Marketing to Go | Dein Briefing zu Kommunikation, PR, Werbung, Social Media und mehr Archiv

Eine Spedition braucht einen neuen LKW. Die Fahrerin will einen bequemen Sitz, der Werkstattleiter wenig Ausfälle, der Einkäufer einen guten Preis. Die Assistenz entscheidet, welche Prospekte auf dem Tisch landen, und die Geschäftsführerin unterschreibt. Fünf Menschen, ein Lkw. Wer an diese Spedition verkaufen will, muss alle fünf überzeugen.

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um B2B-Marketing, also Marketing von Unternehmen für Unternehmen. Ich erkläre dir, was B2B vom Verkauf an Privatleute unterscheidet und warum Firmenkäufe länger dauern. Du lernst das Buying Center kennen, das Einkaufsgremium mit seinen Rollen nach Webster und Wind. Und du bekommst fünf Schritte, mit denen du für jede Rolle die passende Botschaft entwickelst. Dazu ein bekannter Fall: Volvo Trucks und der Film „The Epic Split“ mit Jean-Claude Van Damme, und was eine Befragung von rund 2.200 Transportunternehmen über die Grenzen von Aufmerksamkeit zeigt.

Du erfährst:

welche vier Dinge im B2B anders sind und warum Emotion dort oft Sicherheit heißt

welche Rollen im Einkaufsgremium mitreden: Nutzende, Beeinflussende, Einkauf, Entscheidende und Informationsfilter

warum ein Neukauf mehr Menschen an den Tisch holt als die Routinebestellung

warum der meistgesehene Volvo-Film das geringste Kaufinteresse weckte

wie du in fünf Schritten für jede Rolle Ziel, Risiko und Kernbotschaft festlegst

welche drei Fehler im B2B-Marketing besonders häufig sind

Eine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing an Unternehmen verkaufen, Vertrieb und Marketing zusammenbringen oder einfach mehr verstehen wollen.

Kapitel:

00:00 Einstieg: Fünf Menschen, ein Lkw

00:32 Begrüßung und worum es geht

01:31 Was ist B2B, und was ist anders?

04:08 Das Buying Center und seine Rollen

08:08 Was jede Rolle hören will: fünf Schritte

10:49 Volvo „The Epic Split“ und typische Fehler

14:23 Das heißt für dich

14:58 Zusammenfassung und Ausblick

Quellen (Auswahl): American Marketing Association, AMA Dictionary · The Open University, Understanding your customers · OpenStax, Principles of Marketing · Schmidt/Adamson/Bird, Harvard Business Review 2015 · Binet/Field, The 5 Principles of Growth in B2B Marketing (B2B Institute 2019) · Webster/Wind, Journal of Marketing 1972 · Johnston/Bonoma, Journal of Marketing 1981 · Kemmerling/Herbst, IMP Group · Forsman & Bodenfors, WARC 2015 · Campaign 2014 (GfK-Befragung) · Fast Company 2014

Mehr zum Podcast und Folgen zum Nachlesen findest du auf luca-samlidis.de/podcast.

Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an marketing-to-go@luca-samlidis.de :) Ich freue mich, von dir zu hören!

Kooperationspartner: Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Du stehst vor dem Kühlregal und greifst zur richtigen Packung, ohne den Namen zu lesen. Warum erkennst du manche Unternehmen sofort, an einer Farbe, an einem Satz oder an einer einzigen Erfahrung?

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um Corporate Identity. Ich erkläre dir, wie sich Corporate Identity von Image und Marke unterscheidet und aus welchen drei Ebenen sie besteht: Design, Kommunikation und Verhalten. Zwei Fälle zeigen, was passiert, wenn das Bild bricht: die neue Verpackung der Saftmarke Tropicana und der Abgasskandal bei Volkswagen. Zum Schluss bekommst du einen Check in sieben Schritten, mit dem du prüfst, ob dein Auftritt zusammenpasst.

Du erfährst:

was Selbstbild und Fremdbild unterscheidet und welches von beiden du steuern kannst

wie der CI-Mix aus Corporate Design, Corporate Communication und Corporate Behaviour funktioniert

warum Tropicana nach einem Redesign ein Fünftel weniger Packungen verkaufte

warum der Fall Volkswagen das Bild des ganzen Unternehmens traf

wie du deine Kontaktpunkte in sieben Schritten prüfst und einheitlich hältst

Eine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing an einem einheitlichen Auftritt arbeiten.

Kapitel:

00:00 Einstieg: Warum erkennst du manche Unternehmen sofort?

00:40 Begrüßung und worum es geht

01:35 Was ist Corporate Identity?

04:09 Der CI-Mix: Design, Kommunikation, Verhalten

05:04 Corporate Design und der Fall Tropicana

06:50 Corporate Communication: Sprache, Social Media, Klang

07:52 Corporate Behaviour und der Fall Volkswagen

10:32 Der CI-Check in sieben Schritten

14:01 Das heißt für dich

14:29 Zusammenfassung und Ausblick

Quellen (Auswahl): Birkigt/Stadler/Funck, Corporate Identity · Gabler Wirtschaftslexikon (Esch) · Herbst, Corporate Identity als ganzheitlicher Management-Prozess · Bloomberg 2009 zu Tropicana · U.S. FTC 2016 und 2020 sowie U.S. EPA zu Volkswagen · Bachmann u. a., NBER Working Paper 26117 · Ehrenberg-Bass-Institut, Journal of Brand Management 2026

Mehr zum Podcast und Folgen zum Nachlesen findest du auf luca-samlidis.de/podcast.

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Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis. Kooperationspartner: Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Wells Fargo machte seinen Erfolg an einer einzigen Zahl fest. Die Zahl stieg, und am Ende kostete sie die Bank Milliarden. Wie konnte das passieren?

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um KPIs. Ich erkläre dir, was eine Kennzahl ist, was eine KPI ausmacht und warum Zahlen das Verhalten ganzer Teams steuern. Am Beispiel einer ausgedachten Kaffeerösterei gehen wir Schritt für Schritt durch, wie du aus einem Ziel die passenden KPIs ableitest. Und wir schauen uns an, wann Kennzahlen mehr schaden als nützen.

Du erfährst:

was eine Kennzahl von einer KPI unterscheidet

wie du Ziele mit SMART messbar machst

wie du in sieben Schritten Hauptkennzahl, Frühindikatoren und Gegenkennzahl festlegst

was der Fall Wells Fargo über die Macht von Kennzahlen zeigt

woran du Eitelkeitskennzahlen erkennst und wie du sie aus deinem Bericht aussortierst

Eine Folge für alle, die in Kommunikation, PR und Marketing mit Zahlen arbeiten und wissen wollen, welche davon wirklich zählen.

Kapitel:

00:00 Cold Open: Wells Fargo und die Zahl

00:35 Begrüßung und Einordnung

01:46 Was ist eine Kennzahl, was ist eine KPI?

03:36 Warum Kennzahlen so viel Macht haben

04:43 SMART-Ziele und KPIs in sieben Schritten

09:59 Die Risiken: geschönte Zahlen und Eitelkeitskennzahlen

16:16 Das heißt für dich: die Checkliste

17:13 Outro

Quellen (Auswahl):

U.S. Department of Justice zum Vergleich mit Wells Fargo (2020): justice.gov

Consumer Financial Protection Bureau (2016): consumerfinance.gov

Kaplan/Norton: The Balanced Scorecard, Harvard Business Review (1992): hbr.org

Eric Ries: Vanity Metrics vs. Actionable Metrics (2009): tim.blog

Avinash Kaushik: See-Think-Do (2013): kaushik.net

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Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis und Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Ein Artikel in einer Regionalzeitung führte dazu, dass plötzlich RTL und das Lokalradio anriefen. Woran lag´s?

In dieser Folge von Marketing to Go geht es um die Grundlagen erfolgreicher Pressearbeit. Ich erkläre dir, warum journalistische Berichterstattung bis heute eine besondere Glaubwürdigkeit besitzt, wie Medien Themen auswählen und weshalb manche Geschichten große Aufmerksamkeit erzeugen, während andere ungelesen im Postfach landen.

Anhand persönlicher Erfahrungen und konkreter Praxisbeispiele zeigt diese Folge, worauf es ankommt, wenn Unternehmen, Verbände oder Organisationen ihre Themen erfolgreich in die Öffentlichkeit bringen möchten.

Du erfährst:

warum Pressearbeit mehr ist als das Versenden von Pressemitteilungen

welche Faktoren darüber entscheiden, ob ein Thema berichtenswert ist

warum Timing oft wichtiger ist als Perfektion

wie gute Medien-Pitches funktionieren

weshalb Reichweite nicht immer das wichtigste Ziel ist

und wie Organisationen langfristig als relevante Stimme in ihrem Themenfeld wahrgenommen werden

Eine Folge für alle, die Kommunikation strategisch denken, Medien besser verstehen und ihre Themen erfolgreich platzieren wollen.

Du hast Fragen? Ab damit in die Kommentare oder per Mail an marketing-to-go@luca-samlidis.de :) Ich freue mich, von dir zu hören!

Marketing to Go - ein Podcast von Luca Samlidis und Kreativ Konzept - Agentur für Werbung GmbH

Im zweiten Teil zu KI und Grafik wird es praktisch: Gemeinsam mit Alex, Art Director bei Kreativ Konzept, sprechen wir darüber, wie Künstliche Intelligenz heute konkret in der Designpraxis eingesetzt wird.

Im Fokus steht der reale KI-Workflow – vom Briefing bis zum finalen Motiv. Alex gibt Einblicke, welche Tools er einsetzt, wie KI-generierte Inhalte mit klassischem Design kombiniert werden und welche Aha-Momente Kund*innen in ersten KI-Projekten erleben.

Ein weiterer Schwerpunkt ist Prompting als neues Design-Briefing: Was macht ein gutes Prompt aus? Wie entwickelt man es strategisch? Und warum entscheidet präzises Prompting zunehmend über die Qualität kreativer Ergebnisse?

Zum Abschluss werfen wir einen Blick nach vorn und sprechen darüber, wie sich kreative Arbeit mit KI in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird – und welche Rolle der Mensch dabei weiterhin spielt.

Ersetzen KI-Tools bald ganze Agenturen – oder braucht es doch weiterhin menschliche Kreativität und strategisches Denken? In dieser spannenden Episode übernimmt Nicole Hölscher, Geschäftsführerin der Agentur Kreativ Konzept, das Mikrofon. Sie beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit Künstlicher Intelligenz und teilt ihre Erfahrungen und Gedanken zur Integration von KI im Agenturalltag.

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Bewegtbild im Marketing – und warum du ohne Video heute unsichtbar bist. Unsere Gästin Jenny bringt über 10 Jahre TV-Erfahrung mit und zeigt, wie sich die Videowelt verändert hat, welche Rolle KI mittlerweile spielt und warum authentische Kurzvideos der Schlüssel zu Reichweite, Vertrauen und Verkäufen sind.

In dieser Episode sprechen wir mit Alex, Art Director bei Kreativ Konzept, über ein Thema, das die Kreativbranche gerade grundlegend verändert: den Einsatz von Künstlicher Intelligenz in der Grafikgestaltung.

Gemeinsam beleuchten wir, wie KI die Arbeitsweise von Designer*innen beeinflusst, welche Prozesse automatisiert werden – und welche neuen Fähigkeiten künftig gefragt sind. Wird KI zur Gefahr für kreative Berufe oder doch eher zum wertvollen Werkzeug?

Themen dieser Folge:

Welche KI-Tools Designer*innen heute schon nutzen

Was sich in der täglichen Arbeit konkret verändert

Welche Aufgaben künftig entfallen – und welche neu entstehen

Warum kreative Freiheit auch im Zeitalter der KI wichtig bleibt

Ein realistischer Blick auf die Zukunft der Designbranche

Alex teilt praxisnahe Einblicke und konkrete Beispiele aus seinem Agenturalltag – eine spannende Folge für alle, die wissen wollen, wie man als Kreative*r mit der technologischen Entwicklung Schritt hält.

