Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing Archiv

Viele Industrieunternehmen stehen aktuell vor einer großen Herausforderung: Jahrzehntelang lief das Geschäft mit der Automobilindustrie – doch jetzt wird es ruhiger. Weniger Aufträge, weniger Wachstumsperspektiven.

In dieser Solo-Folge spricht Robert Kirs aus eigener Erfahrung als ehemaliger Automotive-Ingenieur und zeigt, wie produzierende Unternehmen den Wandel erfolgreich meistern.

Themen dieser Folge:

Warum der Rückgang der Automobilbranche keine Überraschung ist

Welche Alternativbranchen wie Bau- und Landmaschinen, Rüstungsindustrie oder Sondermaschinenbau jetzt lukrativ sind

Wie man bestehendes Know-how auf neue Zielmärkte überträgt

Warum eine diversifizierte Kundenstruktur heute überlebenswichtig ist

Wie man Entscheider effizient über Social Media erreicht, statt auf teure Messen oder Kaltaquise zu setzen

Diese Episode bietet klare Impulse für alle Unternehmen, die sich zukunftssicher und breiter aufstellen möchten.

Reinhören lohnt sich!

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Social Media im B2B? Für viele Industrieunternehmen klingt das zunächst ungewöhnlich – so auch für die A2000 Industrie-Elektronik GmbH. Doch nach ersten Tests war klar: Die Entscheider sind längst online unterwegs – und zwar auf LinkedIn, Xing & Co.

In dieser Folge geben wir einen exklusiven Einblick in die Zusammenarbeit mit A2000. Geschäftsführer Thomas Müller und sein Team berichten über den Weg von der Skepsis zur erfolgreichen digitalen Kundengewinnung – speziell in der EMS- und Medizintechnik-Branche.

Wir zeigen, wie Content-Marketing und zielgerichtetes Social Selling Hand in Hand gehen und warum ein differenzierter Blick auf Social Media – je nach Ziel (Recruiting oder Sales) – so wichtig ist.

Themen im Überblick:

Warum Skepsis bei Social Media im B2B oft unbegründet ist

Wie Entscheider in Industrie und Technik über Social Media erreichbar sind

Welche Plattformen sich für Recruiting vs. Leadgenerierung eignen

Der Unterschied zwischen „ein bisschen Social Media“ und strategischem Vorgehen

Was Reverse Engineering mit Kundengewinnung zu tun hat

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Viele Industrieunternehmen posten entweder zu technisch – oder zu belanglos. Das Ergebnis? Wenig Reichweite, keine Anfragen.

In dieser Episode analysiert Anes Cavka die größten Content Marketing Fehler in der Industrie und zeigt, wie Inhalte aussehen müssen, die wirklich verkaufen.

Er erklärt anhand echter Praxisbeispiele:

️ Warum Kunden keine Produktbeschreibungen lesen wollen

️ Wie man strategisch Inhalte plant und ausspielt

️ Welche Content-Formate im B2B funktionieren

️ Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam besseren Content erstellen

️ Warum Social Media für Industrieunternehmen längst Pflicht ist

Am Ende gibt es konkrete To-Dos, wie Sie mit minimalem Aufwand die nächsten Wochen Content sauber vorbereiten – mit dem Ziel: mehr Anfragen, mehr Sichtbarkeit, bessere Fachkräfte.

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In dieser Folge spricht Robert Kirs (Geschäftsführer, Social Media Schwaben GmbH) über ein gigantisches Umsatzpotenzial, das in alten Messekontakten, Visitenkarten und CM-Systemen schlummert.

Episode Highlights:

Wie ein Industrieunternehmen über Social Media 315.000 € Mehrumsatz in 90 Tagen generiert hat

Die unterschätzte Kraft von Follow-ups: Warum offene Angebote bares Geld sind

Wie Sie ohne Außendienst, Messen oder Kalterquise Interessenten reaktivieren

Warum LinkedIn & Co. in 2025 ein Muss für den B2B-Vertrieb sind

Praxistipps zur Nutzung von Social Media für systematische Neukundengewinnung

Die meisten Unternehmen nutzen Social Media noch nicht systematisch für die Reaktivierung bestehender Kontakte – dabei liegt hier oft ein sechs- bis siebenstelliges Potenzial.

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Die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen, ist heute schwieriger denn je – besonders in der Industrie. Empfehlungen reichen oft nicht mehr aus, der Wettbewerb nimmt zu und klassische Vertriebswege verlieren an Wirkung.

In dieser Folge diskutieren Florian Schartner (Geschäftsführer der Podcast-Agentur Podmark), Robert Kirs und Anes Cavka, warum gerade mittelständische Unternehmen aus der Industrie jetzt einen eigenen Podcast starten sollten.

Dabei geht es u.a. um:

Die typischen Hürden im Mittelstand – und wie man sie überwindet

Warum ein Podcast nicht perfekt sein muss, um wirksam zu sein

Konkrete Praxisbeispiele aus der Industrie: So geht’s auch einfach

Wie Podcasts Vertrauen aufbauen und im Vertrieb genutzt werden können

Technische Umsetzung ohne großes Budget

Was Charisma, Konstanz und Authentizität mit Podcast-Erfolg zu tun haben

Warum YouTube als Plattform für Podcasts immer wichtiger wird

Fazit: Wer nicht sichtbar ist, wird überhört. Podcasts sind ein unterschätzter, aber enorm wirkungsvoller Kanal – vor allem in Nischenbranchen.

Kontakt Florian Schartner – Podmark Podcast Agentur

Web: www.podmark.de

E-Mail: fs@podmark.de

LinkedIn: linkedin.com/in/florianschartner

Kostenloses Erstgespräch: Hier Termin buchen: https://www.florianschartner.de/erstgespraech

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Traditionelle Vertriebswege funktionieren immer schlechter – gerade im technischen Mittelstand. Klassischer Außendienst stößt an seine Grenzen: Keine Termine bei Neukunden, zu viel Zeitverlust mit irrelevanten Kontakten, kein digitales Marketingverständnis.

Doch es geht auch anders.

Anes Cavka zeigt in dieser Folge, wie Social Media den Außendienst gezielt unterstützt – mit echten Praxisbeispielen aus Industrieunternehmen wie DLK Ventilatoren, Wolf Technik und Schumer Maschinenbau. Allein diese drei Firmen erzielten in wenigen Monaten über 750.000 € Zusatzumsatz durch gezielte Social-Media-Maßnahmen.

Erfahren Sie:

Warum Social Media nicht den Außendienst ersetzt, sondern seine Effizienz massiv steigert

Welche Plattformen und Strategien funktionieren

Wie man gezielt Entscheider erreicht und nicht mehr auf Kaltakquise angewiesen ist

Wie produzierende Unternehmen sich jetzt zukunftsfähig aufstellen

Reinhören lohnt sich!

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Viele Industrieunternehmen investieren regelmäßig in Website-Relaunchs, SEO oder Imagefilme – doch die Anfragen bleiben aus. Woran liegt das? In dieser Folge sprechen Robert Kirs und Anes Cavka von der Social Media Schwaben GmbH offen über die größten Irrtümer in der digitalen Kundengewinnung.

Das erwartet Sie in dieser Episode:

Warum selbst teure Websites keine Leads generieren

Die Grenzen klassischer SEO-Maßnahmen im B2B

Was passiert, wenn man „nur schön“ statt verkaufsstark denkt

Wie Sie mit bestehenden Inhalten und Social Media sofort Ergebnisse erzielen

Praxisbeispiele: Kunden, die mit Social Recruiting über 300.000 € Mehrumsatz erzielten

Fazit: Wer 2025 noch auf passive Maßnahmen wie Webseiten-Optimierung setzt, verschenkt enormes Potenzial. Aktive Ansprache, gezieltes Targeting und Wiederverwendung vorhandener Inhalte sind der Schlüssel.

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Industrieunternehmen erleben sinkende Auftragseingänge, zähen Vertrieb und wachsende Unsicherheit. Doch genau jetzt ist die Zeit, aktiv zu werden.

In dieser Episode erklärt Anes Cavka, warum Vertrieb im Mittelstand zur Chefsache werden muss – und warum Unternehmen, die jetzt nicht handeln, mittelfristig Marktanteile verlieren werden.

Erfahren Sie:

Warum viele Mittelständler aktuell in eine gefährliche Abwärtsspirale geraten

Wie erfolgreiche Unternehmen digital neue Aufträge gewinnen

Wie auch Ihre Bestandskunden von digitalen Kampagnen profitieren können

Warum Social Media heute ein Muss für den Vertrieb ist

Konkrete Strategien, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und konstant neue Anfragen zu generieren

Lernen Sie aus über 200 Industrieprojekten, wie Sie mit System neue Kunden gewinnen – trotz Krise!

Reinhören lohnt sich!

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Viele Industrieunternehmen liebäugeln aktuell mit dem Thema Corporate Influencer – also Mitarbeiter, die auf ihren persönlichen Social-Media-Profilen Inhalte rund um das Unternehmen posten. Doch lohnt sich dieser Ansatz wirklich für kleine und mittelständische Betriebe?

Robert Kirs erklärt in dieser Episode, warum der Einsatz von Corporate Influencern in der Industrie mehr Risiken als Nutzen birgt – und welche gravierenden Folgen mangelnde Kontrolle, Fluktuation und inkonsistente Botschaften für die digitale Außendarstellung haben können.

Themen dieser Folge:

Warum Corporate Influencing für KMU keine nachhaltige Strategie ist

Welche Risiken für Marke, Kontrolle und Personalbindung bestehen

Wieso Reichweite nicht auf Mitarbeiterprofile ausgelagert werden sollte

Warum zentrale, professionelle Social-Media-Strategien überlegen sind

Welche Alternativen es gibt, um planbar Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen

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In dieser Folge spricht Robert Kirs mit Martin Fuchs, Geschäftsführer der BEST Beschichtungstechnik GmbH aus Massenbachhausen, über die Transformation klassischer Industrieunternehmen hin zu digital sichtbaren Marken.

Themen der Episode:

Wie die BEST GmbH hochwertige Pulverbeschichtungen für anspruchsvolle Bauteile realisiert

Warum die klassische Kaltakquise heute an ihre Grenzen stößt

Wie Social Media gezielt eingesetzt werden kann, um neue Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen

Welche Rolle Flexibilität, Qualität und Schnelligkeit im Tagesgeschäft spielen

Warum sich Sichtbarkeit nicht dem Zufall überlassen lässt

Was Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben erwarten können

Martin Fuchs teilt offen seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben – vom ersten Vorbehalt bis zur echten Partnerschaft. Und er erklärt, warum digital sichtbare Unternehmen künftig einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb haben.

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Viele Industrieunternehmen investieren Zeit und Geld in Social Media – doch der Erfolg bleibt aus. Warum? Weil sie auf die falschen Kennzahlen schauen.

In dieser Folge erklärt Robert Kirs, warum Likes und Follower nicht mit Umsatz gleichzusetzen sind – und worauf es im B2B wirklich ankommt.

Inhalte der Folge:

Warum Likes und Reichweite keine messbare Kundengewinnung bedeuten

Welche KPIs wirklich zählen: Leads, Angebotsquote, Abschlussrate

Warum es völlig normal ist, bei technischer Zielgruppe wenig Interaktion zu sehen

Was erfolgreiche Social-Media-Kampagnen in der Industrie ausmacht

Praxisbeispiele mit nachweisbarem Auftragseingang

Warum Influencer-Erfolg nicht mit Unternehmensumsatz vergleichbar ist

Wie Sie Social Media wie ein Vertriebstool nutzen

Wenn auch Sie Ihre Social Media Aktivitäten auf messbare Ergebnisse ausrichten wollen, hören Sie rein und erfahren Sie, wie es richtig geht.

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Viele Industrieunternehmen lassen täglich bares Geld in der Neukundenakquise liegen – und das völlig unbemerkt. In dieser Podcast-Folge spricht Anes Cavka über die häufigsten Vertriebsfehler, die wir in der Zusammenarbeit mit hunderten Industrieunternehmen identifiziert haben.

Egal ob mangelnde Zielgruppensegmentierung, eine zu produktzentrierte Kommunikation oder fehlendes Follow-up: Diese Stolperfallen kosten nicht nur Leads, sondern auch echte Aufträge.

Außerdem zeigt Anes, wie klassische Vertriebswege durch digitale Maßnahmen gezielt ergänzt werden können – für messbar mehr Anfragen und weniger Streuverluste.

Themen in dieser Folge:

Gießkannenvertrieb vs. Zielgruppenfokus

Warum „Wir sind die Besten“ nicht überzeugt

Wie strukturierte Nachverfolgung Verkäufe rettet

Die Bedeutung klarer Positionierung

Der Mix macht’s: Offline-Strategien digital verstärken

Jetzt reinhören und erfahren, wie Sie Ihre Akquise effizienter und erfolgreicher gestalten.

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Wussten Sie, dass über 50% der potenziellen Aufträge in Industrieunternehmen verloren gehen, weil schlicht das Nachfassen fehlt? In dieser Folge zeigt Robert Kirs, wie Sie mit gezielten Follow-Ups, klaren Vertriebsprozessen und CRM-Systemen aus bestehenden Kontakten deutlich mehr Umsatz generieren – ohne zusätzliche Akquise.

Robert gibt Einblicke in:

Die 4 größten Fehler beim Nachfassen von Angeboten

Wie Sie aus Messekontakten innerhalb von Tagen Kunden machen

Warum Kalendereinladungen und Deadlines entscheidend sind

Wie eine clevere CRM-Struktur Ihre Vertriebsleistung verdoppelt

Welche Rolle Social Media im Nachfassen von B2B-Kontakten spielt

Prall gefüllt mit Strategien, die sich direkt umsetzen lassen. Holen Sie das Maximum aus Ihrem Vertrieb heraus – und machen Sie 2025 zu Ihrem erfolgreichsten Jahr!

Reinhören lohnt sich!

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Maschinen über Social Media verkaufen? Klingt ungewöhnlich – funktioniert aber.

In dieser Episode analysiert Host Robert Kirs die Erfolgsgeschichte der Welger Recycling Engineering GmbH, die über 140.000 Euro zusätzlichen Umsatz generieren konnte – durch eine klare Social-Media-Strategie mit Branchenfokus.

Das Unternehmen beliefert zahlreiche Industriezweige und zeigt, wie man trotz breitem Angebot punktgenau entscheidet. Durch temporäre Spezialisierung auf einzelne Zielmärkte entstehen messbare Ergebnisse, planbare Anfragen und stabile Umsätze.

Was Sie in dieser Folge lernen:

Warum man nicht alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen sollte

Wie Social Media zur systematischen B2B-Akquise genutzt werden kann

Wie man Fallstudien und Inhalte je nach Branche anpasst

Welche Rolle ingenieurmäßiges Denken im Vertrieb spielt

Warum man nie mehrere Variablen gleichzeitig verändern sollte

Reinhören lohnt sich!

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