VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Ein Bewerbungsgespräch ist eine echte Herausforderung für unsere Nerven. Gerade wenn du sehr aufgeregt bist, kann es schon mal passieren, dass du eine Antwort gibst, bei der du dich im Nachhinein fragst, was da in dich gefahren ist. 

Manche Bewerber treiben es mit ihren Antworten allerdings auf die Spitze. Der Grad zwischen einer kessen und einer unverschämten Antwort ist im Jobinterview manchmal sehr schmal.

In diesem Video erzähle ich dir von fünf Situationen, in denen mich Bewerber mit ihren Antworten erstaunt haben – und das nicht im positiven Sinne.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen" 

 

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VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/ 

 

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Besser Verkaufen mit Social Media

 

Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen.

 

Social Media im Vertrieb kommt so langsam im Mainstream Sales an und das ist nicht immer gut.

 

Meist fehlen nicht nur die Strategie und die Mittel, sondern auch ein klar definiertes Ziel.

 

Einige Top Verkäufer und Sales Team sind bereits in der nächsten Social-Sales Evolutionsstufe angekommen.

 

Sie nutzen ihre Reichweite und Reputation, um ganz gezielt wichtige Großaufträge, Key Account Verhandlungen oder fällige Rahmenverträge zu beeinflussen.

 

Früher wäre das ein klassischer PR Job gewesen. Aber die Kommunikation kommt gerade wieder zurück zu Akteuren an der "Front".

 

Heute geht es darum, wie Key Account Manager und Major Account Teams, Social Media PR für sich nutzen, um klare Verhandlungsvorteile zu verbuchen.

 

Geht nicht? Geht schon - man muss es nur verstehen und machen.

Ideen, Beispiele und Tipps dazu bekommst heute von Markus Härlin.

 

Es ist absoluter Social Selling Profi, Verkäufer mit Haut und Haaren und dazu ein ausgewiesener Verhandlungs-Experte.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 558: Social Key Account Management. Interview mit Markus Härlin"

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Markus Härlin, Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiations bei HAYS

https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 

 

Social Selling: Worum es geht, warum es für Sie wichtig ist – und wie Sie es richtig machen

https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/ 

 

VertriebsFunk Episode 558: Social Key Account Management. Interview mit Markus Härlin

https://xenagos.de/allgemein/social-key-account-management-interview-mit-markus-haerlin/ 

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Einen Lebenslauf zu verfassen ist gar nicht so leicht. Du hast nur eine Chance dich jemandem vorzustellen und dein Gegenüber gibt dir nur wenige Sekunden dazu, weshalb der erste Eindruck unbedingt sitzen muss. Diese Aufgabe ist schwieriger als man denkt und das da Fehler passieren ist nur menschlich. 

 

Doch was ich hier zugeschickt bekommen habe kann ich bis heute nicht fassen, schon fast eine Frechheit. Was da für kritisch und auch lustige Fehler unterlaufen sind und wie du diese vermeiden kannst, erzähl ich dir in dieser Episode und am Ende gibt es noch ein Best Of mit den allerlustigsten Faux Pas. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)" 

 

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Damit wird dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)"

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Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf)

https://xenagos.de/allgemein/bewerbungsfoto-selbst-aufnehmen-2/ 

 

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Kann man verkaufen lernen?

 

Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht.

 

Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich vergeblich ab.

 

In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für Erfolg ist.

 

Im Sport gibt es tatsächlich körperliche Vorteile: Mit 1,50 m Köpergröße wird es schwer mit dem Weltrekord im Hochsprung oder einer NBA Karriere.

 

Immer dann, wenn der Kopf die entscheidende Rolle spielt, schlagen aber Konsequenz, Fleiß und das richtige Training schon mittelfristig die (weniger ambitionierten) Talente aus dem Rennen. Sogar beim Schach haben die besten Spieler nicht den höchsten IQ.

 

Wer verkaufen kann, braucht sich um sein Geschäft und seine Karriere keine Sorgen zu machen. Um verkaufen zu lernen braucht es "nur" Fleiß, Konsequenz/ Disziplin und einen guten Trainer.

 

Einer besten Vertriebstrainer ist Toni Hisenaj. Sein neues Buch ist die perfekte Grundlage, (besser) verkaufen zu lernen. 

 

Du willst (besser) verkaufen können? Dann sind dieser Podcast und das Buch genau das richtige für dich.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj"

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VERKAUFEN LERNEN: KANN DAS WIRKLICH JEDER?

 

Mit dem richtigen Verkaufstraining kann jeder lernen erfolgreich zu sein und seine Ziele zu erreichen

https://www.toni-hisenaj.com/ 

 

Peak – Anders Ericsson

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Egal ob Büro, Werkstatt oder Praxis: Am Arbeitsplatz kommen täglich viele verschiedene Menschen zusammen. Meistens geht in Unternehmen alles glatt und man kommt gut miteinander aus – aber wo sich Menschen treffen, da sind Konflikte vorprogrammiert: Diebstahl, Unterschlagung, Untreue und Betrug – oder sogar Schlimmeres? Das alles kann auf der Arbeit passieren.

Heute geht es um witzige und fatale Verbrechen, die am Arbeitsplatz begangen wurden. Ich habe dir drei absurde Kriminalfälle mitgebracht, die sich wirklich so zugetragen haben.  

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So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind….

Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt.

Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen.

Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein.

Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend.

Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline.

Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht. 

Im Vertrieb ist es anders:

Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen Preisen usw.

Wie kommst du weg von der #SalesBlackBox hin zu einer transparenten und wohl geschmierten Maschine?

Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem Vertriebsprozess?

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 628 - Der einfachste Weg zum Neukunden ist…

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Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt's – Vertriebsbibliothek

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsbibliothek-6/

Black Box (Systemtheorie): https://de.wikipedia.org/wiki/Black_Box_(Systemtheorie)

 

Wandermastermind: Erlebe die  Einzigartigkeit der Alpen, erweitere dein Netzwerk und hole dir den ultimativen Boost für deine Karriere sowie beruflichen Erfolg.

www.wandermastermind.de

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Neues Jahr, neues Glück. Ein Jahreswechsel ist der richtige Zeitpunkt, um für Veränderung zu sorgen. Das gilt auch für deine Karriere! Werde 2022 der gefragteste Arbeitnehmer und mache das neue Jahr zu deinem Karriere-Jahr schlechthin.  

 

Hierzu solltest du die Trend-Berufe des neuen Jahres ausspähen. 

 

Trend-Berufe sind Jobs, die in der Zukunft besonders gefragt werden.  In diesen Bereichen wird ein großes Wachstum erwartet und dadurch erhöht sich die Nachfrage an Arbeitskräften in dieser Branche – als Arbeitnehmer kannst du dadurch enorm profitieren! Mit den rasanten Veränderungen in der Arbeitswelt verändern sich auch die Trendberufe in Eiltempo. Die gefragtesten Berufe von gestern sind heute lange überholt. 

 

Deshalb  solltest du dich fragen: Was sind die gefragtesten Jobs im neuen Jahr 2022? Woran erkennt man die gefragtesten Jobs im Jahr 2022 und welcher könnte etwas für mich sein? 

 

Das alles erfährst du heute in diesem Video, damit deinem Karriere-Aufschwung nichts im Weg steht! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 460 - Warum Du WIRKLICH Absagen für Jobs bekommst!" 

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Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)

 https://www.youtube.com/watch?v=COI_RRwugkE&t=298s

 

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Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten, können neue Durchbrüche gemeistert werden. Die Erschaffung einer flexiblen Personalplanung, die auch Krankheitsfälle im Unternehmen ausbalanciert, unterstützt stark die Bereiche wie Lager, Industrie, Produktion und andere. 

Dabei kommt es auch auf die Frage an, wie rekrutiere ich Zeitarbeiter am besten? Eine Flexibilität seitens des Arbeitgebers ist dabei notwendig, um neue Wege einzuschlagen und die gewonnenen Ressourcen bestmöglich zu nutzen. 

In der heutigen Episode habe ich Daniel Müller zu Gast, der seit 18 Jahren Zeitarbeiter-Experte ist. Mit seinem im Juni 2022 rauskommenden Buch "Mythos Zeitarbeit" und dieser Podcast Episode ist er motiviert den Ruf  der Zeitarbeit zu verbessern. Daniel gibt dir heute eine Hilfestellung, wie du Zeitarbeiter geschickt zur Unterstützung deiner Tätigkeit nutzen kannst und wie du standardisierte Prozesse erschaffst, die dein Recruiting und das Onboarding für neue Arbeitnehmer effizient gestalten.  

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 391 – Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller" 

 

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VertriebsFunk Episode 391 – Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller

https://xenagos.de/karriere/vertrieb-und-karriere-in-der-zeitarbeit-2/ 

 

Höre hier in Daniel Müllers Podcast "Liebe Zeitarbeit" rein:

https://liebezeitarbeit.com/ 

 

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Personen in dieser Episode

Daniel Müller bei LinkedIn 

Christopher Funk bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht. 

 

Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen. 

 

Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.  

 

Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft.

 

Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird? 

 

Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind. 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) – VertriebsFunk Episode 545" 

 

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Photofeeler – Checke deine Fotos für LinkedIn und Co. 

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Canva – Bildbearbeitung leicht gemacht

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Calanedly – Unkompliziert Termine buchen

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Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung  um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen. 

 

Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil.  

 

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Der einfachste Weg zum Neukunden ist…

Vertrieb ist simpel aber nicht einfach.

Letzte Woche im Kunden Workshop. Mit dabei fünf Unternehmensberater. Sie wollen ihre Kunden besser dabei unterstützen, ihren Markt zu erweitern und neue Aufträge zu akquirieren.

Ich habe für sie ein Muster, eine Schablone entwickelt, die sie für jeden Klienten anwenden können.

Wir nehmen uns drei vollkommen unterschiedliche Firmen vor und arbeiten die Schablone durch.

Ungläubig stellen die Berater fest: es funktioniert.

Dann die Frage, die immer kommt: Aber was ist mit Marketing, Werbung, LinkedIn, Google, SocialMedia?

Ja - das ist wichtig und es funktioniert sehr gut. Xenagos mit dem VertriebsFunk und der Content-Strategie ist das beste Beispiel.

Aber: Ist es der einfachste, der schnellste Weg? Definitiv: Nein.

Für Unternehmen, die keinen oder einen sehr passiven #Vertrieb haben, gibt es meist so viel Potential, dass innerhalb von Wochen gehoben werden kann.

Der Weg dahin ist simpel aber nicht einfach. Das bedeutet, die Schablone ist simpel, aber die Umsetzung erfordert Mühe und Veränderungsbereitschaft.

Wie so eine Schablone aussieht, das erfährst Du in der aktuellen VertriebsFunk Episode.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Folge: Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt's – Vertriebsbibliothek

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Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)

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Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?

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