VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben.

Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen.

Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun?

Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche. Dass ich keine ungünstigen Worte benutze - sowas wie "bereuen" oder "Problem". 

In kritischen Phasen würde er mich mit Argumenten, Einwandbehandlungen und Abschlusstechniken sofort unterstützen und auf Kaufsignale hinweisen.

Er würde die wichtigsten Punkte mitschreiben und eine Zusammenfassung erstellen - eine für mich und eine für den Kunden.

Wow - so ein CoPilot wäre eine gigantische Hilfe.

Und jetzt kommt es: Sowas gibt es schon und kann sofort eingesetzt werden. Ok - er heißt nicht R2D2 sondern unique. Aber sonst ist es der automatische Sales CoPilot.

Wie es genau funktioniert und wer es nutzen sollte, das erzählt uns Vertriebsleiter Patrick Trümpi.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten "VertriebsFunk Episode 612 – 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Interview mit Larissa Kaiser"

 

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VertriebsFunk Episode 612 – 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Interview mit Larissa Kaiser

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/umsatz-durch-ki/ 

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

"Das könnte ich viel besser als mein Chef!" – Ein Satz, den wir sicherlich schon alle mal laut gesagt oder zumindest gedacht haben. Aber jetzt mal Hand aufs Herz: Hast du dich schon mal ernsthaft gefragt, ob du mit deinem Chef tauschen wollen würdest? Würdest du wirklich all die Verantwortung tragen wollen, die er trägt? Meistens assoziieren Arbeitnehmer mit ihren Chefs nur viel mehr Geld als sie und mehr Macht. 

 

In dieser Episode erkläre ich dir drei Kriterien, die den Unterschied zwischen einem Boss und einer wahren Führungspersönlichkeit darstellen. Am Ende dieser Episode verrate ich dir die Methode mit der Personaler in Bewerbungsprozessen deine wahren Führungsqualitäten enthüllen und so deine Kompatibilität mit der zu vergebenden Führungsposition testen.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 539 – Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) " 

 

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VertriebsFunk Episode 539 – Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/vorgesetzten-richtig-feedback-geben/ 

 

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Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen.

Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon Hermann Hesse. Und diesen Zauber sollten wir nutzen, denn er ist stark.

Der Jahresanfang ist daher ein wichtiger Zeitpunkt für die Planung, das Festlegen von Zielen, den Beginn von Veränderungen oder auch um neue positive Gewohnheiten anzugehen.

Die Forschung sagt, das wir zu 80% unseres Tages quasi automatisch durchführen.

Wir müssen nicht darüber nachdenken, ob wir uns die Zähne putzen, den Tag mit einer Dose Red Bull beginnen, Mittag eine Currywurst mit Pommes essen oder eben zum Sport gehen.

Deswegen ist es auch schwer, hier etwas zu verändern.

Ebenso ist es, wenn wir uns Ziele vornehmen:

Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn wir auch die nötige Zeit dafür einplanen. Für einen Marathon oder einen Umsatzsprung brauchen wir einen Plan und die Zeit, ihn in die Tat umzusetzen.

Du wirst nur Zeit zum Lesen, bessere Neukunden-Akquise, perfekte Kundensegmentierung oder für Sport haben, wenn du dich jetzt darum kümmerst.

Wer bestimmt über deine Zeit und die raren wirklich produktiven, kreativen Stunden?

Das musst du sein!

Wie du deinen Kalender verteidigst, die richtigen Prioritäten setzt und dieses Jahr zu deinem machst, dafür gebe ich dir heute einen Tipp, den du sofort umsetzen kannst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 274 – Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen"

 

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Was kann ich dieses Jahr für dich tun?

Welche Themen brennen dir unter den Nägeln?

Wo möchtest du besser werden?

Was braucht dein Team?

Schreib es in die Kommentare hier (oder per Mail direkt an mich: vertriebsfunk@xenagos.de )

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VertriebsFunk Episode 534 – Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021

https://xenagos.de/allgemein/wandermastermind2021-2/ 

VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben. Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung

https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/

VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben!

https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/ 

Hier geht es zum Buch von Katy Milkman "How to change"

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Hier geht es zur SteaksApp "Streaks is the to-do list that helps you form good habits":

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Stell dir vor, du bist heute auf die Arbeit gekommen, hast in der Tiefgarage dein Auto geparkt und denkst dir jetzt schon "Ich habe jetzt schon so keinen Bock mehr!" Am Anfang deines Jobantritts warst du voll enthusiastisch und motiviert. Du hast dich mit jedem verstanden, sogar deinem Chef. Jetzt gehst du durch die Tür rein ins Büro und da ist er – dein Vorgesetzter. Der Mensch, der dir schon seit Wochen, wenn nicht gar Monaten das Gefühl der Selbstzweifel und Unterdrückung vermittelt.

In dieser Episode stelle ich dir fünf eindeutige Anzeichen vor, an denen du erkennst, dass dein Chef dich scheinbar nicht mag. Am Ende verrate ich dir drei Tipps mit denen du deine Beziehung zu deinem Vorgesetzten deutlich verbessern kannst, trotz schlechter Ausgangslage.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 611 – Mit Kritik umgehen: Damit kränkt dich nichts mehr" 

 

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VertriebsFunk Episode 611 – Mit Kritik umgehen: Damit kränkt dich nichts mehr

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-krtitik-umgehen-damit-kraenkt-dich-nichts-mehr/ 

 

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Was bringt dich wirklich weiter?

Wie kannst du Hindernisse als Vorteil nutzen?

Um diese Fragen geht es in meinen Buchtipps in diesem Monat.

Heute geht nicht direkt um den Vertrieb. Es geht darum, wie wir uns auf das nächste Level bringen können und dass wir uns in einer fantastischen Welt der unbegrenzten Möglichkeiten befinden. Wir müssen nur die richtigen Methoden anwenden und unsere Denken dafür öffnen.

Wir alle kennen die unzähligen Erfolgsratgeber für jede Lebenslage. Aber niemand hat uns beigebracht, wie wir mit Hindernissen und Blockaden umgehen.

Die historische Entwicklung hat für uns viele Gefahren und Limitationen eliminiert. Unsere Herkunft und fatale Risiken sind kaum noch Faktoren, die unsere Pläne unmöglich machen.

Heute stecken die größten Hürden in unseren Köpfen: Zu alt, zu jung, zu dumm, zu männlich, weiblich, zu dick, zu dünn, zu arm, zu schwach, zu unbekannt. Wir alle kennen das von unserem Denken und von unserem Umfeld.

In dieser Folge stelle ich Dir fünf wunderbare Bücher und Buchtipps vor. Sie haben mir geholfen, an diesen negativen Denkmustern zu arbeiten und neue Wege zu entdecken, mich persönlich weiter zu entwickeln.

Du kannst sie dir selber und anderen schenken, um auch für dich neue, unendliche Perspektiven zu entdecken. Mich würde das auf jeden Fall sehr freuen.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 584 - Warum Dich Nichtwissen erfolgreich macht! Wo ist dein Potenzial?"

 

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Welches Buch hat dich dieses Jahr inspiriert? Schreib mir deinen Buchtipp auf LinkedIn

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Du wurdest zum Bewerbungsgespräch eingeladen und sitzt jetzt der Personalerin gegenüber. Das Interview läuft ganz gut und du bist zuversichtlich. Dann kommt genau diese eine Frage: "Warum sollten wir ausgerechnet SIE einstellen?"

Diese Frage gehört zu einer der beliebtesten und wird in fast jedem Bewerbungsgespräch gestellt – unabhängig von deiner Jobposition, Erfahrung oder der Branche. Gerade weil diese Frage so beliebt ist und HRler schon 1000 Antworten dazu gehört haben, kann sie sehr tricky werden. Wer hier nicht überzeugt, ist eigentlich schon raus. 

In den nächsten Minuten erkläre ich dir, warum Personaler diese Frage stellen, wo es dabei Fallstricke gibt und was du auf keinen Fall antworten darfst.

Zum Schluss zeige ich dir, wie du in Zukunft ganz entspannt auf die Frage antworten kannst, also bleib dran und überzeuge mit der Antwort, durch die jedem Personalprofi klar wird, dass er unbedingt dich einstellen muss! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen (+GRATIS-PDF mit Tabelle zum Selbstausfüllen)"

 

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VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen (+GRATIS-PDF mit Tabelle zum Selbstausfüllen)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/ 

 

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Wie die Stellenanzeige der Zukunft aussieht, das weiß niemand. Aber wie die Stellenanzeige von morgen aussieht schon.

2021 ist weltweit mit das schwierigste Recruitingjahr der Geschichte. Unternehmen fällt es immer schwerer, die Talente zu gewinnen, die sie für ihren Erfolg und Wachstum brauchen. Und in den nächsten zehn Jahren wird sich diese Situation noch deutlich verschärfen. 

Deshalb sollten altes Denken und überkommene Methoden über Bord geworfen werden. Es ist an der Zeit neue Wege zu gehen und Recruiting neu zu denken. 

Wer heute durch die Sozialen Medien surft, merkt, dass sich der Stellenmarkt immer mehr in diese Plattformen bewegt: Besonders durch clever gemachte Videos, lassen sich Talente direkt dort abholen, wo sie sich bereits im Netz aufhalten.

Gerade Handwerksbetriebe und mittelständische Unternehmen finden mit Video-Stellenanzeigen auf Facebook & Co. die heiß umkämpften Fachkräfte.

Es ist klar, dass für Social Media Recruiting vollkommen neue Regeln gelten. Langweilige Stellenanzeigen als Textwüsten mit langen Anforderungslisten, Worthülsen und komplizierten Bewerbungswegen funktionieren hier nicht. Videos müssen knackig und clever gemacht sein, Bewerbungen so einfach wie das Abonnieren eines Newsletters.

Philipp Kaul ist Jungunternehmer und hat sich mit seiner Company Vimabu auf Video-Marketing und Video-Stellenanzeigen spezialisiert. Im heutigen Gespräch erklärt er, wie die perfekte Stellenanzeige von morgen aussieht und wie Führungskräfte und Unternehmen so erfolgreich rekrutieren können.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen!"

 

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vimabu - Filmproduktion

https://www.vimabu.com/

Philipp Kaul bei Instagram

https://www.instagram.com/philippkaul/

Schau gerne Mal beim "Marketing Mysteries" Podcast von Philipp vorbei

https://open.spotify.com/show/5IiF1p2rduINIWLpqxYRh6  

Was ist Recruiting?

https://www.personio.de/hr-lexikon/recruiting/ 

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Heute präsentiere ich dir was ganz Neues, das es in dieser Form noch nie so gegeben hat. Du kennst mit Sicherheit auch das folgende Problem:

Immer wieder scheitern deine Bewerbungen! Ob Anschreiben, Lebenslauf oder Bewerbungsgespräch. Irgendwo bleibst du immer hängen und zum Job kommt es dann letztendlich doch nicht. Glaub' mir, ich kannte das Problem auch, doch  damit ist jetzt Schluss! 

Ich stelle dir heute nämlich den ultimativen Bewerbungs-Baukasten vor, mit dem deine Bewerbungen sofort besser werden – und das mit wenig Aufwand.

Egal ob Anschreiben, Lebenslauf, Vorstellungsgespräch oder LinkedIn-Auftritt – In den nächsten Minuten zeige ich dir, wie du all diese Punkte im handumdrehen verbessert und dir deinen Traumjob sichern kannst. Am Ende gibt's ein gratis PDF als Vorlage zum Download für dich!

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Seit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb.

Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebook statt oder dann eben gar nicht mehr.

Ein online Verkaufsgespräch folgt aber anderen Gesetzen als ein vor Ort-Meeting. Und es bietet ganz andere Möglichkeiten.

Vor 18 Monaten konnte man vielleicht noch aus dem Hobbyraum improvisiert senden. Heute bieten Profi-Verkäufer ein anderes Niveau.

Im Vertrieb geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern auch wie. Der Subtext, das Gefühl, entscheidet nicht selten, ob es zum Abschluss kommt. Wenn der Kunde den Verkäufer nicht gut hören und/oder sehen kann - der Hintergrund mies oder verschwommen ist und es wenig Interaktion gibt - dann ist das Bauchgefühl eben schlecht und der Deal in Gefahr.

Ich habe mein Studio in den letzten Wochen immer weiter optimiert, ohne dafür ein Vermögen auszugeben. Und ich kann es ohne spezielles Know-how auch im Home Office selber einrichten und nutzen.

Wichtige Verkaufsgespräche, Vorträge und Workshops kommen jetzt ganz anders und deutlich dynamischer rüber.

In dieser Folge zeige ich dir mein perfekt digitales Vertriebs-Studio Schritt für Schritt und was ich damit tun kann. Die einzelnen Elemente, die ich nutze, habe ich dir in einer Liste zusammengestellt.

Eine Must-Hear-See-Folge für jeden, der im digitalen Vertrieb auf das nächste Level will.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!"

 

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TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis.

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VertriebsFunk Episode 614 – das perfekte digitale Vertriebs-Studio (auf YouTube)

https://youtu.be/ELfG1tztU8Y 

VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!

https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/

VertriebsFunk Episode 572 –  Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber. Interview mit Dirk Zupancic

https://xenagos.de/allgemein/vertrieb-als-wichtigster-wachstumstreiber-interview-mit-dirk-zupancic-2/

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Du fühlst dich in der Nähe deines Chefs unwohl und du es kommt hier und da auch mal zu (etwas größere) Differenzen? Da bist du mit Sicherheit nicht allein! 

Vorgesetzte müssen schwierige Entscheidungen treffen und haben auch mal schlechte Laune – das ist nur menschlich. Das macht einen Chef jedoch nicht gleich schlecht. 

Anders sieht es jedoch auch, wenn ein dauerhaft schlechter Führungsstil vorliegt: Dieser mindert nämlich die Motivation, Produktivität und Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter und vergiftet die Arbeitskultur des gesamten Unternehmens. Ist man einmal in die Händen eines solchen Chefs geraten, ist es sehr schwer wieder herauszukommen. 

In der heutigen Episode erzähle ich dir von meiner persönlichen Erfahrung mit solchen Chefs. Außerdem zeige ich dir, woran du einen schlechten Führungsstil und toxisches Verhalten bei Vorgesetzten erkennst und wie du das raus kommst. Bleib bis zum Ende dran, denn am Schluss gebe ich dir wertvolle Tipps, wie du beim Vorstellungsgespräch schon gezielt herausfinden kannst, dass etwas mit dem Vorgesetzten nicht stimmt. 

 

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VertriebsFunk Episode 569 - So wirst Du schlagfertig im Job (Experte Wladislaw Jachtchenko im Interview)

https://youtu.be/WLg7UpjMCaE 

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Wie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst.

Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt es immer mehr richtig spannende Software, die einen deutlichen Unterschied im Vertrieb ausmachen können.

Das ist wie mit dem Gewehr: Du willst keinen Bogen haben, wenn die anderen mit Gewehren antreten!

Wie KI uns helfen kann, erfolgreicher mit Kunden zu schreiben und zu sprechen und damit mehr Umsatz zu machen, das erklärt uns heute Larissa Kaiser, die Vertriebsleiterin von 100Worte.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 197 – Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen"

 

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TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis.

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VertriebsFunk Episode 197 – Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen

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Sprechen Sie Ihr Gegenüber in seiner Sprache an. 100W hilft Ihnen genau dabei. Mit psychologischer KI

https://www.100worte.de/erfolgreich-kommunizieren 

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Du und ich kennen diese Situation. Es ist nicht leicht, mit Kritik richtig umzugehen. Meist bekommst Du dann folgenden Ratschlag: "Nimm's doch nicht persönlich." Leichter gesagt, als getan! 

In dieser Episode möchte ich Dich dem vorteilhaften Umgang mit Kritik näher bringen, mithilfe dessen Du die kritische Situation zu deinen Gunsten umkehren kannst und die Beziehung zu deinem Kritiker sogar positiv verbesserst.  

Aus persönlicher langjähriger Erfahrung habe ich aus vielen Do's and Don'ts für mich 3 Maßnahmen kristallisiert, die meinen Selbstwert trotz Kritik immer wieder aufs Neue erhöhen. 

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"Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter."

Wirklich?

Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein.

Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.

 

Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. 

 

Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt.

 

Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training performed ein Mitarbeiter nicht (oder alle) - das muss doch am Trainer liegen?

 

Es wird schnell klar, dass Vertriebsleiter und Führungskräfte sehr klar sein müssen, welche Rollen sie zu welchem Grad ausfüllen können und wollen.

 

Oft vergessen Vertriebsleiter und Führungskräfte auch, dass sie selbst Coaching-Bedarf haben. Es gibt kaum einen schwierigeren Job als Leader.

 

Wie du in der Führung mit diesen Fragen und Konflikten umgehen musst, das bespreche ich heute mit Stephan Menzel.

Er ist Vertriebsprofi, war Vertriebsleiter und fungiert heute als Coach für junge wie erfahrene Führungskräfte. 

Coach und Vertriebsleiter? Coach oder Vertriebsleiter? Heute gibt es Antworten.

Schon gehört?

Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 252 - Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche"

 

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TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis.

https://www.echobot.de/vertriebsfunk 

 

Stephan Menzel, Systemischer Business und Sales-Coach | Mentor | Trainer

https://www.linkedin.com/in/stephan-menzel-2892801b4/ 

 

Der Begriff Coaching

https://de.wikipedia.org/wiki/Coaching 

 

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Du sitzt im Vorstellungsgespräch und das Interview läuft ganz gut. Auf alle Fragen bis jetzt hast du eine passende Antwort, denn du hast dich gut vorbereitet, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine unerwartete Wendung.

Die Fragen, die dein Gegenüber stellt sind absolut unverschämt und haben nichts mit deinen  Qualifikationen zutun. Du bist total erschlagen, fühlst dich in die Ecke gedrückt und fragst dich natürlich: "Sind diese Fragen nicht verboten?". 

Ich erklär dir in dieser Episode welche Fragen im Vorstellungsgespräch verboten sind und wie du am besten damit umgehen kannst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 397 – Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein"

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