92 - Wenn Deals unerwartet auf den letzten Metern scheitern

Zuerst war das Projekt ultra-dringend, jetzt gibt es keine Prio
mehr dafür. Der Business Case war fantastisch, aber jetzt fehlt das
Budget. Zuerst war der Ansprechpartner der große Entscheider, jetzt
sagt plötzlich irgendein Chef 'Nein'. Was als neues Projekt so
vielversprechend angefangen hat, scheitert auf den letzten Metern.
Warum? In vielen Fällen ist man als Verkaufsberater selbst schuld.
Eine schwierige Lektion.