engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales. Archiv

In dieser Episode hörst du meinen Vortrag vom Digital Marketing Kongress Rhein-Main (DMKR).

Ich zeige, warum LinkedIn für mich das wichtigste B2B-Vertriebstool unserer Zeit ist und warum gleichzeitig über 99 % der Unternehmen das Potenzial der Plattform komplett unterschätzen.

Als Gründer der LeadIn Sales GmbH begleite ich seit Jahren Unternehmen und Selbstständige beim Aufbau von LinkedIn-Vertriebssystemen. Dabei sehe ich immer wieder dieselben Fehler – aber auch enorme Chancen.

In diesem Vortrag erkläre ich unter anderem:

• warum LinkedIn die größte digitale B2B-Messe der Welt ist• warum Unternehmensseiten massiv überschätzt werden• wie persönliche Profile Reichweite und Vertrauen aufbauen• warum Content allein noch keinen Vertrieb macht• wie LinkedIn als Social-Media-B2B-CRM funktioniert

Mein Ziel ist es, LinkedIn nicht nur als Social Media Plattform zu betrachten, sondern als strategisches Werkzeug für echten B2B-Vertrieb.

Wenn du verstehen willst, wie LinkedIn wirklich funktioniert, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Mehr über meine Arbeit:

https://www.leadin-sales-system.com/

Hier geht’s zu meinem Podcast-Hub mit allen Links zu Apple, Spotify und YouTube:

https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

LinkedIn wird in vielen Unternehmen noch immer wie ein klassisches Leadgenerierungstool behandelt.

Kampagne starten, Nachrichten verschicken, Leads zählen – fertig.

Doch genau hier beginnt laut Steffen Wetzel eines der größten Missverständnisse im B2B-Vertrieb.

In dieser Solo-Episode erklärt er, warum LinkedIn völlig anders funktioniert als viele Marketing-Kanäle und weshalb kurzfristige Erwartungen oft dazu führen, dass Projekte viel zu früh abgebrochen werden.

Stattdessen beschreibt er LinkedIn als ein langfristiges System zum Aufbau von Reputation und Beziehungen. Wer im B2B neue Kunden gewinnen will, muss zunächst Vertrauen aufbauen – und genau dafür braucht es Zeit.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

warum das Denken in „Leads“ im B2B oft zu kurz greift

weshalb LinkedIn eher ein langfristiges Beziehungs- und Reputationsspiel ist

wie sich Gespräche und Aufträge oft erst Monate nach der ersten Aktivität entwickeln

warum viele Unternehmen ihre LinkedIn-Strategie zu früh beenden

und weshalb eine Planung über mindestens zwölf Monate realistischer ist

Steffen zeigt außerdem, wie sich langfristige Aktivität auf LinkedIn kumulativ auswirkt: mehr Kontakte, mehr Sichtbarkeit und immer stärkere Netzwerkeffekte.

Die zentrale Botschaft dieser Episode:

LinkedIn funktioniert selten als kurzfristige Leadmaschine – aber sehr gut als langfristiger Vertriebskanal für B2B-Geschäftsbeziehungen.

Mehr über LinkedIn-Strategien, Trainings und Agenturleistungen von Steffen Wetzel findest Du hier:

https://www.leadin-sales-system.com

Weitere Podcastfolgen rund um B2B-Vertrieb, LinkedIn und Personal Branding findest Du hier:

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#72: LinkedIn Hacks für mehr Sichtbarkeit: Bootcamp mit Cordula Frandsen

In dieser Episode erwartet dich keine klassische Interviewfolge, sondern eine gemeinsame Bootcamp-Session rund um ein Thema, das viele beschäftigt: Wie lässt sich die LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen?

Gemeinsam mit Cordula Frandsen arbeite ich mich durch die wichtigsten Stellschrauben, die auf LinkedIn wirklich Einfluss auf Reichweite, Wahrnehmung und Kundengewinnung haben.

Cordula bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung im Bereich Personal Branding und Corporate Influencing mit. Sie begleitet Unternehmen und Persönlichkeiten dabei, ihre Expertise sichtbar zu machen und strategisch auf LinkedIn zu positionieren.

In unserer Bootcamp-Session treffen zwei Perspektiven aufeinander:die strategische Sicht aus Personal Branding und Corporate Influencing sowie die vertriebliche Sicht aus dem digitalen B2B Vertrieb.

Genau diese Kombination macht die Episode so spannend.

Wir diskutieren unter anderem:

• wie du deine LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen kannst, indem du gezielt Keywords nutzt

• warum dein LinkedIn-Profil mehr sein muss als eine digitale Visitenkarte

• welche Rolle digitale Assets für Vertrauen und Kaufentscheidungen spielen

• wie Inhalte entstehen, die gespeichert und geteilt werden

• warum regelmäßige Interaktion mit deinem Netzwerk entscheidend für langfristige Sichtbarkeit ist

Dabei geht es nicht nur um Reichweite. Wir sprechen auch darüber, wie LinkedIn strategisch im Sales Prozess eingesetzt werden kann und wie sich Zielgruppenbesitz aufbauen lässt.

Diese Episode ist wie ein kompaktes Bootcamp aufgebaut.Du bekommst Impulse, Strategien und konkrete Beispiele aus der Praxis.

Mehr über Cordula Frandsen: https://www.linkedin.com/in/cordula-frandsen/

Mehr zum LeadIn Sales Bootcamp: https://www.leadin-sales-system.com/bootcamp/

Alle Folgen findest du hier: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

#71: Drei LinkedIn Tipps für Messeaussteller im B2BMessen gehören im B2B seit Jahrzehnten zu den wichtigsten Marketing- und Vertriebsinstrumenten.

Gleichzeitig investieren deutsche Unternehmen jedes Jahr Milliarden in Messeauftritte – oft ohne genau zu wissen, wie sich diese Investitionen langfristig besser nutzen lassen.

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über eine Möglichkeit, die viele Unternehmen noch unterschätzen: die Verbindung von Messearbeit und LinkedIn.

Der Gedanke dahinter ist einfach – aber wirkungsvoll. Während eine Messe nur wenige Tage im Jahr stattfindet, ist LinkedIn praktisch eine dauerhafte B2B-Messe.

Die Entscheider, Einkäufer und Branchenkontakte sind bereits dort vernetzt und erreichbar.In dieser Episode geht es deshalb um drei konkrete Ansätze, wie LinkedIn Messeausstellern helfen kann, ihre Investitionen deutlich effizienter zu machen:

- Wie ein Teil des Messebudgets sinnvoll in LinkedIn-Aktivitäten investiert werden kann

- Warum sich Gespräche und Termine bereits vor der Messe vorbereiten lassen

- Und weshalb LinkedIn nach der Messe zum wichtigsten Werkzeug für die langfristige Beziehungspflege werden kann

Gerade im B2B entstehen Geschäftsbeziehungen selten durch ein einzelnes Gespräch.

Viel häufiger entwickeln sie sich über Monate oder sogar Jahre. Genau hier kann LinkedIn eine entscheidende Rolle spielen – als eine Art digitales CRM für Beziehungen.

Steffen zeigt in dieser Folge, wie Unternehmen ihre Messekontakte strategisch weiterentwickeln können und warum LinkedIn dabei eine viel größere Rolle spielen sollte.

Außerdem kündigt er einen kommenden LinkedIn-Guide für Messeaussteller an, der Unternehmen Schritt für Schritt zeigt, wie sie LinkedIn rund um Messeauftritte einsetzen können.

Mehr über Steffen Wetzel und seine Arbeit rund um LinkedIn, B2B-Vertrieb und Social Selling findest Du hier:

https://www.leadin-sales-system.com

Weitere Podcastfolgen zum Thema B2B-Vertrieb, LinkedIn und Personal Branding findest Du hier:

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Digitalisierung im Handwerk: Erfolgreiche Strategien mit Julia Schiminski

Julia Schiminski ist Unternehmerin und Digitalisierungsexpertin, die sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Handwerksunternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft zu begleiten.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in der Industrie und ihrer besonderen Affinität zum Handwerk bringt sie wertvolle Perspektiven in die Gespräche um die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung ein.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Die wichtigsten Schritte für Handwerksbetriebe, um effektiv zu digitalisieren

- Die Rolle von Vertrauen und Vernetzung im Handwerk

- Warum regionale Stärke im globalen Wettbewerb einen entscheidenden Unterschied macht

- Best Practices für eine gelungene Transformation im Handwerksumfeld

- Wie junge Nachfolger den Wandel in ihren Betrieben vorantreiben können

Ein erhellendes Gespräch über die Notwendigkeit und die vielfältigen Vorteile der Digitalisierung im Handwerk, das Mut macht und neue Ideen anstößt.

Mehr über Julia Schiminski und ihre Dienstleistungen findest du hier: https://julia-schiminski.de/

Hier geht’s zu Julians LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/julia-schiminski-20138a108/

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Was, wenn fast alle beim Thema LinkedIn-Content falsch denken?

In dieser Solo-Episode spricht Steffen Wetzel über ein Denkmodell, das sich in vielen Unternehmen hartnäckig hält:

Content wird produziert, um neue Follower zu gewinnen.

Doch genau das ist – vor allem im B2B – der falsche Ansatz.

Steffen macht klar:

Du machst Deinen Content nicht für anonyme Menschen da draußen.

Du machst Deinen Content für die Menschen, die bereits in Deinem Netzwerk sind.

Und genau hier beginnt der strategische Unterschied.

In dieser Folge erfährst Du:

Warum Follower-Zahlen für Unternehmensseiten oft überschätzt werden

Weshalb kaum jemand aus reinem Interesse Unternehmensseiten folgt

Warum Content im B2B primär Beziehungsarbeit ist

Wie Du Deine bestehende Kontaktliste als Content-Kompass nutzen kannst

Und warum dieser Perspektivwechsel ein echter Gamechanger sein kann

Statt Reichweite um jeden Preis geht es um Relevanz für die richtigen Menschen.

Statt anonymem Publikum geht es um echte Beziehungen im ersten Grad.

Statt Content für „alle“ geht es um Content für Deine Zielkontakte.

Wenn Du LinkedIn strategisch einsetzen willst – für nachhaltige Geschäftsbeziehungen statt kurzfristige Aufmerksamkeit – dann ist diese Folge ein wichtiger Impuls.

Mehr über LinkedIn-Strategien, Trainings und Beratung von Steffen Wetzel findest Du hier:

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Effektive Sales Funnels für nachhaltigen Erfolg – Interview mit Jörn Lorenz

In der Welt des digitalen Vertriebs ist das Verständnis von Sales Funnels der Schlüssel zum Erfolg.

Jörn Lorenz, Agenturleiter der LeadIn Sales GmbH, bringt aus mehr als 3 Jahren Erfahrung bei SAP und der Arbeit mit zahlreichen Unternehmen das nötige Know-how mit, um die Mythen und Fakten rund um Sales Funnels zu entmystifizieren.

In dieser Folge besprechen wir:

- Was ein Sales Funnel wirklich ist und wie er funktioniert

- Die typischen Missverständnisse, die Unternehmen beim Aufbau eines Sales Funnels haben

- Welche Stellschrauben du beachten musst, um Conversion-Raten zu maximieren

- Wie ein maßgeschneiderter Vertriebsprozess deinem Unternehmen hilft, nachhaltig zu wachsen- Praktische Tipps, um in der digitalen Welt sichtbar zu werden und die richtigen Interessenten anzuziehen

Wenn du mehr über den Aufbau eines effektiven Sales Funnels erfahren möchtest und wissen willst, welche gemeinsamen Fehler viele Unternehmen machen, dann ist dieses Gespräch genau das Richtige für dich.

Erkunde mehr über Jörn und seine Expertise auf seinem LinkedIn-Profil https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rn-lorenz/

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#67: Drei Möglichen Einsatzzwecke von LinkedIn für Unternehmen!

LinkedIn ist längst nicht mehr nur ein digitales Adressbuch oder eine Bühne für HR. Wer als Unternehmen auf dieser Plattform erfolgreich sein will, braucht Klarheit: Wofür nutzen wir LinkedIn überhaupt – und wie messen wir Erfolg?

In dieser kompakten, aber inhaltlich dichten Solofolge spricht Steffen Wetzel über die drei wesentlichen strategischen Ziele, die Unternehmen mit LinkedIn verfolgen können:

Kundengewinnung:

Wie lässt sich LinkedIn als B2B-CRM nutzen?Warum persönliche Netzwerke über Markenbotschafter oft mehr Wirkung entfalten als anonyme Werbeanzeigen – und wie gute Vorbereitung auf Messen und Follow-ups digital verlängert werden können.

Unternehmensbranding:

Warum Imagepflege auf LinkedIn eine ganz andere Taktung und Zielsetzung braucht als Sales – und welche Rolle das Top-Management dabei spielt.

Achtung: Nicht jedes Profil eignet sich für den Aufbau einer Brand!

Recruiting & Arbeitgebermarke:

LinkedIn als aktives Recruiting-Tool – aber anders als gedacht.Keine Headhunting-Offensiven, sondern Sichtbarkeit, Kultur und echte Einblicke, die Talente von selbst anziehen.

Warum Du mit organischem Content anfangen solltest, bevor Du an Werbung denkst,

wie sich diese drei Einsatzzwecke klar trennen lassen

und warum viele Unternehmen ihre Ressourcen heute noch falsch einsetzen – das erfährst Du in dieser Episode.

Mehr über die LinkedIn-Seminare, Impulse und Beratungsangebote von Steffen Wetzel findest Du unter: https://www.leadin-sales-system.com

Digitaler Vertrieb entschlüsselt: Insights mit Jörn LorenzIn dieser Episode haben wir das Vergnügen, mit Jörn Lorenz, unserem Agenturleiter im Bereich digitaler B2B Vertrieb der LeadIn Sales GmbH, zu sprechen.

Jörn bringt umfangreiche Erfahrungen und wertvolle Insights mit, die dir helfen, den digitalen B2B-Vertrieb erfolgreich zu gestalten.Wir besprechen:- Die Grundlagen und Voraussetzungen für deinen Start im digitalen Vertrieb- Weshalb eine fundierte Analyse deiner Zielgruppe der Schlüssel zum Erfolg ist- Tipps zur Auswahl der richtigen Tools wie CRM und E-Mail-Marketing- Taktiken für Quick Wins, um sofort Ergebnisse zu erzielen- Die Bedeutung eines agilen Ansatzes, um den Vertrieb digital zu transformierenEin unverzichtbarer Podcast für Unternehmer, Selbstständige und Vertriebler, die sich in der digitalen Welt so richtig entfalten wollen. Erkunde mehr über Jörn und seine Expertise auf seinem LinkedIn-Profil https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rn-lorenz/ Hier geht’s zu unserer Website für weitere Informationen und spannende Inhalte: https://www.leadin-sales-system.com/ Besuch unseren Podcast-Hub für alle Folgen und Plattformen: Podcast-Hub https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

#65: So zünden Deine Online-Kampagnen im B2B-Vertrieb 2024 wie Dynamit

Ein klarer Blick auf Budgets, Prozesse und strategische Kundengewinnung mit Steffen Wetzel

Wer im B2B-Bereich arbeitet – ob als Beratungsunternehmen, IT-Dienstleister oder Maschinenbauer – kennt das Problem: Man will mehr Kunden, investiert in Marketing, vielleicht auch in LinkedIn oder Ads, aber am Ende verpufft die Wirkung.

Warum?

In dieser Solo-Episode spricht Steffen Wetzel über einen der häufigsten Denkfehler im digitalen B2B-Vertrieb: Viele Unternehmen kennen den realen Wert eines Kunden nicht – und können daher keine belastbaren Marketing- oder Salesbudgets definieren.

Was Du aus dieser Folge mitnimmst:

- Warum Du Deine Deal-Size und Investitionsspanne unbedingt kennen solltest

- Wie sich Marketing- und Salesbudget pro Kunde sinnvoll aufteilen lassen

- Weshalb Fixkostenblöcke in Marketing & Vertrieb oft Wachstumsbremsen sind

- Und wie Du mit planbaren Budgets und sauberer Prozessstruktur echten Impact erzeugst

Außerdem teilt Steffen konkrete Budgetbeispiele und zeigt, wie Unternehmen mit 100.000-Euro-Projekten klare Wachstumsziele setzen – und erreichen können.

Dabei wird auch klar: Sichtbarkeit und Sales sind keine Gegensätze, sondern zwei Seiten derselben Medaille.

Wenn Du wissen willst, wie Du Deine digitalen Kampagnen 2024 wirklich wirksam aufstellst – dann ist diese Folge Dein Startpunkt.

Jetzt reinhören – auf Apple, Spotify oder YouTube:

www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

Mehr zu Steffen Wetzel und der LeadIn Sales GmbH findest Du unter:

https://www.leadin-sales-system.com/

#64: Corporate Influencing als Wunderwaffe für Unternehmen: Mit Cordula Frandsen

Cordula Frandsen ist Head of Corporate Influencing und Director of Digital Communication.

Mit ihrer authentischen Art hat sie sich als eine der führenden Corporate Influencerinnen im deutschsprachigen Raum etabliert. Ihre Expertise?

Kommunikation, die sowohl menschlich als auch professionell ist.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Was genau Corporate Influencing bedeutet und wie es Unternehmen helfen kann

- Die wichtigsten Schritte zur Implementierung eines erfolgreichen Corporate Influencer-Programms

- Die Rolle von LinkedIn und anderen sozialen Medien in der heutigen Unternehmenskommunikation

- Tipps, wie Mitarbeitende motiviert werden können, Teil eines solchen Programms zu werden

- Und die langfristigen Vorteile für Unternehmen und deren Kultur

Ein spannendes Gespräch über die Macht von authentischer Kommunikation und die neue Art, wie Unternehmen sich am Markt positionieren können.

Hier geht’s zu Cordulas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/cordula-frandsen/

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#63: So gewinnt auch dein Unternehmen B2B-Kunden auf LinkedInLinkedIn ist mittlerweile einer der wichtigsten Kanäle für B2B-Vertrieb, Recruiting und Sichtbarkeit.

Aber genau hier liegt für viele Unternehmen auch die größte Herausforderung: Wie setzt man das professionell und dauerhaft um – ohne dass intern alles zusammenbricht?

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel offen über die Realität in Unternehmen bis 500 Mitarbeitenden – und darüber, warum unsere Agenturleistung für viele ein echter Gamechanger ist.

Er zeigt drei zentrale Gründe, warum Kunden mit der LeadIn Sales Agentur erfolgreicher sind als bei interner Umsetzung:Kompetenz: Content-Erstellung, Zielgruppenkommunikation, Social Selling, Events, technische Betreuung – LinkedIn erfordert heute ein breites Skillset.

Die meisten Mitarbeitenden haben weder die Zeit noch die Erfahrung, das alles aufzubauen.

Unsere Agentur bündelt diese Kompetenzen und stellt sie deinem Team zur Verfügung.

Zeit:

Professionelle LinkedIn-Arbeit braucht 5–10 Stunden pro Woche. Für viele Teams unrealistisch. Genau hier setzen wir an und übernehmen den operativen Part – von Profilmanagement bis Kampagnensteuerung.

Aktualität & Strategie:

LinkedIn verändert sich ständig – neue Features, veränderte Algorithmen, neue Formate. Wir sind als Agentur dauerhaft im Training, testen, analysieren und bleiben auf dem neuesten Stand. Unsere Kunden profitieren von dem, was heute schon wirkt – nicht von dem, was vor zwei Jahren funktioniert hat.

Du erfährst in dieser Folge:

- Wie unsere Agenturleistung entstanden ist – und warum sie eigentlich aus dem „Scheitern“ interner Trainings hervorgegangen ist

- Warum eine LinkedIn-Agentur nicht einfach nur ein Post-Dienstleister ist

- Und welche Fragen du dir als Geschäftsführer:in oder Marketingverantwortliche:r stellen solltest, wenn du LinkedIn ernsthaft zur Kundengewinnung nutzen willst

Diese Episode ist kein Werbeblock, sondern eine Einladung, den nächsten logischen Schritt zu gehen – bevor wieder Monate vergehen, in denen auf LinkedIn nichts passiert.

Mehr über unsere Agenturleistung findest du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

Oder buche direkt ein Erstgespräch mit Steffen Wetzel: https://www.leadin-sales-system.com/anfrage/

Erfolgreich mit LinkedIn Vertrieb: Insights von Jörn Lorenz

Jörn Lorenz ist nicht nur der Leiter der LeadIn Sales GmbH, sondern auch ein leidenschaftlicher Experte für digitalen Vertrieb im B2B-Bereich.

Mit fast drei Jahren Erfahrung in der Agentur hat er verstanden, wie man LinkedIn als seriöse Plattform für Kundenakquise und Verbindungen nutzt.

Jörn bringt wertvolle Perspektiven zur Digitalisierung des Vertriebs mit und kennt die Herausforderungen, die Unternehmen dabei haben.

In dieser Folge sprechen wir über:

- Die grundlegenden Unterschiede zwischen LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken

- Wie du deine LinkedIn-Präsenz strategisch für den Vertrieb nutzen kannst

- Welche häufigen Stolpersteine Unternehmen bei der Akquise übersehen

- Die Relevanz einer klaren Vertriebsstrategie für langfristigen Erfolg

- Tipps zur Optimierung eures digitalen Vertriebsprozesses

Ein spannendes Gespräch über moderne Verkaufsansätze, die Bedeutung von Transparenz im Vertrieb und was du tun kannst, um deinen LinkedIn Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.

Mehr über Jörn Lorenz und die LeadIn Sales GmbH findest du hier: https://www.leadin-sales-system.com/

Hier geht’s zu Jörn Lorenz’ LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rn-lorenz/

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#61: Top 3 Gründe für Geschäftsführer eines Unternehmens mit max. 200 Mitarbeitenden für LinkedIn

„Brauchen wir LinkedIn wirklich?“

Diese Frage stellen sich viele Geschäftsführer – vor allem in Unternehmen mit 10 bis 200 Mitarbeitenden.

Die Antwort lautet: Ja. Und zwar nicht aus Trendgründen, sondern aus handfesten, strategischen Überlegungen.

In dieser fokussierten Solo-Folge gibt Steffen Wetzel drei präzise Gründe, warum LinkedIn für mittelständische B2B-Unternehmen ein unverzichtbarer Kanal geworden ist – und wie Entscheider ihn richtig nutzen können.

Er spricht unter anderem darüber:

Warum deine Zielkunden längst auf LinkedIn sind – und was du daraus machen solltest

Weshalb LinkedIn nicht wie eine Messe funktioniert, sondern besser

Wie du ohne Umwege direkt mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommst – ohne Umweg über Messe, Marketing oder bezahlte Werbung

Und warum gerade inhabergeführte, dynamische Unternehmen mit klaren Entscheidungswegen auf LinkedIn richtig durchstarten können

Diese Episode ist ein Weckruf für alle, die LinkedIn bisher als optionalen Kanal gesehen haben – und nicht als das, was es wirklich ist: Der effizienteste Vertriebsraum für B2B-Entscheider in Europa.

Alle Infos zu Steffen Wetzel und dem LinkedIn-Vertriebssystem für KMUs:

https://www.leadin-sales-system.com