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#37 KI beendet Kaltakquise? Genau das glauben gerade zu viele

#37 KI beendet Kaltakquise? Genau das glauben gerade zu viele

FACULTY Consulting vor 4 Wochen

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27:19

KI übernimmt immer mehr Aufgaben im Vertrieb. Sie recherchiert
Leads, schreibt Nachrichten, wertet Daten aus und hilft dabei,
potenzielle Kunden gezielter anzusprechen.

Da liegt ein Gedanke nahe: Brauchen wir klassische Kaltakquise
überhaupt noch?

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian
Kahle-Melcher darüber, warum genau diese Annahme für
Unternehmer zum Fehler werden könnte.

Denn je stärker Kommunikation automatisiert wird, desto
wertvoller kann echter persönlicher Kontakt werden. Nicht mit
einem heruntergelesenen Skript oder irgendeinem cleveren Opener,
sondern mit guter Vorbereitung, einem konkreten Anlass und echtem
Verständnis für das Unternehmen auf der anderen Seite.

Christian zeigt, wie sich Cold Calling in den vergangenen Jahren
verändert hat, wie KI heute bei Recherche und Vorbereitung
eingesetzt werden kann und warum der eigentliche Job eines Cold
Calls nicht darin besteht, sofort etwas zu verkaufen.

Es geht darum, einen qualifizierten Termin zu bekommen.

Wir sprechen außerdem darüber, wie Du Deine Zielgruppe
und verschiedene Verkaufswinkel direkt am Markt testen kannst,
welche Zahlen Du dafür tracken solltest und warum ein Nein am
Telefon wertvolle Information für Deinen weiteren
Vertriebsprozess sein kann.

Eine Folge für Unternehmer, die Neukundengewinnung nicht
vollständig an Algorithmen, Ads und Automatisierungen abgeben
wollen.

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