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Freiere Kalender und mehr Umsatz - die Kraft einer guten Qualifizierung

Freiere Kalender und mehr Umsatz - die Kraft einer guten Qualifizierung

Online Success Podcast vor 4 Wochen

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Zu volle Kalender, schwankende Abschlussquoten, Leute die ghosten
oder am Ende doch kein Geld haben - das sind Symptome. Die
Ursache liegt fast immer ganz vorne: im Setting und in der
Qualifizierung. Ich zeige dir in dieser Solo-Folge, warum ein
freierer Kalender mehr Umsatz bringt, welche vier
Qualifizierungskriterien wirklich zählen und die drei Fehler, die
dich im Setting sabotieren - inklusive dem heiklen Fall, wenn
Setting und Closing in einer Hand liegen. Fragen? @timoheinz_ auf
Instagram.

Kapitel

0:00 Intro: Setting, Qualifizierung, freiere Kalender und mehr
Umsatz

1:22 Symptom vs. Ursache

2:23 Typische Symptome im Sales und der Kalender-Denkfehler

5:57 Warum ein zweistufiger Prozess Sinn macht

7:17 Kalender freiräumen: die 80/20-Rechnung

13:17 Die vier Qualifizierungskriterien

19:02 Die Ursache: 3 Fehler in der Qualifizierung

19:32 Opportunitätskosten

21:14 Selbstsabotage: Setting und Closing in einer Hand

24:18 Warum Setting und Closing getrennt gehören

Links

Instagram: @timoheinz_