sollten ihren jetzigen Job an den Nagel zu hängen.
Hör jetzt in die Episode 476 rein und lerne, was die Anzeichen dafür sind, dass du dich im falschen Job befindest, um den Zeitpunkt nicht zu übersehen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 468 – Das 1×1 der Kündigung"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 468 – Das 1×1 der Kündigung
https://xenagos.de/karriere/das-1x1-der-kuendigung-2/
Statistik: Umfrage zu Gründen für einen Arbeitsplatzwechsel
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/214558/umfrage/umfrage-zu-gruenden-fuer-einen-arbeitsplatzwechsel/
Bevölkerungsbefragung Jobzufriedenheit 2019
https://www.manpowergroup.de/fileadmin/manpowergroup.de/Studien/MPG_190923_Jobzufriedenheit_2019.pdf
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39 Minuten
Wie denken Menschen in der Personalabteilung? Was denken sie sich, wenn sie eine Stellenanzeige schreiben? Worauf achten sie im Bewerbungsgespräch?
Im Vertrieb ist es essentiell, sich in den Kunden hineinversetzen zu können. Wenn du weißt, was einem Personaler im Interview wichtig ist, dann kannst du hier natürlich besser überzeugen.
Viele Führungskräfte schätzen ihre Partner im HR Bereich gering und versuchen, sie zu umgehen. Dabei kommt es darauf an, deren Kompetenzen zu stärken und für sich zu nutzen. Ein starker Personalchef mit Einfluß, Know-How und Wirkungskraft ist das Beste, was einem Unternehmen passieren kann.
Es gibt viele Mythen, Irrglauben aber auch traurige Wahrheiten über die Personalarbeit von Unternehmen. Als Bewerber und als Führungskraft ist es wichtig zu wissen, wie du am besten mit Menschen im Personal umgehst: Wie ticken Personaler!
Über dieses spannende Thema spreche ich heute mit einer absoluten Personalexpertin, die viele Personalabteilungen von innen gesehen und erlebt hat. Heute bildet Diana Roth sogar Menschen im Personal aus. Dazu hat sie jetzt ein Buch geschrieben, das mich sehr beeindruckt hat: Heute sprechen wir über ihr Buch, Stellenanzeigen, Bewerbungsinterviews und die Personalauswahl.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Diana Roth, HR-Expertin/Trainerin/Dozentin, Fach- und Sachbuchautorin, HR-Podcasterin & Impulsrednerin
https://dianarothcoaching.com/
Link zum Buch: Zu jung! Zu alt! Zu schwanger! Zu qualifiziert!: So tickt die Arbeitswelt von Diana Roth
https://amzn.to/33WZ8ES*
Wie denken Personaler?
https://bewerbung.com/faq/wie-denken-personaler
VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-personaler-von-verkaeufern-lernen-muessen/
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Viele Führungskräfte schätzen ihre Partner im HR Bereich gering und versuchen, sie zu umgehen. Dabei kommt es darauf an, deren Kompetenzen zu stärken und für sich zu nutzen. Ein starker Personalchef mit Einfluß, Know-How und Wirkungskraft ist das Beste, was einem Unternehmen passieren kann.
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18 Minuten
Du hast deinen neuen Job in der Tasche und die erste Woche im neuen Unternehmen steht an. Bevor du an deinem ersten Arbeitstag selbstsicher auftreten kannst, ist eine gute Vorbereitung das A und O. Wichtig ist es im voraus zu definieren, was dir – aber auch deinem Chef – besonders wichtig ist.
In diesem Video werde ich dir reichliche Tipps und Tricks verraten, mit denen du dich auf die ersten Tage im neuen Job bestens vorbereiten kannst, damit du von Anfang an zu einem beliebten Kollegen und Mitarbeiter wirst!
Der erste Eindruck Zählt! Zeige dich an deinem ersten Tag von deiner besten Seite. Dabei solltest du darauf achten Fehler zu vermeiden, die ein falsches Bild von dir wiedergeben könnten. Welche das sind, erfährst du in der Episode.
Sei offen und positiv und gib nicht sofort auf! Etwas überfordert und aufgeregt am ersten Tag zu sein, ist normal. Wenn du dich jedoch gut darauf vorbereitest, wirst du ganz locker alle von dir begeistern! Auf was wartest du noch? Höre jetzt in die Episode 474 rein.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
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Der erste Eindruck Zählt! Zeige dich an deinem ersten Tag von deiner besten Seite. Dabei solltest du darauf achten Fehler zu vermeiden, die ein falsches Bild von dir wiedergeben könnten. Welche das sind, erfährst du in der Episode.
Sei offen und positiv und gib nicht sofort auf! Etwas überfordert und aufgeregt am ersten Tag zu sein, ist normal. Wenn du dich jedoch gut darauf vorbereitest, wirst du ganz locker alle von dir begeistern! Auf was wartest du noch? Höre jetzt in die Episode 474 rein.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/
Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
37 Minuten
Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele katastrophale Fehler entstehen.
Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten.
Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut, bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz – Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches Provisionsmodell erfahren willst, dann höre jetzt rein!
PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!) Zielvereinbarung auskommst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz
Ausgewählte Links zu dieser Episode
"VertriebsFunk Episode 186 – Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach." Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/ "VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König." Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/
"VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb." Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/
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