10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
11 Minuten
Storytelling ist überbewertet. Besser gesagt, der 'telling' Teil ist überbewertet. Dabei ist das der Teil, auf den die meisten sich stürzen: Wie erzähle ich meine Story, sodass sie Kunden oder Job-Kandidaten überzeugt. Der bessere Ansatz: Welche Story ist so gut, dass sie Kunden und Kandidaten auch dann überzeugt, wenn sie nicht besonders gut erzählt wird? Denn ich kann nicht davon ausgehen, dass alle anderen meine Story mit der gleichen Leidenschaft und Überzeugung weiter erzählen werden wie ich. Wir brauchen alle eine bessere Story, nicht besseres Storytelling - denn: "Es gibt keine langweilige Methode, jemandem mitzuteilen, dass sie im Lotto gewonnen hat."
11 Minuten
Okay, verstanden. Im B2B hilft es oft, langweilig zu sein. Denn viele - vielleicht sogar die meisten - Kunden suchen etwas Langweiliges: Das Sichere, Bewährte, Solide. Die Lösung oder das Service, das einfach funktioniert wie versprochen. die 'Best practice'. Solange Ihre Kunden das wollen, ist alles in Ordnung. Denn dort sind sie die sichere Option, denn Sie sind schon da und machen bisher einen ordentlichen Job. Was aber, wenn Sie einen neuen Kunden gewinnen wollen? Der hat schon einen langweiligen Anbieter und sucht keinen zweiten. Und es ist kein Wettbewerbsvorteil, der Zweitlangweiligste zu sein. Dann kommen Sie mit 'best practice' nicht mehr weiter. Denn 'best practice' ist vor allem 'common practice' und fast immer 'boring practice'. Höchste Zeit für was Neues. https://umsatzsprung.com/
8 Minuten
"Denke an die letzte Person, die Dir etwas verkauft hat." Fast alle Menschen denken jetzt a) an einen Mann und b) an einen schlechten Verkäufer. Warum? Weil fast niemand eine Vorstellung davon hat, was gute VerkäuferInnen tatsächlich machen (gut ist nicht freundlich oder charmant). Denn Menschen, die das mit dem Verkauf wirklich gut drauf haben, werden nie als Verkäufer wahrgenommen. Sondern als Experten, als Berater, als hilfreiche Menschen, die sich auskennen. Was schlechte Verkäufer machen, das weiß hingegen jeder. Und deswegen verhalten sich plötzlich ganz normale Menschen seltsam, wenn sie glauben, sie müssten jetzt "verkaufen". Und werden so zu genau dem Typ, der sie eigentlich nicht sein wollen. Kein Wunder, dass Verkauf so keinen Spaß macht. Höchste Zeit, das Verkaufen zu VERlernen. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Die Diskussion erregt die Gemüter: Verkauft man an Unternehmen im Grunde genauso wie an Einzel- oder Privat-Personen (schließlich entscheiden doch auch in Unternehmen immer noch Menschen) - oder behaupten das nur Leute, die noch nie einem professionellen Einkäufer gegenüber saßen? So sympathisch mir der Ansatz: 'Wir verkaufen an Menschen - egal ob privat oder in Unternehmen' auch ist - ich fürchte, so einfach ist das nicht. 5 Gründe, warum ERP-Software anders gekauft wird als ein Motorradhelm. https://umsatzsprung.com/
9 Minuten
Wer schon erfolgreich als Unternehmen Produkte und Services positioniert und verkauft hat, kann mit Recht behaupten: Schau her, wir können das! Und jetzt versucht man das Ganze mit einem neuen Produkt. Und es ist zääääh! Wie kann das sein? Vielleicht ist die Antwort ganz einfach - oder sogar 'an-die-Stirn-klatsch'-einfach. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
"Wie kann ich Interessenten am besten von den Vorteilen meiner Lösung 'überzeugen'?" Die Frage ist so häufig und normal, dass es wert ist, sie zu hinterfragen. Denn - sollten die Kunden nicht von selbst verstehen, wenn sie erst mal sehen, was wir anbieten? Ganz so einfach ist es natürlich nicht. Aber auch längst nicht so kompliziert, wie es viele machen. https://umsatzsprung.com/
10 Minuten
"Wir kriegen den Auftrag nicht, weil der Kunde nicht aus seiner Komfortzone rauskommt." Oft stimmt das. Manchmal ist das auch nur eine bequeme Geschichte, die wir uns erzählen, weil wir den Kunden nicht verstanden haben. Auseinandersetzung mit einem schwierigen Thema. https://umsatzsprung.com/
10 Minuten
Dass wir oft nicht groß genug denken - in diese Falle tappen wir als Unternehmer gerne. Aber was passiert, wenn wir einfach 'big thinken', ohne genau zu wissen, ob wir dort wirklich hin wollen? Dann sind wir mit Volldampf in die falsche Richtung unterwegs und fragen uns irgendwann, wie zum Teufel wir dort gelandet sind. Ob das bei dir auch so ist? Hier ist der Test. https://umsatzsprung.com/library/#podcast
10 Minuten
Manche mögen lieber die Kunden, die unbeschwert in eine neue Beziehung gehen. Grüne Wiese, keine schlechten Zuschreibungen, Optimismus. Auf der anderen Seite: die Enttäuschten. Das Verkaufsgespräch: viel schwieriger. Die Kunden wollen sich nicht noch mal die Finger verbrennen. Warum gerade diese Kunden oft die besten sind. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Hier ist eine gute Frage: "Warum machst Du das alles?". Abgesehen davon, Geld zu verdienen (woran übrigens nichts Schlechtes ist). Wer hat eine gute Antwort? https://umsatzsprung.com/
13 Minuten
100 Podcasts - 2 Jahre. In so einer Zeit verändert sich oft einiges. Was würde ich heute anders machen als vor 2 Jahren? Eigentlich nur eine Sache - aber die verändert (fast) alles. https://umsatzsprung.com/ 𝐍𝐄𝐔: 𝐓𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐯𝐨𝐫𝐬𝐩𝐫𝐮𝐧𝐠 - 𝐃𝐞𝐫 𝐈𝐓-𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐏𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 Talentvorsprung: https://talentvorsprung.com/talentvorsprung-der-it.../ Spotify: https://open.spotify.com/show/264B2G1hql9EPs7aN6WEjF... Soundcloud: https://soundcloud.com/talentvorsprung ITunes: https://podcasts.apple.com/at/podcast/talentvorsprung-der-it-recruiting-podcast/id1545905960
14 Minuten
Sie geht wieder los - die Zeit, sich Ziele zu überlegen. Macht ja auch Sinn, nicht einfach drauflos zu arbeiten und am Ende vom Jahr nicht zu wissen, ob das jetzt das war, was man erreichen wollte. Das Problem: die meisten Ziele und Pläne überleben das erste Quartal nicht. Weil sie meist rasch von der Realität überholt werden, zu kompliziert sind und die Mitarbeiter sie nicht verstehen. Hier ist eine Alternative: Die Big 3 Hier zum Umsatzsprung Newsletter eintragen und alle Unterlagen und Arbeitsblätter zu den Big 3 bekommen: https://umsatzsprung.com/library/ NEU: Talentvorsprung - Der IT-Recruiting Podcast ab 13.01. auf: https://talentvorsprung.com/talentvorsprung-der-it-recruiting-podcast/ https://open.spotify.com/show/264B2G1hql9EPs7aN6WEjF?si=Q3DxiXOGQLmBnAxUUzHi7A https://soundcloud.com/talentvorsprung
13 Minuten
Bei manchen Kunden hat man schon in den ersten Gesprächen kein gutes Gefühl. Oft bestätigt sich das später und man bereut, diesen Kunden überhaupt aufgenommen zu haben. Was hilft, ist die Augen offen zu halten nach 'red flags'. Hier sind meine: https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Über 2020 kann man viel schimpfen - und ich hab da durchaus meinen Teil dazu beigetragen. Aber das Jahr verdient eine faire Chance - und nicht alles war schlecht. Hier sind meine guten Erfahrungen. Ein etwas persönlicherer Podcast.
10 Minuten
Was ist beim IT-Verkauf wichtiger: Wie gut das Angebot ist - oder wie kompetent der Partner ist? Oder beides? Oder wann das eine - wann das andere?
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …