Er arbeitet rund um die Uhr, erklärt geduldig zum fünfzigsten Mal
dasselbe und beantwortet Einwände, bevor jemand anruft. Aber
schließt ein eigener Podcast auch Verträge ab? In dieser Folge
von Content Mosaik klären Valerie Wagner und Lars Stetten, wann
ein Unternehmenspodcast wirklich Vertriebsarbeit übernimmt und
wann ein Unternehmen nur regelmäßig Audiodateien produziert.
Ein Podcast verkauft nicht automatisch. Er qualifiziert
Interessenten vor, baut Vertrauen auf und begleitet Kunden,
während sie ihre Entscheidung treffen. Er ist eher ein digitaler
Berater vor dem Beratungsgespräch.
Die Highlights der Folge:
Vertrieb beginnt früher, als du denkst: Es
geht um Problembewusstsein, Vertrauen und Kompetenz und darum,
Einwände abzubauen. Dazu erklären wir, was Vorqualifizierung
bedeutet.
Zielgruppen-Check: Hört deine Zielgruppe
überhaupt Podcasts? Und welchen Einfluss hat die Stimme auf die
Kaufentscheidung?
Wer produziert den Podcast? Solopreneure,
Geschäftsführer im KMU, Marketingverantwortliche sowie
Vertriebs- und Servicemitarbeiter, jeweils mit Stärken und
Stolperfallen.
Welche Inhalte braucht welche Zielgruppe? Im
B2B-Bereich kann eine Folge interne Befürworter dabei
unterstützen, eine Lösung gegenüber Geschäftsführung,
Fachabteilung oder Einkauf zu erklären.
Sechs vertriebliche Podcastansätze:
Orientierungspodcast, Vorqualifizierungspodcast,
Einwandbehandler, Beweispodcast, Haltungspodcast und
Sales-Enablement-Podcast.
Zwei Beispiele aus Deutschland: der
Baufinanzierungs-Podcast von bauffy und „Unternehmen
Arztpraxis" von MediKom.
Format, Strategie und Budget: Welches Format
passt zu welcher Vertriebsaufgabe? Und warum sollte nicht das
ganze Budget in Aufnahme und Schnitt fließen?
Call-to-Action und Weiterverarbeitung: Nicht
jede Folge braucht einen Termin-CTA. Wir sprechen darüber,
welcher nächste Schritt zu welcher Phase passt.
Content Crime File
„Wenn der Podcast professionell produziert ist, wird er auch
erfolgreich." Warum gute Technik allein keine Hörer, Anfragen
oder Kunden bringt.
Content Fundstück der Woche
Der Women Podcast Award – am 8. Oktober in Toronot
https://tinkmedia.co/awards
Über uns
Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und
Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer
analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie
Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er
Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO
und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als
zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei
nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war
zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du
findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars
Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter.
Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem
Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet
sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und
Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie
Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin",
in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und
feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für
ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung
steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um
die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast
schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für
regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman.
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Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner
Produktion: Valerie Wagner
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