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Podcast - Vertrieb verstehen! Podcast
#51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.

#51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.

Podcast - Vertrieb verstehen! vor 3 Jahren

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29:30

Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung
und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb.

Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende
Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen
stammen entstanden.

..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie

....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.

Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem
Vertriebsmanagement.

1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant

2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf

3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse

4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung

5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management

6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting

7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen

Weitere Links zu dem Thema

Homepage: www.sales-management-department.de

YouTube: www.youtube.de/@vertriebswachstum

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und
genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge
entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich
kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen,
Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und
Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer
persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben
möchte.

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E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com

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