10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
10 Minuten
Wir gehören alle zu ihren Opfern: Sales-Skripte, so schlecht, dass wir uns beim Zuhören gefragt haben, wie jemand auf die irrsinnige Idee kommt, in dieser Art etwas verkaufen zu können. Top-Profis hingegen brauchen so was nicht? Oder doch - und wir merken es nur nicht? Wir gehen der Sache auf den Grund - im neuen Podcast.
12 Minuten
Wir erklären dem potentiellen Kunden unsere Idee, mit einem IT-System sein Problem zu lösen - und sie gefällt ihm. Unvermeidbar kommt: "Was wird den das kosten - Größenordnung?". "Das lässt sich zu diesem Zeitpunkt nur schwer abschätzen" antworten wir. Woraufhin der Kunde meint: "Ich dachte, ihr seid Experten?". Man kann sich natürlich darüber erheitern, dass der Kunde ganz offensichtlich die Komplexität unterschätzt. Aber vielleicht, ja vielleicht hat er ja Recht - und wir sind einfach nur Amateure. Im neuen Podcast graben wir tiefer. https://umsatzsprung.com/
12 Minuten
"Wir sind Spezialisten für maßgeschneiderte IT-Lösungen." Das klingt vertraut, tatsächlich widerspricht es sich in den meisten Fällen. Denn wer maßgeschneiderte Systeme für eine breite Palette an Lösungen entwickelt, ist vielleicht Spezialist für die verwendeten Werkzeuge und Technologien, aber selten für die Lösung. Wir gehen dem Dilemma auf die Spur - im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
12 Minuten
Wie gut muss man wirklich verkaufen können? Seminare, Bücher, Kurse, Video-Programme - über Verkauf gibt es vieles. Fast immer geht es dabei um daselbe: Taktiken, Methoden, Techniken, Tricks, Mindset und Psychologie. Also um das "Wie" des Verkaufens. Wesentlich wichtiger für den Verkaufserfolg - genauer gesagt: 4 Mal so wichtig - sind jedoch ganz andere Faktoren. Um die geht es im heutigen Podcast. https://umsatzsprung.com/
10 Minuten
Die Frage klingt banal, ist es aber nicht: Verkauft dein Unternehmen Software - oder Software-Entwicklung. Denn tatsächlich sind das zwei grundverschiedene Unternehmen - mit unterschiedlichen Kunden, unterschiedlichen Angeboten, unterschiedlichem Geschäftsmodell und unterschiedlichem Marketing und Verkauf. Die schlechteste Antwort ist wie so häufig: Wir machen beides. https://umsatzsprung.com/
14 Minuten
150 Podcast Folgen! Da bin ich schon ein wenig stolz darauf. Und zur Feier des Tages werfe ich einen Blick zurück auf die letzten 3 Jahre. Was würde ich heute anders machen als vor 3 Jahren? Die Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
"Die Kunden wollen das so". Das kann sein. Aber manches davon hat der Kunde nicht zu entscheiden, auch wenn er das glaubt. Und ihm einfach nachzugeben, drückt viel über dich selbst aus. Das habe ich von jemandem gelernt, der es wissen muss. Denn sie arbeitet in einer Parfümerie. https://umsatzsprung.com/
10 Minuten
Es ist wieder die Zeit der Vorsätze und der Jahrespläne. Viele haben bisher die Erfahrung gemacht, dass diese Instrumente meist den Januar nicht überleben. Wer sich trotzdem für sich und sein Team ein Werkzeug wünscht, um schnell und einfach auch schwierige Entscheidungen zu treffen, dem stelle ich heute das beste vor, das ich kenne: Die Ruderboot-Frage
12 Minuten
In meinem neuen Buch geht es um skalierbare Preisstrategien für IT-Unternehmen. Das Buch kommt erst nach den Ferien raus, aber ich habe es schon einigen Unternehmern zum Testlesen gegeben. Eine Idee aus dem Buch (die nicht von mir stammt) kam besonders gut an. Dabei geht es darum, wie man das beste Preismodell für sein Unternehmen findet: Das Pricing-Portfolio. Die Idee in 10 Minuten im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
14 Minuten
Viele IT-Unternehmen wissen, dass einige ihrer Techniker ideal wären, um mögliche Kunden von ihren Lösungen zu überzeugen. Die Techniker hingegen wollen von Vertrieb oft nichts wissen. Denn für sie bedeutet das meist, Kunden die nicht wollen irgendwie dann doch überreden oder überzeugen zu müssen. Hier ist eine bessere Methode. https://umsatzsprung.com/
12 Minuten
Mittlerweile ist es allen klar: Neue IT-Mitarbeiter zu finden ist schwer, teuer und unzuverlässig geworden. Ändern wird sich das vermutlich auch nicht so schnell. Dabei wäre das Wachstumspotential so hoch wie nie. Viele unserer Klienten sind überzeugt, dass sie 30% mehr Umsatz machen könnten, hätten sie nur die nötigen Mitarbeiter. Viele fragen sich daher: Wie kann ich skalieren? Wie kann ich Wachstum unterstützen, auch wenn ich mich auf mein Recruiting nicht verlassen kann? Damit beschäftigt sich der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Wer Kindern zuhört, stellt eines fest: Sie können ihren Freunden auch komplizierte Sachverhalte in Videospielen in wenigen Sätzen so erklären, dass die das verstehen. Als Erwachsener hört man zu und kapiert gar nichts, selbst wenn man das Spiel kennt. Das zeigt, dass gutes Erklären weniger damit zu tun hat, WAS man erklärt, sondern WEM. Wer versteht, wie das Gegenüber tickt, hat meist keine Schwierigkeit, auch Kompliziertes einfach zu machen. Was das für Webseiten und Verkaufsunterlagen bedeutet, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/
9 Minuten
Brauchst du eine Vision? Ein Unternehmen heutzutage braucht eine Vision. Und ein Mission Statement. Und einen "purpose". Oder vielleicht auch nicht. Denn die Alternative zu den vielen Vision Statements, die oft doch eine Spur zu künstlich und eine Spur zu sehr nach Pressetext klingen ist: die Wahrheit. "Wir haben keine Vision." Zumindest keine, die sich für ein Pitch Deck eignet. Aber wir haben etwas anderes. Was genau, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
10 Minuten
Hier ist, was die meisten IT-Unternehmen denken, wenn sie mit Marketing und Vertrieb starten wollen: "Wir brauchen ein System, das uns zuverlässig gute Leads bringt." Tatsächlich ist das das Ende der Reise - und nicht der Beginn. Die meisten haben schon festgestellt, dass bei Google Ads, Content Marketing, Social Media Aktivitäten, Callcenter Aktionen oder Webinaren selten konkrete Aufträge und neue Kunden rauskommen. Womit soll man dann aber starten? Antworten gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/
13 Minuten
Value-Pricing bedeutet, dass unterschiedliche Kunden für dieselbe Leistung unterschiedlich viel zahlen, wenn sie unterschiedlich stark davon profitieren. Mit anderen Worten: Das Preisschild bekommt nicht die Leistung, sondern der Kunde. Das kann jetzt negative Assoziationen und ein Gefühl wecken von: "Das ist ungerecht!" Praktisch immer kommt jetzt die Frage: "Ja, würdest du das als Kunde gut finden, wenn wer anderer für dasselbe weniger bezahlt?" Die Antwort und einen Ausflug in die Welt der Gerechtigkeit gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …