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Episoden

Omnichannel, Pricing & vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten – André Buck (Berner)

52 Minuten
In dieser Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit André Buck, der seit fast einem Jahrzehnt Vertrieb, Marketing und Pricing verantwortet – heute in einer Führungsrolle im Direktvertrieb rund um Omnichannel Sales, Performance und Commercial Intelligence.

André kennt beide Seiten des Schreibtisches: das Verkaufen mit Umsatzziel und die strategische Steuerung ganzer Vertriebsorganisationen. Im Gespräch erklärt er, warum eine gute Vertriebsstrategie wie ein Navigationssystem ist, das nichts bringt, wenn der Fahrer sie nicht versteht.

Er teilt sein Steuerungsmodell aus zwei P und drei C (Coverage, Conversion, Customer Value, Pricing, Produktivität), spricht über Omnichannel im B2B und darüber, wie KI den Vertrieb produktiver macht – und den guten Vertriebler skalierbarer. Sein Leitgedanke: Der Verkäufer wandelt sich vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten.

Potenzialbasierter Vertrieb, KI & warum Veränderung Halt braucht – Sascha Niederhagen (EVP, WIKA)

46 Minuten
In der ersten Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit Sascha Niederhagen, Executive Vice President EMEA & India bei WIKA, einem der weltweit führenden Anbieter in der Messtechnik.

Sascha verantwortet den Vertrieb in über 70 Ländern. Im Gespräch teilt er, wie man eine Vertriebsorganisation potenzialbasiert statt nach Ist-Umsatz steuert, warum ein Key Account bei WIKA auch mal 0 € Umsatz machen darf, und wie sie gerade den Angebotsprozess mit KI neu bauen. Dazu sein Leitsatz „How we sell is why we win" und der Gedanke, warum Veränderung immer einen stabilen Kern braucht.
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Über diesen Podcast

Der Podcast für Vertriebsleiter im Großhandel und Direktvertrieb, die von echten Erfahrungen lernen wollen - nicht von Theorie. Wir sprechen mit Praktikern über ihren Vertriebsalltag: Was funktioniert? Was nicht? Welche Fehler haben sie gemacht? Und was würden sie heute anders machen? Keine Buzzwords, keine perfekten Success Stories - nur ehrliche Gespräche darüber, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb aufbauen, skalieren und zukunftsfähig machen. Hosted by Pascal Salmen (Acto)
Urheberangabe
2026 Pascal Salmen
Durchschnittliche Länge
Ø 46 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 5 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 Mon.
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„Revenue Signals“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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