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Omnichannel, Pricing & vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten – André Buck (Berner)

Omnichannel, Pricing & vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten – André Buck (Berner)

Revenue Signals vor 3 Wochen

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In dieser Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit
André Buck, der seit fast einem Jahrzehnt Vertrieb, Marketing und
Pricing verantwortet – heute in einer Führungsrolle im
Direktvertrieb rund um Omnichannel Sales, Performance und
Commercial Intelligence.

André kennt beide Seiten des Schreibtisches: das Verkaufen mit
Umsatzziel und die strategische Steuerung ganzer
Vertriebsorganisationen. Im Gespräch erklärt er, warum eine gute
Vertriebsstrategie wie ein Navigationssystem ist, das nichts
bringt, wenn der Fahrer sie nicht versteht.

Er teilt sein Steuerungsmodell aus zwei P und drei C (Coverage,
Conversion, Customer Value, Pricing, Produktivität), spricht über
Omnichannel im B2B und darüber, wie KI den Vertrieb produktiver
macht – und den guten Vertriebler skalierbarer. Sein Leitgedanke:
Der Verkäufer wandelt sich vom Informationsvermittler zum
Wertearchitekten.