Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Archiv

Willkommen zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über transformationale Führung! Nachdem wir in Teil 1 die Grundlagen geklärt und in Teil 2 die besten Tools und Methoden vorgestellt haben, geht es heute um das entscheidende Thema Messbarkeit:

Wie erkennst du, ob transformationale Führung in deinem Unternehmen wirklich wirkt?

Welche KPIs und Methoden helfen dir, Fortschritt sichtbar zu machen?

Und wie stellst du sicher, dass der Wandel nicht nur ein Projekt bleibt, sondern Teil der Unternehmenskultur wird?

Erfolg messen – welche Zahlen zählen wirklich?

Warum nicht nur Leistung, sondern auch Kompetenzentwicklung erfasst werden sollte​.

Von Einzelmaßnahmen zur langfristigen Verankerung

Wie du Strategie, Kommunikation und Führung synchronisierst, damit transformationale Führung nachhaltig wirkt​.

Best Practices aus erfolgreichen Unternehmen

Wie Vorbilder wie Amazon & Co. Führung messbar machen – und was du daraus lernen kannst​.

Extra: Skill-Gap-Analyse & Employee Net Promoter Score

Welche Daten dir helfen, Führungserfolg langfristig zu optimieren​.

Was ist dein größtes Learning aus der Serie? Schreib es uns oder teile die Episode mit deinem Netzwerk!

Jetzt reinhören und transformationale Führung nachhaltig verankern!

Willkommen zum zweiten Teil unserer dreiteiligen Serie übertransformationale Führung! Nachdem wir im ersten Teil die Grundlagen besprochen haben, geht es heute um diepraktische Umsetzung: Welche Tools, Methoden und Hacks helfen dir als Leader wirklich weiter?

Diese Folge liefert dir einenkompakten Werkzeugkasten für deinen Führungsalltag – mit bewährten Techniken, die du direkt anwenden kannst.Kein theoretisches BlaBla, sondern konkrete, umsetzbare Praxis-Tipps!

Praktische Methoden für nachhaltige Führung

Die besten Tools für echte Veränderung im Team

Hacks für die direkte Umsetzung

Vision Board für Führung

Warum? Visuelle Darstellungen helfen, die Unternehmensvision greifbar zu machen.

Praxisbeispiel: Metaphern wie eine Formel-1-Werkstatt oder eine Schiffscrew für Teamarbeit nutzen.

️So erstellst du ein Vision Board für dein Team

Big Hairy Audacious Goal (BHAG)

Warum? Setzeextrem ambitionierte Ziele, die dein Team herausfordern und motivieren.

️Mehr zum BHAG-Konzept

Golden Circle (Simon Sinek)

Warum? Klare Mission durchWhy – How – What für bessere Kommunikation.

️Simon Sineks Golden Circle erklärt

GROW-Modell für effektives Coaching

Warum? Strukturierte Gespräche für klare Zielsetzung und Problemlösung.

Ablauf:Goals – Reality – Options – Way Forward

️Mehr über das GROW-Modell

9-Box-Grid für Talentmanagement

Warum? Ein Framework, dasLeistung und Potenzial von Teammitgliedern bewertet.

️So funktioniert das 9-Box-Grid

Strengths Finder & Stärkenkompass

Warum? Stärken erkennen und gezielt fördern, um Teams optimal einzusetzen.

️⁠StrengthsFinder von Gallup⁠ |Stärkenkompass

Tetra Map – Bessere Zusammenarbeit im Team

Warum? Hilft, verschiedene Persönlichkeitstypen zu identifizieren und besser zu kommunizieren.

️Mehr zur TetraMap-Methode

Teamvertrag – Werte und Erwartungen klären

Warum? Gemeinsame Spielregeln schaffen Klarheit und fördern Eigenverantwortung.

️So erstellst du einen effektiven Teamvertrag

KI-gestützte Analysetools für Vertriebsteams

Gong.io, Chorus AI, Demodesk analysieren Sales-Gespräche und liefern datenbasierte Optimierungsmöglichkeiten.

️Gong.io |Chorus AI |Demodesk

15Five – Smarte Feedback-Tools für Führungskräfte

Warum? Ermöglichtwöchentliche Puls-Checks zur Mitarbeitermotivation.

️Mehr zu 15Five

OKR-Framework & Automatisierte Berichte

Warum?Objectives & Key Results (OKR) helfen, Unternehmensziele zu setzen und messbar zu machen.

️Einführung in OKRs

Transformationale Führung bedeutetklare Visionen, strukturierte Prozesse und echtes Team-Engagement. Mit diesen Tools hast du alles, was du brauchst, um dein Team erfolgreich zu führen!

Was ist dein größtes Aha-Erlebnis aus dieser Folge? Schreib es uns in die Kommentare oder teile die Episode mit deinem Netzwerk!

Nächste Woche:Part 3/3 – Wie du transformationale Führung langfristig verankerst. Sei gespannt!

Jetzt anhören und direkt umsetzen!

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen tauchen Davide und Thomas tief in das Thema Performance ein – diesmal mit einer ganz neuen Perspektive. Ihr Gast: Dr. Daniel Lachmann, Soziologe, Coach und Experte für Organisationsentwicklung.

Während Performance im Vertrieb oft mit klaren Zahlen und KPIs gleichgesetzt wird, bringt Daniel eine wissenschaftliche Sichtweise ins Spiel: Was bedeutet Erfolg wirklich – für Einzelne, Teams und ganze Organisationen? Gemeinsam diskutieren sie:

Warum High-Performance nicht einfach kopierbar ist.

Die versteckten Faktoren, die echte Leistung möglich machen.

Wie Führungskräfte das volle Potenzial ihrer Teams entfalten können.

Was Unternehmen tun können, um nachhaltige Erfolge zu sichern.

Mit fundierten Insights, praxisnahen Beispielen und spannenden Aha-Momenten liefert diese Folge wertvolle Denkanstöße für alle, die Performance neu denken wollen.

Ein Gespräch zwischen Wissenschaft und Praxis – mit Impulsen, die du sofort anwenden kannst.

Führen wie früher? Vergiss es! In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen räumen Davide und Thomas mit veralteten Leadership-Mythen auf. Wer glaubt, dass Zuckerbrot und Peitsche oder stumpfes Zielerfüllen der Weg zum Erfolg sind, sollte lieber umschalten – oder sich überraschen lassen.

Darum geht’s:

Warum transformationale Führung Teams wirklich weiterbringt – und transaktionale Führung oft nur kurzfristig wirkt.

Wie du dein Team inspirierst, statt es mit Druck und Belohnungen zu steuern.

Praxisnahe Tipps für Führungskräfte, die langfristigen Erfolg wollen.

Reinhören lohnt sich!

Kein trockenes Theorie-Blabla, sondern echte Einblicke, ehrliche Erfahrungen und direkt umsetzbare Strategien. Perfekt für alle, die Leadership neu denken und ihr Team nachhaltig stärken wollen.

Jetzt reinhören und Führung auf das nächste Level heben!

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen begrüßen Davide und Thomas einen ganz besonderen Gast: Dominik Blank, Co-Founder von Hyrise und Experte für Recruiting, Ausbildung und Weiterbildung von Sales-Talenten, insbesondere im Tech-Bereich.

Dominik erzählt, wie Hyrise aus einem eigenen Schmerzpunkt heraus entstanden ist und wie das Unternehmen heute Quereinsteiger auf die Vertriebswelt vorbereitet und langfristig erfolgreich macht. Gemeinsam sprechen die drei über:

Den Mangel an guten Vertriebstalenten – und wie man ihn behebt.

Warum Vertrieb lernbar, aber bisher kaum institutionell abgedeckt ist.

Den Kulturwandel im Vertrieb: Von „Drückerkolonne“ hin zu moderner, beratender Zusammenarbeit.

