10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
11 Minuten
Heute rasieren wir ein Yak. Keine Lust dazu? Verstehe ich. Nur: dann wird dein Content Marketing nie so funktionieren, dass du gute Leads bekommst. Aber fangen wir vorne an (in der Geschichte, nicht beim Yak) - hier entlang bitte zum neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Mit 17 habe ich im Sommerjob per Zufall denselben Trick verwendet, den Experten nutzen, um marode Restaurants zu sanieren: Sie streichen radikal die Menukarte zusammen. Genau dasselbe mache ich heute bei meinen Klienten: Portfolio reduzieren, Konzentration auf die besten Angebote. Aber wie viele Angebote soll man wirklich haben? Hängt das nicht von mehreren Faktoren ab? Von welchen? Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Es ist leicht zu sagen: Wenn du etwas willst, dann musst du auch den Preis dafür zahlen. Schwieriger ist, selbst danach zu handeln. Ich hab sehr viel Verständnis für Klienten, die irgendwann sagen: "OK, sooo viel ist mir das doch nicht wert." Warum? Weil es mir nicht anders geht. Ein Blick in die Vergangenheit im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Der erste Schritt zu mehr Unternehmenswachstum ist herauszuarbeiten, welche konkreten Ziele man erreichen will und wie - also die Strategie des Unternehmens. Die erste Frage dazu ist oft: Wer soll dabei sein? Antworten auf diese schwierige Entscheidung suchen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
7 Minuten
Manche Menschen glauben, man kann mit guten Texten langweilige Produkte interessant machen. Kann man nicht. Was aber geht: Herausarbeiten, warum eine bestimmte Dienstleistung für eine bestimmte Zielgruppe sehr interessant ist. Wie das funktioniert, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
13 Minuten
Preise haben die Aura des Rationalen. Schließlich bestehen sie aus Ziffern, Kommastellen und Eurozeichen. Die Wahrheit schaut oft anders aus. Preise brauchen einen Vergleich, um Sinn zu machen. Wie wir das im IT-Verkauf nutzen können, um für Kunden UND für uns einen guten Deal zu machen, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
"Wir haben X Jahre Erfahrung". Das ist gut, aber reicht das aus, um Kunden zu überzeugen - denn wie schon Kurt Tucholsky sagte: "Man kann etwas auch 10 Jahre lang schlecht machen." Zumindest haben wir auch alle schon erlebt, dass selbst-proklamierte Veteranen an kleinen Problemen gescheitert sind. Wichtiger als Erfahrung ist daher – Expertise. Bloß, wie kriegt man das dem Kunden erklärt? Wir gehen der Sache auf den Grund – im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Wenn die letzten Jahre uns etwas gelehrt haben, dann dass Menschen sich nicht gegen ihren Willen überzeugen lassen. Wer glaubt, dass Menschen aufgrund von Zahlen ihre Überzeugung wechseln, hat von Menschen vielleicht noch nicht alles verstanden. Genau das versuchen Marketing-Seiten, Sales-Broschüren und Landing Pages weiterhin: Den Kunden davon zu überzeugen, dass er endlich die Vorteile der Digitalisierung, von IT-Sicherheit, von automatisierten Prozessen erkennen soll. Es ist doch zu seinem Besten. Ein Plädoyer für weniger Überzeugung im Verkauf im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Viele IT-Unternehmen haben schon versucht, Dienstleistungen in Productized Services zu verpacken. Nicht immer mit dem erhofften Erfolg. Hier sind 6 Eigenschaften, die ein Productized Service braucht. Zum Podcast bitte hier lang. https://umsatzsprung.com/
13 Minuten
Die meisten haben mittlerweile kapiert, dass Ergebnisse verkaufen statt Stunden besser skaliert. AAAAAber ... eben nicht bei ihnen. Haben sie schon probiert, hat nicht geklappt. Weil ... viele Gründe. Was wäre aber, wenn dein Kunde es verlangen würde? Würde es dann gehen? Denn bei allen die für uns arbeiten, geht's. Glaubst du nicht? Hör rein. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Unternehmen haben zwei Gruppen von Kunden. Erstens: die OK-Kunden, die finden ganz OK was wir machen und bezahlen dafür OK-Preise. Zweitens: die besseren Kunden - die finden das was und vor allem wie wir etwas machen ganz großartig - und bezahlen daher gerne auch mehr für die gleiche Leistung. Wie wir diese Unternehmen finden, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/
9 Minuten
"Wir müssen mit Content präsent sein, damit uns potentielle Kunden und Mitarbeiter attraktiv wahrnehmen." Das übersetzen viele mit: "Postet irgendwas. Egal was. Hauptsache, unser Logo kommt unter die Leute." Natürlich ist das Unsinn. Selbstcheck: nach 10 Minuten auf LinkedIn haben wir 100 solcher Beiträge gecheckt - und Null Unternehmen kontaktiert, oder? Wir brauchen also was Besseres. Was genau - erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Die meisten IT-Unternehmen haben irgendwann den Versuch gestartet ein Productized Service zu entwickeln. Oft nicht mit dem Erfolg, den sie sich gewünscht hätten. Hier sind die häufigsten Denkfallen. https://umsatzsprung.com/
12 Minuten
Gefährliche Halbwahrheiten: "Man braucht 7 touchpoints, um Kunden zu gewinnen." "Menschen haben heute mit 7 Sekunden weniger Aufmerksamkeitsspanne als ein Goldfisch." "Vertriebler, die mehr als 6 Mal nachhaken, machen doppelt so viel Umsatz." Solche Zahlen sind plakativ und verführerisch, denn sie reduzieren die Komplexität auf eine leicht zu merkende Zahl. Mehr noch, intuitiv klingen sie erst mal richtig. Wer seine Strategie darauf aufbaut, fällt aber meist auf die Nase. Warum eigentlich? Ein Blick hinter die Zahlen im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/
11 Minuten
Viel über die Features eines Produktes zu wissen, ist nicht dasselbe, wie das Problem des Kunden zu verstehen. Das wissen die meisten, daher winken viele Unternehmer ab: "Ja, unsere Unterlagen reden vor allem über Features - aber im persönlichen Gespräch, da gehen wir voll auf den Kunden ein." Das kann sein. Fragt sich nur: "Wie willst du das überhaupt feststellen?" Ein Ausflug in die Welt der Backrohre, Geschirrspüler und Waschmaschinen - und was wir daraus lernen können. https://umsatzsprung.com/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …