SaaS Spezis - Episode 7: Was ist dein Exist Plan?

Die Hosts Thomas und Lukas der SaaS Spezis sprechen über
persönliche Rückblicke, Unternehmensstrategien, Marktexpansion
und die Rolle neuer Technologien wie KI und Wipe Coding.


Persönlicher Sommer-Rückblick und Homescreen-Einblicke


Thomas hatte einen "busy" Sommer ohne Sommerloch und verlängert
ihn in Italien. Lukas berichtet von einer "verrückten" Zugreise
mit zwei Kindern durch Italien und Slowenien, wo sie den Triglav
Nationalpark erkundeten.


Einblicke in ihre Homescreens zeigen:


Lukas hat LinkedIn deinstalliert, um sich in seiner Freizeit
freier zu fühlen, und nutzt es nur noch am PC. Er ist ein großer
Reddit-Fan, besonders wegen der Hilfe bei Long Covid.

Thomas nutzt Spotify, Kindle, The Economist und The Athletic.
Dank Revolut hat er kostenlose Abonnements für Financial Times
und Perplexity. Er verwendet Superhuman als E-Mail-Client und
Whoop zum Fitness-Tracking. Seine bevorzugte To-Do-App ist Things
3.



Community-Building – Online vs. Offline


Beide sehen viel "Ballast" in Online-SaaS-Communities wie Reddit.
Lukas schätzt eine aktive Slack-Gruppe mit 55 CMOs in Tschechien,
betont aber, dass Offline-Events viel effektiver sind, da sie
nicht von "Alphatieren" dominiert werden. Thomas stimmt zu und
sieht "offline als das neue Hype" im positiven Sinne.


 


Exit-Strategie und Unternehmensvision


Lukas betont die Wichtigkeit einer klaren Exit-Strategie oder
Unternehmensvision. Das Fehlen einer solchen Strategie bei
Smartlook führte zu Stress und Richtungswechseln. Eine klare
Vision, wie zum Beispiel 10 Millionen ARR zu erreichen und dann
zu exiten, schafft Fokus für alle Mitarbeiter. Thomas ergänzt,
dass diese Klarheit und der Fokus vom Gründerteam ausgehen
müssen. Ein Plan muss nicht zwingend ein Exit sein; er kann auch
das Erreichen von Product-Market Fit oder einer Million ARR als
"Northstar Metric" umfassen. Bei OtterlyAI wurde der
Bootstrapped-Weg gewählt, um schnell Product-Market Fit zu
erreichen, und die Situation wird Quartal für Quartal neu
bewertet.


Marktexpansion: Herausforderungen und Strategien


Die Podcaster diskutieren die Komplexität der Marktexpansion in
Europa im Vergleich zu den USA.


Polen als Wachstumsmarkt: Lukas hebt Polen als stark
wachsendes Land hervor und beschreibt eine detaillierte
Marktforschung, die Faktoren wie BIP, Suchvolumen, PPC-Preise und
LinkedIn-Audience analysierte.

"Buy vs. Build": Nach Investitionen in Polen zeigte sich,
dass es leichter gewesen wäre, einen lokalen Player zu kaufen, um
schnell Kunden und Netzwerke zu integrieren.

Überinvestition und Glück: Marktexpansion ist "inherently
ineffizient". Thomas betont, man muss bereit sein, für mindestens
12 Monate zu "überinvestieren" (oft 50% oder mehr des Budgets),
um lokale Präsenz, lokalisierte Produkte und Vertrauen
aufzubauen. Neben Research gehört auch "ein bisschen Glück" dazu,
wie das Beispiel eines viralen YouTube-Videos in Polen zeigte.



Content Creation im Zeitalter der KI


Thomas zitiert Tyler Magn, CEO von Animals (einer bekannten B2B
SaaS Content Marketing Agentur), der feststellte, dass sie keine
KI-Tools zum "Crafting" von Inhalten nutzen, obwohl sie über
100.000 USD in KI-Workflows investiert haben. KI wird dort für
Workflows wie Content Briefs, interne Linkvorschläge oder
Headline-Variationen eingesetzt. Thomas findet viele KI-Tools zur
Content-Erstellung "crap", da sie bestehende Informationen nur
"verwerten", statt sie zu verbessern. Lukas kennt ein Startup,
das vollautomatisiert zwei Artikel pro Monat mit ChatGPT und
make.com erstellt, die sogar bei Google ranken. Beide sind sich
einig, dass KI hervorragend für Deep Research (z.B.
Zusammenfassen von Kundenrezensionen, Extrahieren von Painpoints)
genutzt werden kann, aber die eigentliche Content-Erstellung
braucht menschliches Wissen und Kreativität.


Vibe Coding: Hype vs. Realität


Lukas hat keine eigene Erfahrung, nimmt aber an einem “Vibe
“Coding-Wochenende teil, wo acht Startup-Ideen umgesetzt werden
sollen. Programmierer sind skeptisch, da Anfängern oft
Detailwissen fehlt. Thomas sieht Potenzial im Prototyping und in
der Zusammenarbeit zwischen Marketing und IT/Design. Er glaubt,
dass Marketing technischer werden muss, aber Vibe Coding wird
Programmierer nicht ersetzen. Aktuell sei es eher "LinkedIn Hype
denn Reality". Lukas kann sich Wipe Coding am ehesten für Landing
Pages oder die eigene Freelancer-Webseite vorstellen.


 


Über die SaaS Spezis


”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS,
SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas
Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B
SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen
Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas
Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von
Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen,
diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob
Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche
Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.