Die Bedeutung von strukturiertem Onboarding und Weiterbildung für langfristigen Vertriebserfolg.

Mit spannenden Insights, einer Prise Humor und praktischen Tipps ist diese Folge ein Muss für alle, die im Vertrieb tätig sind oder ein Sales-Team leiten.

Fun Fact: Erfahre, wie Dominik und sein Team bei „Die Höhle der Löwen“ für Aufsehen gesorgt haben!

Hör rein und entdecke, wie du dein Sales-Team auf das nächste Level bringst! ️

️ Social Selling – Mythos oder Gamechanger?

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas den LinkedIn-Hype unter die Lupe. Jeder hat davon gehört: Mit Social Selling auf LinkedIn Kunden gewinnen, Kalender füllen und durchstarten – klingt zu gut, um wahr zu sein?

Hier gibt’s den ehrlichen Blick hinter die Kulissen:

Was funktioniert wirklich – und was ist nur heiße Luft? Praktische Tipps, die du sofort anwenden kannst, um LinkedIn sinnvoll zu nutzen. Und natürlich: Warum nicht jeder Hype auch für dich passen muss.

Warum reinhören?

Kein Bullshit, kein Blabla – sondern ehrliche Meinungen, echte Erfahrungen und klare Ansagen. Perfekt für alle, die LinkedIn clever statt blind nutzen wollen.

Bonus: Bleib bis zum Ende dran, denn Davide und Thomas verraten, wie man Social Selling so angeht, dass es zu deinem Stil passt.

Teile diese Folge mit deinen Kolleg:innen und Freund:innen, die vom Social-Selling-Hype profitieren oder ihn endlich entzaubern wollen.

Jetzt reinhören und LinkedIn smarter nutzen!

Neues Jahr, neue Ziele – aber wie setzt man sie wirklich um?

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen nehmen dich Davide und Thomas mit auf eine praxisnahe Reise durch die Kunst der Zielsetzung und -erreichung. Erfahre, warum es nicht nur darum geht, Vorsätze zu fassen, sondern einen klaren Plan mit vier entscheidenden Schritten zu entwickeln:

Reflektieren

Groß denken

Klein starten

Den Fokus halten

Mit persönlichen Einblicken und erprobten Methoden zeigen die beiden, wie du 2025 zu deinem erfolgreichsten Jahr machst – ohne auf halbem Weg die Motivation zu verlieren.

Jetzt reinhören und den ersten Schritt Richtung Erfolg machen!

️ Das große Community-Special: Eure Fragen, unsere Antworten!

In dieser besonderen Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas euch mit auf eine interaktive Reise: Die besten Fragen aus der Community stehen im Mittelpunkt!

Ihr habt gefragt – wir antworten. Egal, ob es um Führung, Change-Management oder knallhartes Sales-Wissen geht, wir haben uns eure Herausforderungen geschnappt und liefern euch frische, ehrliche und praxisnahe Antworten – direkt aus dem echten Leben.

Warum du reinhören solltest:

Die spannendsten Fragen, die euch unter den Nägeln brennen – authentisch und direkt beantwortet.

Keine Theorie, sondern konkrete Lösungen, die du sofort anwenden kannst.

Ein Blick hinter die Kulissen: Was bringt die Zukunft für Don’t Sell Me This Pen?

Bonus: Perfekt für die Feiertage! Nutze die Winterpause, um deine Sales- und Leadership-Skills aufs nächste Level zu bringen.

Save the Date: Wir sind ab dem 9. Januar wieder für euch da – mit neuen Themen, noch mehr Insights und der Extra-Meile an Mehrwert.

Teile diese Folge als Weihnachtsgeschenk mit deinen Kolleg:innen und Freund:innen, die von Sales, Leadership und Veränderung profitieren wollen. Lass uns gemeinsam wachsen und 2024 zu deinem Jahr machen!

Jetzt reinhören und inspiriert ins neue Jahr starten!

In dieser Episode von Don’t Sell Me This Pen! zerlegen Thomas und Davide einen der größten Mythen im Sales: “Endspurt-Stress gehört dazu!” Wirklich? Oder ist das einfach schlechtes Management? Warum brennt es gerade im Q4 so oft lichterloh – und was kannst du tun, damit du in Zukunft nicht mehr in letzter Minute Deals zusammenkratzen musst?

Worum geht’s?

Egal ob Quartalsziele, Monatsziele oder Wochenziele – am Ende wird’s hektisch. Aber muss das sein? Thomas und Davide legen den Finger in die Wunde, sprechen über Führung, die Stress fördert statt Ergebnisse bringt, und decken auf, warum viele Sales-Teams ihre Pipeline nie im Griff haben. Mit praxisnahen Hacks und unbequemen Fragen zeigen sie, wie du smarter planst, Forecasts endlich verlässlich machst und den ständigen Druck abstellst.

Warum das dringend nötig ist?

Weil Hektik das Letzte ist, was dich zum Erfolg bringt. Wer Deals in Panik abschließt, verkauft schlechter und macht sich kaputt. Es ist Zeit, die Spielregeln zu ändern – für mehr Kontrolle, bessere Ergebnisse und vor allem: weniger Burnout.

Du willst raus aus der Stressfalle?

Dann hör rein und erfahre, warum es Zeit ist, den Verkaufsstress zu canceln – und wie du ohne Hektik erfolgreicher wirst als je zuvor.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das GROW-Modell – ein unverzichtbares Tool für Coaches, Führungskräfte und alle, die Ziele erreichen wollen.

 Worum geht's?

Wie setzt du klare Ziele? Was steht dir im Weg – und welche Optionen hast du? Gemeinsam mit Thomas und Davide tauchst du ein in die vier Schritte des GROW-Modells: Goals, Reality, Options und Wayforward. Mit praxisnahen Beispielen und echten Insights lernst du, wie du das Modell für dich, dein Team oder deine Kunden nutzen kannst – und warum es in jeder Führungskiste Platz finden sollte.

 Warum das wichtig ist?

Unklare Ziele und fehlende Struktur können Fortschritte verhindern. Mit dem GROW-Modell schaffst du Klarheit, bringst Prozesse ins Rollen und erreichst echte Ergebnisse – ob in der Mitarbeiterführung, im Coaching oder für persönliche Erfolge. Thomas liefert dir praktische Beispiele aus der Praxis, während Davide zeigt, warum das Modell so gut funktioniert und wie du es sofort anwenden kannst.

 Bock auf handfeste Tools für deinen Erfolg? Dann hör rein und erfahre, wie du mit GROW die richtigen Fragen stellst und echte Fortschritte machst.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise zu den 5 größten Fails im Sales – und warum du sie unbedingt vermeiden solltest.

Worum geht's?

Was bedeutet es, „salesy“ zu sein – und warum kommt das bei Kunden so schlecht an? Unsere Hosts beleuchten die typischen Stolperfallen im B2B-Vertrieb und erklären, wie du stattdessen authentisch und überzeugend auftrittst. Mit klaren Prinzipien und konkreten Beispielen lernst du, wie Verkaufen wirklich funktioniert – ohne Druck und überladene Pitches.

Warum das wichtig ist?

Zu „salesy“ sein kann Deals kosten und deinen Ruf gefährden. Gerade im B2B-Bereich kommt es auf die richtige Haltung an. Davide zeigt, wie du durch echte Kundenorientierung bessere Ergebnisse erzielst – und Thomas ergänzt mit praktischen Tipps aus der Praxis. Gemeinsam bringen sie auf den Punkt, worauf es beim Verkaufen wirklich ankommt.

Bock auf echte Sales-Insights? Dann hör rein und entdecke, wie du mit der richtigen Strategie nicht nur erfolgreicher, sondern auch souveräner wirst.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das Haus der Veränderung – ein Modell, das dich dabei unterstützt, Wandel bewusst und erfolgreich zu gestalten.

Worum geht's?

