Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. FACULTY Consulting Podcast

Episoden

17 Minuten
Diesen Monat hast Du richtig gut verdient.

Ob es nächsten Monat wieder so läuft, weißt Du nicht, weil Deine Neukunden über Empfehlungen kommen, und Empfehlungen kommen, wann sie wollen.

Fast alle Agenturinhaber, mit denen er und Christian Kahle-Melcher in über 100 Voranalysen gesprochen haben, kennen dieses Gefühl. Zugegeben wird es selten.

In Folge 40 reden die beiden offen darüber, warum so viele Agenturen auf einer Stufe festsitzen und warum sich Vertrieb für viele Inhaber fast wie ein Armutszeugnis anfühlt.

Wie das Hoffen ein Ende hat, zeigt ein Kunde, dessen Branding-Agentur seit 26 Jahren am Markt ist und der noch nie Kaltakquise gemacht hatte. Er hat eine Postwurfsendung verschickt, hinterhertelefoniert und daraus neue Aufträge gewonnen, ohne ausgefeilten Leitfaden.

Maximilian und Christian erzählen, was er richtig gemacht hat, warum Du Deinen Ansatz zuerst bei B-Kunden testen solltest und was in Deinen Bestandskunden steckt, das die meisten Agenturen liegen lassen.

Am Ende steht eine Frage, die nur Du für Dich beantworten kannst: Bist Du der kreative Kopf Deiner Agentur oder bist Du Unternehmer?
19 Minuten
Du hast mehr Kunden, mehr Mitarbeiter und vielleicht sogar deutlich mehr Geld auf dem Konto als noch vor ein paar Jahren. Trotzdem bist du nicht zufriedener.

Im Gegenteil: Du bist ständig müde, kommst kaum noch zum Sport und selbst im Urlaub fällt es dir schwer, wirklich abzuschalten.

Aber war das nicht eigentlich der Grund, warum du Unternehmer geworden bist?

Um dir ein Leben aufzubauen, das du selbst gestalten kannst?

In dieser Folge sprechen Max und Andreas darüber, warum Unternehmer trotz wachsender Unternehmen oft immer weniger Lebensqualität haben. Max erzählt, wie er während der Agenturaufbauphase seinen Sport komplett vernachlässigt und zehn Kilo zugenommen hat.

Und warum genau solche Entwicklungen gefährlich werdenkönnen, wenn man sie über Jahre ignoriert.

Es geht um den ständigen Vergleich mit anderen, um falsche Vorstellungen von Erfolg und darum, weshalb Gesundheit, Beziehungen und persönliche Zufriedenheit im Unternehmeralltag häufig zu kurz kommen.

Außerdem teilen die beiden, wie sie heute mit festen Routinen, bewusster Ernährung, Bewegung und konsequenter Zeitplanung versuchen, genau das zuverhindern.

Denn dein Unternehmen soll langfristig wachsen. Aber was bringt dir dieser Erfolg, wenn du irgendwann selbst keine Energie mehr hast, ihn zu genießen?
14 Minuten
Du weißt, dass Deine Leistung gut ist. Du kennst Deine Ergebnisse. Du weißt, welchen Mehrwert Du Deinem Kunden bringen kannst.

Und trotzdem passiert es: Du nennst Deinen Preis und wirst plötzlich unsicher.

Du erklärst mehr als nötig, rechtfertigst die Summe oder überlegst beim ersten Einwand, ob Du nicht doch etwas nachlassen solltest.

Das Problem ist nicht nur der mögliche Rabatt. Dein Gegenüber merkt, dass Du selbst nicht vollständig hinter Deinem Preis stehst.

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum gerade Unternehmer mit richtig guten Leistungen beim Verkaufen ihrer eigenen Arbeit ins Schwimmen kommen.

Es geht darum, wie der wahrgenommene Wert Deiner Leistung entsteht, warum billig nicht automatisch leichter zu verkaufen ist und weshalb Du Deinen Preis nicht danach bestimmen solltest, wie lange Du für eine Leistung brauchst.

Und wir sprechen über eine Situation, die fast jeder Unternehmer kennt: Der Kunde fragt, ob beim Preis noch etwas geht.

Manchmal ist die beste Antwort darauf erstaunlich kurz.

Nein.
27 Minuten
KI übernimmt immer mehr Aufgaben im Vertrieb. Sie recherchiert Leads, schreibt Nachrichten, wertet Daten aus und hilft dabei, potenzielle Kunden gezielter anzusprechen.

Da liegt ein Gedanke nahe: Brauchen wir klassische Kaltakquise überhaupt noch?

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum genau diese Annahme für Unternehmer zum Fehler werden könnte.

Denn je stärker Kommunikation automatisiert wird, desto wertvoller kann echter persönlicher Kontakt werden. Nicht mit einem heruntergelesenen Skript oder irgendeinem cleveren Opener, sondern mit guter Vorbereitung, einem konkreten Anlass und echtem Verständnis für das Unternehmen auf der anderen Seite.

Christian zeigt, wie sich Cold Calling in den vergangenen Jahren verändert hat, wie KI heute bei Recherche und Vorbereitung eingesetzt werden kann und warum der eigentliche Job eines Cold Calls nicht darin besteht, sofort etwas zu verkaufen.

Es geht darum, einen qualifizierten Termin zu bekommen.

Wir sprechen außerdem darüber, wie Du Deine Zielgruppe und verschiedene Verkaufswinkel direkt am Markt testen kannst, welche Zahlen Du dafür tracken solltest und warum ein Nein am Telefon wertvolle Information für Deinen weiteren Vertriebsprozess sein kann.

Eine Folge für Unternehmer, die Neukundengewinnung nicht vollständig an Algorithmen, Ads und Automatisierungen abgeben wollen.

YouTube https://www.youtube.com/@faculty-consulting

Instagram https://www.instagram.com/faculty_consulting/

Facebook https://www.facebook.com/thefacultyconsulting/

LinkedIn https://at.linkedin.com/company/faculty-consulting

Website https://faculty-consulting.com | Planbares Wachstum für Agenturen mit System | FACULTY Consulting

Bewirb dich hier für eine kosten-freie Analyse:

https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call

Hier teilen wir unsere Erfahrungen aus 1.800 Kunden mit Dir
15 Minuten
Warum bist du eigentlich Unternehmer geworden?

Eine einfache Frage, die im Alltag erstaunlich schnell untergeht. Zwischen Kunden, Mitarbeitern, Entscheidungen und den nächsten Problemen schauen wir oft viel stärker auf das, was noch nicht funktioniert, als auf das, was wir bereits erreicht haben.

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Andreas Pöllinger darüber, warum genau das auf Dauer zum Problem werden kann.

Denn wenn Erfolge selbstverständlich werden und nur noch die nächste Baustelle zählt, verliert man irgendwann aus den Augen, wofür man all den Stress überhaupt auf sich nimmt.

Es geht um das eigene Warum, um Geld als Antrieb und um die Frage, warum Dankbarkeit nicht dasselbe ist wie Zufriedenheit.

Außerdem erzählen die beiden, wie sie Erfolge im eigenen Team bewusst zelebrieren und warum selbst kleine Rituale einen Unterschied machen können.

Eine Folge für Unternehmer, die weiter wachsen wollen, ohne dabei zu vergessen, warum sie diesen Weg überhaupt begonnen haben.
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.

Über diesen Podcast

Willkommen bei FACULTY Consulting – dem Kanal für Unternehmer, die mehr wollen als Zufallswachstum. 🚀 Wir zeigen Dir, wie Du Vertrieb, Pricing, Prozesse und Teamführung so strukturierst, dass planbarer Umsatz Realität wird. Alle Inhalte basieren auf echter Praxiserfahrung: ✅ über 100 analysierte Agenturen ✅ über 1.800 betreute Kunden ✅ ein klarer Weg raus aus dem operativen Chaos Was Dich hier erwartet: - Strategien zur Neukundengewinnung - Tools für messbares Wachstum - Klartext & Umsetzung statt Blabla Abonnier jetzt – und mach Deine Agentur zukunftssicher.
Podcast melden

„FACULTY Consulting“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz