Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management Archiv

„Ads sind unseriös. Meine Kunden kommen über Empfehlungen. Meine Zielgruppe ist nicht auf Meta." – wenn du das schon mal gedacht (oder gesagt) hast, ist diese Episode dein Weck -Up Call. Ich spreche mit Freddy Luhede von FLOW – meinem Performance-Marketer aus München – ungefiltert über das, was in der Wealth-Branche keiner ausspricht: Warum die meisten Ads peinlich aussehen. Warum 25 Kampagnen in einem Ad-Account dein Konto killen. Und warum ich selbst dreimal kurz davor war, meine eigenen Ads abzudrehen. Wir zerlegen Mythen, zeigen echte Zahlen aus meinem Ad-Account und erklären, warum gute Ads nichts mit teurer Kamera zu tun haben – sondern mit Heldenreise, Insider-Signalen und dem Mut, eine klare Linie zu fahren. Keine Verkaufsshow. Kein generisches Marketing-Bla. Sondern der ehrliche Blick auf das, was Sales 4.0 für Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater 2026 wirklich bedeutet. Spoiler: Wer jetzt nicht ins Bewusstsein seiner Zielgruppe rückt, räumt in 5 Jahren keinen Markt mehr ab.

Wenn dein Kunde am Sonntagabend sagt: "Ich muss morgen früh in Wien sein" – was antwortest du? "Ich check Lufthansa-Verbindungen" ist die falsche Antwort. Deine Kunden haben längst ein anderes System. Sie wissen nur nicht, ob du es auch kennst. In dieser Folge spreche ich mit Theresa Buck, Sales & Marketing Manager Chartering bei FX Aero in München. 19 Jahre Luftfahrt, vom Vorfeld in München bis zur Privatjet-Vermittlung weltweit. Theresa erzählt, was wirklich passiert, wenn ein Kunde um Mitternacht anruft – und warum die Branche während Streiks, Flughafen-Schließungen und der Porsche-Krise weiter wächst. ️ Spoiler: Es geht nicht um Champagner. Es geht um drei Termine in drei Ländern an einem Tag, einen Hund im Fußraum statt im Frachtraum, und einen Multimillionär, der vor Abflug McDonald's-Nuggets bestellt – weil Geld irgendwann aufhört, beweisen zu müssen. Und es geht um den Punkt, den ich in jeder Folge wiederhole: Deine vermögenden Kunden recherchieren im Stillen, lange bevor sie dich anschreiben. Auch in dieser Branche. Wer kein digitales Schaufenster hat, wird nie gefunden – egal wie gut die Empfehlungsquote war. 🪞

️ Projekt Matterhorn ist live und das Ergebnis hat selbst mich kalt erwischt. Ich habe 504 Fragen aus über 50 Calls mit mehr als 20 Kunden anonymisiert ausgewertet: Vermögensverwalter, EAMs, Family Offices, Asset Manager, Fintechs. Ergebnis: 94 % der Fragen folgen wiederkehrenden Mustern. Das, was du für dein individuelles Problem hältst, ist in Wirklichkeit ein branchenweites. In dieser Folge bekommst du die 15 häufigsten Fragen direkt um die Ohren gehauen und kannst live mitzählen, wie oft du nickst. Wenn du mehr als fünfmal getroffen wirst, ist diese Episode für dich. Wenn du fünfzehnmal nickst, weisst du, warum sich ab Sommer bei A. Weck Consulting alles ändert: eigene KI, Done-for-You für Podcast, LinkedIn und Newsletter, neue Konditionen. Und ja – das wird für eine Zielgruppe spürbar teurer. Ehrlich, direkt, datenbasiert. Keine Schönfärberei. Wenn du gerade überlegst, ob du mit mir arbeiten willst, ist jetzt der Moment, wo du genau zuhören solltest.

