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#71: Drei LinkedIn Tipps für Messeaussteller im B2B

#71: Drei LinkedIn Tipps für Messeaussteller im B2B

engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales. vor 6 Monaten

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#71: Drei LinkedIn Tipps für Messeaussteller im B2BMessen gehören
im B2B seit Jahrzehnten zu den wichtigsten Marketing- und
Vertriebsinstrumenten.

Gleichzeitig investieren deutsche Unternehmen jedes Jahr
Milliarden in Messeauftritte – oft ohne genau zu wissen, wie sich
diese Investitionen langfristig besser nutzen lassen.

In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über eine
Möglichkeit, die viele Unternehmen noch unterschätzen: die
Verbindung von Messearbeit und LinkedIn.

Der Gedanke dahinter ist einfach – aber wirkungsvoll. Während
eine Messe nur wenige Tage im Jahr stattfindet, ist LinkedIn
praktisch eine dauerhafte B2B-Messe.

Die Entscheider, Einkäufer und Branchenkontakte sind bereits dort
vernetzt und erreichbar.In dieser Episode geht es deshalb um drei
konkrete Ansätze, wie LinkedIn Messeausstellern helfen kann, ihre
Investitionen deutlich effizienter zu machen:

- Wie ein Teil des Messebudgets sinnvoll in LinkedIn-Aktivitäten
investiert werden kann

- Warum sich Gespräche und Termine bereits vor der Messe
vorbereiten lassen

- Und weshalb LinkedIn nach der Messe zum wichtigsten Werkzeug
für die langfristige Beziehungspflege werden kann

Gerade im B2B entstehen Geschäftsbeziehungen selten durch ein
einzelnes Gespräch.

Viel häufiger entwickeln sie sich über Monate oder sogar Jahre.
Genau hier kann LinkedIn eine entscheidende Rolle spielen – als
eine Art digitales CRM für Beziehungen.

Steffen zeigt in dieser Folge, wie Unternehmen ihre Messekontakte
strategisch weiterentwickeln können und warum LinkedIn dabei eine
viel größere Rolle spielen sollte.

Außerdem kündigt er einen kommenden LinkedIn-Guide für
Messeaussteller an, der Unternehmen Schritt für Schritt zeigt,
wie sie LinkedIn rund um Messeauftritte einsetzen können.

Mehr über Steffen Wetzel und seine Arbeit rund um LinkedIn,
B2B-Vertrieb und Social Selling findest Du hier:

https://www.leadin-sales-system.com

Weitere Podcastfolgen zum Thema B2B-Vertrieb, LinkedIn und
Personal Branding findest Du hier:

https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/