engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

In dieser Episode hörst du meinen Vortrag vom Digital Marketing Kongress Rhein-Main (DMKR).


Ich zeige, warum LinkedIn für mich das wichtigste B2B-Vertriebstool unserer Zeit ist und warum gleichzeitig über 99 % der Unternehmen das Potenzial der Plattform komplett unterschätzen.


Als Gründer der LeadIn Sales GmbH begleite ich seit Jahren Unternehmen und Selbstständige beim Aufbau von LinkedIn-Vertriebssystemen. Dabei sehe ich immer wieder dieselben Fehler – aber auch enorme Chancen.





In diesem Vortrag erkläre ich unter anderem:


• warum LinkedIn die größte digitale B2B-Messe der Welt ist• warum Unternehmensseiten massiv überschätzt werden• wie persönliche Profile Reichweite und Vertrauen aufbauen• warum Content allein noch keinen Vertrieb macht• wie LinkedIn als Social-Media-B2B-CRM funktioniert





Mein Ziel ist es, LinkedIn nicht nur als Social Media Plattform zu betrachten, sondern als strategisches Werkzeug für echten B2B-Vertrieb.





Wenn du verstehen willst, wie LinkedIn wirklich funktioniert, solltest du diese Folge unbedingt hören.





Mehr über meine Arbeit: https://www.leadin-sales-system.com/


Hier geht’s zu meinem Podcast-Hub mit allen Links zu Apple, Spotify und YouTube: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

LinkedIn wird in vielen Unternehmen noch immer wie ein klassisches Leadgenerierungstool behandelt.


Kampagne starten, Nachrichten verschicken, Leads zählen – fertig.


Doch genau hier beginnt laut Steffen Wetzel eines der größten Missverständnisse im B2B-Vertrieb.


In dieser Solo-Episode erklärt er, warum LinkedIn völlig anders funktioniert als viele Marketing-Kanäle und weshalb kurzfristige Erwartungen oft dazu führen, dass Projekte viel zu früh abgebrochen werden.


Stattdessen beschreibt er LinkedIn als ein langfristiges System zum Aufbau von Reputation und Beziehungen. Wer im B2B neue Kunden gewinnen will, muss zunächst Vertrauen aufbauen – und genau dafür braucht es Zeit.


In dieser Folge geht es unter anderem um:


warum das Denken in „Leads“ im B2B oft zu kurz greift weshalb LinkedIn eher ein langfristiges Beziehungs- und Reputationsspiel ist wie sich Gespräche und Aufträge oft erst Monate nach der ersten Aktivität entwickeln warum viele Unternehmen ihre LinkedIn-Strategie zu früh beenden und weshalb eine Planung über mindestens zwölf Monate realistischer ist


Steffen zeigt außerdem, wie sich langfristige Aktivität auf LinkedIn kumulativ auswirkt: mehr Kontakte, mehr Sichtbarkeit und immer stärkere Netzwerkeffekte.


Die zentrale Botschaft dieser Episode: LinkedIn funktioniert selten als kurzfristige Leadmaschine – aber sehr gut als langfristiger Vertriebskanal für B2B-Geschäftsbeziehungen.


Mehr über LinkedIn-Strategien, Trainings und Agenturleistungen von Steffen Wetzel findest Du hier: https://www.leadin-sales-system.com


Weitere Podcastfolgen rund um B2B-Vertrieb, LinkedIn und Personal Branding findest Du hier: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

#72: LinkedIn Hacks für mehr Sichtbarkeit: Bootcamp mit Cordula Frandsen





In dieser Episode erwartet dich keine klassische Interviewfolge, sondern eine gemeinsame Bootcamp-Session rund um ein Thema, das viele beschäftigt: Wie lässt sich die LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen?





Gemeinsam mit Cordula Frandsen arbeite ich mich durch die wichtigsten Stellschrauben, die auf LinkedIn wirklich Einfluss auf Reichweite, Wahrnehmung und Kundengewinnung haben.





Cordula bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung im Bereich Personal Branding und Corporate Influencing mit. Sie begleitet Unternehmen und Persönlichkeiten dabei, ihre Expertise sichtbar zu machen und strategisch auf LinkedIn zu positionieren.





In unserer Bootcamp-Session treffen zwei Perspektiven aufeinander:die strategische Sicht aus Personal Branding und Corporate Influencing sowie die vertriebliche Sicht aus dem digitalen B2B Vertrieb.





Genau diese Kombination macht die Episode so spannend.





Wir diskutieren unter anderem:


• wie du deine LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen kannst, indem du gezielt Keywords nutzt


• warum dein LinkedIn-Profil mehr sein muss als eine digitale Visitenkarte


• welche Rolle digitale Assets für Vertrauen und Kaufentscheidungen spielen


• wie Inhalte entstehen, die gespeichert und geteilt werden


• warum regelmäßige Interaktion mit deinem Netzwerk entscheidend für langfristige Sichtbarkeit ist





Dabei geht es nicht nur um Reichweite. Wir sprechen auch darüber, wie LinkedIn strategisch im Sales Prozess eingesetzt werden kann und wie sich Zielgruppenbesitz aufbauen lässt.





Diese Episode ist wie ein kompaktes Bootcamp aufgebaut.Du bekommst Impulse, Strategien und konkrete Beispiele aus der Praxis.





Mehr über Cordula Frandsen: https://www.linkedin.com/in/cordula-frandsen/





Mehr zum LeadIn Sales Bootcamp: https://www.leadin-sales-system.com/bootcamp/





Alle Folgen findest du hier: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/

#71: Drei LinkedIn Tipps für Messeaussteller im B2BMessen gehören im B2B seit Jahrzehnten zu den wichtigsten Marketing- und Vertriebsinstrumenten.


Gleichzeitig investieren deutsche Unternehmen jedes Jahr Milliarden in Messeauftritte – oft ohne genau zu wissen, wie sich diese Investitionen langfristig besser nutzen lassen.


In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über eine Möglichkeit, die viele Unternehmen noch unterschätzen: die Verbindung von Messearbeit und LinkedIn.


Der Gedanke dahinter ist einfach – aber wirkungsvoll. Während eine Messe nur wenige Tage im Jahr stattfindet, ist LinkedIn praktisch eine dauerhafte B2B-Messe.


Die Entscheider, Einkäufer und Branchenkontakte sind bereits dort vernetzt und erreichbar.In dieser Episode geht es deshalb um drei konkrete Ansätze, wie LinkedIn Messeausstellern helfen kann, ihre Investitionen deutlich effizienter zu machen:


- Wie ein Teil des Messebudgets sinnvoll in LinkedIn-Aktivitäten investiert werden kann


- Warum sich Gespräche und Termine bereits vor der Messe vorbereiten lassen


- Und weshalb LinkedIn nach der Messe zum wichtigsten Werkzeug für die langfristige Beziehungspflege werden kann





Gerade im B2B entstehen Geschäftsbeziehungen selten durch ein einzelnes Gespräch.


Viel häufiger entwickeln sie sich über Monate oder sogar Jahre. Genau hier kann LinkedIn eine entscheidende Rolle spielen – als eine Art digitales CRM für Beziehungen.





Steffen zeigt in dieser Folge, wie Unternehmen ihre Messekontakte strategisch weiterentwickeln können und warum LinkedIn dabei eine viel größere Rolle spielen sollte.





Außerdem kündigt er einen kommenden LinkedIn-Guide für Messeaussteller an, der Unternehmen Schritt für Schritt zeigt, wie sie LinkedIn rund um Messeauftritte einsetzen können.





Mehr über Steffen Wetzel und seine Arbeit rund um LinkedIn, B2B-Vertrieb und Social Selling findest Du hier:


https://www.leadin-sales-system.com





Weitere Podcastfolgen zum Thema B2B-Vertrieb, LinkedIn und Personal Branding findest Du hier:


https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/