Das Framework für den perfekten Sales Pitch mit April Dunford

In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden
Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der
Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend
auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele,
genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen
keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das
Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und
ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann. Das ist, wo April
Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den
Fokus darauf: Den Markt zu verstehen


Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir
die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und
deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die
Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten
ableitet.

Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen
und den derzeitigen Stand der Dinge.

Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden
die beste Lösung vor.



Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen:


Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.

Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so
besonders macht.

Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.

Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt
aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden
gewinnen.

Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den
Weg nach vorn.



Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem
Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen
Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft
arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die
Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du
die perfekte Positionierung. Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch
perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar.
Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare
Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen. Zum Vergleich: Donald
Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer
Success Stories.


Buch: https://a.co/d/bgaxTwJ Artikel:
https://www.cotide.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford