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„Ich schlaf nochmal drüber.“

Und du sitzt da und denkst: Jetzt bloß nicht lockerlassen, oder?

Jahrelang haben wir genau da gelernt, Druck zu machen: nachhaken, Einwand behandeln, den Abschluss noch im Call holen. Nur funktioniert das heute nicht mehr so geil. Die Leute halten ihr Geld fester, Sales-Cycles werden länger, Vertrauen braucht mehr Zeit. Und wer im Call drückt, kriegt die Quittung oft erst danach: Absage am nächsten Tag, Ghosting, Funkstille (und meistens merkst du nicht mal, dass es an deinem Call lag).

In diesem Video zeige ich dir:

- warum ich seit Jahren nicht mehr von Einwandbehandlung spreche, sondern von Einwandbegleitung

- was Druck im Call mit deinen Abschlüssen in den Wochen danach macht

- warum „Dich gibt es morgen auch noch“ einer der wichtigsten Sätze im Sales ist

- welche vier Fragen dein Follow-up nach einem „Ich schlaf drüber“ beantworten muss

Kostenfreie 1:1 Sales-Analyse, 30 Minuten zu zweit: 

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Wir schauen uns deinen ganzen Sales-Prozess an, nicht nur den Call, und finden die Stellen, an denen gerade Kohle liegen bleibt.

Timo feiert mit Flo König die längst überfällige „Business-Hochzeit“: Flo ist Geschäftsführer der Funnelspot GmbH, einer All-in-One-Marketing-Software für Coaches, Trainer:innen und Personal Brands - und einer der Menschen, mit denen Timo am längsten zusammenarbeitet. 

Die beiden sprechen über Flos Weg von der Digitale-Nomaden-Bubble über Coaching und Beratung bis zur Geschäftsführer Position einer der größten Marketing All-In-One Software Unternehmen, warum Reifer-Werden im Business Geschwindigkeit kostet und wie KI gutes Marketing unterstützt, aber nicht ersetzt. Dazu: Ehrliche Fails inklusive des eigenen verkackten Lead-Magnet-Funnels - und warum genau diese Ehrlichkeit mehr verkauft als jede Fassade.

Links

Instagram: @flo_koenig.funnelspot

Funnelspot: https://funnelspot.io

Marketing Uncut Podcast: https://www.podcast.de/podcast/3691268/marketing-uncut

Warum ist verdammt nochmal meine Closing Rate so niedrig? Wenn du dir diese Frage stellst, guckst du wahrscheinlich an die falsche Stelle. Die meisten drehen am Sales Call: Neues Skript, mehr Druck, Closer:innen zur Rede stellen. Dabei ist die schlechte Abschlussquote oft nur das Symptom - die Ursache sitzt vorher, im Setting Call.

In dieser kurzen Folge zeige ich dir, wo du zuerst hinschauen solltest, welche 4 Qualifizierungskriterien jeder Setting Call sauber klären muss und warum ein etwas leererer Kalender dir am Ende mehr Umsatz bringt.

- Warum eine niedrige Closing Rate meistens ein Symptom ist – und wo die eigentliche Ursache liegt

- Die 4 Qualifizierungskriterien: Investment, Startzeitpunkt, Zeit für die Umsetzung, Entscheider:in

- Warum der oder die Entscheider:in mit in den Call gehört (statt dass dein Beratungsgespräch auf der Couch nacherzählt wird)

- Das Setting-Sabotage-Muster „Irgendwie kriegen wir das schon hin" – und warum es in Teams oft unbemerkt passiert

- Die Selbstsabotage-Falle, wenn Setting und Closing in einer Hand liegen

- Opportunitätskosten: zehn halbgare Termine für ein, zwei Sales gehen nicht auf

- Ein Praxisbeispiel: wie eine einzige verkorkste Investment-Frage die No-Show-Quote nach oben treibt

- Warum du mindestens 50 % aller Sales-Call-Probleme schon in der Qualifizierung lösen kannst

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Du bist Coach oder Expert:in, deine Calls laufen, aber die Abschlüsse nicht? Dann lass uns in einer kostenlosen Sales-Analyse draufschauen, wo bei dir der größte Hebel liegt: Klick hier

Fünfstellig Umsatz - so viel liegt bei den meisten monatlich im Follow-up vergraben. Und bleibt liegen.

Wie holst du noch Umsatz aus Menschen, die im Sales Call Nein oder Vielleicht gesagt haben - ohne pushy zu sein und ohne kaltes Listen-Abtelefonieren?

In diesem Video zeige ich dir, wie du ein Follow-up-System aufbaust, das sich gut anfühlt - für dich und für dein Gegenüber. 

Wir starten mit den Soft Facts (wie soll sich Follow-up bei dir anfühlen?), bauen ein Quick-Win-Minimalsystem, das du heute noch im Kalender oder CRM aufsetzen kannst, und gehen dann in das volle System mit drei Säulen: 

Follow-up in der Entscheidungsphase unter 7 Tagen, Follow-up über 7 Tage zum In-Kontakt-Bleiben - und die Säule, die fast niemand hat: eine automatisierte Content-Strecke für alle, die Nein gesagt haben.

Und am Ende klären wir die Frage, die sich viele Unternehmer:innen stellen: Machen meine Closer:innen eigentlich genug Follow-up? Spoiler: Das ist meistens ein Symptom. Die Ursache ist fast immer das fehlende System.

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Benni hat den klassischen Weg einmal komplett durchgespielt: Studium, Angestelltenjobs, E-Commerce, Teamlead in einer schnell wachsenden Agentur - und dann der Sprung ins Vollzeit-Freelancing. 

Heute verdient er damit mehr als je zuvor und hat mit dem Freelancer Circle eine Community aufgebaut, in der sich Freelancer gegenseitig weiterbringen. Mit Timo spricht er darüber, wie viel Einkommen als Freelancer gesund ist, warum manche der besten Freelancer komplett unsichtbar sind und wie KI das Freelancing verändert, statt es zu ersetzen. Eine Folge für alle, die raus aus der Festanstellung wollen oder ihr Freelancing aufs nächste Level heben wollen.

Links

Freelancer Circle: Bennis Community fuer Freelancer:

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Pumpkin Spice Latte in der Hand, Herbst in der Luft – und ein Thema, das viele Coaches und Expert:innen teuer bezahlen: der Aufbau und die Führung eines Sales-Teams.

Ich nehme dich mit auf dem Weg zum ersten PSL des Jahres und packe aus, was ich in der 1:1-Arbeit mit Coaches im Bereich 60–80k Monatsumsatz immer wieder sehe: 4 Fallen (plus eine Bonusfalle), die dafür sorgen, dass Setting und Closing nicht funktionieren – und dass Menschen rausfliegen, die gar nichts dafür konnten.

Wenn du Sales gerade abgibst, schon abgegeben hast oder es irgendwann vorhast: Diese Folge spart dir Geld, Nerven und vielleicht sogar eine unnötige Kündigung.

Zu volle Kalender, schwankende Abschlussquoten, Leute die ghosten oder am Ende doch kein Geld haben - das sind Symptome. Die Ursache liegt fast immer ganz vorne: im Setting und in der Qualifizierung. Ich zeige dir in dieser Solo-Folge, warum ein freierer Kalender mehr Umsatz bringt, welche vier Qualifizierungskriterien wirklich zählen und die drei Fehler, die dich im Setting sabotieren - inklusive dem heiklen Fall, wenn Setting und Closing in einer Hand liegen. Fragen? @timoheinz_ auf Instagram.

Kapitel

0:00 Intro: Setting, Qualifizierung, freiere Kalender und mehr Umsatz

1:22 Symptom vs. Ursache

2:23 Typische Symptome im Sales und der Kalender-Denkfehler

5:57 Warum ein zweistufiger Prozess Sinn macht

7:17 Kalender freiräumen: die 80/20-Rechnung

13:17 Die vier Qualifizierungskriterien

19:02 Die Ursache: 3 Fehler in der Qualifizierung

19:32 Opportunitätskosten

21:14 Selbstsabotage: Setting und Closing in einer Hand

24:18 Warum Setting und Closing getrennt gehören

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Instagram: @timoheinz_

Wiebke Asveld ist Psychotherapeutin mit eigener Praxis und hilft anderen Therapeut:innen dabei, eine Privatpraxis zu gründen, die zu ihrem Leben passt. Sie erzählt, wie aus lauter Nachfragen von Kolleginnen ein Online-Business mit Mentoring und Experten-Team wurde. Sie rechnet offen vor, was eine Praxis wirklich abwirft, und rantet gegen eine Gesundheitspolitik, die gerade Therapieplätze abbaut. Und sie zeigt, warum Helfen und gutes Geld verdienen kein Widerspruch sein müssen.

Kapitel

0:00 Vorstellung: Wer ist Wiebke

4:54 Wie das Online-Business entstand

8:39 Vom 4-Wochen-Seminar zum Mentoring mit Experten-Team

10:08 Die Wachstumsphase: Coachings, Ads und Funnel

16:39 Der wachsende Wunsch nach Selbstbestimmung

25:54 Helfen und trotzdem gut leben: die Preis-Frage

29:40 Die Gesundheitsreform und ihre Folgen

37:08 Was eine Praxis wirklich verdient: die Zahlen im Vergleich

42:12 Zukunft der Psychotherapie und ein Mut-Appell zum Gründen

45:16 Zeit zurückgewinnen und der Mentoring-Hebel

49:29 Neue Workshops und wie du Wiebke findest 

Links

website: https://wiebkeasveld.de

Jahrelang galt: kein Small Talk im Verkaufsgespräch. Ich habe diese Regel selbst mitgeprägt. Warum Small Talk in Zeiten von KI und Entpersonalisierung zum echten Wettbewerbsvorteil wird, welche zwei Gefahren du kennen musst (Energieverlust und Fokusverlust) und wie du beide sauber umschiffst. Plus ein professioneller Call-Einstieg zum Mitnehmen.

Kapitel

0:00 Einstieg: warum wir über Small Talk reden müssen

0:24 Small Talk als unterschätzte Geheimwaffe

2:55 Professioneller Call-Einstieg: Sicherheit oder Umsetzung

6:06 Der alte Tenor: kein Small Talk - und warum

6:30 Gefahr 1: Energieverlust

9:29 Pacing and Leading: Energie wieder hochholen

12:52 Gefahr 2: Fokus- und Themenverlust

16:55 Warum Small Talk jetzt ein Wettbewerbsvorteil sein kann

17:59 Vertrauen und Verbindung als Kern

23:28 Praxis: Small-Talk-Zeit einpreisen

Pascal und Johannes  bauen mit der Digitalen Safari seit 8 Jahren ihr Lifestyle-Business fern vom Hustle - und helfen dabei auch genau so lange anderen Expert:innen, Dienstleister:innen und Therapeut:innen.

Sie erzählen im Gespeäch, wie aus einem Surferurlaub eine Marke wurde, die mit einem einzigen Evergreen Funnel Millionen macht und reden offen über die Leere nach dem ersten Millionen-Ziel und den Unterschied zwischen Aufbauen und Verwalten. 

Ein Real Talk unter anderem darüber, dass KI dein Business nicht rettet, wenn der Kern nicht stimmt.

Kapitel

0:00 Intro und Begrüßung

3:41 Familie und Papa-Sein: Da kommst du nicht mehr raus

8:09 Wer ist Digitale Safari?

11:59 Die Gründungsstory: Surferurlaub, 4-Stunden-Woche und der Blog

15:41 Hustle oder Aufbruchstimmung?

20:00 Die falschen Kund:innen und der Pivot: 1 Produkt, 1 Funnel, 1 Million

31:43 Evergreen statt Live: Der Erfolgsweg?

38:03 2 Millionen und die Krise: Aufbauen vs. Verwalten

43:46 Die Leere nach dem Ziel: Warum Geld nie die Hauptmotivation war

50:03 Die KI-Welle ehrlich eingeordnet

56:41 Der Kern schlägt das Tool: Essenz, Persönlichkeit und das unsexy Offer

1:06:28 Menschlichkeit und Offline zurückholen, KI als Spielwiese

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Instagram: @digitalesafari

website: https://digitale-safari.de

Juli Scharnowski hat mit Eltern- und Familiencoaching über eine Million Euro umgesetzt.

Sie erzählt im Podcast über ihren Weg vom "Doppelkinder"-Blog über den Ausstieg aus der Zeitungsredaktion bis zur eigenen staatl. zertifizierten Familienberaterinnen-Ausbildung.

Eine Folge über Selbstwert, Business-Setup und die Frage, warum Erfolg für sie keine neue Luxushandtasche ist, sondern die Kinder um 13 Uhr von der Schule abzuholen.

Kapitel

0:00 Wer Juli Scharnowski ist

2:32 Kennengelernt in der Blogger-Zeit: Doppelkinder-Blog und Papa-Influencer

7:16 Warum das Breigläschen-Marketing sie langweilte (der erste Bruch)

11:08 Raus aus der Zeitungsredaktion: Sinnleere trotz Prestige

15:13 Man kann Online-Kurse machen: der naive Start ins eigene Business

20:31 Die Gummiarmband-Ära und der erste Umsatz

25:50 Vom Kurs zum High-Price-Mentoring: über eine Million Umsatz

30:48 Erfolge feiern, Neurodivergenz und die Frage: Was ist Erfolg?

40:06 Beruf und Familienalltag nach den eigenen Werten bauen

44:40 Die Familienberaterinnen-Ausbildung: Frauen befähigen, wirksam zu werden

50:31 Unternehmerische Vision: eine Antwort auf ein überfordertes System

55:41 Business-Setup: Evergreen-Funnel, KI und der Wunsch nach Unabhängigkeit

1:04:29 Erfolg neu definiert: kein Champagner, keine Business Class

1:14:27 Purpose schlägt Hype

Links

Instagram: @juli_scharnowski

website: https://gelassenfamilieleben.com

Ella reist für ihr Leben gern und hat aus dieser Leidenschaft mittlerweile ein 6-stelliges Online-Business gemacht. 

Unter dem Namen Meilenformel zeigt sie, wie man mit Travel Hacking, Punkten und Meilen günstiger oder fast kostenlos reist. In dieser Folge nimmt sie Timo mit hinter die Kulissen: vom unterforderten Corporate-Job über den viralen Kapstadt-Moment bis zum voll automatisierten Evergreen-Funnel. Eine Folge über authentischen Content, ehrliche Preisfindung und Nachfrage, die von selbst kommt.

Kapitel

0:00 Wer ist Ella: Meilenformel und Reisen als Familie

2:18 Vom unterforderten Corporate-Job zum Freiheits-Kick

7:44 Wie Timo und Ella sich kennenlernten (der Van)

13:20 Von der Konsumentin zur Creatorin

15:30 Die ersten Webinare: 16 Leute, 100 Prozent Abschluss

20:00 Überwindung: die erste Story vor der Kamera

24:35 Der erste Kurs: hochschwanger selbst gebaut

27:45 Preisfindung: von 199 zu 399 Euro

31:05 Von Live-Launches zum Evergreen-Funnel

35:10 Content-Game: täglich posten, KI nur als Helfer

42:10 Der virale Kapstadt-Moment ohne Automation

45:00 Strategie und der Workflow hinter den Freebies

55:00 Die Zukunft: Team und der zweite Business Case

1:00:00 Abschluss: wie du Ella erreichst 

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Instagram: @meilen_formel

Der Online Success Podcast ist zurück. Zum Neustart hab ich Johnny Danner von „Frei durch Krypto" zu Gast - wir reden darüber, warum „passives Einkommen" meist ein Märchen ist, warum das Geld auf deinem Konto rechtlich gar nicht dir gehört und wie echte finanzielle Unabhängigkeit mit 2-5 Stunden im Monat aussehen kann - ohne Trading-Hype.

Kapitel

0:11 Podcast-Neustart & der erste Gast

2:16 Wer ist Johnny: Frei durch Krypto

3:27 Der Mythos vom passiven Einkommen

7:13 Johnnys Weg zu Krypto

11:11 Das Finanzsystem hinterfragen

15:33 Geldschöpfung, Pyramiden & Korruption

19:36 Der schlechteste Deal: die Bank & dein Geld

24:07 Euro ohne Deckung & Inflation

30:34 Millionen-Depot ist nicht Unabhängigkeit

35:00 Was ist Krypto? Blockchain, ETFs & Tokenisierung

45:16 Angst abbauen: Zocken vs. Investieren

51:25 Volatilität als Chance, sicher starten

1:00:36 Altersvorsorge: warum der ETF-Sparplan nicht reicht

1:10:32 Mentoring, Kanäle & Schlusswort 

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instagram: @freidurchkrypto · podcast: Frei durch Krypto

Keine Anlageberatung ;-)

Wir stehen mitten in einem der größten Umbrüche, den Online‑Sales je erlebt hat.

KI, Automatisierung und Systeme übernehmen immer mehr Aufgaben – und genau deshalb verändert sich Sales gerade radikal.

In dieser Episode teile ich mit dir meine klare Perspektive aus über 20 Jahren Sales‑Erfahrung und mehr als 6,5 Mio. Euro Umsatz im Online‑Business:

Was sich im Sales ab 2026 wirklich entscheidet

Warum klassische Skripte und Standard‑Closings ausgedient haben

Weshalb Verbindung und Vertrauen zur neuen Königsdisziplin werden

Warum Anti‑Verkauf oft stärker wirkt als Druck

Wie du dich vom Markt abhebst, ohne lauter zu werden

Wir sprechen darüber,

warum reine Automatisierung kein Vertrauen schafft

weshalb der Markt „durchstandardisiert“ ist

warum Menschen sich nach echten Gesprächen sehnen

und wie du Sales wieder menschlich, ehrlich und gleichzeitig wirksam gestaltest

Diese Folge ist besonders wichtig für dich, wenn du:

Coach, Berater:in oder Expert:in bist

merkst, dass Sales sich schwerer anfühlt als früher

keinen Bock mehr auf aggressive Closing‑Methoden hast

langfristig ein stabiles, entspanntes Business willst

Sales der Zukunft heißt nicht mehr: schneller, härter, lauter.

Sales der Zukunft heißt: klarer, ehrlicher, verbindlicher.

Kostenloses Video‑Training für Online‑Selbstständige:

Wenn du noch nicht richtig gut von deinem Business leben kannst und verstehen willst,

wie authentischer Sales heute wirklich funktioniert, dann schau dir dieses Training an:

https://timo-heinz.de/training

Zentrale Erkenntnis der Folge:

Je mehr KI kommt, desto wertvoller wird echte menschliche Verbindung.

Und genau dort entscheidet sich dein Umsatz, deine Brand und deine Zukunft.

Danke, dass du dir diese Folge angehört hast.

Wir hören uns in der nächsten Episode.

Dein Timo