VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
35 Minuten
Digitale Relevanz wird für Unternehmen immer wichtiger - wenn nicht überlebenswichtig.
Es bedeutet schlicht, ob deine Company in den digitalen Medien zumindest ebenso relevant ist wie in der alten, der analogen Welt.
Es geht ganz einfach damit los, dass du gefunden wirst wenn nach deinen Produkten oder Services gesucht wird.
Wichtig ist dann, dass deine Website einigermaßen modern, schnell und gut strukturiert ist. Das ist das Fundament.
Wenn das Fundament steht, kommt die Frage, wo und warum du außerdem digital relevant sein musst. Dann kommt die Herausforderung, hier eine attraktive Position für deine Zielgruppen aufzubauen.
Wir sprechen heute mit einem Experten, der Unternehmen mit seiner Agentur braveart dabei unterstützt, ihre digitale Relevanz aufzubauen. Nils Ehrenfried ist heute 20 Jahre alt und schon seit sechs Jahren schraubt er mit Erfolg an seiner eigenen digitalen Relevanz.
Mit Nils gehen wir Schritt für Schritt durch, wie ein Unternehmen sich seinen rechtmäßigen Platz im digitalen Raum erarbeiten kann. Wir sprechen über spannende Tricks und Hacks und auch über Dinge, die du dabei besser lassen solltest.
Ein Interview mit jeder Menge Mehrwert und wieder sehr praktischen Handlungsanweisungen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 487 - So verkaufen CEOs in der Zukunft. Interview mit Moritz Neuhaus und Thomas Reck
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Offizielle Homepage der Digital-Agentur Braveart von Nils Ehrenfried
https://braveart-media.de/
Anmeldung zum Kostenfreien WebSeminar mit Pia Tischer
https://register.gotowebinar.com/register/4542798727184993804
Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!
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https://www.upspeak.de/de/christopherfunk
Meine Website
https://xenagos.de/vertriebsfunk/
Mein ScaleBoost Coaching für dich
https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/
Komme in meine Facebook Gruppe
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https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Personen in der Episode
Nils Ehrenfried bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/nils-ehrenfried-764979168/
Nils Ehrenfried bei Xing
https://www.xing.com/profile/Nils_Ehrenfried2/cv
Christopher Funk bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
Christopher Funk bei Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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34 Minuten
Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht erwartest.
Du hast die Zusage im Sack - es sind nur noch ein paar Formsachen mit dem Einkauf zu klären. Und dann kommt der dicke Hammer.
Die Einkäufer sind zu zweit. Der eine ist einfach nur unverschämt, der andere scheint irgendwie auf deiner Seite zu stehen. Der schöne, wichtige Deal löst sich gerade vor deinen Augen auf.
Du spürst ein wenig überrascht, wie dir ein Schweißtropfen zwischen den Schulterblättern den Rücken herunterläuft. Dein Hals ist trocken wie Löschpapier. Der Raum ist sehr warm aber dir wurde nichts zu trinken angeboten.
Es liegen jetzt eine handvoll Forderungen der Einkäufer auf dem Tisch. Sie klingen nach einer Stunde irgendwie so logisch und hast keine Ahnung, wie du noch dagegen halten kannst.
Deine drei Standardargumente wurden in drei Sekunden vom Tisch gewischt. Du willst nur noch raus hier. Also nickst du langsam. Hauptsache, der Deal steht.
Du fährst erleichtert zurück ins Büro. Während der Fahrt dämmert es mit jeder Minute, jedem Kilometer: Du hast gerade einen sehr hohen Preis bezahlt. Eigentlich wird deine Firma nichts verdienen und sogar lange Zeit kein Geld sehen.
Du hämmerst auf das Lenkrad: Was wird dein Chef sagen? Wie konnte das passieren?
Du hast gerade alle Kardinalfehler eines schlechten Verhandlers begangen und damit dir, deinem Job und deiner Firma schwer geschadet.
Wie du dich richtig auf Verhandlungen vorbereitest, sie souverän führst und zu einem guten Ende bringst, erfährst du in dieser wichtigen Folge.
Als Verhandlungsexperte steht mir dabei Andreas Schrader zu Seite. Er erklärt die drei schlimmsten Verhandlungs-Fehler im Verkauf und wir gehen Schritt für Schritt durch, wie Du es besser machst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt in die VertriebsFunk Episode 88 mit Wolfgang Bönisch - So meisterst du gemeine Verhandlungstricks – In drei Schritten zum smarten Nein
Ausgewählte Links zu dieser Episode
So meisterst du gemeine Verhandlungstricks – In drei Schritten zum smarten Nein
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-meisterst-du-gemeine-verhandlungstricks/
So meistern Sie als Verkäufer die 8 wichtigsten Einkäufertricks:
https://vertriebszeitung.de/so-meistern-sie-als-verkaeufer-die-8-wichtigsten-einkaeufertricks/
Andreas Schrader's Homepage:
https://www.andreas-schrader.com/
Besser verhandeln - Podcast Andreas Schrader:
https://open.spotify.com/show/2w6A6511x773iaFVQ71Jis
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36 Minuten
Heute feiern wir 500 Episoden im VertriebsFunk Podcast. Und dazu habe ich auch etwas ganz besonderes für Dich.
Denn in dieser Folge werde ich von meinem Freund Burak Kalman interviewed.
Wir gehen dabei auf alle deine Fragen ein, die du im Vorfeld an mich gestellt hast:
Wie geht es weiter mit dem VertriebsFunk?
Was hat der Podcast mit mir gemacht?
Was würde ich heute anders machen?
Wie viel Arbeit steckt in einer Episode?
Was ist meine Lieblingsfolge?
Warum Mindmaps so wichtig sind in der Vorbereitung?
Wie viele Interviews gab es?
Warum Dirk Kreuter so wichtig war für den VertriebsFunk?
Was waren für mich die spannendsten Folgen?
Was habe ich in der Zeit gelernt?
Was war mein Highlights 2020?
Wer sind meine Vorbilder?
Was wird sich ändern?
Und noch vieles mehr erfährst Du in dieser sehr persönlichen Folge. Wenn du VertriebsFunk Fan bist, dann wird diese Episode ein absolutes Highlight für dich sein denn du hast die Möglichkeit ein Blick hinter die Kulissen zu werfen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt die Episode 374 – Junge Führungskraft, ältere Kollegen – so gehst du damit um. Talk mit Burak Kalman
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Die Lieblingsfolgen von Christopher: Dein Fokus bestimmt dein Leben!
https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/
Buraks Podcast: Der Jobperformer Podcast | Erfolg im Beruf ohne Selbständigkeit
https://rb.gy/rc5cus
Wander–Mastermind Premiere – bist du dabei?
Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig wird oft der Wunsch geäußert, sich mehr mit spannenden Persönlichkeiten zu vernetzen.
Das alles kannst Du jetzt an einem einzigen Wochenende bekommen: Ich biete gemeinsam mit dem genialen Burak Kalman eine streng limitierte Wander–Mastermind an. Nur 10 "Verrückte" können wir auf dieses Wochenende im österreichischen Karwendelgebirge mitnehmen.
Bist Du mit dabei? – bewirb dich jetzt über: mastermind@gehaltsbooster.de
https://rb.gy/nvevdi
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Denn in dieser Folge werde ich von meinem Freund Burak Kalman interviewed.
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Was hat der Podcast mit mir gemacht?
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Was war mein Highlights 2020?
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5 Minuten
Ich hab einen der dümmsten und größten Fehler gemacht, den man im Vertrieb nur machen kann. Ich dachte ich wüsste alles, aber ich lag völlig falsch.
Vor ein paar Jahren habe ich als Geschäftsführer meiner Firma noch selber den Vertrieb gemacht. Das heißt ich habe vor allem kalte und lauwarme Termine angenommen. In der Woche waren es dann ungefähr 10-12. Ich war vier Tage die Woche unterwegs und nur beim Kunden. Ich habe die Aufträge reingeholt, die meine Firma gebraucht hat um zu überleben und um ein bisschen wachsen zu können.
Dabei habe ich einen entscheidenden Fehler gemacht.
Wenn du aus meinem Fehler lernen möchtest und erfahren willst, wie man sicher mehr Umsatz machen kann dann hör jetzt unbedingt in die Episode rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 247
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Diese Fehler MUSST du vermeiden! (Job-Killer) https://www.youtube.com/watch?v=O4rNAIQnVgw
Meine schlimmsten Bewerbungs-Gespräche (unglaublich)
https://www.youtube.com/watch?v=AZaA-BuTNcE
Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!)
https://www.youtube.com/watch?v=8S6y_PYX7Rw
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Vor ein paar Jahren habe ich als Geschäftsführer meiner Firma noch selber den Vertrieb gemacht. Das heißt ich habe vor allem kalte und lauwarme Termine angenommen. In der Woche waren es dann ungefähr 10-12. Ich war vier Tage die Woche unterwegs und nur beim Kunden. Ich habe die Aufträge reingeholt, die meine Firma gebraucht hat um zu überleben und um ein bisschen wachsen zu können.
Dabei habe ich einen entscheidenden Fehler gemacht.
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48 Minuten
Etwas Gutes hat eine Krise immer: Nachdem es runter geht, geht es wieder rauf.
Viele gehen davon aus, dass es 2020 wieder kräftig rauf geht. Ein Faktor, der Unternehmen daran hindern wird, diesen Schwung zu nutzen, wird sein, dass sie zu wenig von den richtigen Mitarbeitern haben.
Schon 2019 gab es Geschäftsmodelle, die nicht funktionierten, weil einfach das nötige Personal nicht da war.
Der andere Faktor, der sehr viele Unternehmen treffen wird, ist dass sie im Vertrieb einfach nicht gut aufgestellt sind. 2020 verändert, wie Unternehmen Geschäfte machen. Darauf muss der Vertrieb reagieren und es braucht eine deutlich aggressivere Aufstellung.
Philipp Breitenfeld kann zu beiden Themen eine Menge erzählen. Er holt für deutsche Unternehmen fehlende Fachkräfte aus dem Ausland und er hat dazu eine Vertriebsmaschine aufgebaut. Mit seiner Tele-Sales Mannschaft hat er schon über 300 Mio. Euro Umsatz gemacht und sein Unternehmen konnte so stabil um 30 Prozent pro Jahr wachsen.
Wir sprechen über die demografische Entwicklung in Deutschland und darüber wie ausländische Fachkräfte hier Engpässe öffnen können. Außerdem geht es natürlich um Vertrieb in und nach der Krise. Um das alles nicht zu verpassen, hör jetzt in die Episode rein!
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Viele gehen davon aus, dass es 2020 wieder kräftig rauf geht. Ein Faktor, der Unternehmen daran hindern wird, diesen Schwung zu nutzen, wird sein, dass sie zu wenig von den richtigen Mitarbeitern haben.
Schon 2019 gab es Geschäftsmodelle, die nicht funktionierten, weil einfach das nötige Personal nicht da war.
Der andere Faktor, der sehr viele Unternehmen treffen wird, ist dass sie im Vertrieb einfach nicht gut aufgestellt sind. 2020 verändert, wie Unternehmen Geschäfte machen. Darauf muss der Vertrieb reagieren und es braucht eine deutlich aggressivere Aufstellung.
Philipp Breitenfeld kann zu beiden Themen eine Menge erzählen. Er holt für deutsche Unternehmen fehlende Fachkräfte aus dem Ausland und er hat dazu eine Vertriebsmaschine aufgebaut. Mit seiner Tele-Sales Mannschaft hat er schon über 300 Mio. Euro Umsatz gemacht und sein Unternehmen konnte so stabil um 30 Prozent pro Jahr wachsen.
Wir sprechen über die demografische Entwicklung in Deutschland und darüber wie ausländische Fachkräfte hier Engpässe öffnen können. Außerdem geht es natürlich um Vertrieb in und nach der Krise. Um das alles nicht zu verpassen, hör jetzt in die Episode rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertriebs
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10 Minuten
10 Jahre lang habe ich mich mit meinem Unternehmen in derselben Nische bewegt und ich war trotzdem unbekannt.
2005 habe ich mein Unternehmen gegründet, eine Personalberatung die sich ausschließlich um das Thema: Vertrieb spezialisiert.
Bis vor ein paar Jahren habe ich mich persönlich um die Leitung des Vertriebs gekümmert. Das hatte zu bedeuten, dass ich meistens von Montag bis Freitag nicht in meiner Firma anwesend war. 10 Jahre lang ging es genauso weiter, ohne dass sich die Situation verändert hatte.
Trotz der 20 wöchentlichen Termine, stieg mein Bekanntheitsgrad bei den Firmen so gut wie kaum. Die meisten hatten zuvor von Xenagos noch nie etwas gehört.
Plötzlich kam ich auf die Idee um an Bekanntheit zu gewinnen und um hierdurch den Erfolg meines Unternehmens zu steigern.
Wenn du erfahren möchtest, was ich umgesetzt habe um eine starke Personenmarke aufzubauen und zugleich erfolgreicher geworden bin, höre jetzt in die Episode 497!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die "VertriebsFunk Episode 403 – Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski"
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VertriebsFunk Episode 403 - Warum du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Weichowski https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/
VertriebsFunk Episode 489 - Wie du als Führungskraft zur Marke wirst. Interview mit Ilkay Özkisaoglu
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VertriebsFunk Episode 457 - So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-nutzt-du-xing-und-linkedin-fuer-deinen-vertrieb-2/
VertriebsFunk Episode 135 - Du als digitale Personenmarke. Interview mit Oliver Rößling
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2005 habe ich mein Unternehmen gegründet, eine Personalberatung die sich ausschließlich um das Thema: Vertrieb spezialisiert.
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Trotz der 20 wöchentlichen Termine, stieg mein Bekanntheitsgrad bei den Firmen so gut wie kaum. Die meisten hatten zuvor von Xenagos noch nie etwas gehört.
Plötzlich kam ich auf die Idee um an Bekanntheit zu gewinnen und um hierdurch den Erfolg meines Unternehmens zu steigern.
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29 Minuten
Wie schaffst du es im eigenen Unternehmen einen Systemvertrieb aufzubauen? Was ist dein Ziel und auf welchem Wege kannst du es erreichen?
Warum diese und viele andere Fragen so wichtig für den systematischen Vertrieb sind, erklärt dir mein heutiger Interviewgast Markus Milz. Er ist Vertriebstrainer, Buchautor und Netzwerker. In dieser Episode gibt dir Markus Einblicke in sein neues Buch "Systematischer Vertrieb – Die Sales Champion Strategie für Führungskräfte", welches aktuell seine Veröffentlichung feiert.
Du erfährst unter anderem, was die wichtigsten Elemente sind, um erfolgreich dein Vertriebssystem zu gestalten. Wenn du in die Champions League willst, dann schaffst du es nicht mehr nur mit einer Hand voll Talenten, sondern du brauchst einen systematischen Vertrieb. Höre jetzt rein und profitiere vom geballten Fachwissen!
Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff "Systematischer Vertrieb" und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz!
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Webinar: Menschen + Systeme: Der Weg zum erfolgreichen Vertrieb am 10. November um 17:00 Uhr
️ Hier geht's zur Anmeldung: https://us02web.zoom.us/.../851.../WN_iGY-pr9JSkGhp5tCLgh_lhttps://us02web.zoom.us/webinar/register/3616039555195/WN_iGY-pr9JSkGhp5tCLgh_lAA
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Systematischer Vertrieb: Sales Champions Strategy für Führungskräfte von Markus Milz
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VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System!
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/
VertriebsFunk Episode 28 – Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/
VertriebsFunk Episode 186 - „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach." Interview mit Markus Milz
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VertriebsFunk Episode 237 - Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/
VertriebsFunk Episode 437 - Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/
VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/das-perfekte-provisionssystem-talk-mit-markus-milz-2/
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10 Minuten
Ich wurde gefeuert und hatte Hausverbot in der Firma die ich mit aufgebaut habe.
Im Nachhinein ist es aber, das Beste was mir je passieren konnte.
Diese Firma war mein Baby. Ich war von Anfang an dabei. Habe sie wachsen sehen. Von einem Startup mit 4 Kollegen auf ein Unternehmen mit 600 Mitarbeiter. Der erreichte Umsatz lag bei 20 Millionen Euro alleine in Deutschland.
Nach einigen Schwierigkeiten wurde ich aber trotz meiner guten Leistung gefeuert.
Es war ein Schock für mich. Ein absoluter Albtraum wurde wahr.
Alles was ich mir je für meine Karriere erträumt hatte, brach vor meinen Augen wie ein Kartenhaus zusammen.
Mir war unklar wie ich nun mein Leben neu gestalten würde. Ich habe mir ständig die Frage gestellt "wie geht es jetzt weiter?".
Dann kam ich auf DIE Idee. Ein neues Konzept bei dem ich meine eigenen Stärken und meine Expertise einbringen konnte.
Wenn du erfahren möchtest wie ich mein Leben wieder in den Griff bekommen habe, und Geschäftsführer mehrerer erfolgreicher Unternehmen wurde, dann höre jetzt in die Episode 495.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 468 – Das 1x1 der Kündigung"
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VertriebsFunk Episode 468 – Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!)
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VertriebsFunk Episode 476 – 71% sind im falschen Job – Du auch?
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VertriebsFunk Episode 486 – Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!)
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VertriebsFunk Episode 483 – Damit gehörst Du zu den top 5% Bewerbern! Interview mit Daniel Ruf
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Im Nachhinein ist es aber, das Beste was mir je passieren konnte.
Diese Firma war mein Baby. Ich war von Anfang an dabei. Habe sie wachsen sehen. Von einem Startup mit 4 Kollegen auf ein Unternehmen mit 600 Mitarbeiter. Der erreichte Umsatz lag bei 20 Millionen Euro alleine in Deutschland.
Nach einigen Schwierigkeiten wurde ich aber trotz meiner guten Leistung gefeuert.
Es war ein Schock für mich. Ein absoluter Albtraum wurde wahr.
Alles was ich mir je für meine Karriere erträumt hatte, brach vor meinen Augen wie ein Kartenhaus zusammen.
Mir war unklar wie ich nun mein Leben neu gestalten würde. Ich habe mir ständig die Frage gestellt "wie geht es jetzt weiter?".
Dann kam ich auf DIE Idee. Ein neues Konzept bei dem ich meine eigenen Stärken und meine Expertise einbringen konnte.
Wenn du erfahren möchtest wie ich mein Leben wieder in den Griff bekommen habe, und Geschäftsführer mehrerer erfolgreicher Unternehmen wurde, dann höre jetzt in die Episode 495.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 468 – Das 1x1 der Kündigung"
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VertriebsFunk Episode 468 – Richtig kündigen (ohne Deiner Karriere zu schaden!)
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VertriebsFunk Episode 476 – 71% sind im falschen Job – Du auch?
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VertriebsFunk Episode 486 – Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!)
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VertriebsFunk Episode 483 – Damit gehörst Du zu den top 5% Bewerbern! Interview mit Daniel Ruf
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33 Minuten
Wie kann ein Unternehmen einfach die besten Bewerber anziehen?
Trotz Corona bleiben die Mega-Trends intakt. Sie sind nur überdeckt von den aktuellen Ereignissen. Einer dieser Trends ist dass, gute Mitarbeiter und gute Bewerber, knapp sind und in den nächsten Jahren noch knapper werden.
Daher ist gerade jetzt ein guter Zeitpunkt, sich richtig aufzustellen, um die richtigen Instrumente am Start zu haben, wenn du sie brauchst.
80% der Bewerber schauen sich zuerst auf der Homepage und den Karriereseiten eines Unternehmens um, bevor sie sich zu einer Bewerbung entschließen. Und gerade da sieht es bei den meisten Unternehmen öde, staubig und trist aus.
Neun von zehn Personalchef, mit denen ich spreche, sagen, dass ihre Karriereseiten gerade oder demnächst überholt würden und dass ich da nicht so genau hinschauen sollte. Aber gerade da schauen halt die hin, um die es geht, wenn ein Unternehmen wachsen und sich entwickeln will.
Es gibt einen Service, mit dem ein Unternehmen in weniger als zehn Tagen zu einer attraktiven und topaktuellen Karrierewebsite kommt.
Wie das funktioniert und welche Vorteile es bietet, erklären uns heute die beiden Online- und Video-Spezialisten Stephan Sachse und Holger Aretz in diesem VertriebsFunk Interview.
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Meine Karriere Homepage - Die clevere Recruiting-Lösung – wie Sie schnell und günstig den Fachkräftemangel meistern
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Personen in der Episode
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Trotz Corona bleiben die Mega-Trends intakt. Sie sind nur überdeckt von den aktuellen Ereignissen. Einer dieser Trends ist dass, gute Mitarbeiter und gute Bewerber, knapp sind und in den nächsten Jahren noch knapper werden.
Daher ist gerade jetzt ein guter Zeitpunkt, sich richtig aufzustellen, um die richtigen Instrumente am Start zu haben, wenn du sie brauchst.
80% der Bewerber schauen sich zuerst auf der Homepage und den Karriereseiten eines Unternehmens um, bevor sie sich zu einer Bewerbung entschließen. Und gerade da sieht es bei den meisten Unternehmen öde, staubig und trist aus.
Neun von zehn Personalchef, mit denen ich spreche, sagen, dass ihre Karriereseiten gerade oder demnächst überholt würden und dass ich da nicht so genau hinschauen sollte. Aber gerade da schauen halt die hin, um die es geht, wenn ein Unternehmen wachsen und sich entwickeln will.
Es gibt einen Service, mit dem ein Unternehmen in weniger als zehn Tagen zu einer attraktiven und topaktuellen Karrierewebsite kommt.
Wie das funktioniert und welche Vorteile es bietet, erklären uns heute die beiden Online- und Video-Spezialisten Stephan Sachse und Holger Aretz in diesem VertriebsFunk Interview.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in die Episode 486
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13 Minuten
Egal ob in der Familie, unter Freunden oder im Kollegenkreis, dir kommt diese Situation sicher bekannt vor: Du kennst eine wirklich clevere Person, die eine unfassbar dämliche Entscheidung trifft – und das gerne auch wiederholt! Und du fragst dich: Wie kann es sein, dass so ein intelligenter Mensch eine so offensichtlich schlechte Entscheidung treffen kann?
Ich habe mich selbst natürlich auch schon dabei erwischt. Manchmal betrachtete ich meine vergangenen Entscheidungen und denke mir: So wie früher würde ich mich heute definitiv nicht wieder entscheiden! Was hat mich da nur geritten?
Es gibt Situationen, in denen auch schlaue Menschen dumme, wichtige Entscheidungen treffen. In dieser Episode erkläre ich dir, wieso die Fähigkeit gute Entscheidungen zu treffen nicht von deiner Intelligenz abhängt.
Außerdem kannst du dich direkt testen – ich habe eine Denkaufgabe für dich dabei, die 80% der Menschen falsch beantworten. Ich bin gespannt, ob du die richtige Lösung wählst. Übrigens – ich gehöre zu den 80% und habe es falsch gemacht!
Am Ende der Episode gibt es für dich vier Strategien, die dir dabei helfen, aus Denkmustern auszubrechen und so in Zukunft systematisch bessere Entscheidungen zu treffen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 482 – „Ich bin schwer krank und mir geht's gut damit!" – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung
Erklärung zur Lösung der Aufgabe
Nochmal die Aufgabe: Paul schaut Marie an, aber Marie schaut Felix an. Paul ist verheiratet, Felix jedoch nicht. Schaut eine verheiratete Person eine unverheiratete Person an?
Antwortoptionen:
- Ja
- Nein
- Kann man nicht sagen
Wenn du geantwortet hast, dass man auf die Frage keine eindeutige Antwort geben kann, gehörst du zu den Menschen mit der falschen Lösung (wie ich auch). Die korrekte Antwort lautet: Ja, eine verheiratete Person schaut eine unverheiratete an.
Die meisten glauben, dass man – um die Antwort geben zu können – wissen muss, ob Marie verheiratet ist oder nicht. Doch sieh dir nochmal alle Möglichkeiten an. Wenn Anne ledig ist, schaut eine verheiratete Person (Paul) eine ledige Person an (Marie). Wenn Marie verheiratet ist, schaut eine verheiratete Person (Marie) eine unverheiratete Person (Felix) an. In beiden Fällen ist die Antwort folglich Ja.
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VertriebsFunk Episode 482 – „Ich bin schwer krank und mir geht's gut damit!" – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung
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Stiftung für effektiven Altruismus: Warum kluge Menschen dumme Dinge tun
https://effektiveraltruismus.de/blog/warum-kluge-menschen-dumme-dinge-tun/
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33 Minuten
Verkauf fängt bei mir an! Ich verkaufe (mich) jeden Tag. Meinem Kollegen, Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten und meinem Chef. Denn ich muss sie jeden Tag dazu bringen, mir ihre Zeit, Ressourcen und Aufmerksamkeit zu geben. Und ich will sie dazu bringen, meine Themen und Projekte zu unterstützen.
Das hat nichts mit Protzerei zu tun. Es geht um harte Arbeit – das Beste zu geben für gemeinsame Erfolge. Auch diese Erfolge verkaufe ich an die richtigen Leute, damit sie mich auch in Zukunft unterstützen und auch ich so meine Ziele erreiche
Das ist es – diese Sätze ausschneiden, an den Spiegel kleben und jeden Tag danach handeln. Damit hast du 70% deiner Karriere im Sack. Der Rest ist Glück!
Nur eines darfst du nicht machen: Dumme Fehler. Es ist erschreckend zu sehen, welche blöden Schnitzer vielen Menschen die Karriere kosten.
Damit du diese Fehler nicht machst, habe ich die wichtigsten gesammelt. Gemeinsam mit der renommierten Karriere- und Change-Expertin Ulrike Winzer, spreche ich heute über diese dummen Fehler und wie du sie vermeidest. Höre jetzt rein in diese spannende Karriere-Folge im VertriebsFunk Podcast!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre den zweiten Teil mit den dümmsten Bewerber-Fehlern im Change-Podcast von Ulrike Winzer
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Den zweiten Teil mit den dümmsten Bewerber-Fehlern kannst du im Change-Podcast von Ulrike Winzer hören
https://www.ulrikewinzer.com/change-einfach-machen-podcast-ulrike-winzer/
Website von Ulrike Winzer
https://www.ulrikewinzer.com/
YouTube-Channel von Ulrike Winzer
https://www.youtube.com/channel/UC-gTspHTImiSDxKFdxaVlog
Karrierefehler: Vermeiden Sie diese!
https://karrierebibel.de/karrierefehler/
Der gravierende Fehler, der mich meine Karriere gekostet hat
https://www.refinery29.com/de-de/karriere-fehler-job-verloren
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58 Minuten
Wie werde ich Vertriebsleiter?
Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich im VertriebsFunk von meinen Hörern gestellt bekomme.
Daher ist es mir jedesmal eine Freude, mit Menschen zu sprechen, die heute in der Vertriebsleitung arbeiten und aus ihrer täglichen Praxis berichten. Wir erfahren dabei natürlich auch, wie sie in den Vertrieb gekommen sind und Vertriebsleiter wurden. Daraus ergeben sich oft meine Lieblingsfolgen, denn natürlich finde auch ich es super spannend zu sehen, wie die Vertriebsmaschine in einer Branche, einem speziellen Unternehmen funktioniert.
Heute habe ich ein "Einhorn" vor das Mikrofon bekommen - eine Vertriebsleiterin im Herz der deutschen Technologie- und Engineering Industrie. Anna Pointner ist Vertriebsleiterin bei Voith Composites. Eine sehr sympathische junge Führungskraft mit einer unheimlich positiven Ausstrahlung.
Wir sprechen heute über ihre Karriere und wie sie ihre Sales-Mannschaft managed.
Themen sind dabei z.B. Kennzahlen, das Meeting-System, Pipeline Management, Buying Center, strategisches Account Management, Akquise Taktik und vieles mehr.
Jeder, der sich für komplexen B2B Vertrieb interessiert, wird hier sehr viele Anregungen bekommen, wie ein Vertriebsteam gesteuert, geführt und auch gecoacht wird.
Gestalte DEINE eigene VertriebsFunk Folge!
Der VertriebsFunk wird 500! Am 16.11. strahlen wir die 500ste Folge aus. Und das wird deine persönliche Episode. Wenn du ein Thema hast, eine Frage, ein Problem, Ziel, einen Lieblings-Interview-Gast oder wenn du selber von mir interviewt werden möchtest, dann schreib mit jetzt an vertriebsfunk@xenagos.de.
Vielleicht sehen uns dann sehr bald im VertriebsFunk Studio (vor Ort oder online).
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
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Voith Composites – Voith ist eines der großen Familienunternehmen Europas.
19.000 Mitarbeiter, Standorte in über 60 Ländern, 4,2 Milliarden Euro Umsatz.
http://voith.com/corp-en/products-services/composites.html
VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System!
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/
VertriebsFunk Episode 28 – Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/
VertriebsFunk Episode 186 – „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach." Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/
VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/
VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/
VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz
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Egal, ob du dich jetzt gerade auf Jobsuche befindest, oder ob das bei dir schon ein bisschen länger her ist – wir alle wissen, dass bei einem Bewerbungsverfahren so einiges schiefgehen kann!
Als Headhunter habe ich schon unzählige Job-Interviews hinter mir und heute möchte ich meine skurrilsten Bewerber-Erlebnisse mit dir teilen. Meine 3 schlimmsten Bewerbungsgespräche, die ich so wirklich erlebt habe!
Hör jetzt in die Episode rein – es wird unterhaltsam und du kannst sicher noch den ein oder anderen Tipp für dich mitnehmen!
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VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Als Headhunter habe ich schon unzählige Job-Interviews hinter mir und heute möchte ich meine skurrilsten Bewerber-Erlebnisse mit dir teilen. Meine 3 schlimmsten Bewerbungsgespräche, die ich so wirklich erlebt habe!
Hör jetzt in die Episode rein – es wird unterhaltsam und du kannst sicher noch den ein oder anderen Tipp für dich mitnehmen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview
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VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview
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41 Minuten
Selbst zur Marke werden: Wir kennen Marken aus der Werbung und von Unternehmen. Personen als Marken gab es bisher eher bei Politikern, Sportlern, Showgrößen und Unternehmer-Ikonen.
Als Angestellter zur Marke zu werden, ist etwas völlig Neues und in Unternehmen sehr umstritten. "Wieso soll Herr Meier mehr glänzen als der (meist völlig unbekannte) Chef?" Oder: "Wieso soll ich für meinen Job etwas von meinem Privatleben preisgeben? – Weil sich die Zeiten ändern! Weil es funktioniert! Und weil es die Spielregeln verändert.
Wir alle kennen die Vorteile starker Marken und wir kennen auch starke Personenmarken: Elon Musk überstrahlt beispielsweise mit seiner Personenmarke sogar seine Unternehmen. Dirk Kreuter ist der Vertriebstrainer Nr. 1, Wolfgang Grupp von Trigema steht für klare Worte und Qualität aus Deutschland.
Wenn ich von Unternehmen gebeten werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen oder die richtigen Verkäufer und Führungskräfte zu besetzen – dann, weil sie mich als absoluten Vertriebsspezialisten kennen.
Jeder Trainer und Coach weiß, wie entscheidend die Positionierung ist. Und natürlich gilt das auch für den einzelnen Verkäufer und Vertriebsleiter. Marken schaffen Vertrauen, Sicherheit, Identifikation und Status. Es ist nicht schwer sich vorzustellen, dass allein diese Punkte Verkaufen sehr viel einfacher machen.
Wie kann nun ein Unternehmen, wie kannst du an dieses wichtige Thema herangehen?
Wir können alle vom Know-How meines heutigen Interview Gastes, Ilkay Özkisaoglu, lernen. Er war selber lange Jahre Vertriebsleiter in der Industrie und hat sich in weniger als drei Jahren zu einer der bekanntestes LinkedIn Persönlichkeiten entwickelt. Für mich ist er ein absolutes Vorbild. Hör jetzt in diese Episode rein und lerne von Ilkays Erfahrungen, von der er uns in der heutigen Folge erzählt!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/personal-branding-so-wirst-du-zu-deiner-eigenen-marke/
IMBEO – Passionate B2B Partnerships – Management Beratung
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6 Minuten
Ich bin jetzt 18 Jahre lang verheiratet – und muss sagen, am Anfang hätte ich nicht gedacht, dass es so weit kommen würde! Denn meine Frau und ich, wir haben uns eigentlich fast jede Woche gestritten – auch gerne mal vor Freunden und Familie.
Wenn man sich gut kennt – wie in einer Ehe – dann kennt man auch die wunden Punkte des anderen. Meine Frau wusste ganz genau, was sie zu mir sagen muss, damit ich so richtig durch die Decke gehe. Zum Beispiel Kommentare über meine Mutter, das hat immer funktioniert!
Schließlich sind wir zusammen aus der Situation rausgekommen. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, welche Regel mir dabei geholfen hat meine Ehe zu retten!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)
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11 Reasons Why You Should Think Before You Speak
https://www.lifehack.org/articles/communication/6-reasons-why-you-should-think-before-you-speak.html
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Schließlich sind wir zusammen aus der Situation rausgekommen. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, welche Regel mir dabei geholfen hat meine Ehe zu retten!
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