178 - Warum kriegst Du Deine Kunden nicht weg von Time & Material?

vor 3 Jahren

"Wir haben das schon probiert mit Packages und Ab…

12 Minuten

8.7 MB

Podcast

Podcaster

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …

Wirtschaft

Beschreibung

vor 3 Jahren

"Wir haben das schon probiert mit Packages und Abos, aber unsere
Kunden spielen da nicht mit." Ein häufiger Grund: Falsch verkauft.
Denn wer Value-Angebote so verkauft wie Time &
Material-Angebote, wird häufig feststellen, dass die Kunden doch
lieber wieder Stundensätze haben wollen. Value-Selling funktioniert
ganz anders. Wie anders, klären wir heute im Podcast.
https://umsatzsprung.com/podcast/