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  3. Marketing to Go | Dein Briefing zu Kommunikation, PR, Werbung, Social Media und mehr Podcast

Episoden

B2B-Marketing erklärt: Wer im Unternehmen mitentscheidet

16 Minuten
Eine Spedition braucht einen neuen LKW. Die Fahrerin will einen bequemen Sitz, der Werkstattleiter wenig Ausfälle, der Einkäufer einen guten Preis. Die Assistenz entscheidet, welche Prospekte auf dem Tisch landen, und die Geschäftsführerin unterschreibt. Fünf Menschen, ein Lkw. Wer an diese Spedition verkaufen will, muss alle fünf überzeugen.

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um B2B-Marketing, also Marketing von Unternehmen für Unternehmen. Ich erkläre dir, was B2B vom Verkauf an Privatleute unterscheidet und warum Firmenkäufe länger dauern. Du lernst das Buying Center kennen, das Einkaufsgremium mit seinen Rollen nach Webster und Wind. Und du bekommst fünf Schritte, mit denen du für jede Rolle die passende Botschaft entwickelst. Dazu ein bekannter Fall: Volvo Trucks und der Film „The Epic Split“ mit Jean-Claude Van Damme, und was eine Befragung von rund 2.200 Transportunternehmen über die Grenzen von Aufmerksamkeit zeigt.

Du erfährst:

welche vier Dinge im B2B anders sind und warum Emotion dort oft Sicherheit heißt

welche Rollen im Einkaufsgremium mitreden: Nutzende, Beeinflussende, Einkauf, Entscheidende und Informationsfilter

warum ein Neukauf mehr Menschen an den Tisch holt als die Routinebestellung

warum der meistgesehene Volvo-Film das geringste Kaufinteresse weckte

wie du in fünf Schritten für jede Rolle Ziel, Risiko und Kernbotschaft festlegst

welche drei Fehler im B2B-Marketing besonders häufig sind

Eine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing an Unternehmen verkaufen, Vertrieb und Marketing zusammenbringen oder einfach mehr verstehen wollen.

Kapitel:

00:00 Einstieg: Fünf Menschen, ein Lkw

00:32 Begrüßung und worum es geht

01:31 Was ist B2B, und was ist anders?

04:08 Das Buying Center und seine Rollen

08:08 Was jede Rolle hören will: fünf Schritte

10:49 Volvo „The Epic Split“ und typische Fehler

14:23 Das heißt für dich

14:58 Zusammenfassung und Ausblick

Quellen (Auswahl): American Marketing Association, AMA Dictionary · The Open University, Understanding your customers · OpenStax, Principles of Marketing · Schmidt/Adamson/Bird, Harvard Business Review 2015 · Binet/Field, The 5 Principles of Growth in B2B Marketing (B2B Institute 2019) · Webster/Wind, Journal of Marketing 1972 · Johnston/Bonoma, Journal of Marketing 1981 · Kemmerling/Herbst, IMP Group · Forsman & Bodenfors, WARC 2015 · Campaign 2014 (GfK-Befragung) · Fast Company 2014

Mehr zum Podcast und Folgen zum Nachlesen findest du auf luca-samlidis.de/podcast.

Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an marketing-to-go@luca-samlidis.de :) Ich freue mich, von dir zu hören!

Kooperationspartner: Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Corporate Identity: Was macht ein Unternehmen erkennbar?

15 Minuten
Du stehst vor dem Kühlregal und greifst zur richtigen Packung, ohne den Namen zu lesen. Warum erkennst du manche Unternehmen sofort, an einer Farbe, an einem Satz oder an einer einzigen Erfahrung?

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um Corporate Identity. Ich erkläre dir, wie sich Corporate Identity von Image und Marke unterscheidet und aus welchen drei Ebenen sie besteht: Design, Kommunikation und Verhalten. Zwei Fälle zeigen, was passiert, wenn das Bild bricht: die neue Verpackung der Saftmarke Tropicana und der Abgasskandal bei Volkswagen. Zum Schluss bekommst du einen Check in sieben Schritten, mit dem du prüfst, ob dein Auftritt zusammenpasst.

