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Telefonakquise: Eine valide Methode, die dem B2B Bereich seit vielen Jahren neue Kunden beschert. Und das, obwohl die Kaltakquise spätestens seit “Wolf of Wallstreet” keinen guten Ruf mehr hat.

Die Probleme: 

Wie kommt man als technisches Unternehmen an neue Interessenten?

Wie kommt der Vertriebler an dem Gatekeeper vorbei, um mit dem Entscheider zu sprechen?

Wie überzeugt man den Entscheider von seiner Expertise, sodass er sich Zeit nimmt und zuhört?

Das alles kostet Zeit. Viel Zeit. Und Zeit ist Geld.

Der einfache Weg: Die Social Media für Kaltakquise nutzen. Und Ihr Vertrieb telefoniert nur noch mit warmen Kontakten.

Reinhören lohnt sich!

Und wenn Sie wissen wollen, wie wir Social Media in Ihrem Vertrieb erfolgreich einsetzen können, damit Sie mehr Anfragen gewinnen und als Unternehmen wachsen, 

dann sichern sie sich jetzt ihr kostenlose Erstgespräch unter: 

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Wie beziehungsfähig sind wir? Wie üben wir Beziehung? Das ist gerade in Organisationen ein neues Trainingsfeld. 

Denn oft weicht man auf Prozesse aus: “Der Prozess ist schuld”. “Der Standard muss geändert werden”. “Brauche ich vielleicht ein neues Ticket Tool?" Also das Projekt, das Ding, muss geändert werden. Und das Beziehungsgeschehen zwischen dir und mir wird oftmals ausgeklammert.

Doch was, wenn die Rollen total klar sind, der Prozess richtig gut ist, aber zwei Menschen mögen sich nicht? 

Kann ein vordefinierter Prozess der Realität überhaupt gerecht werden, damit die Arbeit tatsächlich am Schreibtisch des Menschen landet, der dafür geeignet ist und genügend Ressourcen hat? 

Stellen wir Menschen ein, wo die Chemie stimmt und finden wir einen Weg, gemeinsam etwas neues Gutes zu schaffen? Oder rekrutieren wir prozessorientiert passende Profile?

Grenzen wir Arbeitsbereiche wie Grundstücke voneinander ab, oder haben wir einen beziehungsorientierten Fokus auf die Übergabe zum Nachbarn?

Wir steigen ein in die Unternehmenskultur. Denn Prozesse werden getragen von partnerschaftlichem ‘Ich bin ok - du bist ok’ Feeling, da gehts lang.

Reinhören lohnt sich! 

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Hier findest du den Link zum Digital Kongress in Lindau: www.dgta-kongress.de

Zu Armin Ziesemer 

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info@synop-sys.at

Zu Thomas Böhlefeld 

https://www.kommitment.works/people/thomas-boehlefeld 

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https://twitter.com/tebefeld 

thomas.boehlefeld@kommitment.works

Attraktive Mitarbeiter zu finden ist eine große Herausforderung im Handwerkssektor. Um wirklich qualifizierte Fachkräfte anzuziehen, müssen Sie jedoch nicht nur das “Neue” machen, sondern auch darauf achten, was Sie nicht mehr tun. Vergessen Sie nicht, dass der erste Eindruck eines Bewerbers von Ihnen und Ihrem Unternehmen gebildet wird, wenn er Sie online recherchiert. Was kann man tun, um sicherzustellen, dass der erste Eindruck eines Bewerbers positiv ist und was kann die Entscheidung eines Bewerbers für ein Vorstellungsgespräch beeinflussen? Dieses und mehr in der heutigen Folge. Reinhören lohnt sich! Möchten Sie mehr über diese Maßnahmen erfahren und wie Sie sie umsetzen können? Dann vereinbaren Sie noch heute ein kostenloses Erstgespräch mit uns auf: https://kellerdigital.de

Veraltete Website und die Bewerbungen müssen noch mit der Post zu Ihnen gelangen?

In Zeiten des Fachkräftemangels ist das ein NoGo.

