Potenzialbasierter Vertrieb, KI & warum Veränderung Halt braucht – Sascha Niederhagen (EVP, WIKA)

In der ersten Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen
mit Sascha Niederhagen, Executive Vice President EMEA & India
bei WIKA, einem der weltweit führenden Anbieter in der
Messtechnik.


Sascha verantwortet den Vertrieb in über 70 Ländern. Im Gespräch
teilt er, wie man eine Vertriebsorganisation potenzialbasiert
statt nach Ist-Umsatz steuert, warum ein Key Account bei WIKA
auch mal 0 € Umsatz machen darf, und wie sie gerade den
Angebotsprozess mit KI neu bauen. Dazu sein Leitsatz „How we sell
is why we win" und der Gedanke, warum Veränderung immer einen
stabilen Kern braucht.