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Episoden

#026 KI Agenten im Vertrieb: Wer rangeht, wenn dein Team im Feierabend ist | mit Nicholas Mamet

34 Minuten
Die meisten Cold Calls scheitern nicht am Skript, sondern an der Uhrzeit.

Nick Mamet ist Global SDR Manager bei Aircall, kommt aus den USA und hat 2024 als Team Lead DACH angefangen. Heute führt er ein globales Inbound-Team mit rund 18 Leuten und einem Ziel von über 300 Calls pro Woche.

In dieser Folge:

Erreichbarkeit: warum Entscheider vor dem ersten Meeting rangehen

Sophia: was der Voice Agent von Aircall um 22 Uhr klärt, bevor das Team morgens zurückruft

Der Cold Call, den Nick nie vergessen hat: 30 Sekunden Video, zwei Follow-ups

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#025 Speed to Lead: Warum 5 Minuten über den Deal entscheiden | mit Christiana Kunzner-Brand

33 Minuten
Christiana Kunzner-Brand ist Setterin und arbeitet an genau der Schnittstelle, an der die meisten Unternehmen ihre Inbound-Leads verlieren: telefonisches Nachfassen, Qualifizieren und Terminieren, von der Marketing-Anfrage bis zur Reaktivierung aus dem Bestands-CRM. Ihr Goldstandard für die erste Reaktion: 5 Minuten.

In dieser Folge:

Speed to Lead: warum die Erreichbarkeit schon nach einer Stunde massiv einbricht

Momentum: warum der Lead nicht mehr in dem Zustand ist, der ihn überhaupt zum Schreiben gebracht hat

Lead-Routing statt Pool: automatische Zuweisung, Anreicherung, Benachrichtigung und Eskalation nach 60 Minuten

Die Dunkelziffer: Leads, die monatelang gar nicht beim Vertrieb ankommen und es fällt niemandem auf

Christianas acht Schritte, damit Geschwindigkeit im Vertrieb überhaupt möglich wird

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#024 Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM | mit Christian Lieder

34 Minuten
Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM und an ihm entscheidet sich dein Abschluss.

Christian Lieder leitet das Enterprise Team für den deutschen Markt bei Urban Sports Club, jetzt Wellhub, remote, unter anderem aus Barcelona. Elf bis dreizehn Monate Deal Cycle, Kunden ab 1.500 Mitarbeitern und ein unerwarteter Stakeholder, der über vieles mitentscheidet: der Betriebsrat.

In dieser Folge:

Remote Leadership: ein Enterprise-Team über Köln, Berlin, Madrid und München führen

Stakeholder-Mapping mit KI: wo Enrichment im Enterprise wirklich Zeit spart

Das Todesdreieck aus Datenschutz, Betriebsrat und KI und warum es dein Deal-Tempo bestimmt

ROI vs. Cost of Inaction: wie du Wellbeing für Konzerne messbar machst

Warum KI deinen Deal Cycle ab Opportunity Accepted kaum beschleunigt

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#023 30K Euro Umsatz aus einem LinkedIn Post: Was dir niemand über Personal Branding erzählt | mit Helena Klaus

32 Minuten
1 LinkedIn Post. 2 Wochen später 30.000 Euro Umsatz. Helena Klaus hat ihr Business allein über LinkedIn aufgebaut. 

Helena ist Gründerin von Sales in DACH. Sie stand über zehn Jahre als Schauspielerin auf der Bühne, landete 2020 im Vertrieb und arbeitete sich vom SDR zur Account Executive hoch. Als sie ihre eigene Sales Academy startete, hatte sie weder Firmenbrand noch Pipeline, nur ihre Personal Brand. Drei Monate später war die Firma profitabel, nach neun Monaten standen die ersten 100.000. 

In dieser Folge:

- Warum ihre Posts mit der meisten Reichweite nie die waren, die Umsatz gebracht haben

- Wie du die Mitte findest zwischen dem, was dich interessiert, und dem, was deine Käufer interessiert

- Warum du nicht jeden Tag posten musst, und was stattdessen zählt- Was LinkedIn, Call und E-Mail jeweils beim Gegenüber auslösen

- Die Antwort auf "mein Account ist zu klein": Helenas erster Follower war ihr Papa 

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#022 First Time Leader: Was dir niemand über den Wechsel zur Führungsrolle erzählt | mit Theresa Rosa Riehm

34 Minuten
Du musst als Führungskraft nicht alle Antworten haben. Theresa Rosa Riehm spricht mit mir in dieser Folge über den Sprung vom Kollegen zur Teamlead.

Theresa war über fünf Jahre in der Berliner Sales-Bubble, hat sich vom Bootcamp über SDR und Enablement bis zum Team Lead hochgearbeitet und dabei 50 bis 60 Stunden pro Woche gearbeitet.

Heute coacht sie von Portugal aus First-Time Leader, die genau an diesem Punkt stehen: gestern noch Kollege, heute als Manager vor dem Team.

Wir sprechen auch darüber, warum der Drang, sich beweisen zu müssen, die größte Falle nach der Beförderung ist, und was stattdessen wirklich zählt.

Also schnapp dir deinen Espresso & lets go!

In dieser Folge:

Warum du als neue Führungskraft nicht alle Antworten haben musst

Wie du vom "meine Leistung" zum "unsere Leistung" umdenkst

Warum People Pleasing neue Leads überfordert und was du stattdessen tust

Wie du Druck weitergibst, ohne dein Team zu zermürben

Wo KI dir im Vertriebsalltag echte Stunden zurückgibt

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Mehr von Theresa: https://www.linkedin.com/in/theresa-rosa-riehm/

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Über diesen Podcast

Alles rund um Sales & Personal Branding für LinkedIn mit einem starkem Espresso. Für alle, die authentisch verkaufen und ihre Personal Brand aufbauen wollen. Mit Gästen aus Vertrieb und Marketing, die erzählen, was bei ihnen wirklich funktioniert und was nicht. Wenn dir der Podcast gefällt, lass gerne Bewertung da und abonnier den Kanal, damit du in Zukunft keine Folgen mehr verpasst.
Urheberangabe
Darius
Durchschnittliche Länge
Ø 35 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 Mon.
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„Sales, Branding & Espresso mit Darius“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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