Hier sprechen wir über die wichtigsten Punkte, aber auch einige Fehler beim Internetauftritt von technischen Unternehmen. 

Das größte Problem: 

Das Thema Sichtbarkeit und Medienpräsenz. Denn junge Menschen recherchieren online.

Wie sind Sie in den Medien dargestellt? 

Gibt es von Ihnen Videos oder Inhalte auf externen Seiten? 

Wie sind die Bewertungen auf Google oder auf Kununu? 

Wie stellen Sie sich allgemein in den Social Media auf? 

Welche Stellenanzeigen platzieren Sie auf welcher Plattform? 

Worauf Sie als mittelständisches Unternehmen unbedingt achten müssen, um als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu werden, das erfahren Sie hier.

Reinhören lohnt sich!

Und wenn Sie wissen wollen, wie Sie sich als perfekter Arbeitgeber präsentieren können, um Ihre Stellen zeitnah mit guten Fachkräften zu besetzen, dann sichern Sie sich jetzt ihr kostenlose Erstgespräch unter:

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Viele mittelständische Unternehmen verstehen nicht, dass die Website und Social Media zwei verschiedene Paar Schuhe sind.

Um auf Social Media durchzustarten…

Brauchen Sie eine neue Website? Nein.

Brauchen Sie zusätzliche Medien- und Werbeagenturen? Nein.

Müssen sie jede Woche Sensations-News posten? Nein. 

Benötigen Sie teure Imagefilme? Nein.

Was Sie als technisches Unternehmen wirklich brauchen, um auf den Social Media äußerst erfolgreich Neukunden und Mitarbeiter zu gewinnen, das erfahren Sie hier.

Außerdem erfahren Sie, warum Sie sich den Post zum Valentinstag getrost sparen können.

Reinhören lohnt sich!

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie kosteneffizient, mit möglichst wenig Aufwand an neue Kunden kommen, sichtbarer im Markt werden, Ihre Bestandskunden an sich binden und als Unternehmen weiter wachsen, dann sichern Sie sich jetzt ihr kostenlose Erstgespräch unter:

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Podcast-Gastgeber und Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian lässt in dieser Solofolge die mittlerweile zwanzig Interviews mit spannenden Gästen im Wunschkunden-Podcast Revue passieren: * Was waren die Highlights? * Welche Erkenntnisse haben sich aus den Gesprächen ergeben? * Welche heißen Tipps konnten wir als Abkürzung für mehr Vertriebserfolg geben? Die ehrlichen Aussagen der Gesprächspartner haben vielfach dazu beigetragen, sich mit dem Thema Akquise wohlwollender zu beschäftigen. Und uns tiefe Einblicke in ihre ganz individuelle Wunschkunden-Gewinnung gegeben. Weißt Du, was einer meiner Gamechanger war, der aus Frust bei der Akquise pure Freude machte? Der Moment, als ich feststellte: Es sind immer die gleichen Schritte. Das zu systematisieren hat dafür gesorgt, dass auch viele unserer Kunden das Thema Neukundengewinnung mit Spaß und Freude in Angriff nehmen. Darüber hinaus verrate ich Dir die vier Erfolgsfaktoren für Deinen Akquiseerfolg. Reinhören lohnt sich! Wenn auch Du Lust hast, die Abkürzung für mehr Vertriebserfolg kennenzulernen, lass uns einen kurzen Call vereinbaren unter: https://www.thoxan.com/kontakt/ Infos zur "Hands on!" Wunschkunden-Konferenz findest Du unter: https://www.thoxan.com/wunschkunden-konferen/ Und zur Akquise- bzw. Wunschkunden-Mastermind gelangst Du über: https://www.thoxan.com/akquise-mastermind/

Christoph ist Product Owner des TM1-Consulting Teams der DB Systel. Seine Kollegen und er verantworten dutzende Business Intelligence-Projekte im DB-Konzern. Davor arbeitete er als Unternehmensberater für verschiedene Firmen und als strategischer Produktmanager bei der Cubeware GmbH. Er gründete und leitete sein eigenes Unternehmen TablonautiX GmbH, das Software für Datenmanagement entwickelte. Daneben ist Christoph Hein als Dozent an Hochschulen und Autor von Fachbüchern tätig, hält Vorträge und ist Gast in verschiedenen Podcast-Formaten.

In dieser Podcast-Episode diskutieren Rolf Steffen von 1A Arbeitgeber und Christian Keller darüber, was einen guten Arbeitgeber ausmacht. - Wie wichtig ist eine starke Unternehmenskultur bei der Anwerbung und Bindung von Top-Talenten? - Welche Schlüsselfaktoren beeinflussen die Zufriedenheit der Mitarbeiter? - Wie kann ein Unternehmen einen Job attraktiv für Mitarbeiter machen? - Wie kann die Einführung eines Profit-Sharing-Systems für Mitarbeiter die Produktivität und Gewinne verbessern? Hören Sie rein, um Ihre Einsichten und Tipps zu erfahren, wie man ein attraktiver Arbeitgeber wird und bleibt. ‌ Hier findest du das E-Book: Impulsgeber „1A-Arbeitgeber werden, sein und bleiben“ von Rolf Steffen und Prof. Dr. Axel Thomas: https://shop.zukunft-handwerk.de/product/ebook-impulsgeber-1a-arbeitgeber-werden-sein-und-bleiben Reinhören lohnt sich! Möchten Sie mehr über diese Maßnahmen erfahren und wie Sie sie umsetzen können? Dann vereinbaren Sie noch heute ein kostenloses Erstgespräch mit uns auf: https://kellerdigital.de

Das Gehirn von Hochsensiblen ist im Gegensatz zu normal-sensiblen Menschen immer aktiv. Es verarbeitet ständig… und ist somit sprichwörtlich kurz vor dem Verglühen.

Wie können wir unser Gehirn also zum Entspannen bringen und das Gedankenkarussell durchbrechen?

️ Für mich war der Schlüssel: Meditation.

Denn bei der Meditation geht es nicht darum, “nichts” zu denken, sondern die eigenen Gedanken bewusst wahrzunehmen, zu kontrollieren, zu reduzieren - und sich zu fokussieren.

In dieser Podcast-Folge erkläre ich dir nicht nur, welche Formen der Meditation es gibt, sondern du erfährst auch, wie dir die Meditation helfen kann, deinen Alltag zu erleichtern um

weniger Stress zu haben

besser zu schlafen und sogar

dein Immunsystem zu verbessern.

Reinhören lohnt sich! 

Wenn du noch mehr darüber erfahren möchtest, wie Meditation dein Leben mit Hochsensibilität entspannter macht und wie du Meditieren lernen kannst, 

dann buche gerne ein kostenfreies Erstgespräch unter www.bettina-reuss.de und wir erkunden zusammen deine Möglichkeiten.

Wenn dir die heutige Folge gefallen hat, dann gib mir ein Like. 

Thanks und Namaste.

Mentioned in this episode:

Berufsklarheitscheck

https://bettinareuss.de/berufsklarheits-check

Werte können aus zwei verschiedenen Bereichen betrachtet werden. Einerseits die wirtschaftlichen Unternehmenswerte und die Werte der einzelnen Menschen im Unternehmen. Wer nur Unternehmenswerte im Blick hat, sieht die Menschen im Unternehmen nur als Mittel zum Zweck. Dies sind nicht die besten Voraussetzungen für einen wertschätzenden Arbeitsplatz. Wer wertebasiert führen möchte, rückt die Mitarbeiter in den Mittelpunkt, was sich automatisch auch positiv auf die Unternehmenswerte auswirkt.

Heutzutage werden Führungskräfte gesucht, die beide Seiten der Medaille sinnstiftend verbinden können. Daher werden beide Wertesichten im Assessment-Center in verschiedenen Aufgaben geprüft. Um hier zu bestehen, müssen Sie sich zuallererst über Ihre eigenen Werte im Klaren sein und wie Sie diese tatsächlich leben.

Hören sie unbedingt rein, es lohnt sich!

Wenn Sie demnächst ein Assessment-Center vor sich haben und gerne professionell vorbereitet in dieses Auswahlverfahren gehen wollen, dann vereinbaren Sie gleich ein kostenloses Erstgespräch unter www.calendly.com/trachsel.

„Tausende wünschen sich ein besseres Leben. Keiner will im gleichen Trott leben. Menschen möchten Wohlstand erleben, es sich gut gehen lassen und das Leben genießen.“ Sagt mein heutiger Interviewgast Kris Lenart. Er kennt sich richtig gut aus in der Logotherapie nach Victor Frankl und ist auch als Lehrbeauftragter zu diesem Thema an der EALP. Mehr als 110.000 Menschen auf der ganzen Welt haben ihn schon als Coach, Trainer oder Redner erlebt.

In unserem Gespräch sind wir der Frage nachgeschlichen, was die Ursachen sind, die uns dabei hindern uns auf den Weg zu machen, damit unsere Wünsche und Träume Wirklichkeit werden. Kris nimmt uns mit in seine Welt und erzählt dabei auch von seinem erstaunlichen Weg, der vom Theologen zum Coach führte.

 

Unter anderem geht es im Interview

wie die Logotherapie nach Victor Frankl unser ganzes Leben – im positivsten Sinne - auf den Kopf stellen kann

was es braucht, um neue Herz- und Denkwege zu beschreiten

wieso Vertrauen und Hoffnung unerlässlich sind für eine gute Zukunft

warum alles eine Sache der Perspektive ist

 

Seine Mission: Das Feuer zu entfachen, unlimitiertes DNA Potential zu entdecken und ungeahnte Energien freizusetzen!

 

Sein Lieblingszitat: „When we are no longer able to change a situation, we are challenged to change ourselves.“ Viktor Frankl

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Noch mehr zu Kris:

https://www.krislenart.com/

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Mehr zu Silvia: Zukunftsentwickler-Seite: https://www.silvia-ziolkowski.de

Führungskräfte-Zirkel: https://www.artvia.de/zukunftsentwicklung/f%C3%BChrungskompetenz-st%C3%A4rken/

Bücher: https://www.silvia-ziolkowski.de/autorin/

 

Social Media:

https://www.instagram.com/die_zukunftsentwicklerin/?hl=de

https://www.facebook.com/FutureZooming/notifications/

https://www.youtube.com/channel/UCY5OMzBUbiPutcYPTsu2WtA

https://www.xing.com/profile/Silvia_Ziolkowski/portfolio

https://www.linkedin.com/in/silviaziolkowski/?trk=nav_responsive_tab_profile_pic

 

***Du willst für dich dein Zukunftshaus bauen?  1. Lese/Höre das Buch „Bau Dir Deine Zukunft“ Ein Anstiftungs- und Umsetzungsbuch für ein großartiges Leben. 2. Baue dein Zukunftshaus nach der im Buch befindlichen Anleitung: Hier geht’s zum Hörbuch: https://amzn.to/3DlzUjK

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***Du fragst dich was deine unternehmerische Vision ist und wie du dein Team für deine Sache begeisterst. Dann schau unbedingt mal auf meiner Unternehmerseite vorbei: https://www.artvia.de/zukunftsentwicklung/unternehmenszukunft/

 

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Wenn dir mein Podcast gefällt, und du hast weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freue ich mich sehr, wenn du mir auf iTunes eine Rezension hinterlässt.

Vielen Dank fürs Zuhören und für deine Unterstützung! Hier kannst du den Podcast bewerten! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de

 

Viele technische Unternehmen leben von Bestandskunden. Doch wenn auch nur einer dieser wertvollen Kunden wegbricht, hat man ein Problem: Der Umsatz fehlt und die Fertigung ist nicht mehr ausgelastet. 

Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung: Eine hohe Schlagzahl zu haben und zu halten. 

Das Problem: Mit Außendienst-Besuchen ist das nicht möglich. Und mit einer begrenzten Anzahl an Vertrieblern im Innendienst auch kaum. Zu viele Entscheider sind nicht erreichbar - oder man erwischt sie gerade auf dem falschen Fuß…

Aber wie agiert ein mittelständisches Unternehmen mit 20, 30 oder vielleicht 100 Mitarbeitern, um seine Neukundenakquise effizient zu gestalten?

Das erfahren Sie hier.

Reinhören lohnt sich!

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie schnell und effizient qualifizierte Anfragen generieren, um konstant und planbar Neukunden zu gewinnen, dann melden Sie sich für ein kostenloses Erstgespräch auf https://www.socialmedia-schwaben.de

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Ich bin OK - Du bist OK. Mit dieser Plus-Plus-Haltung - dass Vieles sein darf - sein Leben zu gestalten, ausgeglichener und selbstbestimmter zu leben und sich auch im Alltag sowohl beruflich wie privat wirksam entfalten zu können…

Darüber sprechen wir heute mit Franz Wilhelm Thurner, der als Dipl. Systemischer Coach und als Psychosozialer Berater in Ausbildung unter Supervision unterwegs ist.

Denn im Wesentlichen ist unser Leben durch Beziehungen geprägt. Beruflich wie privat. Wie kann es gelingen, diese Beziehungen bewusster zu gestalten? Wie können wir es schaffen, Privates, Berufliches und Soziales unter einen Hut zu bringen, um ein glückliches, erfülltes Leben zu führen?

Welche Rolle spielt dabei eine gute "Ich-mit-mir-Beziehung"?

Wie gehen wir mit unserem Schubladen-Denken um? Beispielsweise bei der Kategorisierung in Generation X, Y oder Z? 

Wie bekomme ich unterschiedliche Werte zusammengebracht, gerade in Organisationen?

Wie kann ich Perspektiven verbinden, damit auch die individuellen Bedürfnisse des Einzelnen eingebracht werden können?

Reinhören lohnt sich! 

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Und wenn mehr wissen willst zu diesem Thema oder du Orientierung und neue Struktur für deine Organisation suchst, dann findest du den direkten Kontakt zu uns hier:

Unser neuer Instagram-Kanal: @mitbrilleundbart

Hier findest du den Link zum "Menschenmeetup auf Augenhöhe": https://www.franzwilhelm.at/imokyoureok

Zu Armin Ziesemer 

https://www.synop-sys.at/

https://www.youtube.com/channel/UCO--QZjEaIaWQ7QGrVvp_ng

https://www.facebook.com/SynopSys1

https://www.linkedin.com/company/synop-sys

info@synop-sys.at

Zu Thomas Böhlefeld 

https://www.kommitment.works/people/thomas-boehlefeld 

https://www.kommitment.works/ 

https://de.linkedin.com/in/thomas-b%C3%B6hlefeld-b9239a204 

https://twitter.com/tebefeld 

thomas.boehlefeld@kommitment.works

Kontakt zu: 

Franz Wilhelm Thurner

Dipl. Systemischer Coach

Lebens und Sozialberater in Ausbildung unter Supervision

Homepage: www.franzwilhelm.at

Instagram: Franz Wilhelm (@_franzwilhelm_)

Facebook: Franz Wilhelm

Neumodische Stellenvermittlungs-Plattformen bringen Ihnen gar nichts - Außer schlechte Bewerber und viele Kopfschmerzen. In dieser Folge des Podcasts geht es um die Herausforderungen, die viele Handwerksunternehmen bei der Mitarbeitergewinnung haben und wie sie durch den Einsatz von Social Recruiting erfolgreicher werden können. Er gibt auch eine Kritik an neumodischen Art von Stellenvermittlungs-Plattformen im Handwerk und erklärt, warum diese nicht als nachhaltiges, langfristiges System angesehen werden und welche Nachteile diese Plattformen für die Kunden haben. Reinhören lohnt sich! Möchten Sie mehr über diese Maßnahmen erfahren und wie Sie sie umsetzen können? Dann vereinbaren Sie noch heute ein kostenloses Erstgespräch mit uns auf: https://kellerdigital.de