VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Arbeitgeber wollen junge Mitarbeiter. Die sind jung, dynamisch und noch so richtig motiviert. Wenn man mit Ü50 seinen Job verliert oder wechseln will, dann kann man eigentlich gleich aufgeben – die Chancen gegen die jungen Hüpfer das Rennen zu machen laufen gleich Null. Ist doch so, oder? 

Oder vielleicht ist das auch (nur) ein Narrativ, was wir uns immer wieder erzählen und deshalb daran glauben (wollen). 

Denn Studien zeigen, dass die Jobchancen mit 50+ nie so gut standen wie heutzutage. Im Folgenden zeige ich Dir, worin ältere Semester unschlagbar sind und wie Dein Alter durch einen kleinen Trick zum Pluspunkt in Deiner Bewerbungsstrategie wird. Also, auf geht's zu Deinem Traumberuf! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 393 – So gefährdest Du Deinen Job (ohne es zu merken!)" 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode "Was sind Ihre Stärken und Schwächen?" – TOP Antworten

https://youtu.be/uck8gl-0tsw 

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist 

 

MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.

 

Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die schon beim Aufsteigen tot waren.

 

Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb abzunehmen.

 

So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplexe Anfragen kalkuliert, ohne auch nur einmal mit dem Kunden gesprochen zu haben. So schweben dann Angebote in der Pipeline, die nur von Hoffnung am Leben gehalten werden.

 

Mit MEDDIC stellen Verkäufer sicher, sich mit den echten Chancen zu beschäftigen. Das bringt schnell mehr Umsatz, Gewissheit über den Forecast und sorgt für eine gemeinsame Sprache.

 

In dieser Folge lernst du ganz schnell, was MEDDIC ist und wie du es einsetzt, um mehr und besser zu verkaufen.

 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung"

 

  Buch: ALWAYS BE QUALIFYING: M.E.D.D.I.C. von Darius Lahoutifard

https://amzn.to/3BNQLJf*

 

VertriebsFunk Episode 600 - Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/ 

 

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Im Unternehmen läuft nicht immer alles ganz richtig und Du willst Deinen Chef darauf ansprechen? Während des Gespräches stellst Du jedoch fest, dass er Dir nicht wirklich zuhört oder Dich völlig ignoriert. 

Das kann jedem passieren – egal ob frisch im Unternehmen oder schon einige Jahre dabei. Deswegen musst Du aber nicht direkt in Panik verfallen. 

In dieser Episode zeige ich Dir die effektivsten Tipps und Tricks mit denen Du endlich mehr Anerkennung vom Chef bekommst und ich schildere Dir auch meine eigenen Erfahrungen und verrate Dir einen sehr hilfreichen Tipp, wonach Dein Chef Dich endlich wahrnehmen wird.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 569 – So wirst Du schlagfertig im Job. interview mit Wladislaw Jachtchenko" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 569 – So wirst Du schlagfertig im Job. interview mit Wladislaw Jachtchenko

https://xenagos.de/allgemein/so-wirst-du-schlagfertig-im-job-interview-mit-wlad-jachtchenko/ 

 

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Sales Recruiting - das Finden der richtigen Mitarbeiter gehört mittlerweile zu einer der schwierigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters.

Die Talentkrise verschärft sich nach Corona deutlich, sodass lt. Studien zufolge 2021 das schwierigste Recruitingjahr seit der Jahrtausendwende wird. Es kommt aber noch schlimmer und die Fluktuation wird ebenfalls steigen.

Daher sind Recruiting und Sales Recruiting heute Kernaufgaben von Führungskräften und Unternehmern. Und das geht über Stellenanzeigen weit hinaus. 

Wie im aktiven Verkauf müssen Unternehmen eine stabile Pipeline mit Talenten aufbauen.

In Ausbildung und Training muss deutlich mehr investiert werden: Aufgaben und Anforderungen im modernen Sales ändern sich heute so schnell, dass es immer weniger "fertige" Profis am Markt gibt.

Wie so etwas in der Praxis ganz konkret umgesetzt werden kann, darüber spreche ich heute mit einem sehr erfolgreichen Vertriebsleiter, der mit seinem Team nun schon über mehrere Jahre systematisch wächst. Mit ihm durfte ich schon einige Berge erklimmen. Er inspiriert mich immer, wenn wir uns austauschen.

Es wird sehr spannend, wenn Michael Larche, der Vertriebsleiter von Echobot, heute über seine Recruiting Strategie und seine besten Recruiting Hacks berichtet.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen"

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-talent-krise-warum-unternehmen-jetzt-handeln-muessen/

 

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VertriebsFunk Episode 252:  Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/moderne-b2b-leadgenerierung/

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Heutzutage bewerben sich hunderte Bewerber auf eine beliebte Stelle. Alle punkten durch individuelle Erfahrungen und Kompetenzen. Dabei ist es sehr schwer, aus der Masse herauszustechen. Auch wenn viele das nicht erwarten, eine super Möglichkeit hierfür sind die richtigen Hobbys! 

82% der Personaler geben an, dass außergewöhnliche Hobbys eine Bewerbung interessanter machen. Gibst du allerdings unpassende Hobbys an, entscheiden sie in extremen Fällen darüber, ob deine Bewerbung direkt im Papierkorb landet.

Auf was du dabei achten solltest und welche Hobbys du auf keinen Fall mit in deinen Lebenslauf aufnehmen solltest, zeige ich dir in diesem Video. PS: Am Ende bekommst du noch spezielle Tipps, wie du deine Hobbys später auch im Bewerbungsgespräch gut für dich einsetzen kannst.    

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 296 – 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf" 

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VertriebsFunk Episode: Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)

https://youtu.be/3Zt3qTktgPQ

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Der Vertrieb entwickelt sich stetig und mit ihm auch die Herausforderungen. An der Seite eines guten Vertriebsleiters können diese Herausforderungen aber geschickt bewältigt werden. Du kannst den Markt verändern, wenn Du aktiv auf ihn zugehst. Doch wie erschafft man eine enorme Globalisierung seines Vertriebs? 

Diese und weitere Fragen hat sich auch mein Interviewgast Frank Mager gestellt. Er ist Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland und anfangs nicht ganz freiwillig in den Vertrieb übergegangen. In dieser Episode erzählt Frank von seiner ganz eigenen persönlichen Weiterentwicklung, seinen ersten Herausforderungen als Vertriebsleiter, wie sein klassischer Arbeitsalltag aussieht und warum die Position eines Vertriebsleiters so wichtig für seine Branche ist.    

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1" 

 

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VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb-musst-du-lernen-interview-mit-prof-pinczolits-teil-1/ 

VertriebsFunk Episode 513 – Diese Bücher sollte jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben (Vertriebs-Bibliothek 2)

https://xenagos.de/allgemein/vertriebsbibliothek-2-2/ 

"What your customer wants and can't tell you" von Melina Palmer

https://www.amazon.com/What-Your-Customer-Wants-Cant/dp/1642505625 

"Spitzenleistung im Key Account Management" von Christian Belz

https://www.amazon.de/Spitzenleistungen-Key-Account-Management-KAM-Konzept/dp/3800646420 

"Get to the Point!: Sharpen Your Message and Make Your Words Matter" von Joel Schwartzberg

https://www.amazon.de/Get-Point-Sharpen-Message-Matter/dp/1523094117/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=10YKPAM83UECA&dchild=1&keywords=get+to+the+point&qid=1629267518&sprefix=get+to+the+pin%2Caps%2C186&sr=8-1

"Think fast, talk smart: The Podcast" von Matt Abrahams, Stanford Business

https://www.gsb.stanford.edu/business-podcasts/think-fast-talk-smart 

 

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Du hast dein Vorstellungsgespräch erfolgreich absolviert und dein Jobangebot liegt auf dem Tisch, doch in letzter Minute entscheidest du dich für einen anderen Job, du erfährst über den schlechten Ruf deines Arbeitgebers, der Arbeitsvertrag erscheint dir etwas zwielichtig oder du siehst einfach keine Chance in dem Unternehmen. 

Es gibt viele Gründe ein Jobangebot abzulehnen, doch das Optimale hier wäre doch, dass man trotz Ablehnung seinen guten Ruf behält und im Guten auseinander geht. Das ist leider nicht immer der Fall und es entstehen riesige Missverstände und lustige Geschichten. 

Ich hab mich mal wieder umgehört und euch die verrücktesten Job-Absagen mitgebracht. Damit du ein Jobangebot richtig ablehnst, dir solche Lappalien erspart bleiben und möglicherweise deiner Karriere nicht dabei schadest, solltest du unbedingt dranbleiben, denn ich gebe dir heute unter anderem auch Tipps, wie du ein Jobangebot richtig absagst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 599 – Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)" 

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Wenn du dir die 30 Bewerbungsfragen kostenlos als PDF herunterladen möchtest, klicke hier.

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Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.

Nicht.

Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:

Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und

bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender meiner Lösung wird.

 

Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales Qualifizierung entscheidend für den Erfolg:

Sie führt zu mehr Umsatz durch höhere Produktivität

Sie erlaubt genauere Prognosen und Sales-Forecasts

Sie reduziert den Aufwand für falsche Kunden und Angebote

Sie führt damit zu höherem Profit

Durch ein gemeinsames Verständnis für Kunden und Vertriebsprozess schweißt sie Vertriebsteams zusammen

 

In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb"

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VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

https://xenagos.de/allgemein/buying-center/ 

 

Besser verkaufen mit SPIN Selling.

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling/

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Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders! Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität - Zitteranfälle, Schweißausbrüche und Panik! Eine totale Ausnahmesituation. Deshalb entstehen am ersten Arbeitstag häufig die verrücktesten Geschichten. 

Ich habe mich für euch mal bei meinen Freunden und Bekannten umgehört, was sie am ersten Arbeitstag schon erlebt haben. Und das hat sich gelohnt, es sind wirklich total abgefahrene Storys dabei! 

Damit dir solche Erfahrungen nicht passieren, solltest du unbedingt dran bleiben, denn zwischendurch gibt es noch wertvolle Tipps, wie dein erster Arbeitstag ein voller Erfolg wird! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 411 –SO macht Angst Dich selbstbewusst" 

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VertriebsFunk Episode "So wirst Du schlagfertig im Job. Interview mit Wladislaw Jachtchenko" 

https://youtu.be/WLg7UpjMCaE 

VertriebsFunk Episode "Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)"

https://youtu.be/gqpYCGYFmmw 

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Das haben wir schon immer so gemacht.

Das kannst du nicht machen, weil das geht halt nicht.

Das ist eine feste Tradition.

 

Jeder kennt diese Sätze und hat sie vielleicht selber schon ausgesprochen.

Wir kennen alle unsere heiligen Kühe und die im Unternehmen.

Oft wissen wir, dass sie weg müssten, aber meistens nicht wie.

 

Aber auch jeder von unser, hat seine eigenen "Heiligen Kühe":

Wenn ich im Coaching über Ziele spreche, sage ich oft: "Und jetzt verzehnfache diese Zahl."

Dann kommt meist: "Das ist unmöglich". Und diese "Unmöglichkeiten" sind unsere eigenen "Sacred Cows".

 

Veränderung ist Teil unseres Lebens und kommt immer schneller.

Ein "Ich kann nicht." oder "Das geht nicht." bedeutet in den meisten Fällen "ICH WILL NICHT!".

 

Change aber ist überlebenswichtig und eine große Herde fetter heiliger Kühe im Unternehmen fatal.

 

Den professionellen Austreiber von Tabus und heiligen Kühen habe ich heute im Gespräch. Dr. Stephan Meyer hat zu dieser Austreibung sogar promoviert. Er ist quasi der Dr. VanHelsing des Change Managements. Sei gespannt auf diesen Podcast. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 519 Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst. Interview mit Ulrike Winzer"

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

  Stephan Meyer, PhD, der Kammerjäger für heilige Kühe

https://www.linkedin.com/in/stephanmeyer/

 

  Termin bei Stephan Meyer:

https://bookme.name/stephanmeyer/lite/free-15

 

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Fast jeder von uns hat bereits davon gehört oder kennt vielleicht sogar in seinem Umfeld den einen oder anderen, der darunter leidet. Heute geht es um das Thema Burnout! 

Burnout kann im Prinzip jeden von uns treffen – Dich genauso wie auch mich. Erfahrungsgemäß neigen vor allem solche Menschen zu Burnout, die vom Naturell her besonders engagiert und stets bestrebt sind, ihr Bestes zu geben. Gleichzeitig gehen diese Menschen sehr sensibel mit Niederschlägen und negativem Feedback um.

In dieser Episode erzähle ich Dir von den vier Stufen des Burnouts und den Anzeichen – und damit es gar nicht erst soweit kommt, zeige ich Dir am Ende, wie Du durch fünf alltägliche Gewohnheiten im Berufs- und Privatleben diese Situation geschickt vorbeugen kannst. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 580 – Wie sieht dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Calm – Finde deine Gelassenheit 

https://www.calm.com/de 

VertriebsFunk Episode 580 – Wie sieht dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne

https://xenagos.de/allgemein/wie-sieht-dein-perfekter-tag-aus-interview-mit-rayk-hahne/  

 

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Der Bewerbermarkt hat sich verändert. Die junge Generation rennt Dir nicht mehr die Bude ein und will um jeden Preis in deinem Unternehmen arbeiten. Viele Arbeitnehmer sehnen sich nach einer Anstellung in einer hoch angesehenen Firma wie Google, Apple oder Mercedes – der gute Ruf dieser Konzerne eilt ihnen voraus. Mittelständische Unternehmen hingegen, die weniger bekannt sind, müssen mit den Firmenwerten punkten. Die Frage, die sich nun viele Personaler und Geschäftsführer stellen: Wie finde ich die richtigen Kandidaten? 

Die Mitte Zwanziger Generation hat einen neuen Life- und Workstyle entwickelt,in dem das Verständnis von Berufs- und Privatleben miteinander verschmilzt – und das alles geschieht auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok. 

In diesem Interview spreche ich mit Oliver Schmitz, einem Vertriebs- und Recruiting-Spezialisten. Oliver arbeitet für das Recruiting-Unternehmen Young Capital und gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du Social Media am besten für dein Unternehmen nutzen kannst und so im Recruitingprozess persönlicher und nahbarer für potenzielle Kandidaten wirst.    

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 467 – So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 467 – So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/so-digitalisierst-du-dein-recruiting-interview-mit-mourad-bihman/ 

 

Besuche hier das Unternehmen Young Capital: 

https://www.youngcapital.de/ 

 

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Oliver Schmitz bei Salestimizer

 

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Du bewirbst Dich seit Monaten auf neue Stellen, die perfekt zu Dir passen würden – aber Du bekommst nur Absagen. Deinen Lebenslauf und Bewerbungsanschreiben hast Du mehrmals gecheckt, dort ist alles korrekt. 

Dann hast Du womöglich einen anderen großen Fehler gemacht, mit dem Du nicht alleine bist: Du hast Dein Arbeitszeugnis nicht mitgeschickt oder – noch schlimmer – es beigelegt, ohne Dich weiter damit beschäftigt zu haben. Viele Arbeitnehmer kümmern sich nicht um ihr Arbeitszeugnis, verstehen es nicht und geben dem ganzen keinen großen Wert. 

Doch das ist ein fataler Fehler, wie die Studie der  „Job-Trends 2017" zeigt: für 72 Prozent der befragten Personaler sind Arbeitszeugnisse wichtig, sogar noch etwas bedeutender als das Anschreiben! Daran siehst Du, wie ausschlaggebend Dein Arbeitszeugnis für Deine Karriere sein kann. 

Wie Du ein sehr gutes Arbeitszeugnis bekommen kannst um Deine Karriere zu pushen, zeige ich Dir in dieser Folge. Am Ende gibt es noch einen speziellen Tipp, wie Du mit ganz wenig Aufwand sogar mit einem schlechten Arbeitszeugnis noch punkten kannst! 

 

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VertriebsFunk Episode "Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser"

https://youtu.be/3Zt3qTktgPQ

VertriebsFunk Episode "Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski"

https://youtu.be/oRAY4iAG65Q 

 

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Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?

Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare Regeln für Rollen und das Spiel haben.

 

Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks. Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es enthält alles, was für ein Team wichtig ist. 

 

Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau, was wann zu tun ist.

 

Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn. Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.

 

Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.

 

Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?

 

Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards und wie Sales damit einfach besser werden kann.

 

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Das Taipan P-ACE Digital Sales Programm: P–Playbook Masterclass

https://hubs.ly/H0XJn_k0 

 

Frank Welsch-Lehmann: Sales & Vertrieb vorhersehbar machen

https://www.linkedin.com/in/frankwelschlehmann/ 

 

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Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

Frank Welsch-Lehmann bei LinkedIn

 

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