Jetzt reinhören – überall, wo es Podcasts gibt!

#KI #Grafikdesign #Designzukunft #MarketingToGo #Podcast

In Folge #10 von „Marketing to Go“ geht es um den Marketing-Funnel – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Loyalität.

Wir nehmen die einzelnen Phasen des Funnels unter die Lupe: Awareness, Consideration, Conversion und Loyalty. Dabei erklären wir, was jede Phase ausmacht, welche Ziele sie verfolgt und wie Marken typische Herausforderungen in den jeweiligen Stufen meistern.

Anhand konkreter Beispiele zeigen wir:

Worauf es in den verschiedenen Funnel-Phasen wirklich ankommt. Wie sich Kund*innen Bedürfnisse entlang der Journey verändern und warum Loyalität ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor ist.

Noch Fragen? Schreibt uns gerne über Instagram! Wir freuen uns!

KI kann Texte schreiben, Bilder generieren und sogar komplette Kampagnen optimieren – doch wie kreativ ist sie wirklich? In dieser Folge von Marketing to Go sprechen wir mit einem ganz besonderen Gast: einer Künstlichen Intelligenz!

Gemeinsam erkunden wir die Möglichkeiten von KI im Marketing. Wo hilft sie wirklich weiter – und wo braucht es weiterhin den menschlichen Funken? Mit praktischen Beispielen und einem Augenzwinkern geben wir dir in den nächsten Folgen das Wissen an die Hand, um KI sinnvoll einzusetzen und ihre Rolle im kreativen Prozess besser zu verstehen.

Strategie, Konzept, Kampagne – Was steckt dahinter?

Marketing ist mehr als nur coole Werbeanzeigen! In dieser Folge nehmen wir die Begriffe Strategie, Konzept und Kampagne genau unter die Lupe: Was bedeuten sie eigentlich? Wie hängen sie zusammen? Und warum ist es so wichtig, den Unterschied zu kennen?

Egal ob du Student, Azubi oder Marketingbegeisterter bist – wir liefern dir das nötige Wissen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Marketing ganzheitlich zu verstehen. Also, Kopfhörer auf und los geht’s!

In dieser Folge von Marketing to Go tauchen wir tiefer in die Welt des Social Media Marketings ein: Was genau macht eigentlich ein Social Media Manager in einer Marketingagentur? Welche Eigenschaften sollte er oder sie mitbringen, um erfolgreich zu sein? Und warum sind durchdachte Strategien der Schlüssel zum langfristigen Erfolg?

In Folge #6 von Marketing to Go dreht sich alles um die Grundlagen des Social Media Marketings! Gemeinsam mit unserer ehemaligen Social Media Managerin Marie sprechen wir über die ersten Schritte für einen gelungenen Start auf Social Media. Wir erkunden, welche Tools dir bei deiner Social Media Arbeit helfen können und wie du deine Zielgruppe findest und richtig ansprichst. Außerdem werfen wir einen kurzen Blick auf die Themen Community Management und Trends, was es dabei zu beachten gilt und wie man Trends plattformgerecht für Instagram und Co. umsetzt. 

In Folge #5 von „Marketing to Go“ geht es erneut um Videoplattformen wie TikTok, Instagram und YouTube. Wir diskutieren, wie wichtig Authentizität auf Social Media ist, und beleuchten das Nutzungsverhalten der User*innen. Außerdem sprechen wir über parasoziale Beziehungen zu Influencer*innen und warum Entertainment ein zentraler Bestandteil deiner Social-Media-Strategie im Produktmarketing sein sollte.

Zusätzlich geben wir dir wertvolle Tipps, wie du erfolgreich mit deiner TikTok- oder Instagram-Strategie starten kannst.

Unser Gast: Tamai Kleinlütke von GreenGoatMedia.

„Marketing to Go“ ist der Podcast für alle, die Marketing einfach und verständlich lernen möchten – perfekt für unterwegs! Egal ob du Studierende*r, Azubi oder Marketing-Interessierte*r bist, hier erhältst du spannende Einblicke in die Welt des Marketings und praxisnahe Tipps.