Podcast - Vertrieb verstehen! Archiv

In diesem Expertengespräch mit Bikash Frost geht es um das Thema Führung mit Herz. Als Führungscoach mit langjähriger Erfahrung kennt er die Herausforderungen, denen Führungskräfte gegenüberstehen. In dem Podcast/Video erfährst du, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter in ihren Stärken fördern kannst und wie du Führungspositionen richtig besetzen kannst.

Bikash Frost erzählt auch, wie er selbst zu einem erfolgreichen Businesscoach geworden ist und welche Methoden er anwendet, um seine Kunden zu unterstützen. Dabei geht es nicht nur um fachliche Kompetenz, sondern auch um emotionale Intelligenz und Empathie.

Besonders interessant wird es, wenn es darum geht, was passiert, wenn Mitarbeiter plötzlich in eine Führungsposition befördert werden und wie man als Führungskraft in die innere Ruhe kommen kann, um sein Herz zu spüren.

Dieser Podcast/Video richtet sich an alle, die in einer Führungsposition tätig sind oder sich dafür interessieren. Wenn du lernen möchtest, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter bestmöglich unterstützen und fördern kannst, dann solltest du diesen Podcast/Video auf keinen Fall verpassen!

Also, klicke jetzt auf Play und lass dich von Bikash Frost inspirieren!

Hier ein Link zu Bikash sein kostenlosen 45-minütigen Potenzialanalyse: https://bit.ly/HerzLicht_Stress-Analyse Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Ein #Expertengespräch mit Bikash Frost, der Coaching mit Herz betreibt. Alles, was wir tun, hat mit Emotionaler-Energie zutun und die hilft uns erfolgreich zu sein. Wenn #Mitarbeiter zu #Führungskräften werden, begehen sie sich in einem Umfeld, welches sie erst einmal nicht kennen. Der Schutz ist die Kontrolle, damit man die Angst des Versagens nicht zulässt. Themen und Zeiteinheiten: 00:00 - 00:47 Start 00:47 - 02:21 Vorstellung Bikash 02:21 - 06:41 Bikash, wie bist du der Mensch geworden, der Heute du bist? 06:41 - 10:13 Wie hast Du die Unternehmenskultur erlebt 10:13 - 17:03 Was passiert mit Mitarbeiter, wenn sie Führungskräfte werden 17:03 - 23:28 Wie Du Mitarbeiter in die Führungsposition fördern kannst. 23:28 - 29:13 Kann Führung Mitarbeiter: innen glücklich machen? 29:13 - 34:17 Bikash Angebote und Service. 34:17 - 37:12 Der Blumenstrauß der Informationen 37:12 - 38:01 Ende Hier ein Link zu Bikash sein kostenlosen 45-minütigen Potenzialanalyse: https://bit.ly/HerzLicht_Stress-Analyse

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Wir Menschen sind emotionale Wesen und erkennen jede Emotion in unserem Gegenüber.

Was das bewirkt und wie sich dieses auf den Vertriebserfolg auswirkt, werde ich in dieser Folge besprechen.

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Es gibt verschiedene Möglichkeiten die potenziellen Ansprechpartner in der Akquise anzusprechen.

In diesen Podcast gehe ich auf die einzelnen Arten ein. Zuvor hatte ich eine Umfrage zu dem Thema bei LinkedIn durchgeführt und das Ergebnis stelle ich vor.

 

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Akquise erfolgreich gestalten, damit Kunden direkt bei Dir kaufen. Das ist das heutige Thema in diesem Podcast.

Kunden kaufen nur bei Dir, wenn sie dich als den Experten für Ihr Bedürfnisse wahrnehmen.

Wenn Du es geschafft hast das der Kunde dich als einzigen Anbieter wahrnimmt, hast Du es geschafft eine Monopolstellung aufzubauen.

Wichtig ist, dass der Vertrieb geschult ist das jetzige Bedürfnis wahrzunehmen und die Motive zu dem Kundenbedürfnis erkennt und dann die richtigen Mehrwerte präsentiert. Erst wenn der Kunde deine Mehrwerte akzeptiert, wird er dich als den einzigen Anbieter wahrnehmen.

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Birgit Sparenberg bezeichnet sich als Gefühlsbotschafterin und hat Erfahrung im Vertrieb sammeln dürfen. Sie sagt der Aal-Glatte Verkäufer der viel verspricht aber wenig hält, hat in der heutigen Gesellschaft ausgedient.

Menschen möchten mit der Herzenenergie angesprochen und rezeptvoll behandelt werden.

Hier die einzelnen Themen:

00:08 Vorstellung Birgit Scharenberg

04:37 Der Gefühlsunterschied

05:54 Was passiert, wenn Gefühle unterdrückt werden

08:55 Wie ein Verkäufer gesehen wird

10:09 Anhauen, Umhauen, Abhauen

12:10 Empathie löst auf

13:56 Die Wende vom Ich zum WIR

15:40 Die unaufgeforderten Informationen

17:16 Wie kann sich die Gesellschaft verändern

18:53 Der Aalglatte Verkäufer

19:58 Meine Offenbarung

20:55 Wenn die Wahrheit an Licht kommt

22:40 Die Generationsfrage

25:13 Das Verkaufen mit Herz

26:32 Verkaufen ist nicht schlimm

33:44 Er würde es Verkaufen empfiehlt es nicht

34:26 Leistungen von Birgit

38:01 Ein Unternehmen hat eine Kultur

40:49 Öffnen in verschiedene Richtungen

41:30 Was Unternehmenswerte bewirken

45:45 Erfahrungen aus CRM-Projekten

49:00 Das Schlußwort

Hier das Video auf Youtube:

https://youtu.be/1_Ws26_0NLA

 

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Wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen erfolgreich wachsen möchtest, dann bist du hier genau richtig.

In diesem Podcast/Video geht es um Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz im Sales Bereich und wie du diese beiden Faktoren nutzen kannst, um das Wachstum deines Unternehmens voranzutreiben.

Denn nur durch eine höhere Effektivität oder eine effiziente Kostenreduzierung kannst du dein Vertriebswachstum erzeugen und somit mehr Umsatz für dein Unternehmen erreichen. Doch wie setzt man dies am besten um?

Genau das erkläre ich dir in diesem Podcast/Video. Ich gebe dir praktische Tipps und Tricks, wie du deine Vertriebseffektivität steigerst und deine Vertriebseffizienz verbessern kannst, um das Wachstum deines Unternehmens zu unterstützen.

Also, wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen möchtest, dann schau dir diesem Podcast/Video an und lass dich von meiner kraftvollen und aufgeregten Tonalität motivieren.

Und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren, um keine weiteren Tipps und Tricks für deinen Erfolg im Vertrieb zu verpassen.

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In diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können.

Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt.

Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten und Inspiration suchen, um ihre Mitarbeiter motivieren zu können.

Höre Sie sich den Podcast an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter: in auf allen Ebenen ansprechen und motivieren können.

Wenn Ihnen der Podcast gefällt, abonnieren Sie gerne unseren Kanal und verpassen Sie kein neueen Podcast mehr.

Hier die Legende zu dem Podcast:

00:00 Start

02:30 Die Frage zur Führung

05:09 Motivation der Rahmen

06:47 Der zweite Rahmen Kommunikation

07:19 Der dritte Rahmen Umgang-Umfeld

09:30 Die Logischen-Ebenen

13:22 Wie entsteht die Realität

28:04 Ende

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Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff Matrix eröffnet somit eine Welt voller neuer Potenziale und Chancen, die es zu nutzen gilt. Mit diesem Instrument können Unternehmen ihre Vertriebsstrategie optimieren und ihre Ziele noch effektiver erreichen. Wer also den Blickwinkel verändert und die Ansoff Matrix nutzt, wird belohnt werden - mit neuen Erkenntnissen und einem erfolgreichen Vertrieb.

Hier die vier Bereiche

- Den Wettbewerber verdrängen

- Kundenbeziehung nutzen

- Produktkenntnisse nutzen

- Neukunden und Markt akquirieren

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Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower. Web:http://baschi.io/ Email: bs@socialschweiz.ch LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/baschi/

Zu Meiner Person CHristoph Schulte

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Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb. 

Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.

..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie

....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.

Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.

1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant

2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf

3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse

4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung

5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management

6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting

7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen

Weitere Links zu dem Thema

Homepage: www.sales-management-department.de

YouTube: www.youtube.de/@vertriebswachstum

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke. 

Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte.   

Mehr zu Jens Schlichting erfahrt Ihr hier: https://www.klavier-kurs.de https://klavier-kurse.coachy.net

Onlinekurse ist hier: https://klavier-kurse.coachy.net/lp/endlich-klavier-spielen-online    

YouTube: (86) Jens Schlichting - YouTube

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?

Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet.

Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda in die deutsche Sprache übersetzt und verlegt diese jetzt mit Ihrem eigenen Verlag. Der Verlag hat den Namen Colditz Verlag für Introvertierte. 

Sie hat die beiden Bestseller Bücher von Matthew Pollard im Programm und vermarktet diese.

- Der Pfad der Introvertierten zum Networking 

- Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen

In dem Podcast reden wir über die Bücher, aber auch was ist Erfolg im Vertrieb, der Unterschied zwischen Intro- und Extrovertiert sowie über die Schubladen der Positionierung.

Zu den beiden Büchern gibt es das Angebot, dass das erste Kapitel kostenlos zum Download zur Verfügung steht. 

Hier gibt es noch weitere Informationen:

www.verlag-colditz.de(zum jeweiligen Buch scrollen), da kann es auch direkt gekauft werden

Hier die Links zu den Büchern und den kostenlosen Kapiteln:

www.derpfadderintrovertierten.de (Networking-Buch)

www.derpfadderintrovertierten.de/verkaufen(Sales-Buch)

Die nächsten beiden Links gehen direkt zu Matthews Webseite, da gibt es auch Links zu den Verkaufsseiten.

https://www.amazon.de/Pfad-Introvertierten-zum-Verkaufen-Vorteile/dp/3949481052/

Hier ist der Link für eine Rezension bei Amazon (gern auch mit Bild): https://www.amazon.de/ap/signin?openid.pape.max_auth_age=3600&openid.return_to=https%3A%2F%2Fwww.amazon.de%2Freview%2Fcreate-review%2Fref%3Dcm_cr_othr_d_wr_but_top%3Fchannel%3Dglance-detail%26asin%3D3949481052%26ie%3DUTF8&openid.identity=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0%2Fidentifier_select&openid.assoc_handle=amzn_scarface_mobile_de&openid.mode=checkid_setup&language=de_DE&openid.claimed_id=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0%2Fidentifier_select&pageId=login&openid.ns=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0

Weiter Links zu meiner Person:

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YouTube Kanal:

https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg

LinkedIn:

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Knigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann.  

00:00 Start 00:07 Start Interview

00:17 Bjoern Wiedemann stellt sich vor

03:59 Was ist Knigge?

07:00 Perfekt oder Unperfekt sein

08:47 Wie gehen wir mit Fehlern um

10:48 Der Umgang mit Menschen

16:38 Die Grundeinstellung des Menschen

18:00 Wie gehe ich mit Emotionen um

22:50 Der Umgang und das Umfeld welches uns prägt,

27:48 Die Kette der Glaubenssätze

31:23 Wie bist Du zu dem Thema Knigge gekommen?

36:22 Der gute Eindruck von mir zählt

39:30 Die Angebote von Björn

44:27 Schlußwort von Björn

45:08 End  

Hier weiter Infos zu Björn Wiedemann und Literaturempfehlungen.  

Literaturempfehlungen Werke zum Thema Knigge / Business-Etikette & Stil: Asfa-Wossen Asserate: Manieren. Verlag Die Andere Bibliothek. 2016 Norbert Elias: Die höfische Gesellschaft. Untersuchung zur Soziologie des Königtums und der höfischen Aristokratie. Darmstadt/Neuwied: Luchterhand Verlag. 1981. 5. Aufl. (Reihe Soziolog. Texte)

Axel Hacke: Über den Anstand in schwierigen Zeiten und die Frage, wie wir miteinander umgehen. München: Kunstmann Verlag. 2017 Bernhard Roetzel: Der Gentleman. Handbuch der klassischen Herrenmode. Potsdam: h.f. ullmann publishing GmbH. 2012 (Grundlagenwerk des Stilpapstes!)

Renate Sandler: Aufgedeckt! Zeitgemäße Tische-Etikette von Festbankett bis Wurstelstand. Für alle, denen gutes Benehmen nicht gleichgültig ist. Independently published. 2021. (mit diesen Tipps meiner Trainer-Kollegin ist das nächste Geschäftsessen in trockenen Servietten!) Cindy Seifert: Kniggelicious. Mehr als Haifischkragen, Hummerzange und Hofknicks. Weißenstadt: Verlag Heinz Späthling. 2017 (wärmstens zu empfehlen! Ein sehr ansprechender Überblick!) Knigge & Co.: Giovanni della Casa:

Der Galateo. Traktat über die guten Sitten. Herausgegeben von Michael Rumpf. Heidelberg: Manutius Verlag. 2016. 3. Auflage (der „italienische Knigge“)

Baltasar Gracián y Morales: Handorakel oder Kunst der Weltklugheit. Ditzingen: Reclam Verlag 2020. (bedeutender spanischer Jesuit, Philosoph und Theologe)

Ingo Hermann: Knigge. Die Biografie. Berlin: Propyläen / Ullstein Buchverlage GmbH. 2007 Adolf Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen.

Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011 „Beurteile nicht ein Buch, wenn Du nur einzelne Stellen daraus gelesen hast, und bete nicht das Lob und den Tadel unwissender, boshafter oder feiler Rezensenten nach“ (Dritter Teil, Zehntes Kapitel Über das Verhältnis zwischen Schriftsteller und Leser, in: Adolph Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen. Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011. S. 371)

Hier ein Link zu einer Checkliste zu der Fragestellung: 𝗪𝗶𝗲 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲 𝗲𝗶𝗻 𝗠𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻, 𝘄𝗲𝗻𝗻 𝗲𝗿 𝘇𝘂 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗳ä𝗵𝗿𝘁?

https://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/download-checkliste-fuer-kundengespraeche

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