10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
11 Minuten
Egal, wie toll Dein Produkt oder Dein Service ist - für 90% der möglichen Kunden ist es nicht die beste Wahl. Und dass diese dann letztlich woanders kaufen ist in Wahrheit eine gute Nachricht. Warum erzählt der neue Podcast.
11 Minuten
"Unsere Kunden wollen nicht über Probleme reden. Oder bestehen darauf, dass sie keine haben. " Vielleicht liegt das einfach daran, dass sie tatsächlich kein Problem haben. Zumindest nicht bei Deinem Thema. Denn Probleme, die man einfach mit Geld lösen kann sind keine Probleme, sondern Kosten. Ein Podcast über echte Kundenprobleme.
14 Minuten
Hundertmeterläufer und Gewichtheber wissen genau, wie gut sie sind. Software-Entwickler und Verkaufsberater tun sich da schwerer zu erkennen, ob die eigenen Leistungen "passabel" sind oder "großartig". Wie lösen wir das? Und ist das überhaupt die richtige Frage?
15 Minuten
Zuerst war das Projekt ultra-dringend, jetzt gibt es keine Prio mehr dafür. Der Business Case war fantastisch, aber jetzt fehlt das Budget. Zuerst war der Ansprechpartner der große Entscheider, jetzt sagt plötzlich irgendein Chef 'Nein'. Was als neues Projekt so vielversprechend angefangen hat, scheitert auf den letzten Metern. Warum? In vielen Fällen ist man als Verkaufsberater selbst schuld. Eine schwierige Lektion.
10 Minuten
Ein wenig anders als die anderen sind wir doch alle. Aber sind wir auch radikal anders? Ein wenig verrückt sind wir doch alle. Aber sind wir auch verrückt genug? Ein Podcast für alle, die glauben, dass es Zeit wird, sich mal mutig aus dem Fenster zu lehnen - ohne Angst vor den Tomaten, die dann vielleicht geschmissen werden. Forschen Sie nach auf Talentvorsprung.com
11 Minuten
Natürlich, die meisten Unternehmen kaufen die meisten Zeit langweiliges Zeug von langweiligen B2B Anbietern. Und das ist nichts Schlechtes, denn langweilig ist im Grund nicht anderes als 'funktioniert wie erwartet'. Das Problem: Alle Unternehmen haben schon ihren langweiligen Anbieter und suchen keinen neuen. Schlechte Karten also für die Neukundengewinnung, denn es ist kein strategischer Vorteil, der zweitlangweiligste zu sein. Der Spagat zwischen langweiliger Auftragserfüllung und aufregendem Verkauf im neuen Podcast.
10 Minuten
Was bringt es überhaupt, einen Podcast zu machen? Bringt das Kunden? Auch, aber dafür gibt es einfachere Methoden. Die Wahrheit ist: ein Podcast macht nicht nur die Hörer schlauer - sondern vor allem den Autor. Ein Blick hinter die Kulissen nach fast 2 Jahren "10 Minuten Umsatzsprung".
10 Minuten
Und irgendwann stehst du da mit Kunden, mit Angeboten, mit einem Portfolio, das Du nie wolltest. Und fragst dich: wie konnte es dazu kommen? Vielleicht einfach nur deshalb, weil du nicht oft genug "Nein" gesagt hast.
11 Minuten
Wie schaffe ich im Ring ein Comeback, nachdem ich niedergeschlagen und angezählt worden bin?" Die Frage hab ich in meiner Zeit als Kickbox-Trainer mehrfach bekommen. Antwort: "Schau einfach zu, dass Du nicht angezählt wirst." Genauso ist es im Verkauf: Wenn Du erst mal mit den ganzen Einwänden und "Ja, aber ..." konfrontiert bist, bist du schon in der Defensive. Das Kind ist schon ins Wasser gefallen und das kommt jetzt nicht mehr trocken raus. Hier ist vielleicht eine bessere Idee: Mach's Dir nicht so schwer. Die Deals werden nicht größer, nur weil man im Verkauf besonders viel geschwitzt hat. Ich selbst kann es nicht leicht genug haben. Im Gegenteil, ich hab gerne möglichst viele 'unfaire' Vorteile, sodass ich mir Fehler leisten kann (die ich immer mache) und es am Ende trotzdem klappt. Die Story dazu im neuen Podcast.
10 Minuten
Wer die beste Story erzählt, gewinnt - und verdient am meisten. Aber wer deswegen ein Storytelling-Seminar besucht und dann wartet, bis mehr Kohle in die Kasse gespült wird, kommt drauf: Ist nicht so. Weil Storytelling sich damit beschäftigt, WIE man eine Geschichte gut erzählt. Viel wichtiger ist aber wie man eine GUTE Geschichte erzählt. Solange Du keine gute Story über Dich hast, ist alles andere zäh. Was ist die Geschichte, die nur Du erzählen kannst?
10 Minuten
Alle Unternehmen haben ein Logo. Die meisten haben einen Slogan. Und viele haben eine Corporate Identity, dokumentiert auf 47 Seiten. Was sie hingegen fast alle nicht haben ist eine Marke.
15 Minuten
Auf die Frage: "Wie sind denn Eure Kunden?" bekommen wir häufig eine Antwort der Extreme: "Die sind alle soundso" oder "Die sind alle ganz unterschiedlich". Beides hilft wenig. Was wir brauchen ist eine Methode, die uns hilft rasch zu erkennen, was unser Gegenüber gerade wirklich braucht. Im Urlaub bin ich über eine ziemlich gute gestolpert.
11 Minuten
Diese Frage bekommen wir immer wieder. Hier ist unsere Meinung dazu!
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …