Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management Archiv
87 Episoden
36 Minuten
Verlässt du dich im Vertrieb auf den ersten Eindruck? Dann lass dir diese Episode nicht entgehen! Follow-ups sind der unterschätzte Gamechanger, vor allem in der Finanzbranche. Wusstest du, dass 80 % aller Abschlüsse nach dem fünften Kontakt erfolgen? Trotzdem geben 44 % der Vertriebler nach dem ersten Follow-up auf. In dieser Episode erfährst du: • Warum Follow-ups im Finanzbereich oft vernachlässigt werden und was das kostet. • Wie du mit smarten Tools und Automatisierung Zeit sparst und mehr Umsatz machst. • Welche Fehler du im Follow-up unbedingt vermeiden solltest. • Warum Kunden sich durch gezielte Follow-ups wertgeschätzt fühlen – und nicht genervt. • Wie du aus deinen Follow-ups eine echte Luxus-Kundenerfahrung machst. Ich teile persönliche Erfahrungen aus meiner Zeit in der Finanzbranche und erkläre, wie Sales 4.0 dabei hilft, Follow-ups in erfolgreiche und planbare Prozesse zu verwandeln. Melde dich zu meinem nächsten Online Deep Dive an und bringe deinen Vertrieb auf das nächste Level: www.alexandraweck.de
1 Stunde 1 Minute
In dieser Episode von Weck-Up Call begrüßt Alexandra Weck ihren ersten Gast, Sebastian Höft, Global Sales Director bei Lucht Probst Associates. Gemeinsam diskutieren sie die Highlights und Erkenntnisse vom Basler Fondsforum 2025: von regulatorischen Herausforderungen über Blockchain und digitale Assets bis hin zur Transformation des Asset Managements. Welche Chancen bietet die Digitalisierung? Wie können sich Unternehmen für die Zukunft rüsten? Und warum spielt Klartext eine so entscheidende Rolle? Eine inspirierende und faktenreiche Episode für alle aus der Finanz- und Asset-Management-Branche.
20 Minuten
Willkommen zu einer weiteren inspirierenden Episode des Weck-up Calls! Heute sprechen wir über ein Konzept, das die Finanzbranche revolutionieren wird: Sales 4.0. Erfahre, warum Storytelling nicht nur eine nette Ergänzung, sondern die Grundlage für moderne Kundengewinnung ist – und wie wir dies mit Digitalisierung zu einem skalierbaren System kombinieren. Zusätzlich werfen wir einen Blick auf die neue Politik bei Meta und diskutieren, wie sich die Änderungen auf organischen und bezahlten Content auswirken. Was bedeutet das für deine Marketing-Strategie und wie kannst du Abhängigkeiten von Plattformen minimieren? Highlights dieser Folge: • Warum Storytelling mehr ist als nur Geschichten erzählen • Die wichtigsten Insights zur neuen Meta-Strategie • Wie Sales 4.0 dein Geschäft effizienter macht und planbare Ergebnisse liefert • Wichtige Schritte, um deine Community von Social Media auf eigene Kanäle zu holen Jetzt reinhören und direkt umsetzen! Melde dich für die Weck-up Call Masterclass an und starte 2025 mit einem klaren Plan und neuen Strategien durch. Mehr Infos in den Shownotes!
9 - Was ich über Neujahrsvorsätze gelernt habe: Du brauchst keinen Plan B – du brauchst einen Guide.
16 Minuten
Neujahrsvorsätze sind schnell gefasst, aber genauso schnell vergessen. Warum scheitern so viele von uns daran, ihre Ziele zu erreichen? In dieser Episode erfährst du: • Warum die meisten Vorsätze nicht funktionieren und wie du das ändern kannst. • Wie ein klarer Plan und gezielte Unterstützung dich erfolgreich machen. • Meine persönlichen Erfahrungen mit LinkedIn und Storytelling – und wie ich dadurch eine völlig neue Strategie entwickelt habe. Ich zeige dir, warum es oft nicht an der Motivation, sondern an der richtigen Guidance fehlt, und lade dich ein, Teil meiner 21-Tage-LinkedIn-Challenge zu werden. Hör rein und finde heraus, wie du 2025 zu deinem Jahr machst – mit klaren Zielen und einem Guide an deiner Seite.
25 Minuten
n dieser Episode tauchen wir in das Thema Positionierung ein. Warum ist es so entscheidend, „anders“ zu sein? Wir schauen uns die Erfolgsstory von Marcel Remus an – einem Visionär, der sich in einer Branche voller Konkurrenz mit seiner Strategie „Alles anders, als alle anderen“ an die Spitze katapultiert hat. Erfahre: • Was eine starke Positionierung wirklich ausmacht. • Wie du dich in deinem Markt abheben kannst – ob im Immobiliengeschäft oder der Finanzbranche. • Konkrete Schritte, um mutig und authentisch deine Nische zu erobern. Am Ende teile ich eine klare Formel, wie du diese Ansätze auf dein eigenes Business überträgst – inklusive Tipps für die Finanz- und B2B-Welt. Höre rein und finde heraus, wie du deine Marke so stark machst, dass man gar nicht mehr an dir vorbeikommt.
36 Minuten
In der neuesten Folge von Weck-up Call – Sales 4.0 räumen wir mit einem weit verbreiteten Mythos auf: “Storytelling klappt nicht im B2B.” Wir zeigen eindrucksvoll, warum das falsch ist und wie Geschichten auch im institutionellen Vertrieb oder bei Ultra-High-Net-Worth-Kunden funktionieren. Mit spannenden Beispielen aus dem Finanzsektor – inklusive Insights zur Zusammenarbeit mit prominenten Marken – erfahrt ihr, wie ihr Emotionen gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen. Diese Episode könnte eure Sicht auf B2B-Kommunikation für immer verändern! ️
24 Minuten
In dieser Folge vom Weck-Up Call – Sales 4.0 dreht sich alles um harte Fakten und beeindruckende Zahlen: Warum ist Storytelling ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, den sich Unternehmen nicht mehr leisten können zu ignorieren? Mit konkreten Beispielen aus Branchen wie Finanzen, Automobil und Lifestyle zeige ich, wie Unternehmen durch gezielte Geschichten ihren Marktwert steigern, Kunden langfristig binden und sogar interne Herausforderungen wie Mitarbeitermotivation und Fluktuation meistern. Lasst euch von den Zahlen überzeugen und erfahrt, wie ihr Storytelling gezielt in eure Unternehmensstrategie einbaut, um im Wettbewerb hervorzustechen. 750-fach höhere Gewinne? 12-fach höherer Aktienwert? Das sind keine Mythen – das ist die Magie von Storytelling! Schaltet ein und erfahrt außerdem, warum das Webinar am Mittwoch ein Must-See ist – mit exklusiven Boni und Angeboten für die ersten 25 Teilnehmer!
33 Minuten
In der vierten Episode des WEC-Up Call geht es um den entscheidenden Faktor für deinen Vertriebserfolg: Buyer-Personas. Alexandra zeigt, wie du deine Wunschkunden nicht nur erreichst, sondern nachhaltig begeisterst, und warum Buyer-Personas weit mehr sind als klassische Kundensegmentierung. Erfahre, wie du: deine Kunden besser verstehst, gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehst und mit passgenauen Stories Vertrauen und Loyalität aufbaust. Lass dich von Erfolgsbeispielen inspirieren, die zeigen, wie Buyer-Personas zur Basis für messbaren Erfolg werden – ohne unnötige Marketingausgaben. Diese Episode ist ein Must-Hear für alle, die im Sales und Marketing den nächsten Schritt gehen wollen. Jetzt reinhören! Shownotes: • Hauptthemen der Folge: • Was macht eine Buyer-Persona aus? • Warum Buyer-Personas so viel mehr als Kundensegmentierung sind. • Praxisbeispiele: Wie Luxusmarken wie Bucherer Zielkunden verstehen. • So nutzt du Buyer-Personas für Storytelling, das verkauft.
17 Minuten
In dieser Episode des „Weck-up Call“ Podcasts geht es darum, wie ihr Storytelling für euch nutzen können, um die Konkurrenz weit hinter euch zu lassen. Anhand ikonischer Beispiele wie Apple zeige ich euch die Grundprinzipien erfolgreichen Storytellings und erkläre, warum Marken wie Apple so viel mehr sind als nur Technologieanbieter. Erfahrt, wie ihr emotionale Verbindungen zu Kunden aufbaut, die weit über die eigentliche Dienstleistung hinausgehen, und wie Storytelling einen beinahe unfairen Vorteil verschaffen kann – besonders in der Finanzwelt, wo Authentizität und Vertrauen entscheidend sind. Am Ende dieser Episode versteht ihr, wie ihr Storytelling als euer stärkstes Tool nutzt, um in der heutigen digitalen Welt erfolgreich zu sein.
22 Minuten
In dieser Episode sprechen wir über das unverzichtbare Fundament im Vertrieb: Vertrauen. In einer Welt, in der digitale und anonyme Kommunikation zunehmen, wird Vertrauen zur wichtigsten Währung. Doch wie schafft man es, online und offline Vertrauen aufzubauen – und das nachhaltig? Ich erkläre, warum Storytelling der Schlüssel dazu ist, eine echte Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen und wie es Ihnen hilft, sich als Experte oder Expertin zu positionieren. Sie erfahren, wie Sie Geschichten gezielt einsetzen, um Kunden zu binden und warum Vertrauen letztlich der entscheidende Faktor ist, der Verkäufe anregt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. In dieser Episode lernst du: • Warum Vertrauen oft mehr zählt als Produktwissen oder Preise • Wie du mit gezieltem Storytelling Vertrauen schaffen kannst • Praktische Tipps, um Vertrauen in der Kommunikation online und offline zu stärken • Welche Rolle Authentizität und Persönlichkeit im Vertriebsprozess spielen Jetzt reinhören und lernen, wie du Vertrauen in den Mittelpunkt deiner Strategie stellst und damit deine Vertriebsziele erreichst!
16 Minuten
In dieser zweiten Folge von „Weck-up Call – Sales 4.0“ widmen wir uns einem der mächtigsten Werkzeuge im Vertrieb: Storytelling. Erfahre, warum Geschichten so viel wirkungsvoller sind als Zahlen und Fakten allein und wie du durch Storytelling eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden aufbauen kannst, die über den ersten Verkauf hinausgeht. Ich gehe auf die wichtigsten Prinzipien ein, die Storytelling im Vertrieb erfolgreich machen. Bereit, deinen Vertrieb mit Storytelling auf das nächste Level zu heben? Dann lass uns gemeinsam loslegen!
18 Minuten
Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! In diesem Podcast zeige ich unabhängigen Vermögensverwaltern und Bankberatern, wie sie ihre Kundenbasis aufbauen und erweitern können – ohne teure Werbebudgets. Ich spreche über moderne, skalierbare Ansätze, die nicht nur funktionieren, sondern auch Eure Zielgruppe emotional erreichen. Keine langweiligen Verkaufsgespräche mehr – es geht um authentisches Storytelling, das Vertrauen schafft und profitable Kunden langfristig bindet. Ich, Alexandra Weck, teile meine 17 Jahre Erfahrung in der Finanzbranche und gebe Euch praktische Tipps, wie ihr mit Sales 4.0 neue Wege beschreiten. Warum reinhören? Weil ihr lernen werdet, Eure Kundenbindung auf das nächste Level bringen und gleichzeitig weniger Kosten verursachen – alles basierend auf meinen erprobten Strategien und echten Erfolgsbeispielen. Abonniert den Podcast und verpasst keine Episode – es ist Zeit, eure Vertriebsmethoden zu revolutionieren und mit Storytelling den Unterschied zu machen. In dieser ersten Episode des „Weck-up Call – Sales 4.0“ Podcasts nehme ich dich mit auf meine persönliche Reise: 17 Jahre in der Finanzbranche und der Weg, der mich zu meiner neuen Leidenschaft geführt hat – Storytelling im Vertrieb. Du erfährst, warum ich den Schritt ins Unternehmertum gewagt habe und wie meine Erfahrungen im Investmentbanking und im Vertrieb mich dazu gebracht haben, Storytelling als das entscheidende Werkzeug zu entdecken. Ich erzähle von meinen ersten Erfolgen, den großen Pitches und warum Storytelling nicht nur eine Technik, sondern eine echte Strategie ist, die deinen Vertrieb verändern kann. Höre zu, wenn ich dir von den Herausforderungen und Learnings berichte, die meinen Ansatz geprägt haben, und erhalte einen Vorgeschmack auf das, was dich in den nächsten Folgen erwartet.