Veränderung ist allgegenwärtig – im Business wie im Alltag. Doch warum fällt es uns manchmal so schwer, den nächsten Schritt zu gehen? Anhand der vier Räume – Zufriedenheit, Verleugnung, Verwirrung und Erneuerung – zeigen unsere Hosts, wie du erkennen kannst, wo du oder dein Team gerade steht, und wie du den Weg in Richtung Wachstum gezielt ebnen kannst.

Warum das wichtig ist?

Ob beim Einsatz neuer Strategien, in schwierigen Entscheidungsprozessen oder in der täglichen Zusammenarbeit: Führungskräfte müssen Change nicht nur initiieren, sondern auch begleiten. Mit praktischen Tipps und anschaulichen Beispielen geben Thomas und Davide dir das Werkzeug an die Hand, um Veränderung nicht als Hürde, sondern als Chance zu sehen – für dich, dein Team und dein Unternehmen.

Bereit für ein Upgrade in Sachen Change-Management? Dann steig ein und entdecke, wie du deinen eigenen Veränderungsprozess steuern und mit Klarheit und Energie vorangehen kannst.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! tauchen wir tief in das Thema Change-Burnout ein und zeigen dir, wie du dein Sales-Team durch den ständigen Wandel navigierst, ohne dass es überfordert wird. ️

Worum geht's? Unternehmen stehen heute mehr denn je unter dem Druck, sich ständig anzupassen – neue Tools, neue Prozesse, neue Strategien. Doch wann wird das zu viel? Thomas und Davide beleuchten die feinen Grenzen, ab wann Veränderung im Vertrieb nicht mehr produktiv ist, sondern die Motivation und Leistungsfähigkeit deines Teams gefährdet. Sie diskutieren, wie du erkennst, wann Change zur Last wird, und teilen Strategien, um Veränderung gezielt und wirksam zu gestalten.

Warum das wichtig ist? Gerade im Vertrieb geht es um Schnelligkeit und Effizienz – doch zu viel Wandel kann die besten Mitarbeiter erschöpfen und die Ergebnisse schwächen. In dieser Episode erfährst du, wie du als Leader für Stabilität und Orientierung sorgst und dein Team unterstützt, Veränderungen mit Fokus und Energie umzusetzen, ohne dabei in den Change-Burnout zu rutschen.

Ob du die Veränderung in deinem Unternehmen schon aktiv gestaltest oder das Thema Change-Management neu angehen willst – diese Folge bietet dir Einblicke, Tipps und erprobte Methoden, um den Wandel erfolgreich zu navigieren und dein Team nachhaltig stark auf Kurs zu halten.

Bereit für den Balanceakt zwischen Veränderung und Beständigkeit?

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie Führungskräfte die Balance zwischen Chef und Coach meistern und damit die Performance ihres Teams nachhaltig steigern.

Worum geht's? Ist es besser, als Chef klare Ansagen zu machen oder als Coach die Mitarbeiter auf ihrem individuellen Weg zu begleiten? Thomas und Davide zeigen, dass es keine Entweder-oder-Frage ist – moderne Teams brauchen beides! Sie diskutieren, wann und wie du zwischen den Rollen wechseln solltest, um optimale Ergebnisse zu erzielen und dein Team gleichzeitig zu motivieren und zu stärken.

Warum das wichtig ist? Studien zeigen, dass Führungskräfte, die auch als Coaches agieren, ihre Teams erfolgreicher entwickeln und langfristige Bindungen schaffen. In dieser Episode erhältst du Einblicke in die Herausforderungen und Methoden, die hinter einer gelungenen Balance stecken – inklusive praktischer Tipps und Erfahrungen aus dem Sales-Leadership-Alltag.

Ob du dein Team coachen, klare Strukturen schaffen oder einfach deine Führungskompetenzen erweitern willst – diese Folge bietet dir das Wissen und die Werkzeuge, die du brauchst, um das Beste aus beiden Welten zu vereinen.

Bist du bereit, das nächste Level als Leader zu erreichen?