107 - "B2B = B2C? Nicht wirklich".

Die Diskussion erregt die Gemüter: Verkauft man an Unternehmen im
Grunde genauso wie an Einzel- oder Privat-Personen (schließlich
entscheiden doch auch in Unternehmen immer noch Menschen) - oder
behaupten das nur Leute, die noch nie einem professionellen
Einkäufer gegenüber saßen? So sympathisch mir der Ansatz: 'Wir
verkaufen an Menschen - egal ob privat oder in Unternehmen' auch
ist - ich fürchte, so einfach ist das nicht. 5 Gründe, warum
ERP-Software anders gekauft wird als ein Motorradhelm.
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