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#38 Warum Kunden Deinen Preis erst glauben, wenn Du ihn glaubst

#38 Warum Kunden Deinen Preis erst glauben, wenn Du ihn glaubst

FACULTY Consulting vor 3 Wochen

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13:32

Du weißt, dass Deine Leistung gut ist. Du kennst Deine
Ergebnisse. Du weißt, welchen Mehrwert Du Deinem Kunden bringen
kannst.

Und trotzdem passiert es: Du nennst Deinen Preis
und wirst plötzlich unsicher.

Du erklärst mehr als nötig, rechtfertigst die Summe oder
überlegst beim ersten Einwand, ob Du nicht doch etwas nachlassen
solltest.

Das Problem ist nicht nur der mögliche Rabatt. Dein Gegenüber
merkt, dass Du selbst nicht vollständig hinter Deinem Preis
stehst.

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian
Kahle-Melcher darüber, warum gerade Unternehmer mit richtig guten
Leistungen beim Verkaufen ihrer eigenen Arbeit ins Schwimmen
kommen.

Es geht darum, wie der wahrgenommene Wert Deiner Leistung
entsteht, warum billig nicht automatisch leichter zu verkaufen
ist und weshalb Du Deinen Preis nicht danach bestimmen solltest,
wie lange Du für eine Leistung brauchst.

Und wir sprechen über eine Situation, die fast jeder Unternehmer
kennt: Der Kunde fragt, ob beim Preis noch etwas geht.

Manchmal ist die beste Antwort darauf erstaunlich kurz.

Nein.