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Episoden

#036 So sicherst du dir im Call schon den nächsten Termin | mit Nico Sperber

49 Minuten
Wie sicherst du dir schon im Call den nächsten Termin? Nico Sperber legt am Ende direkt den Kalender übereinander.

Nico Sperber ist Account Executive bei Sunpeak Capital und verkauft dort Investments in Solarparks und Batteriespeicher an Investoren. Davor hat er bei einer Energieberatung den Vertrieb an Hausverwaltungen mit aufgebaut, ohne vorher je im Vertrieb gearbeitet zu haben. Mit mir spricht er über Einwände, Follow-ups, Skripte und Rückgrat.

In dieser Folge:

- Wie du Einwände als Einladung zum Nachfragen nutzt

- Warum in jedem Deal eine nächste Aufgabe stehen muss

- Warum Nico den Follow-up möglichst eine Woche später legt

- Wie du dir schon im Call den nächsten Termin sicherst

- Warum sein Skript für eine Stunde Sales Call auf ein Post-it passt

- Wie du Rückgrat zeigst, ohne unfreundlich zu werden

Diese Folge wird präsentiert von meinen Podcast-Partnern Boardroom Psychology und lemlist.

Rückgrat zeigen und auf Augenhöhe bleiben, das ist einer von Nicos Tipps. In der Verhandlung zeigt sich, ob dein Team das auch unter Druck schafft. Mit dem PSYMULATOR von Boardroom Psychology trainiert dein Team genau diese Drucksituationen. Hol dir eine 30-minütige Demo an deinem eigenen Verhandlungsfall: https://boardroom-psychology.com/

Damit es überhaupt bis zur Verhandlung kommt, brauchst du den richtigen Einstieg. Cold Calling ist die Königsklasse, sagt Nico. lemlist liefert dir Signale wie eine offene Stelle im Target-Account und macht daraus direkt deine Kampagne mit E-Mail, LinkedIn und Call. 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

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Mehr von Nico: https://www.linkedin.com/in/nico-sperber-b96054194/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

#035 So baust du eine SDR-Organisation auf - Hiring, Culture & KI | mit Fabio Zander

31 Minuten
Wie baust du eine SDR-Organisation auf, die quer durch Europa trägt?

Fabio Zander hat das bei SoSafe mit aufgebaut.

Fabio Zander ist heute VP Business Development bei BLP. Davor war er viereinhalb Jahre bei SoSafe, hat Sales Enablement verantwortet, SDR-Teams geleitet und die globale SDR-Organisation quer durch Europa mit aufgebaut. Mit mir spricht er über Hiring, Culture und KI im Sales.

In dieser Folge:

- Warum die ersten Hires in einer neuen Region über alles entscheiden

- Welches Profil im Scale-up wirklich performt

- Was neue Reps heute vom Tech Stack erwarten, bis hin zu MCP-Connections

- Wie du Enablement und eine Office-Kultur aufsetzt, in die Leute gern kommen

- Warum der größte KI-Hebel im Sales Kontext ist und nicht Masse

Präsentiert von Boardroom Psychology:

Wenn CFO und Einkauf mitverhandeln, entscheidet sich, wie viel von deinem Deal als Umsatz ankommt. Mit dem PSYMULATOR trainiert dein Team genau diese Preisgespräche. Hol dir eine 30-minütige Demo an deinem eigenen Verhandlungsfall: https://boardroom-psychology.com/

Und präsentiert von lemlist:

Der größte KI-Hebel im Sales ist Kontext, sagt Fabio. lemlist liefert dir Signale wie eine offene Stelle im Target-Account und macht daraus direkt deine Kampagne mit E-Mail, LinkedIn und Call. 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

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Mehr von Fabio: https://www.linkedin.com/in/fabiozander/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

#034 Warum dein teuerster Kunde der ist, der nie durchkommt | mit Dima Honta

33 Minuten
Ein verpasster Anruf kann dich 200 bis 300 € kosten. Dima zeigt, warum Erreichbarkeit allein kein Business Case ist.

Dima Honta ist seit rund 9 Jahren bei sipgate und verantwortet als Senior Strategic Account Executive den Enterprise-Bereich. sipgate ist inhabergeführt, macht rund 50 Millionen Euro Umsatz und hat siebenstellig in eigene KI-Server investiert. Auf LinkedIn teilt Dima Insights aus dem Software Sales mit Fokus auf Enterprise.

In dieser Folge:

- Was ein verpasster Anruf dein Business wirklich kostet

- Wie ein KI-Agent rangeht, wenn sonst keiner rangehen kann

- Warum sipgate siebenstellig in eigene KI-Server investiert

- Wo Outbound-Agenten helfen und warum sie keine SDRs ersetzen

- Dimas fünf Tipps für deinen Start auf LinkedIn

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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Mehr von Dima: https://www.linkedin.com/in/dimahonta/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

#033 Warum AEs, die selbst Pipeline bauen, fast immer über 100 % liegen | mit Daniel Hubrich

35 Minuten
Bei SoSafe lagen AEs, die rund 1x ihr Target selbst an Pipeline aufbauten, fast immer bei 100 % oder drüber.

Daniel Hubrich ist Chief Revenue Officer bei Loopario, vormals Logistikbude, und baut dort gerade den Vertrieb auf. Davor hat er fünf Jahre als SVP Sales den Vertrieb bei SoSafe aufgebaut, zu Hochzeiten mit 50 bis 60 AEs und genauso vielen SDRs in DACH. In Tech-Sales ist er erst mit Anfang 30 eingestiegen, klassisch als SDR und AE.

In dieser Folge:

- SDRs und KI: was SoSafe nach zwei Quartalen geändert hat

- SDR-Hiring: warum die besten SDRs oft Quereinsteiger waren

- Cold Calling: neun Neins aushalten, bis das Ja kommt

- Pipeline: was SoSafe bei AEs mit eigener Pipeline gemessen hat

- LinkedIn: welche Nachrichten Daniel beantwortet

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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Mehr von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-hubrich-764408b8/

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#032 Befördert, überfordert, gekündigt: Was schnelle Sales-Karrieren kosten | mit Stefan Bründl

37 Minuten
Vier Beförderungen in vier Jahren klingen nach Traumkarriere im Vertrieb. Bis die Frage kommt: Und jetzt?

Stefan Bründl hat sein Berufsleben fast komplett in der Personaldienstleistung verbracht, unter anderem als Sales Director bei GULP. In dieser Zeit ist seine Vertriebsmannschaft über Jahre mit ihm gewachsen, und er hat in sehr viele Unternehmen reingeschaut, auch in viele Berliner Start-ups. Heute hat er die Seiten gewechselt und hilft Unternehmen, Geld zu sparen und ihre Mitarbeitenden zufriedener zu machen.

In dieser Folge:

- Gehaltsmodell: Fixum oder Variable, je nach Lebensphase deines Teams

- Kündigungen: warum die wenigsten aus dem Affekt passieren

- Beförderungen: warum sie an Wert verlieren, wenn jedes Jahr eine kommt

- Erste Führungsrolle: warum du deinen Titel nicht beweisen musst

- Micro-Management: warum es meistens aus Unsicherheit kommt

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Mehr von Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefan-bruendl/

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Über diesen Podcast

Der Sales-Podcast für B2B im DACH-Raum: Cold Calling, Outbound, Personal Branding auf LinkedIn & KI im Vertrieb. Im Software-Sales bei JobTeaser, Cognism und HubSpot habe ich meine Meetings selbst im Outbound gebucht. Bei Cognism war ich in meinem letzten Quartal bester Account Executive in DACH. Heute baue ich für B2B-Teams Vertriebsprozesse um. Jede Woche spreche ich mit Leuten, die Vertrieb jeden Tag machen von Account Executives, Heads of Sales und VPs, u.a. von HubSpot, lemlist, Aircall, Leadfeeder & Wellhub. Jeden Sonntag gibt es eine neue Folge. Folge dem Podcast.
Urheberangabe
Darius Lohmann
Durchschnittliche Länge
Ø 36 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 7 Mon.
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„Sales, Branding & Espresso mit Darius“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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