Du willst niemanden nerven? Genau diese Angst kostet dich gerade jeden Tag Mandate – auch wenn du sie nicht in deiner Pipeline siehst. In dieser Folge zerlege ich die größte Selbsttäuschung der Finanzbranche: Du fühlst dich überall sichtbar, weil du deinen eigenen Content jeden Tag selbst siehst. Deine Kunden sehen aber nur einen Bruchteil davon. Die Rule of Seven ist tot. Ich zeige dir die aktuellen B2B-Zahlen – 266 Touchpoints im Durchschnitt, bei Deals über 100.000 Euro sogar 417. Und du sorgst dich, dass dreimal pro Woche zu viel ist? Außerdem erkläre ich dir, warum jede Abmeldung dein Freund ist, weshalb sich das KI-Zeitfenster gerade schließt und warum dein digitaler Zeitstempel heute über deine Glaubwürdigkeit in sechs Monaten entscheidet. Klare Ansage. Harte Zahlen. Kein Schönreden. In dieser Episode des Weck-up Calls erfährst du: - Warum die Rule of Seven längst tot ist und welche Touchpoint-Zahlen 2024/2025 wirklich gelten – inklusive der HockeyStack-Studie und Coalition-Technologies-Daten - Den Bias, der dir vorgaukelt, du seist überall sichtbar, obwohl deine Kunden fast nichts von dir sehen - Warum LinkedIn nur 5–10 % deiner Follower deine Posts überhaupt ausspielt – und was das für deine echte Reichweite bedeutet - Was eine gesunde Abmelderate wirklich aussagt (Spoiler: 0,1–0,2 %) und warum jeder, der sich austrägt, ohnehin nie dein Kunde geworden wäre - Warum gerade Vermögensverwalter und Family Offices in Zürich, München, Frankfurt, Hamburg und Düsseldorf ihre Sichtbarkeit massiv unterschätzen - Den Unterschied zwischen „präsent sein" und „nerven" – und warum nur einer davon Mandate bringt - Warum sich das KI-Zeitfenster gerade schließt und ein digitaler Zeitstempel heute über deine Authentizität in sechs Monaten entscheidet - Weshalb Chatbots nicht deine erste KI-Strategie sein sollten – und was du stattdessen automatisieren solltest, damit Präsenz endlich keine Zeit mehr frisst

Letzte Woche habe ich einen Porsche konfiguriert. Okay, eigentlich meine Freundin. Der Post dazu ging viral und brachte mir über 100 Kontaktanfragen aus meiner direkten Zielgruppe: Vermögensverwalter und Family Offices. Menschen, mit denen ich seit Monaten sprechen wollte. In dieser Episode zerlege ich, warum dein bester Fachcontent deinen Kalender nicht füllt. Warum das nichts mit Glück zu tun hat, sondern reine Psychologie ist. Und warum der Like von deiner Mutter unter deinem neuesten Steueroptimierungs-Post kein Zufall ist. Ich nehme dich mit in die Analyse der 6 Archetypen in meiner Kommentarspalte, zeige dir die Wahrheit über Emotion vs. Information und erkläre, warum Reichweite ohne Sales Framework absolut nichts bringt. Auch wenn du jeden Tag viral gehst. Unbequem, direkt und mit genug Daten, um auch den skeptischsten Vermögensverwalter zum Nachdenken zu bringen. In dieser Episode erfährst du - Warum dein bester Fachpost dich auf LinkedIn unsichtbar macht (und was stattdessen funktioniert) - Was ein viraler Porsche-Post über deine Zielgruppe verrät und wie er 100 qualifizierte Kontaktanfragen brachte - Die 6 Archetypen in der Kommentarspalte: von den Erklärbären bis zu den Clickbait-Rufern (und warum sie alle kostenlos für dich arbeiten) - Warum Emotionen deinen Kalender füllen, Informationen aber nicht: die neurowissenschaftliche Wahrheit hinter viralen Posts - Wie du Reichweiten-Content und Vertrauens-Content richtig kombinierst, ohne deine Glaubwürdigkeit zu verlieren - Warum die Kommentarspalte NICHT deine Zielgruppe ist und was bei 700 Profilbesuchen wirklich zählt - Was du nach einem viralen Post brauchst, damit er dir tatsächlich Mandate bringt (Spoiler: ein Sales Framework) Warum Polarisierung kein Aggressionsproblem ist, sondern reine Content-Strategie

Organisch passiert nichts, also müssen Ads her? Falsch gedacht. In dieser Episode zerlege ich den grössten Irrtum, den ich bei Vermögensverwaltern und Family Offices sehe: Ads als Pflaster für fehlendes Marketing. Ich zeige dir, warum Ads ein Verstärker sind und kein Ersatz, warum du ohne Positionierung, Messaging und Content jeden Franken verbrennst und welche Reihenfolge du einhalten musst, bevor du auch nur einen Cent in Meta, LinkedIn oder Google steckst. Plus: Warum du auf Meta nicht mehr targetieren kannst, wie du früher dachtest, und was das für deine Strategie bedeutet. Spoiler: In den nächsten Wochen kommt mein Ads-Spezialist als Gast für den ultimativen Deep Dive. In dieser Episode erfährst du: ️ Warum Ads ein Verstärker sind und niemals ein Ersatz für organisches Marketing ️ Was passiert, wenn du Geld auf ein Profil oder eine Webseite leitest, die nicht überzeugt ️ Die exakte Reihenfolge: Positionierung Messaging Content Ads, und warum du sie nicht überspringen darfst ️ Warum Targeting auf Meta nicht mehr funktioniert wie früher und warum deine Landingpage jetzt dein "Prompt" für den Algorithmus ist ️ Der einfache 3-Punkte-Test, ob du überhaupt bereit für Ads bist ️ Warum ich jedem Kunden am Anfang von Ads abrate, obwohl ich damit mehr Geld verdienen könnte

Ich sehe es immer wieder: Vermögensverwalter, die bei jedem Endkunden KYC und AML durchziehen, aber bei ihren eigenen Dienstleistern beide Augen zudrücken. In dieser Episode gebe ich dir eine knallharte Checkliste an die Hand, bevor du den nächsten Auftrag vergibst. Litauische Fintech-IBANs, Dubai LLCs ohne Substanz, digitale Nomaden ohne festen Wohnsitz und Marketing-Agenturen, die selbst Geld verbrennen wie ein Lagerfeuer Klingt übertrieben? Ist es nicht. Nahezu jeder Kunde, der zu mir kommt, hat mindestens eine solche Geschichte erlebt. Ich teile echte Fälle aus meiner Praxis und zeige dir, wie du in 30 Sekunden erkennst, ob dein Gegenüber Substanz hat oder nur eine schöne Instagram-Fassade. Und ja, ich lege auch offen, wie es bei mir selbst aussieht: Zürcher Kantonalbank, Handelsregister Chur, Büro in der Oberdorfstrasse in Zürich. Weil Transparenz kein Marketing-Gag ist, sondern Standard sein sollte. In dieser Episode erfährst du: Warum ich als erstes auf die IBAN eines Dienstleisters schaue und was es bedeutet, wenn da eine litauische Fintech-Bank steht Welche Firmenstrukturen mich sofort stutzig machen und warum du bei einer Dubai LLC oder US LLP im Ernstfall null Handhabe hast Warum ich den Wohnort eines Dienstleisters für genauso relevant halte wie seinen Track Record und was "currently based in" wirklich heisst Wie ich mit einem kostenlosen North-Data-Check in 30 Sekunden herausfinde, ob ein selbsternannter Wachstumsexperte sein eigenes Business überhaupt profitabel führt Warum ich es für den grössten Widerspruch halte, Kunden Stabilität zu predigen und gleichzeitig an eine Briefkastenfirma mit WhatsApp-Nummer zu überweisen Wie ich selbst Transparenz lebe und warum ich bewusst auf Zürcher Kantonalbank, Schweizer Handelsregister und ein echtes Büro in Zürich setze

Zehntausende investiert, null Anfragen. So sieht die Realität bei den meisten Webseiten von Vermögensverwaltern und Family Offices aus. In dieser Episode spreche ich mit Jonas Thudt, dem Webdesigner, der mich auf LinkedIn mit den Worten „Deine Website ist whack" angeschrieben hat, und dann meine komplette Seite neu aufgebaut hat. Wir reden über die grössten Webseiten-Fails der Finanzbranche, warum „maßgeschneiderte Lösungen für anspruchsvolle Kunden" niemanden überzeugt und was eine Webseite heute wirklich können muss, damit sie Mandate bringt und nicht nur gut aussieht. Plus: Warum grosse Agenturen oft mehr Probleme schaffen als sie lösen. In dieser Episode erfährst du: - Warum die meisten Finanzberater-Webseiten nicht konvertieren und was ihnen konkret fehlt - Wie Jonas Alexandra auf LinkedIn kalt angeschrieben hat und warum genau das funktioniert hat (Verkaufspsychologie in Aktion) - Die grössten Webseiten-Fails: von Stockfotos mit Händeschütteln über „Willkommen auf unserer Webseite" bis zu überladenen Menüs mit 15 Investmentlösungen - Was eine Webseite technisch und strategisch heute leisten muss: Mobile-Optimierung, Ladezeiten, DSGVO, Funnel-Struktur statt Kontaktformular - Warum grosse Agenturen mit Stundenabrechnungen und 30 Korrekturschleifen oft das Problem sind und wie schnelle, spezialisierte Zusammenarbeit bessere Ergebnisse liefert - Alexandras Ergebnisse nach dem Relaunch: mehr Eintragungen, mehr Leads, jeden Tag neue Pipeline-Kontakte

Die FIN21-Studie 2026 ist da und die Zahlen sind brutal. 85 % der Branche sagen: Kleine Vermögensverwalter unter 50 Millionen haben kaum Überlebenschancen. 83 % der Geschäftsführer sind über 51, fast keiner hat die Nachfolge geregelt und KI-Investitionen gehen in die völlig falsche Richtung. Alexandra nimmt die Studie Kapitel für Kapitel auseinander, zeigt, warum "weiter so" keine Strategie ist und was du jetzt konkret tun musst, um zu den 15 % zu gehören, die gewinnen. In dieser Episode erfährst du: Warum 85 % der Branche sagen, dass Vermögensverwalter unter 50 Mio. CHF nicht überleben werden und was das für dich bedeutet Wie die demografische Zeitbombe der Branche aussieht: Überalterung, fehlende Nachfolge und null Diversität Warum die meisten Vermögensverwalter KI komplett falsch einsetzen wollen und wo der eigentliche Hebel liegt Was die Studie über Profitabilität, Margendruck und die drei größten Kostentreiber verrät Welche fünf konkreten Schritte du jetzt gehen musst, um nicht zu den 85 % zu gehören, die kämpfen, sondern zu den 15 %, die gewinnen

Dieses Video ist die Neuaufzeichnung meiner Keynote vom Fondsfrauen-Gipfel in Frankfurt, weil die Feedbacks so überwältigend waren, dass ich sie euch nicht vorenthalten wollte Ich zerstöre die 4 größten LinkedIn-Mythen der Finanzbranche und zeige euch, was stattdessen wirklich funktioniert. Denn ich war die schlechteste Salesfrau, die diese Branche je gesehen hat. Cold Calls, Produkte verkauft, die ich selbst nicht kannte, und heimlich geweint nach jedem Telefonat. Heute bin ich das Nummer 1 Sales-Profil auf LinkedIn in der Schweiz. Ohne Ads, ohne Agentur Was sich verändert hat? Nicht mein Talent. Sondern drei Dinge: Storytelling, Buyer-Personas und ein glasklares System. Und ich sage euch auch ein paar Dinge, die LinkedIn-Coaches euch nie sagen werden Plus: Warum sich das Vertrauensfenster gerade schließt, warum KI alles verändert und warum der beste Zeitpunkt zu starten gestern war. Der zweitbeste ist heute Für alle, die es sonst nur hören: Dieses Mal lohnt sich der Switch zu YouTube, denn hier findet ihr die kompletten Slides In dieser Episode erfährst du: Warum dein bestehendes Netzwerk keine Wachstumsquelle ist und was 85-90% meiner Kunden stattdessen bringt Warum "ich muss mich vermarkten" der falsche Denkansatz ist und du nicht der Held bist, sondern der Mentor (Stichwort: Rafiki, nicht Simba) Warum Compliance kein Hindernis ist, sondern dein größter Wettbewerbsvorteil, weil 99% deiner Konkurrenz genau deswegen nichts tun Wie ich aus einer einzigen Aufnahme pro Woche 10+ LinkedIn-Posts, Instagram Reels, YouTube Shorts und TikTok-Content mache Warum Follower und Kommentare völlig irrelevant sind und nur eine einzige Zahl zählt: Umsatz Warum sich das KI-Vertrauensfenster gerade schließt und wer jetzt keinen digitalen Fußabdruck aufbaut, in 6 Monaten nicht mehr glaubwürdig ist Warum Social Media unter Sales gehört und nicht ins Marketing (die kontroverseste These, die mir am meisten Zustimmung gebracht hat)

Dein Business Introducer hört auf. Deine Leadliste konvertiert bei 1 %. Deine Agentur liefert nicht. Und du stehst da ohne Plan B. In dieser Episode zerlege ich die drei größten Abhängigkeitsfallen im Vertrieb: Business Introducer, gekaufte Leads und blindes Outsourcing. Ich erzähle euch von einem Kunden, der drei Jahre lang alles über einen einzigen Tippgeber lief und dann von heute auf morgen bei null stand. Die harte Wahrheit: Sales ist der Herzschlag deines Business. Den kannst du nicht outsourcen. Aber du kannst ihn systematisieren. Ich zeige euch die vier Säulen, die ihr selbst meistern müsst, bevor ihr irgendetwas abgebt, und welche Prozesse ihr ab sofort automatisieren könnt, damit ihr euch auf das konzentriert, was wirklich zählt: die Gespräche. In dieser Episode erfährst du: Warum Business Introducer ein nettes Add-on sein können, aber niemals deine Strategie sein dürfen Was mit gekauften Leads wirklich passiert und warum die meisten davon mehrfach verkauft werden Die vier Säulen, die du meistern musst, bevor du Sales auslagern darfst: Content, warmes Netzwerk, kaltes Netzwerk und Prozesse Welche fünf Automatisierungen sofort mehrere Stunden pro Woche sparen, ohne dass dein Vertrieb roboterhaft wird Die eine Regel, die entscheidet, ob Skalieren für dich funktioniert oder ein teurer Umweg wird

Letzte Woche bin ich zum ersten Mal in meinem Leben mit einem Porsche auf Schnee gedriftet. Kontrolliert. Ohne das Auto zu verlieren. Und das, obwohl sich alles komplett falsch angefühlt hat. Gas geben, wenn das Auto ausbricht? Kontraintuitiv. Bremse loslassen, wenn jede Faser in dir schreit? Noch schlimmer. Aber ich habe exakt das gemacht, was der Instructor gesagt hat. Nicht ungefähr, nicht "so ähnlich", sondern exakt. ️ Und genau das ist das Problem, das ich immer wieder bei Kunden sehe: Ich liefere Templates, Frameworks, Skripte. Alles getestet, optimiert, verfeinert. 17 Jahre Erfahrung stecken da drin. Und dann höre ich: "Alexandra, es funktioniert nicht." Bis ich mir anschaue, was wirklich passiert ist. Und das Framework? Nicht mehr wiederzuerkennen. Hier was geändert, da was weggelassen, dort "verbessert". In dieser Episode spreche ich über die drei Gründe, warum wir Pläne sabotieren, warum Ghostwriter so oft scheitern und warum es eine bestimmte Persönlichkeitsstruktur braucht, um einem Framework wirklich zu folgen. Unbequem, aber ehrlich. In dieser Episode erfährst du: Warum sich das Richtige oft komplett falsch anfühlt und du es trotzdem tun solltest Die 3 Gründe, warum du Pläne, Templates und Frameworks sabotierst Warum dein Ego der grösste Feind deiner Sales-Ergebnisse ist Warum Ghostwriter und Agenturen bei den meisten Vermögensverwaltern scheitern Was du zuerst verstehen musst, bevor du irgendetwas delegierst

Mein Handicap ist minus zwei. Die meisten wissen nicht, worum es geht – und genau das ist gewollt. In dieser Episode dekodiere ich, wie Marketing für Ultra-High-Net-Worth-Individuals wirklich funktioniert. Warum klassisches Flexen sofort disqualifiziert. Was der Antiflex ist und warum er funktioniert. Und wie du deine eigenen Insider-Signale findest, die Türen öffnen, die für andere verschlossen bleiben. Plus: Meine 5 Signature Moves und warum Authentizität der einzige Differentiator ist, den KI nicht kopieren kann.

Meine besten Mandanten haben Stunden mit mir verbracht, bevor ich wusste, dass sie existieren. Sie haben meine Stimme gehört, meine Philosophie verstanden und entschieden, ob sie mir vertrauen – ganz ohne, dass ich dafür etwas tun musste. In dieser Episode zerlege ich, warum ein Podcast das mit Abstand unterschätzteste Vertrauens-Tool für Vermögensverwalter und Family Offices ist. Die Zahlen sind brutal ehrlich: 70-80 % Completion Rate im Podcast vs. unter 10 Sekunden Verweildauer auf LinkedIn. B2B-Käufer brauchen heute bis zu 417 Touchpoints – und du verschickst einmal im Quartal einen Newsletter? Ich zeige dir außerdem, wie du aus einer einzigen Podcast-Episode über 50 Content-Pieces ziehst und warum das Zeitfenster sich schließt: KI-Avatare werden in 12 Monaten nicht mehr von echten Menschen unterscheidbar sein. Dein Podcast ist dann dein Echtheitszertifikat. Oder du hast keins. In dieser Episode erfährst du: – Warum Podcast-Hörer dir mehr vertrauen als jedem Social-Media-Influencer – Was die „stille Armee" ist und warum deine besten Mandanten dich gerade beobachten, ohne dass du es weißt – Wie du mit 1-2 Stunden pro Woche über 50 Content-Pieces für alle Plattformen erzeugst ️ – Warum 417 Touchpoints die neue Realität sind – und dein Quartalsnewsletter nicht reicht – Wieso JETZT der richtige Zeitpunkt ist, bevor KI-Avatare echte Menschen ersetzen Du willst starten? Schreib mir auf LinkedIn – ich gebe dir alles an die Hand.