Du erfährst:

was Selbstbild und Fremdbild unterscheidet und welches von beiden du steuern kannst

wie der CI-Mix aus Corporate Design, Corporate Communication und Corporate Behaviour funktioniert

warum Tropicana nach einem Redesign ein Fünftel weniger Packungen verkaufte

warum der Fall Volkswagen das Bild des ganzen Unternehmens traf

wie du deine Kontaktpunkte in sieben Schritten prüfst und einheitlich hältst

Eine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing an einem einheitlichen Auftritt arbeiten.

Kapitel:

00:00 Einstieg: Warum erkennst du manche Unternehmen sofort?

00:40 Begrüßung und worum es geht

01:35 Was ist Corporate Identity?

04:09 Der CI-Mix: Design, Kommunikation, Verhalten

05:04 Corporate Design und der Fall Tropicana

06:50 Corporate Communication: Sprache, Social Media, Klang

07:52 Corporate Behaviour und der Fall Volkswagen

10:32 Der CI-Check in sieben Schritten

14:01 Das heißt für dich

14:29 Zusammenfassung und Ausblick

Quellen (Auswahl): Birkigt/Stadler/Funck, Corporate Identity · Gabler Wirtschaftslexikon (Esch) · Herbst, Corporate Identity als ganzheitlicher Management-Prozess · Bloomberg 2009 zu Tropicana · U.S. FTC 2016 und 2020 sowie U.S. EPA zu Volkswagen · Bachmann u. a., NBER Working Paper 26117 · Ehrenberg-Bass-Institut, Journal of Brand Management 2026

Mehr zum Podcast und Folgen zum Nachlesen findest du auf luca-samlidis.de/podcast.

Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an marketing-to-go@luca-samlidis.de :) Ich freue mich, von dir zu hören!

Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis. Kooperationspartner: Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Was sind KPIs? So wählst du die passenden Kennzahlen

18 Minuten
Wells Fargo machte seinen Erfolg an einer einzigen Zahl fest. Die Zahl stieg, und am Ende kostete sie die Bank Milliarden. Wie konnte das passieren?

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um KPIs. Ich erkläre dir, was eine Kennzahl ist, was eine KPI ausmacht und warum Zahlen das Verhalten ganzer Teams steuern. Am Beispiel einer ausgedachten Kaffeerösterei gehen wir Schritt für Schritt durch, wie du aus einem Ziel die passenden KPIs ableitest. Und wir schauen uns an, wann Kennzahlen mehr schaden als nützen.

Du erfährst:

was eine Kennzahl von einer KPI unterscheidet

wie du Ziele mit SMART messbar machst

wie du in sieben Schritten Hauptkennzahl, Frühindikatoren und Gegenkennzahl festlegst

was der Fall Wells Fargo über die Macht von Kennzahlen zeigt

woran du Eitelkeitskennzahlen erkennst und wie du sie aus deinem Bericht aussortierst

Eine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing mit Zahlen arbeiten und wissen wollen, welche davon wirklich zählen.

Kapitel:

00:00 Cold Open: Wells Fargo und die Zahl

00:35 Begrüßung und Einordnung

01:46 Was ist eine Kennzahl, was ist eine KPI?

03:36 Warum Kennzahlen so viel Macht haben

04:43 SMART-Ziele und KPIs in sieben Schritten

09:59 Die Risiken: geschönte Zahlen und Eitelkeitskennzahlen

16:16 Das heißt für dich: die Checkliste

17:13 Outro

Quellen (Auswahl):

U.S. Department of Justice zum Vergleich mit Wells Fargo (2020): justice.gov

Consumer Financial Protection Bureau (2016): consumerfinance.gov

Kaplan/Norton: The Balanced Scorecard, Harvard Business Review (1992): hbr.org

Eric Ries: Vanity Metrics vs. Actionable Metrics (2009): tim.blog

Avinash Kaushik: See-Think-Do (2013): kaushik.net

Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an marketing-to-go@luca-samlidis.de :) Ich freue mich, von dir zu hören!

Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis und Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Erfolgreiche Pressearbeit – so gelingt dir Präsenz in klassischen Medien

15 Minuten
Ein Artikel in einer Regionalzeitung führte dazu, dass plötzlich RTL und das Lokalradio anriefen. Woran lag´s?

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um die Grundlagen erfolgreicher Pressearbeit. Ich erkläre dir, warum journalistische Berichterstattung bis heute eine besondere Glaubwürdigkeit besitzt, wie Medien Themen auswählen und weshalb manche Geschichten große Aufmerksamkeit erzeugen, während andere ungelesen im Postfach landen.

Anhand persönlicher Erfahrungen und konkreter Praxisbeispiele zeigt diese Folge, worauf es ankommt, wenn Unternehmen, Verbände oder Organisationen ihre Themen erfolgreich in die Öffentlichkeit bringen möchten.

Du erfährst:

warum Pressearbeit mehr ist als das Versenden von Pressemitteilungen

welche Faktoren darüber entscheiden, ob ein Thema berichtenswert ist

warum Timing oft wichtiger ist als Perfektion

wie gute Medien-Pitches funktionieren

weshalb Reichweite nicht immer das wichtigste Ziel ist

und wie Organisationen langfristig als relevante Stimme in ihrem Themenfeld wahrgenommen werden

Eine Folge für alle, die Kommunikation strategisch denken, Medien besser verstehen und ihre Themen erfolgreich platzieren wollen.

Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an marketing-to-go@luca-samlidis.de :) Ich freue mich, von dir zu hören!

Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis und Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

KI in der Designpraxis – So arbeitet Alex wirklich mit Künstlicher Intelligenz

38 Minuten
Im zweiten Teil zu KI und Grafik wird es praktisch: Gemeinsam mit Alex, Art Director bei Kreativ Konzept, sprechen wir darüber, wie Künstliche Intelligenz heute konkret in der Designpraxis eingesetzt wird.

Im Fokus steht der reale KI-Workflow – vom Briefing bis zum finalen Motiv. Alex gibt Einblicke, welche Tools er einsetzt, wie KI-generierte Inhalte mit klassischem Design kombiniert werden und welche Aha-Momente Kund*innen in ersten KI-Projekten erleben.

Ein weiterer Schwerpunkt ist Prompting als neues Design-Briefing: Was macht ein gutes Prompt aus? Wie entwickelt man es strategisch? Und warum entscheidet präzises Prompting zunehmend über die Qualität kreativer Ergebnisse?

Zum Abschluss werfen wir einen Blick nach vorn und sprechen darüber, wie sich kreative Arbeit mit KI in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird – und welche Rolle der Mensch dabei weiterhin spielt.
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Über diesen Podcast

🎙️ Marketing to Go – der Podcast für alle Marketing-Begeisterten, Azubis, Studis oder Professionals! Ob Social Media, Content-Marketing, Strategie, Presse, Branding oder KI: Wir erklären Grundlagen einfach und praxisnah. Ideal für alle, die modernes Marketing verstehen wollen. Mit aktuellen Trends, Tools & Tipps zum Mitnehmen – kompakt, verständlich und direkt umsetzbar. Jetzt reinhören und smart ins Marketing starten! Entwickelt und moderiert von Luca Samlidis. Kooperationspartner in ist die Agentur Kreativ Konzept.
Webseite
Luca Samlidis | Moderator und Kommunikator
Urheberangabe
Luca Samlidis
Durchschnittliche Länge
Ø 20 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 3 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 Mon.
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„Marketing to Go | Dein Briefing zu Kommunikation, PR, Werbung, Social Media und mehr“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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