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Warum ist meine Closing Rate so niedrig?

Warum ist meine Closing Rate so niedrig?

Online Success Podcast vor 2 Wochen

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Warum ist verdammt nochmal meine Closing Rate so niedrig? Wenn du
dir diese Frage stellst, guckst du wahrscheinlich an die falsche
Stelle. Die meisten drehen am Sales Call: Neues Skript, mehr
Druck, Closer:innen zur Rede stellen. Dabei ist die schlechte
Abschlussquote oft nur das Symptom - die Ursache sitzt vorher, im
Setting Call.

In dieser kurzen Folge zeige ich dir, wo du zuerst hinschauen
solltest, welche 4 Qualifizierungskriterien jeder Setting Call
sauber klären muss und warum ein etwas leererer Kalender dir am
Ende mehr Umsatz bringt.

- Warum eine niedrige Closing Rate meistens ein Symptom ist – und
wo die eigentliche Ursache liegt

- Die 4 Qualifizierungskriterien: Investment, Startzeitpunkt,
Zeit für die Umsetzung, Entscheider:in

- Warum der oder die Entscheider:in mit in den Call gehört (statt
dass dein Beratungsgespräch auf der Couch nacherzählt wird)

- Das Setting-Sabotage-Muster „Irgendwie kriegen wir das schon
hin" – und warum es in Teams oft unbemerkt passiert

- Die Selbstsabotage-Falle, wenn Setting und Closing in einer
Hand liegen

- Opportunitätskosten: zehn halbgare Termine für ein, zwei Sales
gehen nicht auf

- Ein Praxisbeispiel: wie eine einzige verkorkste
Investment-Frage die No-Show-Quote nach oben treibt

- Warum du mindestens 50 % aller Sales-Call-Probleme schon in der
Qualifizierung lösen kannst

## Links

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Du bist Coach oder Expert:in, deine Calls laufen, aber die
Abschlüsse nicht? Dann lass uns in einer kostenlosen
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