VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
41 Minuten
Ich wollte mich schon jahrelang selbständig machen, Unternehmer werden aber ich habe es nicht gemacht. Ich habe vieles an meinen Job und alles an meinem Chef gehasst. Aber ich bin geblieben. Es kamen keine guten Jobangebote und meine Gründungs-Ideen kamen mir alle sehr vage und riskant vor. Also bin ich geblieben bis zu dem einen Tag. An diesem Tag war eine Mitarbeiterversammlung angesetzt. Obwohl ich für das deutsche Geschäft verantwortlich war, wusste ich nicht, worum es gehen sollte. Auf die Bühne kam dann ein Amerikaner. Er verkündete, dass er jetzt der neue Boss sei und damit der Wettbewerb unseren Laden übernommen hatte. Am Ende rief mein Chef mich in sein Büro. In 2 Minuten teilte er mir mit, dass ich sofort freigestellt sei und das Büro ohne Abschied zu verlassen hätte.
Ja - krass. Aber rückblickend einer der besten Tage meines Lebens!
Denn ohne diesen Tag, wäre ich heute vielleicht kein Unternehmer. Erst dieser kräftige Tritt zwang mich, mein Schicksal wirklich in Hand zu nehmen. Wie du dein Leben selber in die Hand nimmst, was dir dabei hilft und wie du deine Denkweise verändern musst, das erfährst du heute im Interview mit Milan Gruijic. Er hat von Null ein Unternehmen aufgebaut und sich immer wieder neuen Herausforderungen gestellt. Was er dabei gelernt hat, das erfährst Du jetzt in dieser Episode des VertriebsFunk Podcast.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 394 – Die sechs Elemente des Erfolgs. Ein Talk mit Mike Dierssen
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier gibt es mehr Infos zu Milan Gruijic und seiner Company BlackFlagship
https://www.linkedin.com/in/milan-grujic-086a94110/
BLACKFLAGSHIP – die Markenagentur für erfolgreichen Marken-Aufbau, spezifische Marken-Kommunikation adäquate Marken-Positionierung
https://blackflagship.com/
Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara im VertriebsFunk:
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/mindset-training-sales-und-fokus-interview-mit-ben-ouattara/
Hast du schon einmal von der „Pomodoro"-Technik gehört? https://podcasts.apple.com/de/podcast/folge-017-du-willst-einfach-mehr-von-deinem-tag-dann/id1509669175?i=1000472714460
Unternehmerwerk Podcast von Helmut Beck
https://podcasts.apple.com/de/podcast/unternehmerwerk-das-upgrade-auf-die-n%C3%A4chste-ebene-helmut/id1394502868
Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!
http://getpodcast.reviews/id/1212887235
Stell mir Fragen bei Upspeak
https://www.upspeak.de/de/christopherfunk
Meine Website
https://xenagos.de/vertriebsfunk/
Mein ScaleBoost Coaching für dich
https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/
Komme in meine Facebook Gruppe
gruppe.christopher-funk.de
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Personen in der Episode
Milan Grujic bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/milan-grujic-086a94110/?originalSubdomain=de
Christopher Funk bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
Christopher Funk bei Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Ja - krass. Aber rückblickend einer der besten Tage meines Lebens!
Denn ohne diesen Tag, wäre ich heute vielleicht kein Unternehmer. Erst dieser kräftige Tritt zwang mich, mein Schicksal wirklich in Hand zu nehmen. Wie du dein Leben selber in die Hand nimmst, was dir dabei hilft und wie du deine Denkweise verändern musst, das erfährst du heute im Interview mit Milan Gruijic. Er hat von Null ein Unternehmen aufgebaut und sich immer wieder neuen Herausforderungen gestellt. Was er dabei gelernt hat, das erfährst Du jetzt in dieser Episode des VertriebsFunk Podcast.
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1 Stunde 5 Minuten
Gibt es ein Geheimrezept für Reichtum? Die Antwort darauf lautet:
Ja! Leider ist es jedoch nicht wie beim Kochen, wo man ziemlich sicher das gewünschtes Endergebnis erreicht, wenn man sich einigermaßen an die Anleitung hält. Auch gibt es keine Abkürzung. Schnell reich werden ohne Risiko und Aufwand – das gibt es nicht.
Was es aber gibt, sind Eigenschaften, Gewohnheiten und Merkmale, die viele Reiche gemeinsam haben – die Psychologie der Superreichen! Und genau diese Wesenszüge sind nun wissenschaftlich untersucht worden und sogar Teil einer Doktorarbeit.
In dieser Episode erfährst du, was es braucht, um aus eigener Kraft nach oben zu kommen. Das Geheimrezept für Reichtum: Die Zutaten dazu musst du nicht kaufen, die meisten Menschen haben sie schon in sich und müssten sie (nur) entwickeln.
Dabei geht es um sehr spannende Fragen: Etwa, wie du mit Rückschlägen und Niederlagen umgehst, wie du (deinen) Ideen und Veränderungen begegnest, wie stark du dich von der Meinung anderer beeinflussen lässt oder welche Einstellung du zu Geld und (wichtig) zum Verkaufen hast.
Wie sich die Superreichen mit diesen Themen auseinandersetzen, das erfährst du heute vom Autor der Studie und des Buches: Dr. Dr. Rainer Zitelmann. Rainer Zitelmann ist wahrlich kein Wissenschaftler aus dem Elfenbeinturm: Journalist und Unternehmer, Historiker und Immobilieninvestor, Bodybuilder und Reichtumsforscher, erst Maoist, später Multimillionär. Er hat in 60 Jahren kaum etwas ausgelassen.
Heute erläutert Herr Zitelmann sehr lebendig, was er in persönlichen Gesprächen mit 45 Superreichen herausgefunden hat und was das für dich bedeuten kann. Freu dich auf dieses spannende Interview im VertriebsFunk Podcast.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 455 – Das hilft mir bei meinen wichtigsten Entscheidungen (Zitate Special)
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Psychologie der Superreichen: Das verborgene Wissen der Vermögenselite
https://amzn.to/3hxiaW9*
Mein derzeit meist verschenktes Buch:
Die Kunst des erfolgreichen Lebens: Weisheiten aus zwei Jahrtausenden von Konfuzius bis Steve Jobs
https://amzn.to/2CD3A0g*
Superreich: Das Feindbild in den aktuellen Kapitalismusdebatten
https://www.sueddeutsche.de/politik/aktuelles-lexikon-superreich-1.4705196
Mein Podcast zu: Wem du die Schuld gibst, gibst du die Macht
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/dieses-zitat-hilft-mir-bei-meinen-wichtigsten-entscheidungen/
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Ja! Leider ist es jedoch nicht wie beim Kochen, wo man ziemlich sicher das gewünschtes Endergebnis erreicht, wenn man sich einigermaßen an die Anleitung hält. Auch gibt es keine Abkürzung. Schnell reich werden ohne Risiko und Aufwand – das gibt es nicht.
Was es aber gibt, sind Eigenschaften, Gewohnheiten und Merkmale, die viele Reiche gemeinsam haben – die Psychologie der Superreichen! Und genau diese Wesenszüge sind nun wissenschaftlich untersucht worden und sogar Teil einer Doktorarbeit.
In dieser Episode erfährst du, was es braucht, um aus eigener Kraft nach oben zu kommen. Das Geheimrezept für Reichtum: Die Zutaten dazu musst du nicht kaufen, die meisten Menschen haben sie schon in sich und müssten sie (nur) entwickeln.
Dabei geht es um sehr spannende Fragen: Etwa, wie du mit Rückschlägen und Niederlagen umgehst, wie du (deinen) Ideen und Veränderungen begegnest, wie stark du dich von der Meinung anderer beeinflussen lässt oder welche Einstellung du zu Geld und (wichtig) zum Verkaufen hast.
Wie sich die Superreichen mit diesen Themen auseinandersetzen, das erfährst du heute vom Autor der Studie und des Buches: Dr. Dr. Rainer Zitelmann. Rainer Zitelmann ist wahrlich kein Wissenschaftler aus dem Elfenbeinturm: Journalist und Unternehmer, Historiker und Immobilieninvestor, Bodybuilder und Reichtumsforscher, erst Maoist, später Multimillionär. Er hat in 60 Jahren kaum etwas ausgelassen.
Heute erläutert Herr Zitelmann sehr lebendig, was er in persönlichen Gesprächen mit 45 Superreichen herausgefunden hat und was das für dich bedeuten kann. Freu dich auf dieses spannende Interview im VertriebsFunk Podcast.
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Superreich: Das Feindbild in den aktuellen Kapitalismusdebatten
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
28 Minuten
Kennst du das aus deinem Unternehmen? Projekte dauern ewig und neue Ideen versumpfen. Es gibt immer mehr Meetings und immer weniger Klarheit. Niemand fühlt sich mehr richtig informiert und mitgenommen.
Dies sind eindeutige Anzeichen dafür, dass dein Unternehmen und dein Team nicht so funktionieren, wie sie müssten. Mit jedem Mitarbeiter, der dazu kommt, vervielfacht sich die Komplexität einer Organisation. Das Management kostet wertvolle Ressourcen.
Um ein dynamisches Gewinnerteam aufzubauen, gibt es drei wichtige Stufen: Stufe 1 sind die Kultur und die Ziele, für die das Team gemeinsam kämpft. Große Ziele müssen gemeinsame Ziele sein. Die 2. Stufe ist ein gemeinsames Zuhause, die Homebase. Eine Umgebung und ein Code für das gemeinsame Tun. Stufe 3 sind das Schaffen und Bewußtsein für die Einzigartigkeit, die ein Team ausmachen. Dabei geht es auch um den richtigen Talente-Mix.
Felix Neubauer ist ein junger Unternehmer, der mit viel Leidenschaft und Drive, Unternehmen und Teams dabei unterstützt, jeden Tag besser zu werden und Großes zu erreichen. Im heutigen Interview gibt er Tipps und Tricks, wie das geht und welche Hindernisse dabei zu überwinden sind.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 402 – Es reicht nicht wenn du organisiert bist – Dein Team muss es auch sein. Interview mit Ivan Blatter
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Inbrain hilft Teams, ihre Kraft und Einzigartigkeit zu entwickeln:
https://in-brain.com/
5 Erfolgsmerkmale eines Teams (Lencioni)
https://teamentwicklung-lab.de/was-ist-teamentwicklung
Teamarbeit, Teamentwicklung & Motivation: Methoden und Vorgehen
https://organisationsberatung.net/schlagwort/teamentwicklung/
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Felix Neubauer ist ein junger Unternehmer, der mit viel Leidenschaft und Drive, Unternehmen und Teams dabei unterstützt, jeden Tag besser zu werden und Großes zu erreichen. Im heutigen Interview gibt er Tipps und Tricks, wie das geht und welche Hindernisse dabei zu überwinden sind.
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49 Minuten
Ein Messestand ist wahrscheinlich der teuerste Vertriebskanal für ein Unternehmen. 100.000 Euro nur für die Standmiete ist keine Seltenheit. Dazu kommen noch die Kosten für Personal, Reise, Promotion sowie die sogenannten Lost Opportunity Costs. Das sind die Kosten für den Umsatz, den die Verkäufer vor, während und nach der Messe nicht machen können.
Doch trotz des enormen Aufwandes wird ein Messeauftritt meist gar nicht wie ein Vertriebskanal geplant und behandelt. Man ist halt da ohne Ziel, Plan und Strategie. Was für eine verschenkte Gelegenheit!
Denn richtig umgesetzt, kann ein Messestand eine echte Umsatzmaschine sein. Das wichtigste ist – wie so oft – ein konkretes Ziel und die langfristige Umsetzung. Auch ein spezielles Training für den Messeverkauf ist hilfreich, denn hier ist der Verkauf wie Blitzschach – große Deals können in wenigen Minuten abgeschlossen oder verloren werden.
Mein heutiger Interviewgast Michael Kaaz hat über 30 Jahre Messeerfahrung und hilft Unternehmen dabei, mit ihrem Messestand Geld zu verdienen und nicht zu verbrennen. Es sagt: "Ein Messestand muss wie ein Uhrwerk funktionieren, um zu verkaufen." In diesem Podcast erklären wir Schritt für Schritt, wie du deinen Messestand planen und organisieren musst, um deinen Umsatz anzukurbeln.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Michael Kaaz, Circom Messe & Marketing
http://www.circom.biz/
Was Sie beim Verkauf auf der Messe beachten sollten
https://www.vertriebsmanager.de/ressort/verkauf-auf-messe-tipps
5 Tipps, wie Sie Messebesucher zu Kunden machen
https://www.impulse.de/management/marketing/akquise-auf-messen/2207503.html
VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz
https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/
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11 Minuten
Super Neuigkeiten - du hast einen neuen Arbeitsvertrag in der Tasche und blickst voller Vorfreude in die Zukunft. Auf diesen Moment hast du schon lange gewartet: Der Tag der Abrechnung ist gekommen! Jetzt kannst du deinen Kollegen und deinem Chef endlich deine Meinung an den Kopf werfen.
Achtung – dieses Verhalten ist sehr gefährlich! Deine Kündigung kann schnell zum Karrierekiller werden. Denn du kannst viele Fehler machen, die du später sicher bereuen wirst. In dieser Episode bekommst den Leitfaden für eine saubere Kündigung. Außerdem verrate ich dir, wie diese Situation sogar zu einem Sprungbrett für deine Karriere werden kann. Klick dich jetzt rein und werde zum Kündigungs Profi!
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Achtung – dieses Verhalten ist sehr gefährlich! Deine Kündigung kann schnell zum Karrierekiller werden. Denn du kannst viele Fehler machen, die du später sicher bereuen wirst. In dieser Episode bekommst den Leitfaden für eine saubere Kündigung. Außerdem verrate ich dir, wie diese Situation sogar zu einem Sprungbrett für deine Karriere werden kann. Klick dich jetzt rein und werde zum Kündigungs Profi!
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32 Minuten
Digitales Recruiting ist angesagt. Und das nicht nur für Konzerne, sondern ganz besonders für den Mittelstand.
Stellenanzeigen, Recruiting-Kampagnen und Bewerbungen sind schon seit über 15 Jahren digital. Ganz anders sieht es aus, wenn man sich ansieht, wie Unternehmen Bewerbungen und den Prozess von der Profil-Definition bis zur Einstellung und dem Onboarding managen. Da ist oft der Drucker das wichtigste Hilfsmittel.
Es müsste heute auch dem Letzten klar geworden sein, dass wir in digitalen Zeiten leben. Nur wenn die Vorteile genutzt werden, kann ein Unternehmen überleben. Das Schöne daran ist – die Anwendung von Automatisierungen wird immer leichter! Im Bereich Recruiting bringen digitale Prozesse gerade dem Mittelstand enorme Vorteile und sie können ihren Geschwindigkeits-Vorsprung gegenüber großen Unternehmen weiter ausbauen.
Auch Online-Kampagnen, intelligente Stellenanzeigen und kurze Bewerbungswege sind klare Vorteile. Wie Unternehmen, StartUps und Teams diese Recruiting-Vorteile schnell für sich nutzen können, das bespreche ich heute mit einem absoluten Umsetzungs-Experten. Mourad Bihman hat schon sehr viele Firmen bei der Recruiting-Digitalisierung unterstützt und begleitet. Heute erzählt er, wie es geht und was du unbedingt beachten musst. Also höre jetzt rein und erfahre, wie du in 6 Schritten schnell und einfach ein digitales Recruiting-System einführen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 465 – Die 6 Todsünden des Recruiting
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Mourad Bihmann ist Proven Expert
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Digitales Recruiting: Trendige Wege zum Wunschkandidaten
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Tipps für erfolgreiches digitales Recruiting
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13 Minuten
Du befindest Dich gerade auf der Zielgeraden und bekommst ein Vertragsangebot für einen neuen Job. Bis jetzt ist alles für Dich perfekt verlaufen. Du denkst jetzt kannst du dich entspannt zurücklehnen? Falsch – genau hier wartet auf ein Drittel der Bewerber eine böse Überraschung!
Der wichtigste Teil kommt zum Schluss – die Verhandlung. Hierbei kannst Du kritische Fehler machen, die sich negativ auf deine weitere berufliche Karriere auswirken werden. Damit Dir das erspart bleibt, zeige ich Dir, wie Du Dich am Besten auf die Verhandlung vorbereitest und über welche wichtigen Punkte Du auf jeden Fall mit deinem potentiellen Arbeitgeber verhandeln solltest.
In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema "Was kann ich alles und wie kann ich für mich das Beste aus einem Arbeitsvertrag herausholen?" Ich zeige Dir unter anderem in dieser Episode, wie du mehr Gehalt für Dich rausholst und welche No-Gos Du besser nicht ansprechen solltest. Also höre jetzt rein und meistere Deine nächste Vertragsverhandlung!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview
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In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema "Was kann ich alles und wie kann ich für mich das Beste aus einem Arbeitsvertrag herausholen?" Ich zeige Dir unter anderem in dieser Episode, wie du mehr Gehalt für Dich rausholst und welche No-Gos Du besser nicht ansprechen solltest. Also höre jetzt rein und meistere Deine nächste Vertragsverhandlung!
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42 Minuten
„Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein Personalproblem," sagte Alfred Herrhausen einmal.
Und genau deswegen ist die professionelle Auswahl von Mitarbeitern so entscheidend für den Erfolg und das Scheitern von Teams, Abteilungen und Unternehmen. Wenn es aber um die Auswahl der richtigen Mitarbeiter geht, ist scheinbar jeder ein Experte.
Jeder glaubt, er kann schon die Richtigen finden und auswählen - "Das kann ja so schwer nicht sein - ich vertraue auf meinen Bauch."
Und das stimmt genau nicht. Es werden seit Jahrzehnten dieselben Fehler immer und immer wiederholt. Wenn du Performer für dein Team, Unternehmen oder Startup einstellen musst, dann solltest du die Fehler, die ich dir jetzt vorstelle nicht machen. Denn sie rächen sich bitterlich. Nachdem du diese Folge gehört hast, wirst du auch im Vorstellungsgespräch sofort merken, ob du Profis oder Amateure vor dir hast. Und wie ein Verkäufer sofort merkt, ob er einen professionellen Einkäufer vor sich hat oder einen Anfänger, kannst du dies zu deinem Vorteil nutzen.
Recruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viele wissenschaftlich gut belegte Fakten zu den Entscheidungsfehlern, die Menschen bei der Beurteilung von anderen Menschen unterlaufen. Und Entscheidungsfehler führen zu den falschen Mitarbeitern im Team, was für beide Seiten katastrophal ist. Ich bin seit 15 Jahren Headhunter und habe für dich hier die schlimmsten Recruitingfehler, die "Sechs Todsünden" zusammengestellt. Recruiting ist heute eine Killerkompetenz für Unternehmer und Führungskräfte. Welche Fehler du nicht machen darfst, das erfährst Du jetzt in der Folge.
Einladung zum Webinar:
https://us02web.zoom.us/webinar/register/3315936730788/WN_BflVxX22QZmZERZ3nIYIqQ
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25%-Rabatt bei Blinkist. Hier bekommst du sofort nutzbare Buchzusammenfassungen direkt auf dein Handy zum lesen und hören:
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Einladung zum Webinar:
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Webinar: Die 6 Todsünden des Recruiting
„Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein
Personalproblem," sagte Alfred Herrhausen einmal.
Und genau deswegen ist die professionelle Auswahl von Mitarbeitern so entscheidend für Erfolg und Scheitern von Teams, Abteilungen und Unternehmen.
