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Einwandbegleitung statt Einwandbehandlung

Einwandbegleitung statt Einwandbehandlung

Online Success Podcast vor 23 Stunden

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14:06

„Ich schlaf nochmal drüber.“

Und du sitzt da und denkst: Jetzt bloß nicht lockerlassen,
oder?

Jahrelang haben wir genau da gelernt, Druck zu machen: nachhaken,
Einwand behandeln, den Abschluss noch im Call holen. Nur
funktioniert das heute nicht mehr so geil. Die Leute halten ihr
Geld fester, Sales-Cycles werden länger, Vertrauen braucht mehr
Zeit. Und wer im Call drückt, kriegt die Quittung oft erst
danach: Absage am nächsten Tag, Ghosting, Funkstille (und
meistens merkst du nicht mal, dass es an deinem Call lag).

In diesem Video zeige ich dir:

- warum ich seit Jahren nicht mehr von Einwandbehandlung spreche,
sondern von Einwandbegleitung

- was Druck im Call mit deinen Abschlüssen in den Wochen danach
macht

- warum „Dich gibt es morgen auch noch“ einer der wichtigsten
Sätze im Sales ist

- welche vier Fragen dein Follow-up nach einem „Ich schlaf
drüber“ beantworten muss

Kostenfreie 1:1 Sales-Analyse, 30 Minuten zu zweit:

https://timo-heinz.de/

Wir schauen uns deinen ganzen Sales-Prozess an, nicht nur den
Call, und finden die Stellen, an denen gerade Kohle liegen
bleibt.