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Potenzialbasierter Vertrieb, KI & warum Veränderung Halt braucht – Sascha Niederhagen (EVP, WIKA)

09.07.2026

46 Minuten

In der ersten Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit Sascha Niederhagen, Executive Vice President EMEA & India bei WIKA, einem der weltweit führenden Anbieter in der Messtechnik.

Sascha verantwortet den Vertrieb in über 70 Ländern. Im Gespräch teilt er, wie man eine Vertriebsorganisation potenzialbasiert statt nach Ist-Umsatz steuert, warum ein Key Account bei WIKA auch mal 0 € Umsatz machen darf, und wie sie gerade den Angebotsprozess mit KI neu bauen. Dazu sein Leitsatz „How we sell is why we win" und der Gedanke, warum Veränderung immer einen stabilen Kern braucht.

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Über diesen Podcast

Der Podcast für Vertriebsleiter im Großhandel und Direktvertrieb, die von echten Erfahrungen lernen wollen - nicht von Theorie. Wir sprechen mit Praktikern über ihren Vertriebsalltag: Was funktioniert? Was nicht? Welche Fehler haben sie gemacht? Und was würden sie heute anders machen? Keine Buzzwords, keine perfekten Success Stories - nur ehrliche Gespräche darüber, wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb aufbauen, skalieren und zukunftsfähig machen. Hosted by Pascal Salmen (Acto)

Urheberangabe

2026 Pascal Salmen

Episodenlänge

Ø 46 Min.

Letzter Check

vor 1 Tg.

Zuerst veröffentlicht

vor 2 Mon.