Wie du die schlimmste Fehler vermeidest und ein einfaches, funktionierendes Recruiting-System aufbaust, erfährst du in dieser Stunde mit Headhunter und Recruiting-Spezialist Christopher Funk.
Gefällt Dir der VertriebsFunk? Dann hilf mir doch bitte mit einer iTunes Bewertung:
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Dirk Kreuter im Gespräch: „Verkaufen Sie mir diesen Stift!"
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dirk-kreuter-verkaufen-sie-mir-diesen-stift/
Brainteaser im Job-Interview
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/brainteaser-im-job-interview/
Die größten Recruiting-Fehler von Arbeitgebern
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6 Minuten
Im Anschreiben musst du den Personalentscheider überzeugen, wieso du die perfekte Besetzung für die Position bist. Hier argumentierst du und informierst über deine Erfahrungen und Qualifikationen. Auf dem Weg zum idealen Anschreiben warten allerdings einige Stolpersteine auf dich. Damit diese in Zukunft kein Problem mehr für dich sind, habe ich dir in dieser Episode eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für ein Anschreiben vorbereitet, mit dem du deine Mitbewerber locker hinter dir lässt.
Außerdem verrate ich dir einen Trick, mit dem du viel Zeit beim schreiben sparst und trotzdem immer ein individuelles Anschreiben bekommst. Also höre jetzt in die Episode rein und bring deine Anschreiben auf das nächste Level!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)": https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/
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36 Minuten
Ich liebe den Spruch: "Gut ist der Feind von Großartig" von Jim Collins
Die allermeisten Unternehmen verharren auf Dauer im OK-Status und werden nie großartig. Das liegt meist an der Führung sowie der Qualität der Mitarbeiter. Denn unmotivierte Mitarbeiter sind Killer für Top Leistungen wie Kundenservice, Qualität, Vertrieb und die Performance insgesamt.
In der Managementlehre hat sich eine (vereinfachte) Einteilung der Mitarbeiter in ABC etabliert. Ziel ist es dabei, eine A-Organisation zu entwickeln von hochmotivierten, engagierten und unternehmerischen Mitarbeitern.
Innerhalb eines Unternehmens sind Mitarbeiter der längste Hebel, um eine Firma voranzubringen und die Ergebnisse zu optimieren. Wir alle haben schon erlebt, wie es in einem Unternehmen oder einer Abteilung knirscht, wenn C-Mitarbeiter oder noch schlimmer C-Führungskräfte mitmischen. Wie aber erkenne ich C-Mitarbeiter, wie B und wie A? Und wie entwickele ich Schritt für Schritt eine A-Kultur in meinem Team?
Dazu habe ich heute einen der erfahrensten und profiliertesten Personalprofis endlich für ein Interview gewonnen. Prof. Dr. Jörg Knoblauch ist als „Unternehmer-Berater" und Bestsellerautor mit über 400.000 verkauften Büchern auch international (Silicon Valley, China) unterwegs. Er ist geschäftsführender Gesellschafter von drei Firmen und gilt als der führende Personal-Vordenker im deutschsprachigen Raum. Heute gibt er sein Wissen und seine Philosophie im VertriebsFunk an dich weiter.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 450 – Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark": https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/start-up-von-der-idee-zum-erfolgreichen-unternehmen/
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Prof. Dr. Jörg Knoblauchs Personal-Coaching. Denn ohne ein Hochleistungsteam im Rücken ist die beste Geschäftsidee nichts wert
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25 Personal-Experten – wann Sie wollen, wo Sie wollen!
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Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't
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Die allermeisten Unternehmen verharren auf Dauer im OK-Status und werden nie großartig. Das liegt meist an der Führung sowie der Qualität der Mitarbeiter. Denn unmotivierte Mitarbeiter sind Killer für Top Leistungen wie Kundenservice, Qualität, Vertrieb und die Performance insgesamt.
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Innerhalb eines Unternehmens sind Mitarbeiter der längste Hebel, um eine Firma voranzubringen und die Ergebnisse zu optimieren. Wir alle haben schon erlebt, wie es in einem Unternehmen oder einer Abteilung knirscht, wenn C-Mitarbeiter oder noch schlimmer C-Führungskräfte mitmischen. Wie aber erkenne ich C-Mitarbeiter, wie B und wie A? Und wie entwickele ich Schritt für Schritt eine A-Kultur in meinem Team?
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
8 Minuten
Als Headhunter und Karriere-Coach halte ich monatlich so einige Lebensläufe in meinen Händen. Leider sind nur ganz wenige davon frei von fatalen Fehlern. Und das liegt nicht daran, dass die Bewerber lauter "blöde" Rechtschreibfehler machen und sich keine Mühe geben. Nein – oft steckt der Teufel im Detail und sogar Profis begehen diese Fehler. Das musste ich sogar schon bei meinem eigenen Lebenslauf feststellen.
Damit dir das erspart bleibt, behandele ich in dieser Episode alle potenziellen Fehler, die in deinem Lebenslauf versteckt sein können. Außerdem verrate ich dir eine Methode, mit der du deinen Lebenslauf sofort besser machen kannst. Damit überzeugst du jeden Personaler und kannst deine Mitbewerber locker hinter dir lassen!
Zum Abschluss der Episode habe ich noch etwas praktisches für dich dabei – also höre jetzt rein und mach den ersten Schritt zu deinem optimalen Lebenslauf!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 458 – Video-Interview – Diese Fehler MUSST Du vermeiden! (Job-Killer)": https://xenagos.de/karriere/video-interview-diese-fehler-musst-du-vermeiden-2/
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461 Kulturelle Unterschiede: Das musst du über amerikanische Chefs wissen! Interview mit Judith Geiß
33 Minuten
Wir alle sind durch TV und Hollywood amerikanisch sozialisiert. Immer, wenn ich über einen US-Highway fahre, komme ich mir selbst vor wie in einem Film. Millionen Dialoge und Szenen haben wir konsumiert, bevor wir dem ersten US-Amerikaner persönlich begegnen. So glauben wir, genau zu wissen, wie diese drauf sind, denken und handeln. Aber vorsicht – dem ist nicht so! Gerade im Business Kontext lauern böse Fallen und Fehler.
Diese Erfahrung machen Deutsche, wenn sie einen amerikanischen Boss oder Manager bekommen. Gerade durch die Hollywood-Illusion gibt dies regelmäßig ein böses Erwachen. Denn der Anfang ist oft viel lockerer und freundlicher als bei einem neuen deutschen Chef.
Deutsche mit neuen US-Chefs berichten dann aber immer wieder von Problemen und Krisen bis hin zu absurden Situationen. Sie resultieren aus grundlegend anderen Denk- und Handlungsmustern in beiden Kulturen.
Judith Geiß arbeitet genau an dieser Konfliktstelle. Vor Jahren wurde ihr Arbeitgeber von Amerikanern übernommen. Danach schwor sie sich: Nie wieder! So anstrengend und frustrierend erschien ihr die Zusammenarbeit. Doch dann passierte das komplette Gegenteil: Sie wurde nach und nach zu einer Expertin und Krisenmanagerin bei amerikanischen Übernahmen. In dieser Folge sprechen wir darüber, welche Fehler du mit amerikanischen Managern vermeiden solltest und wie du richtig mit ihnen umgehst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 312 – So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen. Interview mit Georg Jocham": https://xenagos.de/allgemein/so-kannst-du-deinem-chef-deine-ideen-besser-verkaufen/
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Hier erfährst Du mehr über Judith Geiß und ihre Beratungsangebot:
http://thebridge-online.com/online-terminbuchung/
Artikel: So ticken amerikanische Chefs
https://www.spiegel.de/lebenundlernen/job/fiese-karrierefallen-so-ticken-amerikanische-chefs-a-663918.html
Artikel: Kulturelle Unterschiede werden meist vergessen
https://www.manager-magazin.de/unternehmen/karriere/a-504039.html
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Judith Geiß arbeitet genau an dieser Konfliktstelle. Vor Jahren wurde ihr Arbeitgeber von Amerikanern übernommen. Danach schwor sie sich: Nie wieder! So anstrengend und frustrierend erschien ihr die Zusammenarbeit. Doch dann passierte das komplette Gegenteil: Sie wurde nach und nach zu einer Expertin und Krisenmanagerin bei amerikanischen Übernahmen. In dieser Folge sprechen wir darüber, welche Fehler du mit amerikanischen Managern vermeiden solltest und wie du richtig mit ihnen umgehst.
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14 Minuten
Immer wieder bekomme ich diese Story von unterschiedlichen Menschen erzählt: Erfolgreiche Menschen bewerben sich auf ihren Traumjob und bekommen direkt eine Einladung zum Job-Interview. Doch ein paar Tage vor dem Termin kommt die Absage für den Job. Es gibt keine Erklärung – der Lebenslauf stimmte, die Vorbereitung war top. Was also sind die wirklichen Gründe für Job Absagen, die dir niemand verraten will?
Heutzutage gibt es viele Fehler, die man im Internet machen kann, ohne dass man es überhaupt bemerkt. Diese Fehler können jedem passieren. Auf einmal sind Informationen über dich im Web, die dein zukünftiger Arbeitgeber auf keinen Fall sehen sollte.
Um welche fatalen Fehler es sich handelt und wie du sie sicher vermeiden kannst – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 356 – LinkedIn erfolgreich nutzen: Warum du JETZT damit anfangen musst": https://xenagos.de/karriere/linkedin-erfolgreich-nutzen/
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32 Minuten
Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern, wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf.
Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.
Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen.
In dieser Folge des VertriebsFunks bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt " VertriebsFunk Episode – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz":
https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier geht es zum vorgestellten Produkt von Brain Effect, dem Sponsor dieser Folge: VITAMIN D3+ OIL. Flüssige Sonnenstrahlen aus Vitamin D3 & K2
https://www.brain-effect.com/essentials-vitamin-d3
Spare 20 %auf alle Einzelprodukte von Brain Effect mit dem Code "VERTRIEBSFUNK20"*
Hilary Hinton "Zig" Ziglar
https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar
Zig Ziglar: A Life Lived at the Top
https://www.entrepreneur.com/article/225115
The Zig Ziglar School of Sales: How To Overcome 5 Basic Sales Obstacles
https://blog.getbase.com/the-zig-ziglar-school-of-sales-how-to-overcome-5-basic-sales-obstacles
Trust-Based Selling: Finding and Keeping Customers for Life
https://www.amazon.de/s?k=9781484208748&i=stripbooks&linkCode=qs
cerascreen Vitamin D Test
https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test
Einwandbehandlung: Wie Sie unschlüssige Kunden überzeugen
https://blog.hubspot.de/sales/einwandbehandlung
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8 Minuten
Du bist auf Jobsuche und hast die Einladung zu einem Bewerbungsgespräch bekommen – super! Das Gespräch soll als Video-Interview durchgeführt werden. Das ist heute nicht unüblich, also kein Thema für dich. Du bist schließlich Technik-affin und kennst dich damit aus. Du bereitest dich selbstverständlich gut vor. Das Interview ist verläuft reibungslos, du gehst mit einem sehr gutem Gefühl raus und bist dir sicher – den Job habe ich auf jeden Fall in der Tasche!
Nach ein paar Tagen findest du aber eine kommentarlose Absage in deinem Mail-Postfach vor! Was ist schief gelaufen?
In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema "Video-Interview". Ich stelle dir die schlimmsten Fehler vor, die dich sofort ins Aus schießen (ohne dass du es überhaupt bemerkst!). Außerdem gebe ich dir einen Leitfaden an die Hand, mit dem du diese Fehler vermeidest und dein nächstes Video-Interview meistern wirst!
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Du interessierst dich für das kostenlose PDF mit den 30 wichtigsten Interview-Fragen? Dann lade dir kostenlos die PDF-Datei hier herunter und erhalte die besten Antworten zu jeder Frage mit dazu.
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