Die SaaS Spezis mit Lukas & Thomas

Über diese Folge: Thomas berichtet von seinen jüngste Aktivitäten im Oktober und November: Er besuchte die Joyconf in Amsterdam, die von seinem ehemaligen Arbeitgeber Storyblok organisiert wurde. Dort wurde die Technologiepartnerschaft zwischen OtterlyAI und Storyblok bekannt gegeben, und Thomas hielt einen gut besuchten Vortrag zum Thema "State of AI Search". Anschließend besuchte er die Brighton SEO in England. Er stellte fest, dass die größten SEO-Tool-Anbieter fehlten und das gesamte Event vom Thema AI Search dominiert wurde. Lukas berichtet, dass die B2B-SaaS-Branche positive Signale sendet und er selbst bis Januar ausgebucht ist. Er plant ein lokales Meetup in Brünn und arbeitet an Plänen für das nächste Jahr mit CMOs. Er erwähnt auch, dass sein Sohn in der Schule bereits aktiv mit ChatGPT arbeitet, was die schnelle Integration von KI in Bildungseinrichtungen zeigt. Die Hosts diskutieren intensiv über Vibe Coding und KI-Agents. Lukas hält Vibe Coding für B2C-Anwendungsfälle für sehr cool, warnt jedoch vor dessen Einsatz im B2B-SaaS-Bereich aufgrund potenzieller Fehler und Sicherheitsrisiken. Thomas sieht Vibe Coding primär als Prototyping- und Kommunikationstool für Nichtentwickler. Er demonstriert die Macht von KI-Agents (inspiriert durch einen Vortrag bei der Joyconf), indem er Claude als Sparringspartner und zur Erstellung interaktiver, klickbarer Analysereports verwendet.  Sie diskutieren kurz den Browser War, wobei Thomas den neuen ChatGPT Atlas Browser von OpenAI testete, der das Chat-Interface nativ in das Browsing-Erlebnis integriert, um Webseiten zusammenzufassen oder Produktrecherchen durchzuführen. Er sieht jedoch noch Sicherheitsbedenken und die Hürde der Gewohnheit beim Wechsel des Hauptbrowsers. Lukas hingegen empfindet den Google AI Mode im Vergleich zu ChatGPT und Perplexity als qualitativ am stärksten. Abschließend sprechen die Hosts über den hohen Druck und die Krisen von Marketing Leadern/CMOs in schnelllebigen Start-up-Umgebungen. Thomas betont, wie wichtig das Vertrauen im Leadership-Team ist, um Wachstumsphasen und Stress zu bewältigen. Beide sind sich einig, dass Marketing-Experimente scheitern dürfen und dass man sich nicht zu sehr von den Aktionen der Konkurrenz ablenken lassen sollte, sondern einen eigenen strategischen Fokus beibehalten muss.   Über die SaaS Spezis ”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

Die Hosts Thomas und Lukas der SaaS Spezis sprechen über persönliche Rückblicke, Unternehmensstrategien, Marktexpansion und die Rolle neuer Technologien wie KI und Wipe Coding. Persönlicher Sommer-Rückblick und Homescreen-Einblicke Thomas hatte einen "busy" Sommer ohne Sommerloch und verlängert ihn in Italien. Lukas berichtet von einer "verrückten" Zugreise mit zwei Kindern durch Italien und Slowenien, wo sie den Triglav Nationalpark erkundeten. Einblicke in ihre Homescreens zeigen: Lukas hat LinkedIn deinstalliert, um sich in seiner Freizeit freier zu fühlen, und nutzt es nur noch am PC. Er ist ein großer Reddit-Fan, besonders wegen der Hilfe bei Long Covid. Thomas nutzt Spotify, Kindle, The Economist und The Athletic. Dank Revolut hat er kostenlose Abonnements für Financial Times und Perplexity. Er verwendet Superhuman als E-Mail-Client und Whoop zum Fitness-Tracking. Seine bevorzugte To-Do-App ist Things 3. Community-Building – Online vs. Offline Beide sehen viel "Ballast" in Online-SaaS-Communities wie Reddit. Lukas schätzt eine aktive Slack-Gruppe mit 55 CMOs in Tschechien, betont aber, dass Offline-Events viel effektiver sind, da sie nicht von "Alphatieren" dominiert werden. Thomas stimmt zu und sieht "offline als das neue Hype" im positiven Sinne.   Exit-Strategie und Unternehmensvision Lukas betont die Wichtigkeit einer klaren Exit-Strategie oder Unternehmensvision. Das Fehlen einer solchen Strategie bei Smartlook führte zu Stress und Richtungswechseln. Eine klare Vision, wie zum Beispiel 10 Millionen ARR zu erreichen und dann zu exiten, schafft Fokus für alle Mitarbeiter. Thomas ergänzt, dass diese Klarheit und der Fokus vom Gründerteam ausgehen müssen. Ein Plan muss nicht zwingend ein Exit sein; er kann auch das Erreichen von Product-Market Fit oder einer Million ARR als "Northstar Metric" umfassen. Bei OtterlyAI wurde der Bootstrapped-Weg gewählt, um schnell Product-Market Fit zu erreichen, und die Situation wird Quartal für Quartal neu bewertet. Marktexpansion: Herausforderungen und Strategien Die Podcaster diskutieren die Komplexität der Marktexpansion in Europa im Vergleich zu den USA. Polen als Wachstumsmarkt: Lukas hebt Polen als stark wachsendes Land hervor und beschreibt eine detaillierte Marktforschung, die Faktoren wie BIP, Suchvolumen, PPC-Preise und LinkedIn-Audience analysierte. "Buy vs. Build": Nach Investitionen in Polen zeigte sich, dass es leichter gewesen wäre, einen lokalen Player zu kaufen, um schnell Kunden und Netzwerke zu integrieren. Überinvestition und Glück: Marktexpansion ist "inherently ineffizient". Thomas betont, man muss bereit sein, für mindestens 12 Monate zu "überinvestieren" (oft 50% oder mehr des Budgets), um lokale Präsenz, lokalisierte Produkte und Vertrauen aufzubauen. Neben Research gehört auch "ein bisschen Glück" dazu, wie das Beispiel eines viralen YouTube-Videos in Polen zeigte. Content Creation im Zeitalter der KI Thomas zitiert Tyler Magn, CEO von Animals (einer bekannten B2B SaaS Content Marketing Agentur), der feststellte, dass sie keine KI-Tools zum "Crafting" von Inhalten nutzen, obwohl sie über 100.000 USD in KI-Workflows investiert haben. KI wird dort für Workflows wie Content Briefs, interne Linkvorschläge oder Headline-Variationen eingesetzt. Thomas findet viele KI-Tools zur Content-Erstellung "crap", da sie bestehende Informationen nur "verwerten", statt sie zu verbessern. Lukas kennt ein Startup, das vollautomatisiert zwei Artikel pro Monat mit ChatGPT und make.com erstellt, die sogar bei Google ranken. Beide sind sich einig, dass KI hervorragend für Deep Research (z.B. Zusammenfassen von Kundenrezensionen, Extrahieren von Painpoints) genutzt werden kann, aber die eigentliche Content-Erstellung braucht menschliches Wissen und Kreativität. Vibe Coding: Hype vs. Realität Lukas hat keine eigene Erfahrung, nimmt aber an einem “Vibe “Coding-Wochenende teil, wo acht Startup-Ideen umgesetzt werden sollen. Programmierer sind skeptisch, da Anfängern oft Detailwissen fehlt. Thomas sieht Potenzial im Prototyping und in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und IT/Design. Er glaubt, dass Marketing technischer werden muss, aber Vibe Coding wird Programmierer nicht ersetzen. Aktuell sei es eher "LinkedIn Hype denn Reality". Lukas kann sich Wipe Coding am ehesten für Landing Pages oder die eigene Freelancer-Webseite vorstellen.   Über die SaaS Spezis ”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

Episode 6: Wie ranke ich bei ChatGPT (GEO Special) & Marketing Team Aufbau und Abbau - so funktioniert es! In dieser Episode sprechen Lukas und Thomas über die dramatischen Auswirkungen von KI auf B2B-SaaS-Marketing. Sie diskutieren den Rückgang des organischen Traffics durch Googles KI-Übersichten, die Veränderung der Customer Journey hin zu "Dark Search" und Strategien wie Generative Engine Optimization (GEO), Content-Lokalisierung und Reddit-Nutzung für mehr Sichtbarkeit. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Thomas' Erfahrungen beim Aufbau eines vollständig dezentralen Marketingteams von null auf 30 Personen, wobei die Leidenschaft für den Markt, klare Erwartungshaltung und offene Kommunikation bei der Einstellung und Trennung von Mitarbeitern betont werden.   Über die SaaS Spezis ”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

Folge 5 – Go-to-Market Analysen, Fokus finden & europäische Expansion richtig planen In dieser Folge nehmen dich Thomas und Lukas mit auf eine tiefgehende Reise durch den Go-to-Market-Dschungel – mit einer Extra-Portion praxisnaher Insights für B2B SaaS Marketing Manager.  Lukas teilt seinen strukturierten Ansatz zur Entwicklung von GTM-Strategien: Wie man zwischen Red Ocean & Blue Ocean unterscheidet Welche Tools und Metriken in der Markt- und Wettbewerbsanalyse entscheidend sind Warum das Prinzip „What not to do“ so wichtig ist – inkl. Tipps zur Dokumentation in Notion Wie Fokus wirklich gelingt – trotz interner Anfragen und Opportunitäten Außerdem diskutieren die beiden: Warum Länder wie Niederlande, Österreich oder Estland für den SaaS-Markteintritt oft sinnvoller sind als Deutschland, Frankreich oder Spanien Wie man qualitative Marktanalysen mit lokalen Gesprächen smart kombiniert ICE-Scoring Frameworks zur Priorisierung von Marketingaktivitäten Und: Wann Brand-Aktivitäten vs. Activation-Aktivitäten Sinn machen On top: Thomas berichtet, wie er mit einem Person-Identifikations-Tool (R2B2) in den USA über Slack neue Demo-Opportunities generiert hat – inkl. praktischer LinkedIn-Nachrichten-Taktik. ️ Und ganz am Ende gibt’s noch einen Tipp: Warum ein Pricing-Increase der ideale Zeitpunkt für Case Study Collection ist.   Ein paar Links: Buch Tipp 1: Andre Agassi Open Buch Tipp 2: Propaganda - Die Kunst der Public Relations Lukas Mehnert Website Thomas' neues Startup OtterlyAI - AI Search Monitoring Hubspot CRM vs Attio CRM