10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
14 Minuten
Viele Gespräche, die ich in den letzten Wochen geführt habe, haben mir gezeigt: Die meisten Probleme im Marketing und Vertrieb kommen verkleidet daher. Sie sehen aus wie Probleme rund um Lead-Generierung oder Konkurrenzdruck oder schlechte Kundenbeziehungen. Tatsächlich sind die meisten dieser Schwierigkeiten tatsächlich ein Positionierungs-Problem: Der Kunde versteht nicht, warum er mit dir reden soll statt mit jemand anderem. Wie gehen wir das an? Antworten im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/ Mehr zur Job-Story: https://talentvorsprung.com/ihre-job-story/
11 Minuten
In der letzten Episode unserer Reihe das Bulls#it Bingo der IT-Branche nehmen wir uns die restlichen Buzzwords vor: Professionell, Experten, Kernkompetenzen. "Was soll an diesen Begriffen schlimm sein, das sind doch ganz normale Wörter?" Genau das ist das Problem. Warum und was die bessere Alternative ist - und was diese mit Improvisationstheater zu tun hat - erzählt der neue Podcast.
10 Minuten
Die Cloud hat viele Vorteile - für IT-Anbieter und für Kunden. Problematisch wird es, wenn die Cloud zum Selbstzweck wird: Hauptsache in der Cloud. Dabei vergessen wir gerne, dass Kunden Software nicht kaufen, weil sie in der Cloud (oder nicht in der Cloud) läuft, sondern weil sie ein Problem löst, das wir haben. So stehe ich oft vor Webseiten, die mir die Cloud versprechen und ich frage mich: Ja, schön. Cloud. Aber was genau? Der neue Podcast aus der Reihe "Das IT-Bulls#it Bingo". https://umsatzsprung.com/
13 Minuten
Vor einigen Jahren haben wir die Selbstbeschreibungen von 100 IT-Unternehmen untersucht. Der häufigste Begriff (über 70%) war: Innovation. Das ist an sich schon bemerkenswert, wie die große Mehrheit innovativ sein kann. Aber in diesem Podcast widmen wir uns 3 weiteren provokativen Fragen: - Stimmt das überhaupt mit der Innovation? - Ist es überhaupt klug, mit diesem Begriff zu werben? - Ist das nicht vielleicht ein wenig anmaßend? Hier geht's zum neuen Podcast, der Fortsetzung in der Reihe "das Bulls#it Bingo der IT Branche". https://umsatzsprung.com/
16 Minuten
"Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen." Das klingt, als ob das ein Vorteil wäre. Ist es nicht. Tatsächlich ist es für 99% aller Kunden in 99% aller Fälle ein Nachteil. Damit auch noch zu werben (oder sich zu differenzieren), scheitert aus 4 Gründen. Welche das sind - und warum fast alle lieber Ihre Kleidung im Geschäft statt beim Schneider kaufen, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/
10 Minuten
Ja, wie denn sonst? Vor 10 Jahren mag das als Differenzierung noch was hergemacht haben, heute drückt das nur noch aus: Wir machen es genau wie alle anderen. Aber agil ist für viele Unternehmen offenbar mehr geworden als eine Set aus vernünftigen Prinzipien, zu einer Art Philosophie mit viel Diskussion darüber, wer wirklich agil ist und wer nur so tut. Die meisten Kunden schauen verwirrt zu, denn denen ist es meist völlig egal, ob agil oder nicht - Hauptsache, das Ergebnis passt. Warum agil für das Selbstverständnis wichtig sein kann - aber in Marketing und Vertrieb völlig wertlos ist, erzählt der neue Podcast der "IT-Branche Bulls#it Bingo" Serie. https://umsatzsprung.com/
9 Minuten
"Wir unterstützen unsere Kunden bei der digitalen Transformation." Eine Headline, die nichts aussagt. Was soll das sein, die digitale Transformation. Was genau kann sich ein Kunde davon erwarten? Keiner in der Branche kann das Wort "Digitalisierung" mehr hören, aber alle verwenden es. Warum eigentlich? Und was ist die Alternative? Antworten gibt es im neuen Podcast, der zugleich der Auftakt zur "IT-Branche Bulls#it Bingo" Podcast-Serie ist. https://umsatzsprung.com/
16 Minuten
Content Marketing ist das liebste Kind im Marketing-Portfolio vieler IT-Unternehmen. Kein Wunder, denn schließlich will man in der Art überzeugen, die man selbst auch bevorzugt: Durch starke Inhalte, statt durch die übliche Marktschreierei. Das Problem: Meist bleibt das Content Marketing hinter den Erwartungen zurück. Wegen eines einzigen, aber großen Fehlers. Den erklärt der neue Podcast. https://www.linkedin.com/in/alexrammlmair/ https://umsatzsprung.com/
12 Minuten
Endlich ist es fertig, das neue Service. Viel Zeit und Energie ist reingeflossen, aber jetzt hat man ein richtig tolles Paket geschnürt. Jetzt muss das Ding nur noch raus auf den Markt. Bevor man allerdings noch mal Zeit und Geld in eine Werbekampagne investiert, poppen viele Fragen auf: Gibt es überhaupt genügend Kunden? Ist der Preis richtig? Verstehen die Interessenten unser Produkt? Heben wir uns ab? Ist das der richtige Kanal? Natürlich, das unternehmerische Restrisiko eines neuen Produktes kann man nicht weg-optimieren. Aber all die zig anderen Fallen, an denen die Einführung scheitern kann, die bekommt man in den Griff. Wie, das erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Mein Bekannter Olaf Kopp hat letztens auf LinkedIn eine Umfrage erstellt: Ob es normal ist, dass man auf 50% seiner Angebote von Kunden nicht mal ein Feedback bekommt. Ergebnis: 2/3 aller Unternehmen meinen: Ja, das ist leider normal. Das kann's doch nicht sein. Hier ist ein Angebotsprozess, mit dem das nicht passieren kann. Nebenwirkungen: viel weniger Arbeit im Vertrieb und höhere Abschlussquoten. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Ist es gerecht, unterschiedlichen Kunden für dieselbe Leistung unterschiedliche Preise zu verrechnen? Wenn wir Ergebnisse und Wert verkaufen wollen, dann ist oft die logische Konsequenz, dass ähnliche Dinge plötzlich unterschiedlich kosten - abhängig davon, wer kauft. Für viele Unternehmen ist das keine einfache Vorstellung. "Was, wenn die untereinander reden und draufkommen, dass einer weniger bezahlt als der andere?" Im neuen Podcast finden wir eine Lösung zu diesem Dilemma. https://umsatzsprung.com/
12 Minuten
Value Pricing - der Ansatz, den Wert einer Leistung zu verkaufen, statt den Aufwand, diese zu erbringen - ist für viele Anbieter attraktiv, nicht zuletzt wegen der möglicherweise sehr guten Profitmargen. Woran es hakt, ist die Umsetzung und tatsächlich gibt es einige Herausforderungen. Die schwierigste davon hören wir uns im neuen Podcast genauer an. 𝑫𝒂𝒔 𝑨𝒏𝒈𝒆𝒃𝒐𝒕 𝒂𝒖𝒔 𝒖𝒏𝒔𝒆𝒓𝒆𝒎 𝑷𝒐𝒅𝒄𝒂𝒔𝒕 - 𝒖𝒏𝒔𝒆𝒓𝒆 𝑴𝒊𝒏𝒊-𝑾𝒐𝒓𝒌𝒔𝒉𝒐𝒑𝒔: https://umsatzsprung.com/unsere-mini-workshops/
8 Minuten
Viele Pricing-Strategien zielen darauf ab, höhere Preise und damit höhere Profite zu bekommen. Aber Pricing kann noch mehr: beispielsweise Neukunden gewinnen. Wie das geht, erklärt der neue Podcast - an einem ganz konkreten Beispiel. https://umsatzsprung.com/unsere-mini-workshops/
12 Minuten
Es ist ein emotionales Thema: das Bepreisen seiner eigenen Dienstleistungen. Der Prozess Preise zu erhöhen, fängt fast immer gleich an: "Das wird nie funktionieren!" Und endet fast immer gleich: "Ich kann nicht glauben, dass das so einfach war!" Aber natürlich, es ist nicht einfach damit getan, eine höhere Zahl auf die Rechnung zu schreiben. Wie das nun tatsächlich geht, das mit den höheren Preisen, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
8 Minuten
Die neue Vertriebs-Strategie: ausgetüftelt Das neue Angebot: umgesetzt Das neue Marketing: läuft Wann unterschreibt endlich der erste Kunde? Von Erwartungshaltungen, Quick Wins und Punktlandungen. https://umsatzsprung.com
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …