10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
9 Minuten
Warum eine große Auswahl für Deinen Kunden in Wahrheit ein Nachteil ist.
8 Minuten
Du brauchst was vom Chef - z.B. ein Budget? Wenn Du es schaffst die Anfrage von seiner Warte aus zu sehen, wird es für Dich viel leichter ihn zu überzeugen.
10 Minuten
Man kann nicht für jeden das perfekte Angebot haben oder der richtige Partner sein. Erkenne Dich selbst! Dann wirst Du auch zu den richtigen Kunden kommen.
10 Minuten
Weißt Du was die mächtigste Waffe des Teufels ist? Wir verraten es Dir! Eins vorweg - Du wirst erstaunt sein.
13 Minuten
"Best Practice" - Was soll das sein? Was für den einen Standard ist, ist es für den anderen noch lange nicht. Alex erklärt, warum das so ist. Noch eine Frage - Welches war die fragwürdigste "Best Practice" - Methode, mit der Du je konfrontiert wurdest?
12 Minuten
Eigentlich brauchst Du schon lange Hilfe, aber da Du es Dir nicht eingestehen willst wartest Du bis zum letzten Moment - Kennst Du das? Wärst Du früher über Deinen Schatten gesprungen, hättest Du Dir viel Ärger und Unsicherheit ersparen können. Wann ist jetzt aber der richtige Zeitpunkt um sich Hilfe zu holen?
10 Minuten
Kennst Du die Situation, wenn der Kunde nach einem guten Verkaufsgespräch keine endgültige Entscheidung treffen will? Alex kennt das auch! Mit der Zeit hat er gelernt dementsprechend zu reagieren.
14 Minuten
Es gibt 4 Personengruppen in denen gute Verkäufer zu finden sind. Welche - verraten wir Dir heute. So sparst Du das nächste Mal wertvolle Zeit.
14 Minuten
Wenn der Vertieb mal läuft, ist es an der Zeit neue Mitarbeiter aufzunehmen. Wie gehst Du an die Sache ran? Alex gibt Dir ein paar Tipps für Dein Recruiting.
11 Minuten
Diese Woche spricht Alex von seinem geliebten Hassthema - Provisionen. Die Debatten darüber sind immer sehr leidenschaftlich. Wie stehst Du zum Thema Verkaufsprovisionen?
14 Minuten
Psychologie, Philosophie, Epidemie - was diese 3 Wörter gemeinsam haben und was sie für unsere Arbeit im Verkauf bedeuten, erfährst Du heute in der neuen Folge des Umsatzsprung Podcast.
7 Minuten
DER Pitch - Hast Du Dich schon mal gefragt? Brauche ich einen und was packe ich in einen guten Pitch? Alex hört immer wieder, dass er an seinem Pitch arbeiten muss. Klingt komisch, aber das freut ihn. Warum? Das erfährst Du in dieser Folge.
11 Minuten
Viele unserer Kunde würden gern Projektgeschäfte durch Abo-Modelle ersetzen. Heute bekommst Du von Alex ein paar Tipps, wie Du das schaffen kannst.
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …