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#40 Du weißt nie, wann der nächste Kunde kommt (So hat das Hoffen ein Ende)

#40 Du weißt nie, wann der nächste Kunde kommt (So hat das Hoffen ein Ende)

FACULTY Consulting vor 1 Woche

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16:47

Diesen Monat hast Du richtig gut verdient.

Ob es nächsten Monat wieder so läuft, weißt Du nicht, weil Deine
Neukunden über Empfehlungen kommen, und Empfehlungen kommen, wann
sie wollen.

Fast alle Agenturinhaber, mit denen er und Christian
Kahle-Melcher in über 100 Voranalysen gesprochen haben, kennen
dieses Gefühl. Zugegeben wird es selten.

In Folge 40 reden die beiden offen darüber, warum so viele
Agenturen auf einer Stufe festsitzen und warum sich Vertrieb für
viele Inhaber fast wie ein Armutszeugnis
anfühlt.

Wie das Hoffen ein Ende hat, zeigt ein Kunde, dessen
Branding-Agentur seit 26 Jahren am Markt ist und der noch nie
Kaltakquise gemacht hatte. Er hat eine Postwurfsendung
verschickt, hinterhertelefoniert und daraus neue Aufträge
gewonnen, ohne ausgefeilten Leitfaden.

Maximilian und Christian erzählen, was er richtig gemacht hat,
warum Du Deinen Ansatz zuerst bei B-Kunden testen solltest und
was in Deinen Bestandskunden steckt, das die meisten Agenturen
liegen lassen.

Am Ende steht eine Frage, die nur Du für Dich beantworten kannst:
Bist Du der kreative Kopf Deiner Agentur oder bist Du
Unternehmer?