146 - Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf?

Viele IT-Unternehmen wissen, dass einige ihrer Techniker ideal
wären, um mögliche Kunden von ihren Lösungen zu überzeugen. Die
Techniker hingegen wollen von Vertrieb oft nichts wissen. Denn für
sie bedeutet das meist, Kunden die nicht wollen irgendwie dann doch
überreden oder überzeugen zu müssen. Hier ist eine bessere Methode.
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