VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
52 Minuten
Du hast viele Jahre Studium hinter dir, verschiedene Titel und Auszeichnungen; du hast Erfahrung in den unterschiedlichsten Bereichen und kannst dich nun glücklich schätzen alles richtig gemacht zu haben, da du mit einer erfolgreichen Karriere durchstarten!
Essentielle Fragen, die sich dann stellen sind: "Was mache ich nun mit dem Geld?" sowie "wie kann ich mit dem Geld so umgehen, dass ich gut davon leben kann und mir nie wieder Sorgen machen muss?".
Die meisten Deutschen legen Ihr Geld in Sparkonten an – eine Methode, die in dieser Zeit längst überholt ist. In dem heutigen Interview habe ich eine Expertin eingeladen, die alles rund um das Thema "Aktien und Börse" weiß. Dr. Carmen Mayer ist promovierte Biochemikerin, zweifache Mama und Börsen-Expertin.
Sie sieht ihre Aufgabe und ihr Ziel darin, ihre Erfahrung und Strategien mit einer Vielzahl an Menschen zu teilen. In ihrem Coaching zeigt sie Menschen aus unterschiedlichsten Branchen und Ausgangssituationen auf, wie sie mit überschaubarem Zeitaufwand sehr erfolgreich an der Börse investieren können, um sich und ihrer Familie ein besseres Leben zu ermöglichen. Ein wahnsinnig spannendes Thema, das für jeden relevant ist!
Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, wie mehr Geld für dich und deine Träume übrig bleibt oder wenn du wissen willst, wie du dein Geld an der Börse planbar und langfristig vermehren kannst: Dann höre jetzt in die VertriebsFunk Episode 517!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 315 – Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greiner
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Dr. Carmen Mayer's Webseite
https://www.dr-carmen-mayer.de/dein-telefonat
Dr. Carmen Mayer's Podcast: Mami goes Millionär - Der Aktien Podcast mit Dr. Carmen Mayer
https://podcasts.apple.com/de/podcast/mami-goes-million%C3%A4r-der-aktien-podcast-mit-dr-carmen-mayer/id1540112542
VertriebsFunk Episode 315 – Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greiner
https://xenagos.de/allgemein/wie-du-sinnvoll-dein-geld-anlegen-kannst-interview-mit-patrick-greiner/
Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!
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Christopher Funk bei LinkedIn
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Christopher Funk bei Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Essentielle Fragen, die sich dann stellen sind: "Was mache ich nun mit dem Geld?" sowie "wie kann ich mit dem Geld so umgehen, dass ich gut davon leben kann und mir nie wieder Sorgen machen muss?".
Die meisten Deutschen legen Ihr Geld in Sparkonten an – eine Methode, die in dieser Zeit längst überholt ist. In dem heutigen Interview habe ich eine Expertin eingeladen, die alles rund um das Thema "Aktien und Börse" weiß. Dr. Carmen Mayer ist promovierte Biochemikerin, zweifache Mama und Börsen-Expertin.
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28 Minuten
Ein sehr spezielles Jahr liegt hinter uns. Für die meisten ist es mit vielen Problemen, Herausforderungen, Trauer, Ängsten und Sorgen verbunden. Die entscheidende Frage aber ist: Was nimmst du für dich mit aus diesem Jahr?
Ich persönlich sehe es so: Wir haben zwar nicht die Kontrolle über alles was geschieht, doch sind wir Ereignissen eben nicht hilflos ausgeliefert, sondern können selbst aktiv entscheiden, wie wir sie wahrnehmen – was sie mit uns machen.
Tatsächlich können wir sogar bestimmen, wie wir uns fühlen. Damit haben wir ein mächtiges Instrument für unser eigenes Glück und Seelenheil in der Hand. Es gibt viele Beispiele, wie Menschen gerade an Extrem-Situationen gewachsen sind – von Gefangenschaft über Folter und Krankheiten bis zu Familientragödien und sogar Konzentrationslagern. Manche Menschen haben diese Erlebnisse sogar zu einem positiv bestimmenden Element ihres Lebens gemacht. Sie sind daran gewachsen!
So eine Chance gibt es in diesem Jahr es durch die Corona-krise für jeden von uns: Mit welchen Gefühlen möchtest du aus diesem besonderen Jahr gehen? Was hast du gelernt? Worin bist du besser geworden? Wie bist du vorbereitet und aufgestellt, wenn diese Krise zu deiner Vergangenheit geworden ist?
In meiner Jahresendfolge nehme ich dich mit auf dieses Gedanken-Experiment. Ich erzähle dir dabei auch, was das Jahr mit mir und meinen Unternehmen gemacht hat. Außerdem erfährst du, mit welchen Gefühlen ich ganz bewusst aus diesem Jahr gehe. Höre rein und begleite mich beim Sprung in ein neues Jahr!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon)"
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️ WanderMasterMind 2021: Wandern, Netzwerken und Input.
Nur noch wenige Plätze frei. Mehr Infos gibt's hier! ️
Warum Optimisten Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon)
https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/
Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/einstellungen-aendern-gewohnheiten-ablegen-entscheidungen-treffen/
Schmetterling und Taucherglocke
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Ich persönlich sehe es so: Wir haben zwar nicht die Kontrolle über alles was geschieht, doch sind wir Ereignissen eben nicht hilflos ausgeliefert, sondern können selbst aktiv entscheiden, wie wir sie wahrnehmen – was sie mit uns machen.
Tatsächlich können wir sogar bestimmen, wie wir uns fühlen. Damit haben wir ein mächtiges Instrument für unser eigenes Glück und Seelenheil in der Hand. Es gibt viele Beispiele, wie Menschen gerade an Extrem-Situationen gewachsen sind – von Gefangenschaft über Folter und Krankheiten bis zu Familientragödien und sogar Konzentrationslagern. Manche Menschen haben diese Erlebnisse sogar zu einem positiv bestimmenden Element ihres Lebens gemacht. Sie sind daran gewachsen!
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6 Minuten
Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 4. In dieser Episode dreht sich alles um Recruiting und HR.
Das erste Buch, was ich dir in dieser Episode gerne vorstellen möchte heißt "Recruiting to go für Sozial- und Pflegeeinrichtungen" von Maja Rodenbeck Schäfer. Keine Bange – dieses Buch bietet trotz des Titel wertvolle, branchenübergreifende Tipps! Alles was in diesem Buch steht kannst du 1:1 für dich, dein Team oder mittelständige Unternehmen einsetzen. Man bekommt sofort einsetzbare Praxistipps, Ideen und Tools zur Personalgewinnung. Jeder, der die richtigen Mitarbeiter für sein Unternehmen gewinnen will, sollte dieses Buch gelesen haben.
Das zweite Buch ist von Pia Tischer und heißt "Das KMU Recruiting Kompendium". Auch hier gibt es viele praxisnahe Tipps zum Thema Recruiting. Hier wird auch nochmal das Thema Video Recruiting angesprochen – wovon ich gerade in der aktuellen Situation ein großer Fan bin.
Mit diesen zwei Büchern bekommst du einen Leitfaden zur Personalgewinnung und schaffst es durch die praxisnahen Tipps echte Top-Talente zu rekrutieren – probier es aus und höre jetzt rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 413 – Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht's zum kostenfreien PDF!
Hier findest du die Bücher aus der Episode
"Recruiting to go für Sozial- und Pflegeeinrichtungen" von Maja Rodenbeck Schäfer
https://amzn.to/3ahMHa0*
"KMU Recruiting Kompendium" von Pia Tischer
https://www.recruiting-kompendium.de/buch.php
Weitere nützliche Links
VertriebsFunk Episode 179 – Recruiting to go – Die besten Tipps von Maja Roedenbeck Schäfer
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-to-go-die-besten-tipps-von-maja-roedenbeck-schaefer/
VertriebsFunk Episode 375 – Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/
VertriebsFunk Episode 440 – Wie du trotz Krise die besten Bewerber gewinnst
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/wie-du-trotz-krise-die-besten-bewerber-gewinnst/
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Das erste Buch, was ich dir in dieser Episode gerne vorstellen möchte heißt "Recruiting to go für Sozial- und Pflegeeinrichtungen" von Maja Rodenbeck Schäfer. Keine Bange – dieses Buch bietet trotz des Titel wertvolle, branchenübergreifende Tipps! Alles was in diesem Buch steht kannst du 1:1 für dich, dein Team oder mittelständige Unternehmen einsetzen. Man bekommt sofort einsetzbare Praxistipps, Ideen und Tools zur Personalgewinnung. Jeder, der die richtigen Mitarbeiter für sein Unternehmen gewinnen will, sollte dieses Buch gelesen haben.
Das zweite Buch ist von Pia Tischer und heißt "Das KMU Recruiting Kompendium". Auch hier gibt es viele praxisnahe Tipps zum Thema Recruiting. Hier wird auch nochmal das Thema Video Recruiting angesprochen – wovon ich gerade in der aktuellen Situation ein großer Fan bin.
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Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 413 – Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer"
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VertriebsFunk Episode 179 – Recruiting to go – Die besten Tipps von Maja Roedenbeck Schäfer
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11 Minuten
Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 3. In dieser Episode dreht sich alles um Vertriebsmethoden und welche Bücher diese am besten vermitteln.
Das erste Buch, das ich dir vorstellen möchte, ist "Schlagzahlmanagement" von Karl Pinczolits. "Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen" – hier geht es darum, warum die Schlagzahl im Vertrieb (Anzahl der Telefonate, Anzahl der Kundentermine etc.) entscheidend sind für den Erfolg. Dieses Thema entfacht immer wieder eine riesen Diskussion und das zurecht. Dieses Buch ist für jeden gedacht, der sich mit dem Thema Führung im Vertrieb beschäftigt.
Das zweite Buch ist beschäftigt sich mit Vertriebsmethodik und heißt "Spin Selling" von Neil Rackham. Hier geht es um das Thema Fragetechniken, also wie du mit Fragetechniken – vor allem im komplexeren Verkauf – zum Erfolg kommst. Ein absoluter Klassiker!
Das dritte Buch zu Vertriebsmethoden ist "The Challenger Sale" von Matthew Dixon. Es ist eigentlich das Selbe Thema wie bei "Spin Selling" nur einen Schritt weiter gedacht. Es geht darum, wie du die Kontrolle über die Konversation mit dem Kunden über den Pitch bekommst. Dieses Buch ist für jeden etwas, der im Verkauf weiterentwickeln will.
Also höre jetzt in diese Episode rein und lerne, welche Vertriebsmethoden dich auf das nächste Level bringen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl"
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"Schlagzahlmanagement" von Karl Pinczolits
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"Spin Selling" von Neil Rackham
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"The Challenger Sale" von Matthew Dixon
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Ausführliche Buchbesprechung
VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl
VertriebsFunk Episode 193 – Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind
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Personen in der Episode
Karl Pinczolits bei LinkedIn
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Das erste Buch, das ich dir vorstellen möchte, ist "Schlagzahlmanagement" von Karl Pinczolits. "Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen" – hier geht es darum, warum die Schlagzahl im Vertrieb (Anzahl der Telefonate, Anzahl der Kundentermine etc.) entscheidend sind für den Erfolg. Dieses Thema entfacht immer wieder eine riesen Diskussion und das zurecht. Dieses Buch ist für jeden gedacht, der sich mit dem Thema Führung im Vertrieb beschäftigt.
Das zweite Buch ist beschäftigt sich mit Vertriebsmethodik und heißt "Spin Selling" von Neil Rackham. Hier geht es um das Thema Fragetechniken, also wie du mit Fragetechniken – vor allem im komplexeren Verkauf – zum Erfolg kommst. Ein absoluter Klassiker!
Das dritte Buch zu Vertriebsmethoden ist "The Challenger Sale" von Matthew Dixon. Es ist eigentlich das Selbe Thema wie bei "Spin Selling" nur einen Schritt weiter gedacht. Es geht darum, wie du die Kontrolle über die Konversation mit dem Kunden über den Pitch bekommst. Dieses Buch ist für jeden etwas, der im Verkauf weiterentwickeln will.
Also höre jetzt in diese Episode rein und lerne, welche Vertriebsmethoden dich auf das nächste Level bringen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl"
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"Spin Selling" von Neil Rackham
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"The Challenger Sale" von Matthew Dixon
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Ausführliche Buchbesprechung
VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl
VertriebsFunk Episode 193 – Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
6 Minuten
Bücher, die du unbedingt lesen musst – Teil 2. Heute kommen wir zu den Basic Büchern, die eigentlich jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben sollte.
Ein relativ neues, kleines Booklet kann ich dir nur wärmstens ans Herz legen: "Systematischer Vertrieb" von Markus Milz. Es hilft dir dabei deine Vertriebsziele zu identifizieren und die Diskrepanz zwischen diesen Zielen und deinem momentan Vertrieb zu schließen. Was ich besonders an diesem Buch mag? Es ist ordentlich strukturiert und zeigt dir durch praktische Analyse-Tipp wo du Defizite hast und wie du diese überwindest. Jeder, der sich als Führungskraft mit den Themen Vertrieb und Umsatz beschäftigt, sollte dieses Buch lesen.
Das zweite Buch ist auch von Markus Milz und heißt "Praxisbuch Vertrieb". Hier ist Schritt für Schritt dargelegt, wie du im Vertrieb besser wirst. Es ist als Praxis-Handbuch gedacht, mit dem du schauen kannst, wo du gerade stehst. Jeder, der im Vertrieb aufs nächste Level kommen möchte, sollte dieses Buch gelesen haben.
Den Abschluss dieser Episode bildet das Buch "Umsatz Extrem – verkaufen im Grenzbereich" von Dirk Kreuter, dem bekanntesten Vertriebstrainer Europas. Es ist ein Klassiker mit 10 radikalen Prinzipien. In diesem Buch wird immer wieder der Status Quo in Frage gestellt – was im Vertrieb super wichtig ist. Dieses Buch ist wirklich für jeden geeignet, der auf irgendeiner Art im Vertrieb tätig ist.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 496 Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht's zum kostenfreien PDF!
"Systematischer Vertrieb" von Markus Milz
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"Praxisbuch Vertrieb" * von Markus Milz
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"Umsatz extrem - verkaufen im Grenzbereich" von Dirk Kreuter
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Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!
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Ein relativ neues, kleines Booklet kann ich dir nur wärmstens ans Herz legen: "Systematischer Vertrieb" von Markus Milz. Es hilft dir dabei deine Vertriebsziele zu identifizieren und die Diskrepanz zwischen diesen Zielen und deinem momentan Vertrieb zu schließen. Was ich besonders an diesem Buch mag? Es ist ordentlich strukturiert und zeigt dir durch praktische Analyse-Tipp wo du Defizite hast und wie du diese überwindest. Jeder, der sich als Führungskraft mit den Themen Vertrieb und Umsatz beschäftigt, sollte dieses Buch lesen.
Das zweite Buch ist auch von Markus Milz und heißt "Praxisbuch Vertrieb". Hier ist Schritt für Schritt dargelegt, wie du im Vertrieb besser wirst. Es ist als Praxis-Handbuch gedacht, mit dem du schauen kannst, wo du gerade stehst. Jeder, der im Vertrieb aufs nächste Level kommen möchte, sollte dieses Buch gelesen haben.
Den Abschluss dieser Episode bildet das Buch "Umsatz Extrem – verkaufen im Grenzbereich" von Dirk Kreuter, dem bekanntesten Vertriebstrainer Europas. Es ist ein Klassiker mit 10 radikalen Prinzipien. In diesem Buch wird immer wieder der Status Quo in Frage gestellt – was im Vertrieb super wichtig ist. Dieses Buch ist wirklich für jeden geeignet, der auf irgendeiner Art im Vertrieb tätig ist.
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36 Minuten
Gerade wenn du ein Unternehmen oder ein Vertriebsteam aufbaust, hast du die einmalige Chance, ein neues, skalierbares System zu etablieren. Daran scheitern aber die meisten Unternehmen und gerade StartUps. Kunden kommen meist aus dem Netzwerk oder Bestand und das stößt dann auch recht schnell an seine Grenzen. Denn ein belastbares Netzwerk ist per Definition begrenzt und der Bestand hat einen natürlichen Schwund.
Ich liebe die Regel: Du musst zehn Kunden akquirieren, die du vorher nicht kanntest. Wenn du gelernt hast, wie das geht, hast du das (Grund-) Rezept für 100 oder 1.000 Kunden in der Hand.
Wie das ganz praktisch gehen kann, erzählt uns heute Christian Schuppner von Logical Lemon. Die Company hat einen Youtube Kanal mit über 427.000 Abonnenten. Das Unternehmen unterstützt derzeit hunderte Unternehmen und Marken dabei, erfolgreich auf YouTube zu sein.
Christian ist in dem jungen StartUp für den Vertrieb verantwortlich und erzählt uns, wie er sehr clever das Geschäft vorantreibt. Heute eine Story über ein tolles Geschäftsmodell (bin selber Kunde) und eine echte Vertriebs-Erfolgs-Story.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt die "VertriebsFunk Episode 369 – Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon"
Ausgewählte Links zu dieser Episode:
Youtube Kanal von Logical Lemon mit 420.000 Abonnenten:
https://www.youtube.com/c/LogicalLemon/about
Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/online-kunden-gewinnen-logical-lemon/
Fünf Tipps, wie du über YouTube mehr Kunden generierst
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mehr-kunden-ueber-youtube/
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Ich liebe die Regel: Du musst zehn Kunden akquirieren, die du vorher nicht kanntest. Wenn du gelernt hast, wie das geht, hast du das (Grund-) Rezept für 100 oder 1.000 Kunden in der Hand.
Wie das ganz praktisch gehen kann, erzählt uns heute Christian Schuppner von Logical Lemon. Die Company hat einen Youtube Kanal mit über 427.000 Abonnenten. Das Unternehmen unterstützt derzeit hunderte Unternehmen und Marken dabei, erfolgreich auf YouTube zu sein.
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8 Minuten
Ich wurde oft gefragt, ob man erst alle VertriebsFunk-Episoden hören müsse, um an meine Buchtipps zu kommen. Deshalb habe ich eine Serie geplant, in der ich meine Buch-Favoriten zu den Themen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung mit dir teile – und diese Episode macht den Anfang. Willkommen zur Vertriebsbibliothek!
Heute befasse ich mich zunächst mit dem grundsätzlichen Vertriebs-Fundament. Ich stelle dir drei Bücher vor, die sich meiner Ansicht nach perfekt für den Einstieg in den Vertrieb eignen. Du möchtest lernen, wie man erfolgreich verkauft? Dann solltest du jetzt in diese Episode reinhören!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 265 – Influence - The Psychology of Persuasion
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Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht's zum kostenfreien PDF!
Hier findest du die Bücher aus der Episode
"Influence - The Psychology of Persuasion" von Robert Cialdini
https://amzn.to/3nszNJT*
"To sell is Human" von Daniel Pink
https://amzn.to/37tzUzr*
"Verkaufen statt bewerben" von Dirk Kreuter und Christopher Funk
https://amzn.to/37tA3Tv*
Ausführliche Buchbesprechungen
VertriebsFunk Episode 265 – Influence - The Psychology of Persuasion
VertriebsFunk Episode 277 – To sell is Human
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8 Minuten
Eine gute Bewerbung zu schreiben ist eine Herausforderung und Fehler sind menschlich. In meinem Berufsleben als Headhunter und Führungskraft habe ich wahrscheinlich schon 10.000 Bewerbungen gesehen. Die meisten davon liegen irgendwo im Mittelfeld und sind weder besonders gut, noch besonders schlecht. Einige ganz wenige sind spitzenklasse und dann gibt es noch die Kategorie der Vollkatastrophen.
Genau davon habe ich heute ein Exemplar dabei. Diese Bewerbung hat mich wirklich umgehauen – und das nicht im positiven Sinne. Welche kritischen Fehler sich der Bewerber dabei genau geleistet hat und was du tun kannst, um sicherzustellen, dass dir sowas nie passiert – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Du hast auch schon Bewerbungen gesehen, die dir die Haare zu Berge steigen lassen? Ich würde mich freuen, wenn du deine Highlights daraus mit mir teilst. Schreib mir einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de – ich freue mich auf deinen Input! :-)
VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen!
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/daran-scheitern-75-aller-bewerbungen/
VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/
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43 Minuten
Die spannendsten Geschichten für mich sind die von Menschen, die etwas bedeutendes aufgebaut haben.
Heute habe ich einen Vertriebsprofi und Unternehmer im VertriebsFunk, der in kurzer Zeit ein tolles Unternehmen aufgebaut hat. In 5 Jahren hat er so 50 Millionen € Umsatz erzielt. Letztes Jahr allein mit einem Wachstum von 60%.
Ein spannendes Geschäftsmodell mit einer sehr schlagkräftigen TeleSales Truppe.
In dieser Folge erfährst du:
Was Philipp aus seinem sehr gut bezahlten Job getrieben hat
Warum er sich mit seinem alten Unternehmen noch richtig streiten musste
Wie er klein angefangen hat und 350.000 Kilometer quer durch Europa fahren musste
Warum er heute noch jede Woche Kaltakquise am Telefon macht
Was sein Rezept für erfolgreiches Unternehmertum ist.
Für mich eine super spannende Folge. Bin gespannt wie sie dir gefällt.
Diese Folge ist etwas ganz besonderes, denn gleichzeitig hat Philipp mich zu meiner Geschichte und dem Aufbau meines Unternehmens interviewed.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt "Episode 498 – Kein Wachstum ohne Fachkräfte"
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Episode #25 - So habe ich mein Unternehmen aufgebaut! - Mit Christopher Funk
https://breitenfeld.de/podcast
Unternehmer, Redner, Impulsgeber & HR-Reformer Philipp Erik Breitenfeld:
https://breitenfeld.de/
Philip's Company: Humanus Personalservice GmbH - Die Fachleute für Fachkräfte
https://www.humanus-zeitarbeit.de/
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Heute habe ich einen Vertriebsprofi und Unternehmer im VertriebsFunk, der in kurzer Zeit ein tolles Unternehmen aufgebaut hat. In 5 Jahren hat er so 50 Millionen € Umsatz erzielt. Letztes Jahr allein mit einem Wachstum von 60%.
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Für mich eine super spannende Folge. Bin gespannt wie sie dir gefällt.
Diese Folge ist etwas ganz besonderes, denn gleichzeitig hat Philipp mich zu meiner Geschichte und dem Aufbau meines Unternehmens interviewed.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt "Episode 498 – Kein Wachstum ohne Fachkräfte"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Episode #25 - So habe ich mein Unternehmen aufgebaut! - Mit Christopher Funk
https://breitenfeld.de/podcast
Unternehmer, Redner, Impulsgeber & HR-Reformer Philipp Erik Breitenfeld:
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Philip's Company: Humanus Personalservice GmbH - Die Fachleute für Fachkräfte
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
42 Minuten
Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann:
Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist.
Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen.
Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas. "Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus meiner Sicht ideal.
Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt.
Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. "Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert", sagt Christian. "Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da."
Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb sehr erfolgreich sein können.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt Episode 506 - Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Georg Kaufmann Formenbau AG:
www.gktool.ch
Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner
https://xenagos.de/allgemein/vertriebsleiter-insights-christian-kastner-2/
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Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt.
Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. "Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert", sagt Christian. "Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da."
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
44 Minuten
Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: "Alles richtig gemacht." Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin gewesen? Es gibt ja nie eine objektive Rückmeldung – der Einkäufer wird dir nie sagen, was er auf der Hand gehabt hat.
Schon dieser eine Aspekt macht deutlich, wie wichtig es für Verkäufer und Unternehmen ist, sich mit dem Thema "Verhandeln" professionell auseinander zu setzen. Denn so oft bleiben hier Chancen und Ressourcen auf dem Tisch liegen, die den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust ausmachen.
Wie beim Verkaufen bezweifeln alte Hasen ja, dass man Verhandeln überhaupt lernen kann. Sicher ist, dass man gerade das nicht gut aus Erfahrung beherrscht! Denn es fehlt ja das Feedback. Das wäre so, als würde ein Fussballer Freistöße im Dunkeln üben – ohne zu sehen, welche Technik zum Erfolg führt und welche daneben gehen.
Es gibt noch einige andere gefährliche Verhandlungsmythen. Diesen gehe ich heute mit dem Verhandlungsexperten Dr. Alexander Hoeppel auf den Grund. Er hat schon mal eine fast unmögliche Verhandlungsaufgabe gelöst: Gehe in einen Raum mit bis zu 400 dir fremden Menschen und erlange innerhalb der nächsten 4 Tage eine Führungsposition.
Wenn du besser verhandeln und damit definitiv bessere Ergebnisse erzielen willst, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Website von Dr. Alexander Hoeppel – Nachnordosten
https://nachnordosten.de/
Buchempfehlungen von Alexander zum Thema Verhandeln:
Leigh Thompson: The Mind and Heart of the Negotiator
https://amzn.to/3qErixC*
David A. Lax: 3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
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Wie beim Verkaufen bezweifeln alte Hasen ja, dass man Verhandeln überhaupt lernen kann. Sicher ist, dass man gerade das nicht gut aus Erfahrung beherrscht! Denn es fehlt ja das Feedback. Das wäre so, als würde ein Fussballer Freistöße im Dunkeln üben – ohne zu sehen, welche Technik zum Erfolg führt und welche daneben gehen.
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
33 Minuten
In diesem Interview können wir sehen, wie eine Vertriebsorganisation funktioniert - das finde ich persönlich immer wieder super spannend.
Heute spreche ich mit Christian Kastner. Es ist Sales Director bei der Firma Vautid.
Es ist sehr interessant, wie sich eine Organisation ändert, wenn die operativen Einheiten, also etwa Produktion, Service und Vertrieb, ins Ausland wandern.
Plötzlich hat der Vertriebsleiter keine eigenen Mitarbeiter mehr, denn die berichten an den Country Manager. Seine Rolle verändert sich total, bleibt aber nicht weniger spannend.
Christian ist jetzt seit 20 Jahren im Vertrieb und wir lernen viel über seine Arbeitsweise, seine Woche, sein Geschäft und auch seine Karriere. Außerdem bekommen wir noch einen Einblick, wie Christian LinkedIn für sich und auch den cleveren Sales nutzt.
Für mich handelt es sich um eine sehr schöne Folge mit vielen wertvollen Vertriebsleiter Insights, also höre in die Episode 506 um mehr zu erfahren!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt " Episode 457 - So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr "
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Die Vautid Group
https://vautidgroup.com/
"Ein guter Vertriebsleiter ist heutzutage ein Coach"
https://www.vertriebsmanager.de/ressort/ein-guter-vertriebsleiter-ist-heutzutage-ein-coach-1263870837
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Es ist sehr interessant, wie sich eine Organisation ändert, wenn die operativen Einheiten, also etwa Produktion, Service und Vertrieb, ins Ausland wandern.
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Christian ist jetzt seit 20 Jahren im Vertrieb und wir lernen viel über seine Arbeitsweise, seine Woche, sein Geschäft und auch seine Karriere. Außerdem bekommen wir noch einen Einblick, wie Christian LinkedIn für sich und auch den cleveren Sales nutzt.
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8 Minuten
Heute reicht es nicht mehr im Beruf einfach deinen Job zu machen und dann nach Hause zu gehen. Die besten und interessantesten Mitarbeiter unterscheiden sich von den restlichen Angestellten für die Führungskraft in einem Punkt.
Das wichtigste dabei ist, dass du deinen Wert als Mitarbeiter so steigerst, dass du absolut unverzichtbar für das Unternehmen und somit für den/die Chef:in wirst!
In dieser Episode erzähle ich dir von einer Situation aus meinem Leben, in der ich 10 meiner 40 Mitarbeiter kündigen musste. Wie ich mich entschieden habe und was dabei der ausschlaggebende Punkt war, das verrate ich dir in dieser VertriebsFunk Episode. Höre rein und lerne, wie du dich unkündbar machst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!"
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VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!
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Das wichtigste dabei ist, dass du deinen Wert als Mitarbeiter so steigerst, dass du absolut unverzichtbar für das Unternehmen und somit für den/die Chef:in wirst!
In dieser Episode erzähle ich dir von einer Situation aus meinem Leben, in der ich 10 meiner 40 Mitarbeiter kündigen musste. Wie ich mich entschieden habe und was dabei der ausschlaggebende Punkt war, das verrate ich dir in dieser VertriebsFunk Episode. Höre rein und lerne, wie du dich unkündbar machst!
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40 Minuten
Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau - das sind Themen, die jeden umtreiben, der wachsen will.
Heute spreche ich mit jemanden, der das in Deutschland sehr erfolgreich umgesetzt hat. Sei gespannt auf Ralf Aigner - den CEO von Gympass im VertriebsFunk Interview.
Um zu wachsen, musste Ralf das Geschäftsmodell und den Vertriebsansatz radikal verändern. So startete er mit einem B2C Vertrieb - verkauft heute aber ausschließlich an große Geschäftskunden. Er musste dazu natürlich auch den Vertrieb und das Sales-Team total umbauen. Dabei ist die Mission dahinter, das "Warum" entscheidend.
Die Geschichte ist auch von daher so spannend, weil man lernen kann, wie wichtig es ist, sich an den Markt und die eigenen Learnings schnell und konsequent anzupassen. Und das auch gegen Widerstände - so mussten 30% des Umsatzes abgeschnitten werden, um das Geschäftsmodell gerade zu rücken. Erfolgskritisch dazu ist ein systematischer und arbeitsteiliger Akquise-Prozess mit unterschiedlichen Rollen, Persönlichkeiten und klarer Führung.
Wenn du wissen möchtest, wie so ein Vertriebsmodell aufgebaut und umgesetzt wird, dann wird dieses Interview eine Goldgrube mit Tipps und Nuggets für dich sein.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski
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Um zu wachsen, musste Ralf das Geschäftsmodell und den Vertriebsansatz radikal verändern. So startete er mit einem B2C Vertrieb - verkauft heute aber ausschließlich an große Geschäftskunden. Er musste dazu natürlich auch den Vertrieb und das Sales-Team total umbauen. Dabei ist die Mission dahinter, das "Warum" entscheidend.
Die Geschichte ist auch von daher so spannend, weil man lernen kann, wie wichtig es ist, sich an den Markt und die eigenen Learnings schnell und konsequent anzupassen. Und das auch gegen Widerstände - so mussten 30% des Umsatzes abgeschnitten werden, um das Geschäftsmodell gerade zu rücken. Erfolgskritisch dazu ist ein systematischer und arbeitsteiliger Akquise-Prozess mit unterschiedlichen Rollen, Persönlichkeiten und klarer Führung.
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Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski
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5 Minuten
Kennst du den Moment, in dem du realisierst, dass du schon wieder nicht das geschafft hast, was du dir vorgenommen hast? Du liegst mal wieder Tage, Wochen oder Monate hinter deinem Zeitplan? Mit diesem Gefühl bist du sicher nicht alleine auch ich habe mich lange Zeit immer wieder damit konfrontiert gesehen.
Egal ob Neujahrsvorsätze, das nächste Heimwerkerprojekt oder Arbeitsprojekte – irgendwie machst du nicht das, was du dir vornimmst. Wie kann das sein? Dafür gibt es ganz klare Gründe!
In dieser Episode werde ich auf genau diese Gründe eingehen und dir meine persönliche Lösung präsentieren. Mit dieser recht simplen Routine habe ich es geschafft einen Marathon in unter 4 Stunden zu laufen – und das mit nur 6 Monaten Vorbereitungszeit! Hör rein und lerne, wie du deine Projekte endlich umsetzt!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 290 – Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen
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