Podcast - Vertrieb verstehen!

In dieser Folge erklärt Christoph, wie Unternehmen durch Werte Vertrauen aufbauen und so ihre Vertriebserfolge steigern können. Er gibt praxisnahe Tipps, wie Werte in der Kommunikation genutzt werden können, und zeigt, warum Offenheit und Zuverlässigkeit entscheidend sind. Mit vielen Beispielen und klaren Ansätzen wird deutlich, wie Vertriebsorganisationen sich du EU NEU NEU





Zu meiner Person:


Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein





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Meeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau.Weitere InformationenMeeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle Vertriebsstrategien zu besprechen.• Zuhörer sollen den Podcast bewerten und kommentieren, um Feedback zu geben.• Interessierte sollen sich für ein Gespräch in Christophs Terminkalender eintragen, um über ihre spezifische Vertriebssituation zu sprechen.ZusammenfassungDer Wandel Des Vertriebs in Der AutomobilindustrieChristoph diskutiert in diesem Podcast-Ausschnitt die Frage, warum der Vertrieb nicht mehr so funktioniert wie früher. Er erklärt, dass der Vertrieb früher oft ein Anlernbereich war, aber sich die Märkte und Technologien in den letzten Jahren stark verändert haben. Christoph betont, dass der Wandel in Branchen wie der Automobilindustrie große Auswirkungen auf den Vertrieb hat und dass Unternehmen sich mehr auf Neukundenakquise konzentrieren müssen als in der Vergangenheit.Veränderungen Im Kaufverhalten Und ProduktbewertungenChristoph diskutiert die Veränderungen im Kaufverhalten und betont, dass Kunden heute besser informiert sind und oft online einkaufen. Er hebt die Bedeutung von Produktbewertungen hervor, insbesondere die Ein- und Zwei-Sterne-Bewertungen, die wichtige Informationen für Kaufentscheidungen liefern können. Christoph erklärt, dass Verkäufer oft nicht über alle diese Informationen verfügen, da Kunden verschiedene Quellen nutzen können.Vertriebsmethodenänderungen Und KundenorientierungChristoph diskutiert die Veränderungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Kundenverständnis, Vertrauen und Menschlichkeit. Er kritisiert überholte Verkaufstechniken und empfiehlt stattdessen, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren. Christoph erwähnt sein Sales Development Management-Programm, das Unternehmen und Einzelpersonen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten unterstützt, und bietet kostenlose Beratungsgespräche an.


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Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg.


00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb


01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung


02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach


06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht


08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit


10:09 11:26 Die Unternehmenskultur


11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken


12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt


15:02 16:37 Stärkentest


16:37 19:18 Sprache und Umgang


19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb


24:14 25:35 Eigeneinschätzung


25:35 27:29 Vertreuen im Vertrieb


27:29 29:54 Menschen erkennen schnell


29:54 32:04 Stärken nutzen


32:04 34:02 StartUp Kultur


34:04 35:12 Der Blick in das Opp-System


35:12 37:34 Stärken im Vertriebsprozess


37:34 39:59 Stärken in den einzelnen Elementen


39:59 42:02 Das Versprechen vom blauen Himmel


42:02 42:35 Schlußpunkt


42:35 46:03 Das Stärkenprofil


46:03 47:27 Abschluß des Podcast





Linkes zu Sebastian Wittmann


Webseite: www.staerkeneffekt.de


Stärkenradar: www.staerkenradar.de

Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet.


Die Kernaussagen:


Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen. In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren. Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen und den richtigen Ansprechpartner zu finden. Es reduziert die Wahrscheinlichkeit von Preisverhandlungen in der Angebotsphase und erhöht die Chance, dass ein Angebot angenommen wird. Das Preisankern trägt zu einem besseren Forecast und Opportunity Management bei.


Zusätzliche Tipps:


Üben Sie das Preisankern, um es effektiv anzuwenden. Fragen Sie sich vor dem Abgeben eines Angebots: “Habe ich den Preis schon frühzeitig mit dem Kunden besprochen?” Analysieren Sie die Reaktionen des Kunden auf das Preisankern, um die weiteren Schritte anzupassen.


Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.


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