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#34 Warum Geschäftspartner nicht am Markt scheitern – sondern aneinander

24 Minuten
Mit einem Geschäftspartner an Deiner Seite bist Du nicht allein. Du hast jemanden zum Sparring, kannst Verantwortung teilen und unterschiedliche Stärken ins Unternehmen bringen.

Das klingt nach einem klaren Vorteil.

Bis unterschiedliche Vorstellungen, persönliche Ziele und Egos aufeinandertreffen.

Wir führen unser Unternehmen heute zu dritt und wissen aus eigener Erfahrung, wie viel Arbeit hinter einer funktionierenden Geschäftspartnerschaft steckt.

Wer entscheidet, wenn drei Meinungen im Raum stehen?

Was passiert bei einer 50/50-Konstellation, wenn keiner nachgeben will?

Und wie verhindert man, dass aus einer echten Partnerschaft irgendwann nur noch eine „WG im Büro“ wird?

In dieser Folge sprechen wir offen über unsere eigenen Erfahrungen, über klare Verantwortungsbereiche, Entscheidungsgewalt, Reibung zwischen Gründern und darüber, warum regelmäßige gemeinsame Klausuren für uns heute ein wichtiger Bestandteil der Zusammenarbeit sind.

Denn eine gute Geschäftspartnerschaft funktioniert nicht automatisch. Sie muss gepflegt werden.

#33 KI macht klassische Verkäufer überflüssig [Was jetzt wirklich zählt] Thumbnail:

21 Minuten
Brauchen wir in fünf Jahren überhaupt noch Verkäufer?

Kunden können heute ChatGPT fragen, YouTube-Videos ansehen, Angebote vergleichen und sich über ein Unternehmen informieren, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat.

Für Verkäufer, die im Termin nur ihre Präsentation oder einen Leitfaden herunterbeten, wird es deshalb zunehmend eng.

Doch bei komplexen Entscheidungen sieht die Sache anders aus.

In dieser Folge spreche ich mit Sales-Experte Christian Kahle-Melcher darüber, wie KI den Vertrieb verändert und warum der Mensch gerade dadurch eine neue Rolle bekommt.

Es geht nicht mehr darum, möglichst gut zu „verkaufen“.

Es geht darum, die richtigen Fragen zu stellen, Probleme wirklich zu verstehen und gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung zu erarbeiten. Der Verkäufer der Zukunft muss deshalb weniger Präsentator und deutlich mehr Fachexperte und Consultant sein.

Wir sprechen darüber, welche Verkäufer durch KI tatsächlich ersetzbar werden, warum Expertise und Vertrauen wichtiger werden und wie Agenturen und Dienstleister ihre Verkaufsgespräche heute aufbauen sollten, damit Kunden darin einen Mehrwert sehen, den ihnen ChatGPT und Google alleine nicht liefern können.

Eine Folge für alle, die verkaufen müssen – aber keine klassischen Verkäufer mehr sein wollen.

#32 Warum Unternehmer ihr Unternehmen regelmäßig verlassen sollten

21 Minuten
Wann hast du das letzte Mal wirklich an deinem Unternehmen gearbeitet und nicht nur darin?

Bei uns war irgendwann klar: Im Tagesgeschäft bekommen wir bestimmte Themen nicht gelöst. Zu viele Abstimmungen, zu wenige Standards und ein Bauchladen, bei dem teilweise die eine Hand nicht wusste, was die andere macht.

Eine unserer Lösungen dafür waren Unternehmensklausuren.

Wir verlassen bewusst das gewohnte Umfeld, reduzieren das operative Tagesgeschäft auf null und schaffen uns den Raum, die Themen zu bearbeiten, die sonst immer wieder liegen bleiben.

Das Spannende: Wir haben mittlerweile Unternehmer erlebt, die seit 20 oder 30 Jahren am Markt sind, noch nie eine solche Klausur gemacht hatten und danach gesagt haben, dass sie für sie ein Gamechanger war.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir unsere Klausuren heute organisieren, warum weniger Agenda-Punkte zu besseren Ergebnissen führen und weshalb eine Klausur etwas völlig anderes ist als eine Workation.

Vor allem geht es aber um eine Frage: Schaffst du dir als Unternehmer noch den Raum, dein Unternehmen bewusst weiterzuentwickeln – oder hält dich dein Tagesgeschäft permanent darin gefangen?

#31 Dein Unternehmen verbrennt Zeit – und Du suchst am falschen Ort

16 Minuten
Du glaubst zu wissen, wo Dein Engpass liegt.

Doch was, wenn Du die ganze Zeit am falschen Problem arbeitest?

Ein Projekt sollte 20 Stunden dauern. Am Ende sind 60, 70 oder sogar 80 Stunden hineingeflossen. Informationen verteilen sich auf mehrere Kommunikationskanäle, Mitarbeiter reißen sich gegenseitig aus dem Deep Work undbei jeder Übergabe besteht die Gefahr, dass etwas liegen bleibt.

Das Problem ist dann nicht zwingend die Leistung Deines Teams. Es fehlt ein System, das klar vorgibt, wer wann wofür verantwortlich ist.

In dieser Folge sprechen Andreas und Max darüber, warum Standards nicht weniger Individualität bedeuten, sondern Sicherheit und Planbarkeit schaffen.

Sie zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Checklisten entstehen, warum jede Aufgabe genau einen Verantwortlichen und eine Deadline braucht und wie Projektestrukturiert werden können, ohne dass der Chef ständig eingreifen muss.

Wenn Du das Gefühl hast, dass Dein Unternehmen eigentlich genug Mitarbeiter und Ressourcen hat, aber trotzdem viel zu viel bei Dir zusammenläuft, ist diese Folge besonders relevant für Dich.

#30 Dein Social Media ist nur ein teures Hobby, wenn das hier fehlt | Clemens Trenker, Contentreich

55 Minuten
Jesus hatte zwölf Follower.

Was provokant klingt, führt zu einer entscheidenden Frage: Warum sollten Menschen ausgerechnet dir oder deinem Unternehmen folgen?

Clemens Trenker von Contentreich ist überzeugt: Erfolgreicher Content beginnt nicht bei Reichweite, sondern bei Vertrauen, Haltung und einem klaren unternehmerischen Ziel.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie aus Content messbarer Umsatz entstehen kann, warum eine Bäckerei mit einzelnen Reels Millionen Menschen erreicht hat und weshalb Unternehmer selbst zum Gesicht ihrer Marke werden sollten.

Denn ein paar schöne Reels machen noch keine erfolgreiche Social-Media-Strategie. Wenn dein Content deinem Unternehmen nichts bringt, wird Social Media schnell zu einem ziemlich teuren Hobby.

Hier geht's zu Clemens und Contentreich: Website: https://contentreich.com/Instagram: https://www.instagram.com/contentreich/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/clemenstrenker/
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Über diesen Podcast

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Webseite
Planbares Wachstum für Agenturen im digitalen Umfeld | Faculty Consulting
Urheberangabe
Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger
Durchschnittliche Länge
Ø 32 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 6 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 1 Mon.
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„FACULTY Consulting“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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