Er arbeitet rund um die Uhr, erklärt geduldig zum fünfzigsten Mal dasselbe und beantwortet Einwände, bevor jemand anruft. Aber schließt ein eigener Podcast auch Verträge ab? In dieser Folge von Content Mosaik klären Valerie Wagner und Lars Stetten, wann ein Unternehmenspodcast wirklich Vertriebsarbeit übernimmt und wann ein Unternehmen nur regelmäßig Audiodateien produziert.
Ein Podcast verkauft nicht automatisch. Er qualifiziert Interessenten vor, baut Vertrauen auf und begleitet Kunden, während sie ihre Entscheidung treffen. Er ist eher ein digitaler Berater vor dem Beratungsgespräch.
Die Highlights der Folge:
Vertrieb beginnt früher, als du denkst: Es geht um Problembewusstsein, Vertrauen und Kompetenz und darum, Einwände abzubauen. Dazu erklären wir, was Vorqualifizierung bedeutet.
Zielgruppen-Check: Hört deine Zielgruppe überhaupt Podcasts? Und welchen Einfluss hat die Stimme auf die Kaufentscheidung?
Wer produziert den Podcast? Solopreneure, Geschäftsführer im KMU, Marketingverantwortliche sowie Vertriebs- und Servicemitarbeiter, jeweils mit Stärken und Stolperfallen.
Welche Inhalte braucht welche Zielgruppe? Im B2B-Bereich kann eine Folge interne Befürworter dabei unterstützen, eine Lösung gegenüber Geschäftsführung, Fachabteilung oder Einkauf zu erklären.
Sechs vertriebliche Podcastansätze: Orientierungspodcast, Vorqualifizierungspodcast, Einwandbehandler, Beweispodcast, Haltungspodcast und Sales-Enablement-Podcast.
Zwei Beispiele aus Deutschland: der Baufinanzierungs-Podcast von bauffy und „Unternehmen Arztpraxis" von MediKom.
Format, Strategie und Budget: Welches Format passt zu welcher Vertriebsaufgabe? Und warum sollte nicht das ganze Budget in Aufnahme und Schnitt fließen?
Call-to-Action und Weiterverarbeitung: Nicht jede Folge braucht einen Termin-CTA. Wir sprechen darüber, welcher nächste Schritt zu welcher Phase passt.
Content Crime File
„Wenn der Podcast professionell produziert ist, wird er auch erfolgreich." Warum gute Technik allein keine Hörer, Anfragen oder Kunden bringt.
Content Fundstück der Woche
Der Women Podcast Award – am 8. Oktober in Toronot https://tinkmedia.co/awards
Über uns
Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter.
Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin", in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman. Abonniere hier ihren Newsletter.
Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner
Produktion: Valerie Wagner
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