Podcast - Vertrieb verstehen! Archiv
94 Episoden
4 Minuten
In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt.
1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind.
2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht.
3. Schau auf die Blindenflecke, die du erkennst oder die dir von außen gezeigt werden.
4. Schalte dein Ego weg und lasse deine Gefühle in die Kommunikation kommen.
5. Hole dir von außen eine Hilfe
Vertrieb ist für mich ein Handwerk und benötigt immer wieder ein Update sowie neue Werkzeuge.
--------------------------------------------
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.
Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.
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Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte
Mein Zugang zum Kontakt:
E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com
WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1
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1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind.
2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht.
3. Schau auf die Blindenflecke, die du erkennst oder die dir von außen gezeigt werden.
4. Schalte dein Ego weg und lasse deine Gefühle in die Kommunikation kommen.
5. Hole dir von außen eine Hilfe
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33 Minuten
Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe.
Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann. Führungskräfte, die merken, dass der zwischenmenschliche Kontakt mit den Mitarbeitern, dem Team oder den Kollegen aus dem Management ein Gefühl auslöst, welches Unbehagen auslöst, der sollte in diesem Podcast eine Antwort finden.
Wer mehr von Maria oder dem Thinging into Result Management Konzept erfahren möchte, sollte bei Maria Prinz einen kostenlosen Termin buchen.
Links zu dem Thema/Gast
Homepage: https://maria-prinz.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-prinz-msc-mission-poleposition/
Gespräch buchen: https://outlook.office365.com/owa/calendar/MissionPolePosition@mission-poleposition.com/bookings/
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58 Minuten
Das heutige Thema war:
Ein Expertengespräch mit Anke Spiekermann. Sie berichtet darüber, wie wichtig es ist, dass die innere Haltung (Mindset) stimmen muss, damit dieses auch im Aussen gezeigt werden kann. In diesem Podcast wird sehr viele Tipps zum persönlichen Styl und Vertriebs Knowhow gegeben.
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Links zu dem Thema/Gast
Homepage: www.anke-spiekermann.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anke-spiekermann-schreiber-367a1b7b/
Instagram: @spiekermannschreiber
E-Mail: info@anke-spiekermann.de
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27 Minuten
Diese Folge ist eine Aufzeichnung aus einem anderen Podcast, wo ich zu Gast war. Jörg Dickmanns hat mich eingeladen in seinem Podcast über das Thema Vertrieb zureden. Was ich vom Herzen gerne getan habe.
Ich berichte darüber, dass das Handwerk und der Vertrieb die gleiche Basis haben. Ich bezeichne den Vertrieb als Handwerk mit vielen Werkzeugen.
Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertriebler sich in dem Vertriebshandwerk ausbilden und weiterbilden lassen.
Wenn die Wirtschaft ein geringes Wachstum hat, ist es wichtig, dass der Vertrieb bei seiner Zielgruppe präsent ist. Damit nicht Aufträge an den Wettbewerber gehen.
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Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertriebler sich in dem Vertriebshandwerk ausbilden und weiterbilden lassen.
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#42 Der Vertrieb braucht eine Einstellung, wie wirkt sich die Unternehmenskultur auf den Erfolg aus.
10 Minuten
Mein Auftritt bei dem Fernsehsender HAMBURG1 mit der Gastgeberin Alissa Stein.
Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat.
Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor.
Erfolg = (Potenzial - Störfaktoren) * die Liebe
Potenzial sind die Menschen, die in einem Unternehmen beschäftigt sind. Die Störfaktoren sind immer vorhanden können minimiert, aber nicht komplett abgeschafft werden. Der Multiplikator ist das wichtigste Instrument, welches den Erfolg des Unternehmens beeinflusst.
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Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat.
Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor.
Erfolg = (Potenzial - Störfaktoren) * die Liebe
Potenzial sind die Menschen, die in einem Unternehmen beschäftigt sind. Die Störfaktoren sind immer vorhanden können minimiert, aber nicht komplett abgeschafft werden. Der Multiplikator ist das wichtigste Instrument, welches den Erfolg des Unternehmens beeinflusst.
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18 Minuten
Jeder der schon etwas länger im Vertrieb ist, war bestimmt schon mal auf einer #Fachmesse als Besucher oder sogar als Aussteller.
Wichtig ist bei einer Fachmesse ist, dass das Thema der Fachmesse zu dir passt, du die richtigen Hallen besuchst oder als Austeller in der richtigen Halle einen Stand hast. Als Aussteller solltest Du in der Nähe deines Mitbewerbers einen Stand haben und dieser sollte auch dann auffallen.
Hierzu gibt es noch eine Vielzahl an Kriterien, die du als Aussteller beachten solltest.
Das Wichtigste bei einer Messe ist es, dass Du ein bzw. mehrere persönliche Gespräche jeden Tag geführt hast. Das ist die Basis, dass eine vertrauensvolle Beziehung zu deinem Interessenten entsteht.
Diese Vorgehensweise kann auf den Sozialen Medien wie bei LinkedIn auch durchgeführt werden.
Diese Vorgehensweise beschreibe ich in dem Podcast.
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Hierzu gibt es noch eine Vielzahl an Kriterien, die du als Aussteller beachten solltest.
Das Wichtigste bei einer Messe ist es, dass Du ein bzw. mehrere persönliche Gespräche jeden Tag geführt hast. Das ist die Basis, dass eine vertrauensvolle Beziehung zu deinem Interessenten entsteht.
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33 Minuten
Du kennst das Gefühl, wenn keine sich angesprochen fühlt oder niemand an etwas teilnimmt. Dann kann auch keine Veränderung geschehen. Über dieses Thema steigt Silvia Beilner und Christoph Schulte in das Gespräch ein.
Mehr zu Silvia Beilner erhältst Du hier:
www.shapeyourshift.com
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20 Minuten
Das Opportunity-Management verwaltet Deine Potenziale und Anfrage. Durch die Verknüpfung mit dem Vertriebsprozess kannst Du erkennen welche Potenziale qualitativ hochwertig sind. Mit der Zeit sinkt die Qualität deines Opportunity-Management da dort sich Einträge verstecken, die nicht mehr dort hingehören.
Durch einen Stresstest kann hier eine Bereinigung und die Steigerung der Qualität des gesamten Opportunity-Management erreicht werden.
Hier zwei Videos zu dem Thema Opportunity-Management auf Youtube:
https://www.youtube.com/watch?v=0hsDB1tcpg0
https://studio.youtube.com/video/01ixJ37kbfM/edit
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19 Minuten
𝗕𝗲𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲 𝗗𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻 𝗳ü𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗹, 𝘃𝗼𝗻 𝗱𝗲𝗺 𝗯𝗲𝗹𝗮𝘀𝘁𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗨𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱 𝘂𝗻𝗱 𝗯𝗮𝘂𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿 𝗮𝘂𝗳.
Dieser Aufforderung sollten Unternehmen prüfen und umsetzten.
In diesem Podcast geht es darum, warum Unternehmen ein anderes Umfeld benötigen. Vor über 30 Jahren konnten die Fachkräfte durch andere Menschen ausgetauscht werden, da es genügend auf dem Arbeitsmarkt gegeben hat.
Heute und zukünftig können nicht alle Arbeitsplätze einfach besetzt werden. Mitarbeiter werden zu einer Ressource, die nicht freiverfügbar ist und die hohen Ansprüche mit sich bringt.
Die Anpassung der Unternehmenskultur, damit Mitarbeiter die psychologische Sicherheit spüren, wird von der Unternehmensleitung eingeleitet und weitergegeben.
Die Kommunikation der Unternehmenswerte ist ein Teil der Veränderungsstrategie.
Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein
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Mein Zugang zum Kontakt:
E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com
WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1
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4 Minuten
Der Begriff Wertschätzung hat für mich eine bestimmte Bedeutung.
Damit ich Wertschätzung richtig anwende nutze ich die 5 Sinnesorgane, damit ich in die Wahrnehmung komme.
Unser Geist sollten wir für die Wertschätzung ausschalten, da dort Vorurteile und Glaubensätze gibt die uns beeinflussen.
Was Du nutzen solltest ist deine Gestik und Mimik, hier kannst Du dich ausdrücken energetischen und darstellen.
Probieres aus und nutze deine Fähigkeiten dem Gegenüber deine Wertschätzung zu geben.
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18 Minuten
Heute geht es um das Thema, wie kann eine Führungskraft seine Mitarbeiter in ihre Stärke führen.
In vielen Gesprächen mit Führungskräften und Mitarbeitern kommt das Thema der Demotivation auf. Führungskräfte stellen sich die Frage, wie kann ich Mitarbeiter in die Motivation führen und das langfristig?
In dem Podcast gebe ich Tipps und Denkanstöße wie eine Führung von Mitarbeitern aussehen kann. Die Führungsperson sollte keine Angst vor der Tätigkeit mehr haben.
Zu meiner Person:
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32 Minuten
Mehr verkaufen, mit der richtigen Einstellung im Vertrieb/Verkauf ist der Verkaufserfolg gesichert.
Peter Stark ein Experte für Vertrieb ist Mentor und Coach für Vertriebsmanagement.
In dem Podcast erzählt Peter wie er zu dem Beruf Vertrieb gekommen ist und was er alles gelernt hat. Die Zeitreise der Veränderungen werden noch einmal aufgezeigt und mit den Weisheiten der Neuzeit im Vertrieb angereichert.
Eine zentrale Aussage die Peter tätigt ist, dass Sales eine Ausbildung benötigt. Das soll zeigen, dass viele Vertriebsmitarbeiter in der Vertriebstätigkeit nur angelernt sind und weiter eine Grundausbildung benötigen.
Der Irrglaube das Sales Organisationen keine professionelle Führung benötigt ist weit verbreitet. Peter sagt auch deutlich, dass Vertriebsführung eine Ausbildung benötigt und auf keinen Fall ein eigenes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung. Das ist die Konkurenz in eigenen Stall und dass kann nicht funktionieren.
Wer mit Peter Stark Kontakt aufnehmen möchte, der kann das über die Webseiten:
www.starkundstark.com
www.starkes-mindset.com
Peter bietet auch einen Sales-Kurs an, der über die Webseite buchbar ist.
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15 Minuten
In diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens.
Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder in dem Verhalten wieder.
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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.
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Meine Empfehlungen:
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9 Minuten
Preisverhandlungen ein heikles Thema.
Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert.
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15 Minuten
Das Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe.
In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle.
Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt, sondern dem Anbieter zur Verfügung stellt.
Dazu sollte der Anbieter sein Vertriebs-Mindset überprüfen und anpassen.
Das Manifest würde auf meiner Homepage unter den folgenden Link veröffentlicht:
https://vertriebswachstum.com/manifest-vertriebs-mindset/
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